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作者：学先
作品相关 前言
这是一个关于金钱与人性弱点的一个故事，它在金钱与贪念之间展现开来。
在这个故事里，我们就从传销中走来。它所说的并不是以往一般的传销公司，而是曾经从事过传销行业后改变过的一种方式，称为“变相经营”。对于变相这两个文字，大家可能会立即想到与他关联的传销分子来。
传销究竟是什么？为什么说传销是害人的呀？他们又是如何害人失利的呢？成为传销的一分子后，他们又怎样再去推荐其他人来加入？为什么说他们会从熟人中入手呢？又如何从那里得到发财的机会呢？他们又究竟能够得到多少钱？
他们所说的成功又到底是如何成功法？为什么有些人明明知道这是一种骗局，却依然在继续做下去呢？为了钱，还是为了所谓的成功？钱与成功这两样东西，难道对于他们来说真的很重要？
在生活中，为了免遭自己遇害，对于平日里出现的各式各样所谓的营销代表、推销员，我们又怎样去分辨出他们是合法的，还是非法的呢？
对于这一连串的问题，将会在这篇文章中，随着他们的活动开始一一呈现于大家的面前……
“我要成功，我要发大财，”这只不过是他们做的一个梦。
从非法传销的出现至今，给我们的生活带来的灾难，这些可以说都是来自金钱的动力，同时亦体现出了在我们的人性弱点当中那丑恶的变化。……………人，都想有不劳而获、贫小便宜的念头。
而非法传销的发动人，正是利用这人性中的弱点，以所谓的利益作为诱惑，令一些爱贪小便宜以及想不劳而获的人进入。在过去的传销例子中，首先是给刚接触的这些人给予一些“信息”，再通过聚会等场所制造一些所谓成功的气氛，然后以一定的所谓金钱利益等作为奖励。让这些刚接触的人以为在这样的团队里，真的可以赚上一大笔钱，而走进他们那所谓的“轻松创业的团队”。当这些人真的得到了或是看到真正的“利益收入”时，就更加用心的走进去为这一份“事业”战斗，那怕是要付出一些金钱。
结果当他们走进去时，才知道是步入了别人设计的一个骗局。但是到了这时，他们已经是无法再回过头来了。钱已经被人骗了，自己可能也是走不了，他们只好一步一步的走下去。在他们越陷越深时，才发现了难以让自己接受的事实，就是连累了他们的亲人与好友。他们为了得到更多的钱，仍然留在这样的环境里面一错再错的挣扎下去。这些走进非法传销队伍中的人，唯一能说的是，就因为难以抗拒金钱魔力的诱惑，才会演出那一幕幕令人感到充满丑恶的人生。
为了赚钱，为了成功，他们把自己的良心都出卖了。或者说，他们并不是这样认为。照他们所说的话，就是为了赚钱过日子呀！事实上，在他们的脑子里，想到的难道就是为了赚钱？！
为了钱，他们可以连身边最亲的人都可以出卖。以各种手段，各种谎言诱你入局。在精神上，在思想上，给你来个转变。为了钱，就有可能把你心中的那些良知都洗掉了。都说是为了钱，就因为钱是大家生活中的必需品。洗脑，也成为了一场革命……
照我说，谎言是可怕的，尤其是身边亲人的谎言。
所谓洗脑……………就是给你不断地输入他们编导的一些所谓如何获得成功和财富等虚构信息，通过这些来给你做思想工作以及达到控制你的思想与精神，让你想得到他所说的那种收入。这一切，都是人为的谎言。这些谎言，出自陌生人，也出自我们身边的亲朋好友。
在开始时，他们会不断地和你谈人生、谈感情、谈生活、谈成功人士的一些事迹。还会请你参加他们的聚会活动，再通过他们在聚会中所带来的热烈气氛和一些所谓的成功人士亲身分享经验，让你相信自己也可以得到那样的生活。在这些的情况下，再和你比较你现在的生活，让你自己在这相比之间感到产生了很大的差距。随着你的“醒悟”，你就会像他们一样想得到那种追求成功的渴望。这时候，如果你还不认识到事实的话，就会让你的思想慢慢的变成了另一个自己，就好像是换了另一个人似的。换句话来说，他们就是把你的思想清洗一下，换上新的想法。这种想法，就是为了钱、为了成功。
说是被人洗脑，不如说是被金钱所诱，是贪心的欲望所至罢了。所谓洗脑，就是被心中想得到的所谓金钱、成功而冲昏头脑。他们所说的这种成功，并非是真的会让你成功，这只不过是一些想不劳而获的人产生的一种幻想，是他们为了诱你入局而设计的谎言。
他们，一些从事者。为了眼前的利益，为了那些看不见的成功与财富，从另一个岗位上投入到他们都认为可以创立一番大事业的工作来。可是，有谁能做得到呢？最后的得益者又是谁呢？
为了金钱，他们甚至于可以出卖自己的良心，以各种手段去欺骗其他人加入……
而在我们的生活当中，为了达到自己的目标而变得丑恶与贪婪，这样的人大有人在。他们就是为了钱、为了地位，他们可以不顾及他人，而去做一些伤风败俗的事。
这是人类文明的坠落吗？……
在传销将慢慢的从我们的生活中变成过去时，他却模仿着传销的方式，通过自己的专卖店来发展加盟代理商，然后要求加入者交上两千元取得代理权，他再从中赚取加入者的利润。当加入者在取得代理权后，就可以拿店铺里面的产品出去找店铺代销和个人零售，还可以推荐他人加入。而在推荐他人进来的同时，就可以得到一笔不错的提成收入。他以这种方式来从事着拉人头得到利益，重新上演着与传销活动相似的变相经营……
在孙百成设立了这样的一种“事业”后，他就带给了更多人知道“致富”的信息，拉开了大家在对比间产生的生活想法。可惜，一些在生活中过惯了穷苦的人，遇到了这种事就被眼前的利益冲昏头脑，步入到追求“好的、轻松的生活”里去。他们是伍拓，是刘勇彬、陈星杰、李艳花、张秀，也是其他人……在他们的脑海里接收到这些信息后，慢慢的就会感到孙百成所说的是值得相信的，接着就会相信他所说的是事实，然后走上了孙百成设计的路——就是做“事业”。
他再通过聚会会场，给新进的人制造出热情洋溢的气氛。通过各种方式，让大家产生了心理影响……通过对比生活、对比收入方式，让大家看到了“希望”……这就是在对你的思想进行洗脑。
……
时间一天一天过去，他们的“生意”也开始旺了起来。加入的人员也从几个人上升到几十人……像李艳花、刘勇彬这前面的老一辈第一代人，业绩也开始长高。
眼看着一个多月就要到第二年的年终结算了，刘勇彬、李永峰和陈星杰三个人的业绩离三十万中级奖金的资格还差一小部分时，他们在没有办法的情况下，就开始拿出自己的钱，甚至于是借钱，把自己的业绩补足……最终他们是做到了。
但孙百成却上演了一出索赔的好戏，把二十万“赔”给了别人，再以资金短缺等问题撤消了全额发放年终奖金……而赔给别人的钱，是他为了放到自己口袋里的一个借口。
刘勇彬他们付出了差不多一万元的钱来买业绩，以为即将可以得到三万多的奖金收入自己的口袋，却没有想到被孙百成的一句话，就把三万多元的奖金变成了几千元……面对收回自己的钱无望时，他们不甘心，就悄悄的商量着出路，结果带走了一部分人来到深圳打算自己干事业……还趁着伍拓这边搞周日聚会，向工商部门打来了一通告发的电话……
随后，打传调查小组和公安干警的人来到了会场，把几十个人全扣押住了……孙百成刚好看到了这一幕，为了不被捉，他带着简单的行李匆忙的逃到了深圳去。最终，他又把自己送上了另一个虎口，左手还被刘勇彬他们给打断了……
法律是严明的，也是公证的。孙百成他们最终是逃不过法律制裁，走上了回不过头的路……
（书中个别部分的情节，是根据一些经历人和报刊书籍等整理所得。另外个别内容是本人自己编写，包括其中所说的地点、人物等各种名称。本书所说的一切仅为提供参考，如有相同及冒犯之处，实属巧合。）
关于这次对作者书名的修改，是因为实在是不改不行了。为什么这么说呢？因为用“海浪花”的这个称呼的人实在是太多了，我也是早些时间内才知道的。有一天晚上，我在腾讯QQ空间上进行对自己的“海浪花”QQ空间的搜索，结果是看到了一大帮人在用。同一称呼的有空间名称的，也有个人昵称的。看到这一大帮数字，我不知道该怎样形容了，只好由我迟来者重新另改个称呼了，不然的话，以后不知道会不会搞出个怎样的事情出来。
为了自己的将来，还是另外换名吧。现在的起点暂时是没有看到第二个同样的称呼，但是我也不能再用了。至于我为什么会取这样的名，是和我在申请作者昵称时自己想用的却被告之已经有人用了，另外也输了几个的，但是都没有得到通过，才会想到在自己的一个名中联想出“海浪花”来的。其中也包括自己初入行不懂的因素。
对于这作者昵称“中国的海浪花”，我也不能再用了，已经在满两个月的今天向编辑们申请了修改。其中也因为作者昵称数字太长，太不好用了。
对于现在用的这个称呼，是我用了很长时间的一个笔名了。希望大家会喜欢吧！
还有的就是作品书名的修改，小说《洗脑传》实在是不好意思再用了，有些过于激烈。现在将它修改为《变相》，这样可能更接近内容些，可能会更实用些吧。而美文类《爱你真不该项对你说》其实是第一篇散文的题目，因为当初不懂才会用它的，现在修改为《爱的言语》，对于以后的内容更接近。
希望以上的修改，没有对读者们造成影响吧。也希望以后大家多些支持我，我还会有更多的作品出现在大家面前的。
祝大家阅读愉快！
（2007…7…30）
正文 第一章 收买传销资料
一个人的变化，大多数是从他自己身上开始的，也或者说，在身边环境的影响之下让他不得不去改变自己。
99年八月，孙百成辞去了在洛杉矶的工作离开了美国，随后来到了台湾的台北市。在台北，他的叔叔一家人都在台北市那里生活。而他在美国留学毕业后就出来在当地工作，在洛杉矶生活了三年。孙百成这次来台北，是因为他的叔叔给他在那边找了份比他在美国洛杉矶更好的工作。开始时孙百成并不想过去，但是在听说是很好赚钱而且又很自由，收入还不错后，没有什么怀疑的他就答应了叔叔，放弃了在洛杉矶的工作来到了台北。在台北刚刚住下来，他就加入到了当地的一间合资公司和他的叔叔一起工作。
那是一间多元化的合资股份公司，老板是三个台湾人。说到这间公司，生产出来的都是一些生活上所需的日用品，公司名称叫“台湾拉佰股份有限公司”。这间公司所有的产品，都是通过自已公司的研究生自行研发生产出来的。但是他们生产的产品不放在别的商场货架上售卖，而是经过自己开设的商店去卖，他们把商店称为“拉佰专卖店”。
他们的“专卖店”，经营的方式亦是多样式化的。除了产品多数是自己公司生产的外，有一些是代理别的生产厂家的，不过这是很少的一部分。但有一点就是，他们代理的这些产品除了他们这里有得销售之外，市面上的其它商店是没有这些货品卖的，所以他们又称为“直销专卖店”。
孙百成进去的这间“拉佰专卖店”除了零售外，他们又采用了会员制的方式来吸纳一些外来人员加盟，帮忙他们的“专卖店”在店外面售卖产品。如果你想成为他们的一员，只要你交纳一小笔资金，你就可以成为他们的会员了。在成为会员后，你可以以优惠的价格来购买他们的产品，你还可以卖给别人来赚取差价。而最主要的是介绍别人来入会发展下线人员。
按拉佰专卖店的规定，只要你介绍一个人来入会，就可以得到一定的酬劳。可以是现金，亦可以是等额的购货票据。这种经营方式，名为“多层次经营方式”，亦属于“多层次收入。”其实它就是社会上所说的传销公司。
因为都是些生活用品，加上他们采用的经营方式，“拉佰”的业务很快就开发了很大的市场，生意也兴旺了起来。二年内，加入公司的会员从当初的几十人涨到差不多达万人。
而孙百成凭着自已的能力，他的业绩也日日上升，下线人员也多起来。他一年后由一个初级推销员被提升为销售部经理，每个月的酬劳与奖金收入由最初的二千台币渐渐地升到一万到十几万台币甚至于更多，这让他的生活发生了新的变化。
在这几年里，到处都有非法传销公司出现。对打击这种传销公司，各地相关部门就开始严厉打击起这些公司来。
由于“拉佰公司”所取用的经营方式，正是人们所说的非法传销方式。在2001年6月，“拉佰公司”被查出是属于违法经营。面对公正的法规，“拉佰公司”不得不走向了灭亡的道路。最终“拉佰公司”的所有人员也都被解散了。而主要的领导带头人，都得到了应有的处罚。
在这间公司工作了二年多的孙百成，面对眼前的这种情况，他也没有办法。但是他看到了新的希望，那就是“拉佰公司”所采用的那种经营方式。因为在这一年多里面，他在“拉佰公司”所得的收入比起原来在广东做的其它工作四年里所得到的收入还要多了好几倍。他在想，如果把这种方式用在别的事业别的公司上面来运作的话，哪又会是怎样的结果呢？他又在想，别人可以做得到，为什么我就不能呢？想到了这些，他终于做了一个大胆的决定，那就是想办法找到这套完整的运作资料拿到自己的手中，然后回家乡广东寻找发展机会。
孙百成知道，要想得到这些资料，除了老板手上有外，还有一个人手上也有的，那就是科研部的老总刘思和。现在几个老板都变为阶个囚了，向他们要是不可能的，现在就要从科研部的老总那里入手。
既然已经想到了，就一定要做得到。这是孙百成的一直以来的作风。
2001年7月中旬，孙百成拿着一个手提箱来到了曾经是拉佰公司的一位老总，刘思和的家里。平日里，孙百成是很少与这个刘总接触的。来到这位老总的家，孙百成见到了刘思和。在互相打了招呼后就停住了，孙百成不知道怎样去说出自己的请求。
刘总是个快言快语的人，他首先打破了孙百成的沉默。“孙经理，你找我是不是有什么事呀？”
孙百成说：“老刘，请你不要这样叫我了，我们都已经成为失业的人呀。”
“哦！是呀，失业了。”刘思和微笑了一下。
“老刘呀，台北我是待不下去了。我也是个三十多岁的人，是时候回去成家立业了。我今天来，是想见多你一面，算是来向你道别的，因为过多二天我就要回老家广东了。”
“唔，是呀……现在这情况，离开是最好不过的。对啊，你是大陆人回老家去也是好的，人始终是要落叶归根的，台湾只不过是你生活中的一个小站，我说得对不对啊？”刘思和慢声细气的说着。
“是的，是的。”孙百成有些紧张的回答。
“那好……我在这里首先祝你一路走好！”刘思和说着就伸手去用力握了握孙百成的手。
孙百成一边与刘思和握手一边连声的说，“谢谢！谢谢！谢谢！”
沉默了一阵，孙百成说：“老刘呀，我还有一件事想需要你帮忙一下的。”
“哦……是什么事？”刘思和好奇的问道。
孙百成连忙说：“是这样的，我知道你手上备有份‘拉佰公司’的那套特式经营店铺的详细运作资料。我想，现在既然公司已经倒闭，不知道你可不可以把它卖给我呢？”
当刘思和看见孙百成的到来时，就知道他是有事找自己的。但他想不到孙百成来找他要的是那套资料。这时，刘思和看了看孙百成，停了好一会就问：“你要来做什么？现在这种是违法的，你还敢做啊？”
“不，犯法的事我是不会做，我是想拿它回去换种方式来做正当的生意。”孙百成望住他笑了一下。
刘思和也望着他说：“不错，我手上是有你说的那些资料，而且还有所有产品的配方资料。不过，这些都是我们以前辛辛苦苦得出的劳动成果，对我还是有用的。如果要卖的话，那……就要看你给我多少价钱啰？”说到后面的那句话时，刘思和放慢了些速度还把语气加深了。
孙百成早就猜到刘思和是这种人，所以他在来时就准备好足够的钱来对付刘思和。在他的手提箱里面，正放着十几万元呢。
孙百成听到刘思和这样回答，他即刻从自己的手提箱里连续拿出来了几大叠钱放在台上，然后就对刘思和说：“你看老刘，那套资料加上那些产品配方，一口价，我给你三万，你看够不够？”
刘思和望着台面上的钱，嘴角露出了些笑容。但过了一阵，他轻声的说：“孙百成，是这样的，如果这事给以前‘拉佰公司’的那几个老板知道我把他们的东西偷拿出来卖钱的话，他们是一定不会放过我的。”说完这话他想了想一下又接着说，“对不起！这是行不得的，我不可以卖给你的。”一边说着一边摇了摇头。
见他这样，孙百成感到有些意外。他接过话来说：“哎呀！老刘，今天的事就只有你知与我知道。再说，过几天我就回内地了，到时你不说我又不说谁会知道的呢。”
那刘思和听到孙百成这么说，他停了下来没有出声。过了好一阵，他微笑着摇了摇头。
孙百成见他这样，想了一想后，又从箱里面拿出来了二扎钱放在台上。然后对刘思和说：“老刘，这样吧，我再给你加多两万，你看可不可以？再说我最多就可以给这个数，要多就不行。我说老刘，你就自己看着办吧。”
刘思和望着孙百成刚才的动作笑了笑，说道：“孙百成，你这小子真行呀，看来你这是势在必得的呀。不过，你也太看得起我了。我跟你说，我现在是不想卖它的，说不定以后它们对我还大有用途的呢。”
“你，你这老刘我跟你说，你这是跟钱过不去啊，还是跟我过不去？真是的，你就当作帮我一下好不好？”孙百成出到五万，此时见刘思和不答应，他又些生气。
正文 第二章 从传销到生意人
刘思和没有理会他，仍是摆出一副不在意的姿势坐在那里。
孙百成见做到这样都无法满足刘思和，又想想自己的目的，他望着刘思和说：“好！刘老，这样吧，大家都让一步。我只有八万了，也只能给这个数，你看下可不可以？再说，我花这一大笔钱，对我有没有价值也是个问题呢。”说过后，孙百成把手伸进手提箱里面，摸索了一下又拿出了几扎钱，然后他对台面上的钱重新的数了一下后，就望着刘思和不说话。
孙百成这一着，刘思和全看在眼里。但他没有出声，仍是坐在那里。孙百成知道他什么也不说，其实他是在考虑着。孙百成也猜得出来，像刘思和这种人，是不会跟钱过不去的。
刘思和看了看台面上的钱想了好一会，然后笑了笑点了点头。他答应了成交，接着他起来拿过孙百成的钱，然后走到了里面的房间里去。
孙百成望着刘思和转身去的背影，嘴上露出了满意的笑容。
过了好一会儿，刘思和从房间里面走了出来，手上拿了几个文件袋。他走了过来，然后将文件袋交给了孙百成。就这样，他将资料与配方以八万台币全卖给了孙百成。
孙百成接过了那些资料，高兴的握住刘思和的手说道：“老刘，谢谢你的成全。谢谢！”
刘思和连忙说：“不必客气了，大家各取所需而已。”说过客气话后，刘思和就送了孙百成出去。
当孙百成走后，刘思和回到他的房间里去，连忙拿过刚才的钱看了一下。他望着那些钱，又望了望自己的那台电脑，他高兴的笑了起来。在他的电脑里面，仍然保留着一份刚才孙百成拿走的那些资料。就这样赚了一笔钱，他刘思和能不高兴吗。
7月底，孙百成带着自己用八万钱买来的那些资料回到了广东老家。随行的还有一个女子，名字叫王婵。这王婵是湖南人，在他们两个人之间还有一段故事。
一年前，王婵是一位出卖肉体过生活的小姐。有一天晚上，孙百成一个人吃完宵夜后走在路上。当他刚走到一家街边大排档旁时，头上的一座广告牌突然脱落往下倒。眼看就要往孙百成的头上压下时，就在离孙百成不远处的两个女人中的另一个冲了过来把孙百成撞出了一边，他才避开了这一劫难。当孙百成还不知道是怎么一回事时，就听到了“轰隆”的一声巨响，接着是一个女人发出的痛叫声。
倒下来的是一座很大的钢铁架身的广告牌，如果正正压在人身上的话，那将是不死也会变为残疾人。在那个女人把孙百成撞开后，她自己的一只大腿却被广告牌横出来的一条支架刮伤，那条腿上全是红红的血。
孙百成起来后，已经有人走了过来。孙百成见到眼前痛叫着救了自己的女人，他连忙过去抱起她走向车道上。这时候，在看到突然发生的这一幕情况后，旁边周围的人也走了过来观看。有一个人见到孙百成这样，他也赶快帮忙拦来了一辆车，还顺手打开了车门帮助孙百成一起把那女孩扶到了车上。孙百成他们刚走上车后，自称是与那个女孩一起的另外一个女孩这时也走上了车，一齐坐车往医院里赶去。
大约五分钟后，他们把女孩送到了医院。经过医院的医生抢救，那个女孩的脚终于度过了危险期。
后来，孙百成得知了这个女孩叫王婵。她，因为救了孙百成的命，自己却住了一个月的院。而孙百成为了报答她的相助，他在医院里就似照顾亲人般一样照顾起王婵来，还为她讨得了应有的医疗费用赔偿金。
在出院后，孙百成就知道了王婵的情况。随后，他帮助王婵还了一些原来欠下的身债，还拉她和他一起做起他的传销工作，要她远离那种生活。
王婵看到孙百成这样对自己，她想到自己已经对那种生活厌恶，终于答应了孙百成的请求。就这样，王婵就和孙百成在一起做传销，还来到他的地方住，开始做起了他身边的女人。成了孙百成身边的女人后，这次孙百成回来，她也跟了过来。
回到广东后，王婵就回了趟她的老家。而孙百成在回来后的不久，就在当地找了些生产厂家，根据原有的那些配方去试制新的产品。
因为配方完全是正确的，生产厂家依照配方的所需分量来配制试验，很快就顺利的做出了产品样本。孙百成见到产品样本后很高兴，他就自己设计了些新的产品标签，然后把产品名称改成了“百成”系列。
经过几个月的时间，孙百成终于把所有原来“拉佰公司”的产品更新换代成为了他现在的产品。然后在这段时间里，他就拿着那些样本在当地工商部门申请注册了商标。就这样，那些用钱买回来的配方就变成了孙百成的产品。
……
人，生存的目的，大多数的人应该说是希望自己能够过上个美好与安稳的生活。我想对于这句话，大部分的人心中都会有存在着这样的想法，或者说这就是一件非常现实的事。
在我们的生活里，看着别人吃好穿好的、开靓车住靓楼。而自己过的却是相反的生活，这一切相比之下就会形成了很大的差距。就因为这种差距，让很多人都有想自己也过上更好的生活的念头，那就是想法让自己的生活也变得更好。为了这，就会产生了对生活的不断追求，也成了改变生活的一种“形势”。…………特别是对于那些过久了辛苦日子的人。
说实在的，谁不是都希望自己的一家人也都能过上好些的生活呢？！可是在我们的社会里，并非是每个人说要过上好的生活就可以能得到的。由始至终的来说，人的生活，还是得靠一步一步的过，想一朝得富，我看就没有几个人有那样的运气？！
可是，在我们社会当中的人群里面，就有人想冒险走那种一朝得富的生活……孙百成可能也是这种人中的其中一个吧。
……
2002年1月初，孙百成和从湖南回来到他家的王婵，一起来到了新城。在新城找了地方住了下来后，就合伙在一个商业街的商贸城里面开了间店铺，店铺名称叫“百成专卖店”。孙百成是老板，王婵帮忙打理店务，他们两人就这样卖起了那些产品来。而在这些产品里面，大部分是日用品。它们有个人护肤品、美容化妆品、家居清洁用品，也有几样维生素之类的营养品。
由于是新产品，开店后的二个月以来，生意都不是很好。
眼看着这样做下去，生意就会面临着很多问题的出现，孙百成感到有了很大的压力。随后他在想，如果再这样下去的话，生意就无法再做下去的了，一定要想个好的方法来解决问题。
这时，他想到了那套买回来的传销资料。他想，如果把里面的那些经营方式改良一下再运用到自己的店铺里，可能是个好办法。想到这，他就立即和王婵一起讨论起那套资料来。
经过两个人的努力，他们从那套资料里面，改写出了一套他们认为有用的方案运用到店铺里来。
在这套方案里面，首先要做的是成立会员，吸引顾客多些消费。
顾客只要一次性消费满300元货品，就可以免费办一张会员卡，可以享受9。8折优惠。同时，交50元亦可以办一张会员卡，同样享受9。8折优惠。
第二是开发顾客群，会员积分换购。每一个会员，如果他的消费额达到规定的金额时，就可以得到相应的积分。而每当一个会员的积分达到一定的分数时，他就可以免费换取相应的货品。在这同时，一个会员他介绍一位新的顾客成为新会员时，他也可以得到相应的积分数。根据以上的情况，店铺就要重新进行一次促销，以此来开发更多的顾客，让店铺的产品得到更大的销路。
两个人在制定好这些方案后，就即刻运用到店铺的营业中去，还拉开了对产品的全新促销。
经过他们两个人的努力，生意终于有了些少好转，会员顾客也慢慢的多了起来。而在此同时，孙百成还请来了几个人进来跑业务。他们是没有基本工资的，而是通过售卖产品来得到一定的提成收入。工作时间也没有规定，是由他们拿着孙百成专卖店的产品样本出去找顾客，然后再进行销售。
正文 第三章 好友相聚
伍拓是孙百成的邻乡，他们都是广东清远人。伍拓出来工作已经有一段时间了，现在就在新城市城区的一家塑胶公司工作，还在这里买了一套一厅三房住。伍拓现在是塑胶厂的一名小干部，今年已经是三十五岁的人了。他每天上班下班的忙来忙去，一个月的工资才一千几百来元，抽烟又饮酒的他能剩下几个钱呢。家里有三个孩子；一个读中学，一个刚上高中，还有一个即将要上大学了。眼看着三个孩子读书的钱越要越多起来，他与他老婆的那一点点收入，对比于这一大笔开支，他们又岂能担当得起呢。
伍拓曾经想去做些生意来赚取更多的钱，好早日摆脱眼前的困境。可这年头，做生意并非是易事一桩，也并不是说每个人都能做得到做成功的。他想来想去自己也不是那样的料，也只好放弃了。
世事有时就是这样无奈。同时，世事又是充满希望的。
2002年4月中旬，伍拓这天外出办完差事后。在回来的途中，他进了一家饭馆想吃午饭。当他刚想找位子坐时，他看见了同他一起读高中的一位同学。
他的这位同学就是孙百成。孙百成这天也正好是出来办事，刚好经过这里进来吃一顿午餐。
伍拓并没有想到，就因为这一次相遇，让他以后一家人的生活发生了翻天覆地的变化。
“咦，这不就是孙老大嘛。”当伍拓看见孙百成一个人坐在一张台边，他确认眼前的这个人就是孙百成时，惊奇的走过去向他打起招呼来。“哎呀，孙老大，你这小子什么时候回来的啊？”因为孙百成读书时有些聪明才智，而且是计谋百出的，所以伍拓与同学们都称他为“孙老大”。
对于“孙老大”这个名，孙百成已经是很多很多年没有听到过有人这样叫他了。这时他听到有人在叫“孙老大，”他就感到有些熟悉，即刻朝声音望去。这时，他就看见了伍拓笑着朝他走来。但孙百成这时还想不到眼前的是伍拓，就愣住望着朝自己走过来的伍拓，脑子在不停的思索着。过了一会，他才突然想了起来。他即刻站了起来说：“哦，我记起来了，你是伍拓，对不对？”
“哈哈哈……你这小子，不见了你好几年，现在西装革履的一身大老板装束连我都认不出来啦。”伍拓笑着说。
孙百成也高兴的回应着：“你还别说，你看你现在这发胖的样子，又换了个发型，我是真的差点把你认不出来了。哈哈哈！”
孙百成接着又问伍拓：“喂！老兄，你就一个人来吃饭呀？”
伍拓点了点头：“是啊。”
“那好，来来来……你就过来和我一起坐吧，我也是一个人。真是太好了，今餐就由我来请你吃吧。说真的，我们也有很多年没有在一起吃饭了，来，坐这里。”孙百成说着就把伍拓拉到他旁边的位子上来让他坐下。
“哎！还是我来请你吃吧，就当我为你的回来而在这里为你接风洗尘吧。这样好不好？”伍拓坐下来就说。
“哎，我都回来好一段时间啰，接风嘛，就不用了。今餐就让我来请吧，如果你要请就改天我到你家去你再请我吃吧。早几年就听人说你在这里买有房，我没有回来过，就没有办法去看一下你。现在我见到你，还想去你家探望一下你的家人呢。”
“好！好！好！那就改天吧。”伍拓见他这么说，不想去勉强他。他知道孙百成的人，你跟他争是得不到好处的。
同学相见，又是以前友好的同学，伍拓当然坐了下来。相隔了这么多年，两人高兴的聊起双方生活上的事情来……
“哎！孙老大，你还未说给我知道，你是什么时候回来的呢？”
“哦！我呀，已经回来了好一段时间，应该说回来有一年多吧。”
“不是吧，回来这么长时间也没有来找我，你也太过不够意思了。”
“你还别说，我回来后想去找你的，但是我们也有好多年没有联系过了，可以说是完全失去了联系。我一直没有你的电话号码又不知道你现在住到那里？又在那里工作？你叫我去那里找你呀？你说，如果不是这么巧合，我看又不知何时才能见到你呢。”
“哦！是这样呀。对了，你出去这段时间在做些什么？”
“我呀？说来就话长啰。先别说吧，肚子快要饿死了，我们还是先点些东西来填饱一下肚子后再说。”孙百成一边说完一边向一个服务生招手。
不出一会儿，一个服务生手上拿着本点菜目录单朝他们这边走了过来。
待服务生走近时，孙百成从他手上接过点菜单递过去问伍拓：“来，你看一下想要吃些什么自己来点吧，不要跟我客气哦！”
伍拓伸出手挡住孙百成说：“哎呀，老孙还是你来点吧，我吃什么都无所谓的，随随便便点些吃饱就行了。”
孙百成见伍拓这样，也没有多说什么，转过身去对服务生说了几样菜后还另外要了二支啤酒。
点完菜，等服务生走开后。孙百成接着对伍拓说道：“对了伍拓，你现在不要再叫我什么孙老大呀孙老大的，这个花名太难听了。我也快接近一把年纪的人了，现在别人都叫我老孙，你也叫我老孙好了。再说现在呀，我又不是什么老大，别人听到还以为我们是做黑社会的呢。哈哈哈……”
伍拓听他这么说，也哈哈的笑了起来说：“好！好！……那就叫你老孙吧。”
在吃饭之间，伍拓问起了孙百成在国外的一些生活。
“喂，老孙，你在外面不是做得好好的，为什么想到回来这里？”
“唉！说起来一言难尽呀，如果是好的话就不会回来了。一年之前，我在台北工作的那间公司因为违反一些商业规定经营业务，被迫停业。后来，那家公司的所有人员都被解散。既然失业，我就想回来看一下家乡的环境。现在这边都发展得这么好了，就想到留下来看看再说。”
“那你回来这么长时间，都在干些什么，是不是打算长住不出去了呢？”伍拓问。
孙百成说：“说不定，有可能是不出去了。”
他拿过茶杯饮了一口后接着说：“我回来后，有一段时间都没有做事，在今年年初和朋友一起在新城商业街开了间店铺，卖些化妆品与保健品等过日子。”
“哦，是这样呀，那还不错吧。说实在的，你比起我，你已经算是好很多呀。说真的啊，我很羡慕你。”伍拓听过后说道。
孙百成笑了笑没有出声。
两个人在饭馆里吃完饭后，就坐在那里谈起一些以往的生活事来，一聊就是几个小时。
在要离开饭馆时，两人互相给对方留下了各自的电话号码以作联系。
生活的时钟是不会停留的，时间在不停地过去了一个多月。在这段时间内，伍拓在忙着自己的工作，他没有与孙百成联系过。
孙百成的生意也没有多大改变。他就开始想用原来在台北工作的那套方式来做，不过就是要冒些险。另外主要的是，还需要多几个人手来做才可以，加上还需要资金。
这时，他想到了伍拓。他想，如果把伍拓请来一起做，他一定可以帮我很多忙。既然想得到，就可以做得到。他即刻找出伍拓给他的电话号码。但当他想给伍拓打电话时，就想到了一点，那就是他要准备一下才可以。如果就现在这样去，想得到伍拓的加入是很难的。于是，他放弃了给伍拓打电话的念头。他又想，我要得准备一份很好的计划才行。
晚上回到家后，他把想法告诉了王婵。然后和王婵一起，又拿出了那套资料研究了起来。孙百成在想，现在就得靠这套资料来寻找出路了。
经过两人一夜的磋商，他们根据那套资料中的个别内容，抄写出了一套重新改过的行动计划草稿来。两人在商定好了这一份草稿后，就打算把它做成一本公司手册，而内容就是关于往后专卖店的具体运作资料与一些员工制度和奖金制度等。
第二天，孙百成两人收集了一些产品图片。然后拿着手抄稿，找了一家小的专门做宣传手册的店铺，让他们帮忙整理成一份完整的印刷资料图册。
经过二天多的设计与修改，在得到孙百成的满意下，完整的一本公司宣传手册终于做了出来。孙百成与王婵见了那些手册，为他们的付出而感到了高兴。
有了这份手册和计划，孙百成就想到了伍拓，他是想拉伍拓进来和他一起做。
这一天上午，孙百成给伍拓打来了电话，两人就聊了起来。
“喂，伍拓，你在忙吗？”
“哦！是老孙呀，我不是很忙。你呢，最近生意好不好，找我有事吗？”这时候，伍拓正在办公室坐着无事可做。
“生意不是很好，还算是过得去吧。是这样的，我的确有事想和你谈一下。你晚上有没有空呢，不如我们一起出来吃个便饭好吗？到时我再与你谈一下。”
“吃饭呀？好吧，我晚上下班后应该没有什么事的。平时我也是很少出去的，最多就是待在家里面。不过我要先?（精彩小说推荐：
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