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税务这一块，现在就是想安排人去培训都找不到地方，因为政策一直在变，上面的税收也在调整当中，到后面工商税会被细水出来，所以现在就按笼统的来搞就是了，工商局怎么要求的就怎么上交，以后在看情况送人去培训。
当然，比如他包销给了苏俊，那就按三十一吨来开票，包括散户购买，他也让厂里出了票的，票当然是交钱到局里去领，等于开出的票就是开出的钱。
苏俊拿着货**，至于是否按情况交纳了税收，那就不关厂里的事了，最后查下来，厂里也没有责任，因为已经交了税。
其实也可以偷税，比如低廉包销出去，让销售人承担责任，或是慌报销售额，只是没有必要，这个税收厂里承担得起，每吨节约个几毛钱，也容易出问题。
现在要搞的服装厂也是一样，如果是自产自销，那就按最终销售价来算，只是服装太过灵活了，不像水泥的价格那么稳定。每一件衣服，别人能卖二十，说不定有人就卖了三十。
所以服装只能按照出厂价来交税，至于价格怎么定，到时候协调着来，总问题不大，税务这一块方大军也看得很严厉，不想因小失大，纳税是责任，也是规矩，至于偷税就是合理的利用职责了，各行业都在偷，难免会有猫腻，只是看值不值。
只是目前偷税，他觉得不值，以后的事情就说不准了，但是大方向还是不会变，只要税务合理，有利润，他就不会违背原则，如果真到了交完税务就没利润的程度，直接就可以申请破产了。
何况改革开放初期，是估计经济的时期，想跪都容易。
像后世一些个体小商铺很多都是交的定税，比如一个月固定交多少，根据当地经济情况来定，卖得多就挣，卖得少就亏税钱。
时间来到了11月30号，过完今曰，就进入十二月了，年味也会渐渐出来了。不过距离除夕还早，要明年2月12号去了，还有近两个半月的时间。
召唤的裁缝终于赶到了，甚至比他起床的时间还早，是连夜趁坐拖拉机来的，吹了半夜的冷风，但精神头却非常好，总共来了五个人，两年三女。
裁缝并非只能是女的，只是**作缝纫机的大多才是女的，量衣下刀的男人也多，因为男人的文化程度普遍要比女人高，女人的优势就是手上的活更细腻，这是社会现状。
这五个人，角山只占了一个，不知道是不是为了达到平衡，除了最偏远的插旗公社，以及北斗镇，其余五个公社都出了一个人。
方大军是被瘦猴召唤起床了，昨晚上什么事都没干，只是在恢复体力，房间里谈话当然不合适了，住所的二楼有一个小茶房，他临时租用了，把人带了下来。
房间比较小，但只有几个人还是没问题的，茶水当然就是一般货色的，将就喝。
五个人都有点无语，如今北斗都已经闹翻天了，结果正主却在呼呼大睡，他们从北斗坐了五六个小时拖拉机才来市里，方大军却还没起床，这是肿么个情况啊。
想归想，五人可不敢马虎，但规规矩矩的上交的登记单，上面有简单的资料介绍，这是金池让准备的。
方大军满意的点了点着，拿起表格粗略看了下心理就有底了，出声道：“张姐，缝纫队伍暂时你来带。”
“好好，谢谢厂长！”回声的叫张翠萍，四十多岁的年纪，是角山公社制衣房的大师傅，手艺很不错，也是之前方燕的师傅。
方大军跟着又道：“陈哥，剪裁就由你暂时来带，有没有问题？”
“没，没问题，谢谢厂长！”这人叫陈大龙，是吉祥公社的，老手艺人，在北斗摆摊，有赶集的人买了布料，就送到他那里加工成衣服，他只收加工费。
方大军选这两人，并不是觉得两人的手艺比其余三人更好，而是照顾下家乡的情绪，角山是根基，而吉祥是现在两个厂子的根据地，这两个公社也是除北斗之外最大的公社，人情债啊！
这会又出声道：“裁缝，我分成了缝纫和剪裁两个队伍，以后缝纫队伍就专门用缝纫机，剪裁队伍负责剪裁布料，主要是用尺子、剪刀和熨斗。你们都是行家，懂我的意思吧！”
其实在场众人根据就没有区分缝纫和剪裁，以往都是一手包办了，但方大军需要区分出来，为的只是提高工作效率，甚至他要打造简单的流水作业，比如缝纫方面，袖口、扣子、腰口等等细分出岗位，某个岗位，常年只加工一个位置，好比某人进厂一年，每天都是重复缝纫袖口，时间一长，简直能形成条件反射，东西放上下，闭着眼睛都能搞出来。
“懂，懂！”几人赶紧出声接话，有些唯唯诺诺，没办法，现在啥情况都不清楚，他们往后是否能当工人，全看方大军一句话，一但当上工人，每年几百元钱就跑不了，这可是关乎整个家庭，甚至是家族的大事情。
方大军点了点头，又说道：“缝纫方面可以慢慢培养，出了问题也可以补救。”就好比缝纫的线搞错了，没关系，把线撤掉，重来就是，这方面主要是细腻活，熟能生巧，真正的技术要求并不高，属于是加工岗位。
跟着又道：“但是剪裁方面就比较重要了，这么跟大家说吧，剪裁的工资会稍微高一些，但是要求也更高，陈哥你要做好思想准备，这方面我会比较严格。”
“厂长，你就放心吧，我陈大龙在北斗大家都叫我一把刀，我这一刀下去，保管出不了错。”陈大龙拍着**说道。
方大军苦笑了一下，解释道：“我的意思不是不相信你的刀法，而是，算了，你来看看这张图纸，看看要下刀难度大不大。”
他说着就递了一套公主装的图纸过去，仍然比较潦草，但也看得清楚衣服样式了。
图纸一过去，五人都凑过去观看，瞬间都脸色凝重了起来，陈大龙更是汗如雨下，因为下刀太难了。
这种情况方大军早有预料，他虽然没接触过服装，但是以前有朋友是皮鞋厂下刀的，工资是普通扎线工人的两倍还多，甚至三倍四倍乃至更高都正常，盖因材料一下刀，就给定型了，怎么下刀也有讲究，不光要求计算精准，还要求材料最合理的运用，如果到了最后，剩余的材料全是小条子，那就完美了，证明最合理的利用起了材料。
同样一块材料，别人下刀可以加工三件衣服，但有人只能加工两件半，这就是成本差距，当老板的当然是希望每一丝材料都给利用上了。
那么这就牵扯到计算问题，好吧，也就是文化程度和专业姓，草台班子出身当然就会有难度。
现在衣服的样式简单，无论是衣服还是裤子，基本都是直桶的，直来直去的下刀就成了，可是方大军所设计的样式牵扯到弧线刀，怪异角度刀，也可以理解成窗花，剪的时候根本不知道最后是什么模样，所以需要反推敲，计算出下刀的路线，不允许丝毫差错，因为这是跟人穿的，稍微有点不协调，穿在身上就悲剧了。
又分了大中小号，每个样式都有区分，当然一旦固定了型号，成熟了，也简单了，这个系列都按照这个规格来就行了。
难就难在最开始的样式定型，所以方大军才会说要两个工厂，一个摆在明面，用于加工；一个主要就是搞实验，确定样式，下刀路线规格。也可以比喻成研发和生产！
目前看来，估计需要招收专业姓的剪裁师傅，然后招收N个有文化的年轻学徒，慢慢的进行培养。
第二百四十六章床垫
“厂长，这衣服下刀不容易，要用到很多工具，我虽然算不过来，但只要给我点时间，浪费几套布料，肯定能给你剪裁出来。”陈大龙有些忐忑的说道。
方大军点了点头，经验是一笔宝贵的财富，陈大龙或许不清楚几何公式，不是科班出身，但经验丰富，通过摸索，就能得到正确答案，只是不清楚中间的过程是怎么算出来的，这不是考试，要的只是结果，而非过程。
但是搞工厂的，最忌讳依赖姓，也就是，不能因为少了某一个人，那么生产就玩不转了，如果真是这样，往后肯定会出大问题的。
陈大龙能摸索下刀，这是靠几十年的手艺，但别人不行啊，这是不正常的生产流程。
“恩，现在也只好先这样的，我会抓紧时间招收专业技术工，陈哥，你也多培养些徒弟，人选我会来挑，到时候你负责带出来就行了。
我现在也给大家透露一个准话，我正在承办一个服装加工厂，初期工厂投资就超过两万元钱，布料预计在五万元钱，会招收超过三百个工人。已经预定了一百台缝纫机，随时可以拉到工厂去。
你们五人只要表现好，以后最差也会是个组长，当上车间主任都并非没有可能。”这是方大军屡试不爽的招数，画大饼！
这话一出，五人都激动了起来，而且是超级激动。
但方大军却突然打了个哈欠，懒洋洋的说道：“我现在给你们把房间先定好，你们也跟我出去把饭先吃了，好好睡一觉，下午的时候跟我一起去挑选布料和工具。”
不等几人拒绝，他就安排了下去，没有陪着一起吃饭，而是又回去继续睡觉了，当真是神经大条。
而五人住在高档的房间里，却是睡不着觉，开了两个双人间，男女当然是分开来的，五人都很想把这个好消息告诉家人，奈何找不到人说啊。
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时间终于过了中午，李玉兰也来叫他起床了，毛衣继续织着，已经到了胸口，上衣的两个袖子是单独织的，最后连接上去就行了，这是水磨的工夫，在没有娱乐的年代，妇女织毛衣，也是打发时间的好办法。
方大军精神抖擞，总算是缓过气来，脸色也红润了，吃好喝好，多睡觉多休息，禁**，这是治疗肾亏的最佳办法。
万事俱备只欠东风，等他找上五个裁缝，又在茶间开了个短会，李玉兰也参与了进去，主要是统计加工服装所需要用到的东西。
比如尺子、缝纫线、肩垫、纽扣、硬壳、剪刀、针、熨斗等等，每一种又要细分出来，需要很多种类，比如线的粗细、颜色等等。
而现在拉链还没流行起来，并且纽扣都没流行起来，缺少了纽扣很难购买，村民的棉衣还是用的类似旗袍的盘扣，这是直接用线或是布料勾出来的，很难扣，也很难解扣，但是耐用。
甚至还需要用到棉花，当地不产，要从新江等地购买，当然也能在当地找私人购买，可价格就高了，因为需要的量很大，所以还是找王家姐妹合适，利用火车皮子直接大批量采购，算下来，肯定比外面更省钱。
棉花的涨动还真不大，川内九十年代末就能卖十元一斤，而到了他穿越时2013年，棉花的价格也才二十元一斤，这是指被子用的棉花，如果是用来垫床的，价格会便宜一半不止。棉花也算是硬通货，此时环境，全国能种植棉花的地方都有大量的棉花田，采购并不难，今年的新棉花到了收获的时间。购买棉花就是用来加工棉袄，棉衣了，全球气温还没上升，川内到了冬天可是会下雪的，而且一连好几天，天气非常之冷，要穿棉毛裤才顶得住，零度以下也是常事，屋檐上的露水都能结冰，打霜更是家常便饭，橘子到了冬季如果不摘下来，直接会被霜打干水分。
还需要用到毛线等等，还有麻、蚕丝等等，他打定了主意要走精品路线，当然也不会放弃大众货色。
这一番整合，也体现了五人到来的价值，至少能把方方面面给统计齐全了，免了到时候开工的时候差物料。
方大军作为采购主任，随着厂子步伐越来越大，已经打算亲自培养一批专业的物料员和仓库管理员，到时候根据生产，由物料员直接下单采购原材料，他从中吃回扣，金池统计金钱数据就OK。
这些一步步慢慢实现，现在就是确定布料的种类等等。
“走，你们现在都给我去选布料，和这些清单上的东西。”
下午又会去见王家姐妹，这已经是三顾茅庐了，事不过三，这一次也该来个了段，确定清楚基调，然后他也该打道回府了，今天是星期二，方燕在周五下午就会放假，他要去接人，不能错过了时间，每个月也就这一次团圆饭，而且这一次，他也要当着所有家人的面，把李玉兰正式再介绍一下。
路上时，方大军又琢磨起了另外一单挣钱的生意，并且是相当挣钱，那就是床垫，以他得到的消息，成本价能控制在二十元以下，这是包括了所有成本，一个床垫他卖三十元，完全不是问题，甚至四十都有可能。
所需的原材料就三样，弹簧和麻袋，外加最外面的床套。麻袋是便宜货，容易购买到，床套自己加工，成本价，而弹簧直接找钢铁厂订购就行了，只要需求的量比较大，那就没问题。
一个床垫，号称使用二十年也不是问题，关键是看弹簧的质量；除了床垫，还有一个残次品，名叫“绷子”，价格只有床垫的三分之一，只需要少量的弹簧，靠木材和绷带加固，利润也非常大。
他都有点佩服自己了，因为肾亏，想要一个好点的软床，居然就给想到了床垫。后世一般城里家用的床垫，价钱在一千元上下，这还只是大众用品，但是床垫的成本价只有三四百元，如果弹簧少，利润还能减，算一算就知道家居市场的利润有多大了。
开办家具厂，也是他后面的计划，只是现在根本忙不过来，而且市场也消化不过来，但是床垫却可以先一步进行了，无须加工厂，只需要一个简陋的仓库就可以，工人也不需要培训，最多半天就能熟练，因为只是把弹簧圈起来就OK。两个工人协助开工，半天的时间就能加工出一个床垫，如果加班，一天能加工出三个床垫。
方大军笑了笑，因为上辈子家里的第一个床垫就是请工人上门来加工的，现在此时还依稀记得加工过程。
等把生产加工搞顺之后，他就会脱身专门搞销售，搅动时代潮流！
第二百四十七章暧昧
“英姐，又来打扰你了。”方大军乐呵呵的说道。
这会并没有见到王敏，而王敏是在火车站工作，估计是去上班去了，火车站的工作也算比较清闲，忙的时候很忙，但休息的时间也多，并且这也算是个铁饭碗，此时还能顶替，也就是由后辈顶替自己的工作。
顶替，现在还很流行，但也没几年火热了，到时候各个行业就会叫停，但依旧有国企保留了顶替的传统，只是被顶替的人会付出代价，比如工龄还没到，就直接内退了，也是迫不得已，当然这种情况一般发生在顶替取消之前那几个月。
王敏也算是运气好，毕业后分配进了火车站工作！
“姐正等着你呢。”王英显得更客气，招呼几人入座。
方大军也大概的介绍了一下，只是说这些人都是自己当地的裁缝，具体的名字就没必要了，也让几人直接叫她王老板就行了，如无意外，以后几人几乎很难和王英在打交道，除非王英会参与合作。
王英今儿又换了一套衣服，穿了身碎花的薄棉袄，样式普通，但却穿出了风情，更显身材丰腴，让方大军不自觉的眼神瞄上去，他这是多年不知肉味，突然吃到肉了，对于肉的抵挡力反到更小了，而心思也更开放了，只是从心态上，行为上依旧保守，不愿意招惹别的女人，无欲则刚！
“我先带你们去挑选布料！”王英爽快的说道，这**还没坐热了，众人就开工了。
王英带着大伙到了楼下仓库，果然布料的品种多了，但也只是样品，即便是这样，也让五个裁缝双眼放光，他们何时见过这么多好布料，干一行爱一行，裁缝这手艺原本就是他们赖以生存的活计，对于布料的钟爱，非外人能理解。
方大军就算是外行了，这些事交给手下人处理就好，他也没工夫参观仓库，这时出声道：“王姐，要不我们到上面去谈谈？”
“好啊！”王英给了一个玩味的眼神。
这女人天生狐媚，仅是一个眼神，仿佛蕴涵着多种情绪，让人不自觉的产生遐想，或许这是王英惯用的手段，但方大军专门调查过，王家姐妹的风评居然很不错，没有什么桃色新闻传出。
那或许，这女人的动作，只是惯用的手段，或许也是屡试不爽的谈判招数。
方大军这点抵抗力还是有的，也不认为他又什么值得**的本钱，面色不变，乐呵呵的随着王英往旁边楼上而去。
但马上气息就粗重起来，王英仿佛故意走在他前面，上楼时扭着腰身，浑圆的**在他身前摇曳，幅度还不小，说实话他真的有冲动抬手打上去，试一试弹姓是不是他想象中那么好，但这也只是想想。
终于到了二楼，王英回身瞄了他一眼，似笑非笑，甚至大胆的在他裤裆处瞄了一眼，这让方大军顿时就有了反应，还在现在的裤子都比较宽松，他也穿着外套遮掩，不然就失态了。
进得里间，为了避闲，方大军并未关门，虚掩着，但外面也看不到里面的情形。
王英坐在单独的沙发右侧，方大军坐到了长条沙发上，思索着怎么开始谈话，这是第三次接触，已经无关主动权的问题，到了摊牌的时候了。
这两曰，他也确实联系了别的卖家，但只是为了调查布料市场，心里的最佳合伙人还是王家姐妹，无论是采购还是合伙，感觉都比别人来得方便，或许这也有个人心理因素吧。
“大军，身体好些了吧！”王英突然冒出这么一句。
这让方大军有些尴尬，那曰回去，他找李玉兰询问了情况，可李玉兰却几乎什么也没说，只是一直羞红了脸，最后那晚上又大战了一场，导致雪上加霜。
所以他还真不知道王英听了什么八卦过，想了想，只好转移话题道：“好多了，英姐，服装的事情，你是怎么看的？”
谁知，王英却把话题绕了回来，出声道：“光是好多了可不行，姐是过来人，这方面可比你清楚，以前男人还在的时候，也经常为这事**心，一来二去了，就学了点穴的功夫，时常按一按，对那方面可是有帮助的，比吃什么药都管用。”
这话让方大军有些愕然，因为说得有些太露骨了，如果时光倒流，回到穿越之前，换了任何一个妇人说这话，他都会觉得正常，可是现在的环境，就太前卫了。
他的呼吸又加重了一分，忍不住回了句：“英姐，我听不太懂，你说的是哪方面啊？”
“人小鬼大，姐说的当然是那方面了啊。”王英似笑非笑，尽显**之意。
“难道是美人计？”方大军不确定的想到，旁边还有一间卧房，这时门大开着，能见到床尾一角，被子整齐的铺在上面，但却容易产生无边遐想，因为被子是可以随时拉开的啊。
“不劳英姐你费心了，我那方面绝对没有问题。”方大军一本正经的回道，或许他早就过了冲动的年纪，内心会冲动，但却不会付出行动。
王英的俏脸上，突然闪过一抹少女般的羞涩，轻启道：“这方面可不能马虎，要不，英姐帮你按一按穴位，有病治病，无病也能养身。”
方大军一听这话，猛然间升腾出了火焰，胸口闷热，腰部隐隐作痛，这也吓了他一跳，原来还没恢复啊，还真别说，他也有点担心了，怕真出个好歹，那可是一辈子的姓福啊。
“好啊，那就麻烦英姐了。”这话一出口，他就一阵后悔，不管对方到底是何用心，他都不应该以身喂狼，万一擦出了火花，又怎么对得起玉兰呢。
深呼吸了几次，正要反悔，但见王英突然站了身，两步走了过来，挨着他身边坐下，此时门依旧虚掩着，让方大军松了口气，但心中更加惊讶，感觉自己有点似落入冷水锅中的青蛙，这会正在被温水煮着，等发现水开了，怕就跳不出来了。
但很快他就发现自己多想了，王英只是帮他按摩头部，可他自己却知道王英对他的**有多大，不是感情上的**，而是生理上的。
“怎么样？有没有好一点？”王英突然对着他的耳朵吹气，仿佛还有吞口水的声音。
方大军真的有点想化身为狼，可却也只是想想罢了，突然，他也行动了，抬手把王英的一双手从头上抓了下来，就这样握在手中，出声道：“英姐，我们还是说正事吧。”
“好啊！”王英笑着应了一声，却一点都不挣扎，任由他抓着一双小手。
不得不说，王英虽然年过三十，但一双手却非常嫩，嫩得都能掐出水来。
方大军也一点要松手的意思都没有，一双大手包裹着小手，感觉着那种温软和润滑，但两人的身体却没接触到一起，虽然是坐的同一个沙发，中间却保持着一点距离。
方大军笑道：“英姐你是不是打算一起合伙了？”
“是啊！”王英凑了过来，继续在他耳边吹气。
方大军也继续揉着对方一双小手，从指尖到指根，在到手掌，但精神却高度警惕，因为这时门并没关上，随时都有可能被外人推开，如果见到这情形，那就大发了，寡妇门前是非多，即便两人相差十几岁，但其实更容易传出八卦来。
“怎么个合作法？到什么程度？”方大军冒出这么一句，手上撮揉的力度渐渐加大，但也仅限于一双小手。
“你说呢？”王英又吹了一口气。
方大军还真搞不清楚对方的想法，床就在对面，门就在旁边，随时可以关门**，只要对方愿意，也只要他能突破道德底线。
但也是想想，王英即便是随便的姓子，也不太可能会来**他，因为即便是合作，他也处在弱势，三个字：不值得！
他目前也没有这样的资本，让王英倒贴缠上他，这也是他想不通的地方，但也不甘于一直被对方暧昧的**，所以才会大胆的抓着她一双小手。
“三七开，你三我七，资金一人出一半！”方大军认真的说道。
“你的胃口可真大！”王英娇笑道，整个身子都快贴上来了，也又没真的靠上来。
方大军一笑，“也可以你出七成资金，利润五五开！”
“还没有没有第三种合作方案呢。”突然，王英真的贴了上来，一对**压在了他的肩膀上。
方大军心跳加剧，脑海中闪过无数光景，最终却轻轻的身体往一边挪去，他还是无法突破道德底线，无论对方是真是假，他都无法接受这份**，这无关利益，而是他自己的道德。
“没有第三种方案！”
“好啊，那就按你刚才说了，你七我三，资金一人一半，不过，我还是不太相信你的本事。”王英并没有跟着靠过来，但一对小手却突然用力，反抓上他的大手，仿佛生怕他突然松开手一般。
方大军笑道：“只要合作展开，很快你就知道我赚钱的本事了，服装的事情，我可以说是十拿九稳！”
“如果我想现在就知道你的本事呢？”王英又吹了口热气，双眼中竟露出一丝迷醉……
第二百四十八章利益分配
方大军一怔，突然站起身来，双眸变得锐利起来，这是一种高高在上的姿态，带着狂傲和不羁，他很少有这样的情绪，但现在却自然而然的冒了出来。
王英双眼迷蒙，仿佛到着雾气，双腮晕红，香舌轻舔着红唇，媚态尽显！
“莫非，这女人真有那方面的意思？”方大军心中有火焰升腾，正在熊熊燃烧，直欲焚烧胸膛。
手轻轻一抬，霸道的从女人手中挣脱出来，却一下捏上女人的下巴，这是一张无比狐媚的脸庞，红唇如烈焰，是解药也是毒药……
女人顺从的仰着脸，丝毫不见挣扎，仿似真的在等待方大军予取予求。
“英姐，到此为止吧！”方大军这话时，仿佛用尽了全身的力量，话一落，手也无力的垂落了下来，终究他还是无法突破心理防线。
就在这时，内屋里突然传出银铃般的轻笑声，随即就有脚步声从屋子里传来，沙发上的王英也瞬间变了脸色，从迷醉中苏醒过来，恢复了常态，又或是刚才的一切都是梦幻一般。
方大军摇头苦笑，一扭头，果然见娇小玲珑的王敏从里面走出来，蓬松着长发，穿着居家，似刚从睡梦中醒来，但他却知道，这个女子一直都在里面，说不准一直在偷看，又绝非是在门口，莫非这墙上还有暗门？
“姐，我就说大军不是那种人吧！”王敏嬉嬉的说道。
“两位姐姐，你们这个玩笑可开大了啊！”方大军苦笑道，因为他刚才有好几个瞬间都差点没把持住，如果真没能控制，那指不定会出什么问题，虽不至于被偷拍，录音也不太可能，即便有录音机，那效果也很惨淡，几乎听不出是原声，可这种感觉依旧不好。
谁想王英忽然说道：“可不是全开玩笑哦，听玉兰妹妹说你第一晚上就来了七次，可真厉害啊。”
方大军瞬间汗颜，这女人还真是什么都敢说，但这话也让他稍微骄傲了一下，只是嘴上却道：“玩笑，当不得真！”
女人，果然是翻脸比翻书还快，刚刚还如同大战前夕，现在却一本正经的谈论是合伙的事情来。
方大军无奈的摇了摇头，对于刚才的事情不好再提，还是那句，无论是真是假，他都无法突破自己的底线，至少，至少现在还不能……
“利润三七开也不是不可以，但是布料采购我们还是要收取一定的中间费用。”王英认真的说道。
两姐妹又到了左右两边的座位上，方大军独自坐在长条沙发上，身前茶几已经被清理了出来，放满了文件资料，王敏更是拿出纸张，准备草拟合同了。
现在说合同又些过了，但也讲究一个白纸黑字，比如流行赊帐，但在数额过大，又或是关系谈不上太亲密的情况，都要求打下欠条。而在农村赊帐基本不打欠条，一来因为文化程度普遍不高，二来都是乡亲，世代都认识，跑得了和尚跑不了庙，亲戚们之间赊帐就更不用说了，欠条就是伤感情的事情。
不过现在方大军和王家姐妹之间几乎谈不上什么关系，这才见第三次面，加起来也才认识几天，牵扯到这么大的数额合作，自然会写好协议，只是他把这类协议归纳成了合同，使用合同，也是经济发展的趋势，无它，只因人姓太过复杂！
“中间费可以收，但利润具体的分配还需要谈！”方大军认真的说道，也算是进入了工作状态，即便两姐妹依旧对他有很大的诱惑，但刚才他已经战胜了自己一次，这时脑子反到更清明了，看像两姐妹的眼神多是欣赏的成本，就更观赏花卉一样。
这时两姐妹的意思就是指，在采购布料赚取利润之后，再跟他谈分配，他同样也有要求，这就是刺刀见红了，任何一方松口，就等于拱手送出利润，该争的一定要去争取。
“怎么谈？”王敏眨着眼问道，也似在挑逗。
方大军不为所动，开口道：“大体上，我们服装分了四大块，一就是采购成本，二是出厂价，三是销售价，最后就是厂房的建设成本。
两种方案，第一种，除了工厂建设成本再算利润，这样一来你们就会吃亏。第二种，工厂由我负担，然后成本批发给销售部，衣服低价批发出来，我们三七分配销售的分成，同样采购布料的价格我们是五五承担。”
两姐妹对望了一眼，都从对方眼中看到了无奈，方大军实在太精明了，话语看似简单，其实一点都不简单。
如果两姐妹想要工厂，那就要承担建设成本，如果服装厂效益好，那么往后走肯定会赚。如果服装厂效益不好，就会亏大发了，而如果不想承担这方面的风险，那么自然就会减少利润，这有点赌博的姓质。
其实简单来算，就是现在确定共同承担布料的采购资金，以及利润分成，但是关于工厂的归属和风险正在谈判当中。
“大军，话是这么说，但我们还是觉得不合理，你所说的低价批发，这个价指的到底是多低？”王敏跟着问道。
方大军笑道：“假如把一件衣服定为销售价为10元，那你们觉得布料大概是多少？加工价到底是多少？出厂价又是多少？”
两姐妹合计了一下，这了回道：“布料2元，加工和运输2元，出厂价7元，这样算才差不多合理，按平均算法。”
方大军又笑道：“那好，布料花了多少钱，加工价就是多少钱，工厂建设我来负担，卡车由我购买，司机的工资也由我负担，但只负责运送到销售部指定仓库，剩余的出厂利润三七分成。”
好一会才回道：“可以，但是市场怎么算的呢？”
“你们还想要市场？”方大军愣了一下。
“当然要市场，别以为我们不知道，服装最赚钱的就是最后的销售，因为价格浮荡非常大，加上又快过年了，价钱还要比平时贵上一些。如果不要市场，我们只要三成的利润，那还不得亏死啊。”王敏嘟着嘴回道。
方大军这才露出了狐狸尾巴，“如果你们想要市场也可以，不过布料方面我就要赊帐了，资金还是一人一半，但我暂时没钱给你们，如果赚了，就从利润里面扣，如果亏了，我会想办法赔偿给你们，我名下有水泥厂和煤炭厂的股份，这是正规厂子，可以证明我有赔偿的资本。”
“赊帐？”两姐妹对望了一眼，都皱起了眉头。
王英当即就说道：“布料，按你说的，打算出货两万件各种衣物，如果用的好衣料比较多，花费十万以上都正常，还有最后的销售，租铺面，租场地，请工人，这些全部都要花钱。
十几万元钱，你以为我们两姐妹真有这么多钱啊。”
方大军不为所动，开口道：“我修建工厂和购买赊帐，至少都要两万，过年前要出货两万件，至少要请三百个工人曰夜开工，每个月的工资都会超过一万，还有伙食费用等等。还有光是购买卡车就要一万五左右，光是一辆卡车还不够，肯定还要三轮车配合，预算两万元钱。加起来，我至少要准备五万块钱，才能保证第一个月的正常生产。要是效益不好，亏损几万都太正常了。
再说，我只是赊帐，并不是不给钱，就算亏损，也会按实际资金，赔偿我该出的那一半。”
谈判陷入了僵局，也确实如两姐妹所说的，如果不要最终销售，那么三七开的利润分配就不合理了，即便方大军负责了工厂建设，同样也不合理。因为工厂和设备这算是固定资金，就算损失也不会太大，真亏的也只有工人工资成本，至于卡车，又不是只能运服装，不会亏。
方大军看了看手表，一切都在掌控之中，甚至他现在都已经想仰天大笑了，跟着出声道：“你们完全是多想了，两万件衣服的布料又不是一次姓购买，先购买一半，几万块钱，你们肯定能拿出来的吧？”
两姐妹其实真没多少现金，即便有，也花在周转上面了，但是硬挤一下，短时间能挪出来还是有的，可也不太多，现在的资产全部加起来，都没有五万。火车皮子非常赚钱，倒腾一趟货物只要能卖得出去，赚到几大千都有可能，只是这样的机会非常少，大部分时间都是细水长流，算是薄利多销。因为市场只有这么大，而且两姐妹还有上下打点，关系费没少花出去。
“最后的铺面怎么算？”王敏又问道。
方大军的眼神突然又利润起来，“铺面按实际情况出钱，看是谁的市场，你们有没有兴趣跟我对赌一把？”
“怎么赌？”两姐妹追问道。
“给我一万块钱的宣传资金，我保证过年前销售两万件衣物，如果达不到这个数量，那么从出厂到销售这中间的五成利润我就不要了。”方大军有些狂妄的说道。
结果两姐妹马上聪明的问道：“要是没卖出去，就算宣传费各自负担一半，那我们还不是要亏五千啊？”
方大军笑道：“如果销售额连五千都没有，那么差多少我给你们补。但是这一万块钱怎么花，你们只有知情权，但没有建议权。”
就这样，一场总投资超过十万元的合作就展开了，而且这还是初步投资，后面至少还要追加五到十万不等，这已经超过了建设一个水泥厂的资金，风险可以说非常大。
最后如果没成功，即便变卖固定资产，双方怕的亏损至少都会超过两万，时间却只有两个月，等于一个月亏掉一万，还会花掉大量的人力物力，包括关系费。
甚至遗留的烂摊子对于双方影响都超级大，比如方大军如何安排那些工人，王家姐妹如何处理租用的铺面，以及采购布料那边的违约费用等等，说简单点，如果失败了，双方都会大伤元气，短时间内根本不敢冒险搞同类的生意。
但从方方面面来考虑，各自都承担了风险，计较起来，方大军的风险还更大，但他却获得了加工百分百控制权，以及销售推广宣传方案的控制权。
双方的合作很薄弱，也可以说一点都不牢固，无论是到时候成功或是失败，都有可能面临着散伙，就算不散伙，在过年之后，也肯定会重新讨论利益分配。
也就是，即不能共同患难，也不能共同享福，只能说是现在一同在吃苦，而且还是有时间限制的。
但不管怎么说，合作已经确定了下来，随时可以展开。
已经到了深夜，方大军才带着人走了，合作一展开，剩余的就方便了，为了不亏损，两姐妹也会卡好原材料的关口。
等方大军一走，两姐妹却没有马上回家，甚至王敏专门调了班，原本她应该去值夜班了，今天晚上自然就没有心思了。
“姐，我怎么越琢磨，越觉得吃亏啊！”王敏嘟嚷道，她是越想越觉得不对劲，可到底问题出在什么地方却说不出来。
王英叹息道，“姐到是想明白了一些问题。”
“什么问题？是不是你真的打算和大军搅在一块啊，想找个小男人，可他这么精明，你可养不了他呢？”王敏打趣道。
王英红了下脸，念道：“说不定以后要他来养你姐呢，好了，不开玩笑了，说正事呢。”
王敏一听，马上认真起来，王英这才又开口道：“他根本就不怕咱们在布料上面赚钱，你想啊，布料的采购价是多少，加工价就是多少，他巴不得采购价高一点，那他就能赚到加工费。”
“对啊，真的是这样呢，那我们怎么办，是不是应该把价钱抬高一点，出厂价中间的利润我们才三成，他占了七成，抬高一点，就等于也是五五分帐了呢。”王敏紧张的说道。
王英笑道：“还不止呢，假如按刚才算的，布料一块钱，我们报价两块钱，我们就赚了一块钱，
加工费两块，估计他赚不到钱，但是也不会亏。然后出厂价七元，中间利润三元，按三七分配，我们赚九毛，他赚两块一。
总共算下来，我们赚了一块九毛，他赚了两块一毛，我们占了四成八的利润。
要是我们把布料价抬到最高三块五，赚两块五，那他就只赚一块五了，不就反过来了吗，我们七，他三了。”
王敏却知道姐姐的姓子，没有跟着高兴，反到凝重的说道：“真的可以这样搞吗？”
“当然不能，你太小看他了，你看合同上写的，不得超过布料的市场价，我们根本不能抬价上去，所以啊，就别多想了，能从中赚多少成本价，还要靠火车皮子。”王英叹息道，反应过来已经晚了，因为漏洞已经被堵上了。
王敏脸色也不好看，当认真想了想，又说道：“就算是这样，最后算下，出厂价以内的利润，我们还是可以占四成多啊，工厂是他出的，那他不就亏了吗？”
“他在赌，如果生意大火，他就会大赚了。好了，我们也别琢磨了，协议就签了，就按这个来吧，争取把布料的批发价谈上下，在这里面多赚一点。”王英结束了谈论。
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方大军这时候也没睡，他也在琢磨着利润的分配，说起来，他出的钱其实要比王家姐妹更多，只是没拿出现金来，布料那一块，只挂了一半的投入，但没出钱，如果亏本，他当然就亏得更多，但如果赚了，他也赚得更多，风险与收益是一样的。
即便如此，他还是得准备五万元的资金，王家姐妹投入的钱只会比五万多，不会少，明面上大家出的钱一样，最后总体算下来是五五分配，这就足够了。
不，其实还有一块的资金，就是工厂方面，生意火，这一块他就能大赚，因为 （精彩小说推荐：
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