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“吃饭呀？好吧，我晚上下班后应该没有什么事的。平时我也是很少出去的，最多就是待在家里面。不过我要先看一下再定，如果没有什么特别的情况，就应该是可以的。不如等我晚上下班后再打个电话给你好吗？”
“好的，我等你的电话。”
“那好，我们到时再说吧。”
“好的，再见！”
“再见！”
下午五点半，伍拓给孙百成打来了答应出来的电话，两人还相约好了一个时间在一家酒楼吃饭。至于孙百成打电话找他吃饭说有事，伍拓也没有多问什么，他答应下班后就过去。
正文 第四章 初步游说好友
这晚七点，伍拓如约来到酒楼，见到了孙百成。在见面后，两人坐了下来就互相客气了一番。在酒楼里，两个人一边吃饭一边开始谈了起来。
为了把伍拓说服，让他加入到自己的行业里一起去创更大的事业，孙百成开始了〃奇〃书〃网…Q'i's'u'u'。'C'o'm〃他的第一步，那就是攻心之战……这是他实行对人洗脑的最佳一个方法。只要把对方的防范心理攻破了，以后的事自然就好办。
吃过饭，孙百成从带来的袋中拿出一些手册来，然后对伍拓说：“阿拓，今晚我约你出来，是想跟你商量一件事的。现在做生意不容易，但我还是想把生意做大，可是单靠我一个人来做会很吃力，所以想找多个人来一起合作帮我一把。我见你是我的老友，相信你才对你关照的，希望你能同我一起合作。”
“说实话的，你那工作一年来赚的钱都不够你生活使用，更不用说去做什么自己想做的事。我请你一起合作，是因为相信你有这样的能力。你看，这些是我根据原来在台湾工作的那家公司拿回来的一些运作方式修改过后的资料，给你看一看吧。”说着就提给了伍拓，然后对他笑了笑。
伍拓听到孙百成对自己说这事，就感到有些意外。他拿过那本手册说道：“找我来做，可能会令你失望吧。”伍拓说过后，就朝那本册子看了起来。
只见封面上有一些彩色图案，正中书写着“百成专卖店”。伍拓顺手打开到里面，看到了一些关于专卖店的简介，还看到有各种各样的商品图片。其中有美容化妆品、营养保健品、洗涤剂、还有生活用品等，这些东西看上去都很精致。
孙百成拿起台上的茶杯饮了些茶水，然后又说着：“伍拓，你就不要跟我来这套了，你让我把事情说完了你就会知道要不要和我一起合作。再说，你还是先看一下这些资料后再说吧，我相信我的眼光是没有错的。”
伍拓望了孙百成一眼，笑了一下没有出声，他接着翻看手上的那本资料。看了一阵，他在后面的几页里看到了一些关于专卖店的条例、工作规则与人员之间的级别，还有的是收入来源和奖金分配等。
等伍拓停下来后，孙百成对他说：“跟我一起赚钱，包你没有选错，只要你照我的方式去做，我会让你的生活彻底的改变。像你打的那份工，每天吸一大堆灰尘进肚子里面，有什么好处呢。老兄，我跟你说，工字不出头，帮别人打工，何时才有出头之日呀。”
伍拓望着孙百成停了一下没有说什么，又继续翻看了一下手上的那些资料。听到孙百成说到自己，他的心里就在想着，“对呀，我这样下去何时才会有出头之日呢？”而这时他的嘴角却露出了苦笑的样子。
孙百成看在眼里，他问伍拓：“阿拓，我来问一下你，你现在一天工作几个小时，收入又有多少？这些你都老实答我。”
伍拓望着孙百成，接着慢慢的说道：“我呀，正常的来说是一日上班九个钟，有时遇着赶货加班就是十几个钟。而每个月的工资是一千元，加上些补贴奖金等，一般都是在一千二百元到一千四百元左右。”
孙百成听后点了点头，然后从他的手提袋里面拿出了一支笔和一张白纸放在了台面上，接着就对伍拓说：“这样吧伍拓，我现在帮你算一笔人生的数。”说着就开始在纸上写了起来。
“阿拓，你刚才说到，你的工作与收入是这样的，一天上班九个钟，有时是十个几钟，对吧？至于工资呢，是每个月一千元。加上补贴奖金等算你一千二百元，这样一年下来全部加起来就大概是一万四百元左右。对不对？”
伍拓望了他写的数然后点了点头笑着说：“应该差不多吧。”
孙百成接着又问：“那你老婆的收入是多少？”
伍拓望住孙百成，没有再去答他的话。而是用一种怀疑的眼神看着孙百成。
孙百成见伍拓不出声还这样看住自己，就笑着说：“讲吧，难道你连这些你都会保密？哈哈……”
伍拓也笑了笑说：“你不要误会，我只是不明白你向我问这些做什么。”
“说吧，等一下你就会明白了。”孙百成又叫伍拓说。
伍拓拿过桌面上茶杯饮了些水后就说：“我老婆是当老师的，她的收入才八百元。”
伍拓刚说完，孙百成就接着说道：“好的，你老婆的收入是800元多，一年计算下来就差不多有一万了。这样的话，你们两个人的收入不吃不喝加起来就得出了二万零五百元多。噢！你看，这可是一笔大数目呀。”
“但你先不要高兴啊，我记得你曾经跟我说过，你现在是有三个孩子在读书的。这样你就不要忘记，就拿他们的一年的学费就要了你们两个人其中收入的大部分钱了。至于你们的一家人的生活费用支出呢？我算你每个月用六七百元，一年下来也要花一万多，但我看还不止于这么数吧。到了这时候，我就请问你们的收入还能剩下多少呀？而且你还剩有多少个钱去旅游，去买靓车住靓房子呢？”
伍拓望着孙百成没有出声。
孙百成继续说：“现在先不说这些吧，就拿你们三个孩子们以后的那些学费就够你们受的了。再又说呀，你天天要对住那些灰尘，说不定那一天会来个大病小病什么的，这也是一笔开支呀。”
经孙百成这样一说，伍拓就感到了自己真的是很辛苦啊。想到这，他觉得孙百成说得真是正确，自己两夫妻挣的那一点点钱，就算自己一家人怎样去省吃俭用，到头来也没法子剩下来几个钱。可这些数目，自己就从来没有去计算过，每天只顾着工作，不停的工作。
过了一会儿，孙百成又接着说：“像我现在，我上班自由，生意好些的话我每个月都可以拿到几千元甚至于一万元以上。不怕老实对你说，我现在就是想把这生意做大，但我在人手方面会有些紧张。这次能重新遇见你，我很高兴。你是我的同学又兼是好友，这样吧，如果你肯跟我一起合作的话，我可以让你参加些股份，等于大家一起合作来做。等发展成大公司挣到大钱后，股份分利呀和年终分红等自然少不了你的一份。而你现在只不过是拿一小笔钱出来投资，就有机会像我一样轻松的赚取大笔的钱了。这呀，就是我找你的原因。”
“是不是呀？老孙，有这么好的事？”听孙百成这么说，伍拓有些不太相信的问。
“是，我是说真的！阿拓，我并不是在和你开玩笑的啊。”孙百成说，“刚才你看的资料，只不过是我计划中的一套初步的宣传资料，我另外还有计划的。”说完他就提给伍拓另一本小册子。
伍拓接过来看到书面上写着几个字“网络营销计划”。
孙百成又接着说：“这里面的是我以后的发展计划，现在我介绍一下我的计划给你听一下。我跟你说呀，单靠坐在家里等吃是没有用的，一定要想法让别人送粮给你才是最好的。现在是21世纪，是网络的时代，所以我们要做网络营销。只要做成功了，就可以赚取大把大把的钱。”
“阿拓，假如你现在加入我们的公司后，就成了我的拍档，即是股东。到时我们就开始进行实施里面的计划。以现在我们专卖店营业的基础来说，将会另外雇请人员出外帮忙寻找顾客推销我们的产品。这是第一步。”
“至于这推销员呢，我们的专卖店将称为营销代理员。有一样是，他们上班是没有时间限制的，当然就没有基本工资了。在我们的专卖店，不但可以做兼职的，也可以是全职的。至于上班时间由他们自己来定，只要他们帮忙把产品卖出去，我们有钱收入就可以了。”
听到这，伍拓连忙插嘴说：“没有工资，哪谁会来帮你做呀？”
孙百成望住伍拓笑了一下说：“说得好。不过你先听我说，我还未把话说完呢。”
“他们的工资，最主要是靠他们的业绩来得到收入的。至于收入嘛，是有很多种方式的，等一下我再说给你知道就是。”
伍拓听他这么说，就感到有些不明白，但他也没有问孙百成，他只是感到奇怪。
孙百成见他的表情，就对伍拓说：“是不是不明白呀？放心吧，等下你就会明白的。我现在先跟你说一说，关于怎样才可以成为我们的营销代理员。”
“要成为我们的营销代理员，首先是要和我们签一份合约，然后还要交上2000元保证金，亦可以说是加盟费。这样就可以成为我们的加盟员工，即就是我们的营销代理员。”
营销代理员，其实就是传销活动中所说的发展下线人员，只不过是以它来隐瞒事实罢了。
“交2000元保证金，是不是贵了些呀？”伍拓问。
“贵？到时候你就不会再说贵的了。现在比如说吧，当你成为营销员代理后，你就是我们专卖店的一位代理人，届时你就可以以更优惠的价格购货，然后拿去以销售价格卖给别人来赚取两者之间相差的钱，即是差价。这就等于是你另外开一家小分店了。”
听孙百成这么一说，伍拓似乎有些明白，但他点了点头没有说什么。
停了一阵，孙百成继续说道：“是这样的，以前我工作的那家公司入会费是5000元。雇员的收入是靠介绍人加入来赚取人头费。我觉得5000元会略高一些，加上那些是行不通的违法行为。我就修改过一些我认为不好的地方，换成另一种方式来运作。现在我们就准备是收2000元，这对于以后的一些环节算起来是不会贵的。这些主要是针对一些营销代理员来说的。
“哪收入是怎样的呢？”伍拓望住孙百成问道。
“收入？好，这又是一个重要的话题，我现在就跟你说一下收入。”孙百成继续说道，“是这样的，首先我要告诉你，为了把生意做大，我们就不要去拘束太多东西。想得到更多的利益，付出当然是要的。所以我们专卖店就给营销员设计了四种类型的收入，当然最大得益者是当老板的我们自己了。”
“有四种收入？”伍拓有些好奇的问。
“对，是四种。”孙百成坚定的回答着，“你先看一下资料吧，我要去一下洗手间，回来后再对你详细的说清楚。”孙百成说过就站了起来，上洗手间去。
孙百成走后，伍拓就继续看那些资料。
正文 第五章 初谈计划
过了十来分钟，孙百成回到了座位上。
饮了两口茶水后，孙百成就问伍拓：“怎样呀，看得明白吗？”
伍拓笑了笑说道：“嘿嘿……不是很懂。”
孙百成说：“好吧，我帮你解释一下。刚才说到有四种收入，现在就说一下这四种收入。”
“比如说吧，你现在是我们公司的一名营销代理员。我们专卖店给与营销员利益之一是购货优惠，就等于是批发一样。只要是营销代理员，他来店铺拿货都可以以7。5折的优惠来计算。如果说你在这一个月内到店铺拿了3000元的货出去卖，首先你从这些货中，你就得到了25％的利润。这就是第一种收入，叫做利润收入。”
“第二种收入是业绩收入。你看一下里面有一些数据的，都写得很清楚。当代理员个人每个月的销售业绩达到一定的要求时，他就可以以相对的数据级别来得到相应的提成收入。这种收入是营销代理员最主要的收入之一。”
“而第三种收入是，当一个代理员A推荐一个B加入公司成为我们新的代理员时，公司就会从被推荐加入者所交的入会保证金费用中提成20％给推荐人代理员A。这是第三种收入，叫做推荐奖收入。这种收入也是代理员最主要的收入之一。”
“第四种收入是年终分红，亦叫年终功劳奖金。这项奖金又有两种收入法。第一种是销售业绩奖：当A在过去的一个年度里面，他的销售业绩达到一定的要求后，就可以拿到相应的奖金。第二种是推荐奖：在每一个年度结算里，比如说A推荐带来加入的人员上达到公司规定的级别时，A就有机会得到公司的年终推荐奖金。在我这将来的公司计划里面，可以说得上是多层次的收入。”
听到孙百成那样说，伍拓感到很好奇的问：“有这样的收入吗？我还是头一次听说呢。”
“有，这可以说是最新流行的。对了，你有没有听说过传销呢？”
“传销？我没有听说过。”
“哦，也难怪。传销的出现开始是在美国，现在大部分地方都有。而我现在所说的这种方式就是从台北复制进来的，亦可以说是重新改良过的。有点像传销，但它并非是。这些我以后再跟你说吧。”
“我现在先说说我们以后的好处。比如说你吧，像你现在帮别人打工，除了每个月领那固定的工资外，年终还有一点点少少的年终奖金，但又值得几多个钱呢。像你这种叫做帮别人做嫁衣，有吃力不讨好的份。”
伍拓坐在一边听孙百成说着，时不时翻一下册子来看一下，他是想看一下里面真的似孙百成所说的那样精彩。这时他又有些不明的问孙百成：“老孙，这些级别分红是怎样算出来的？”
“这个很简单。”孙百成停了一下说：“所谓分红，我们叫做功劳奖金，亦叫做年终收益分红。比如说，当一个营销员的工作业绩非常优秀或者是他推荐带进加入的人员比别人多时，就形成了级别。级别越高，收入越大。这是在我们这里的最大好处。像你现在帮人打工的公司，就算你有多大的功劳，老板也不会给你分享他的财富。无论你怎样努力，到头来得到的依然是固定的微薄薪水。”
伍拓望着身边的孙百成，他这时没有什么话可以说。此刻在他的脑子里，想着的是孙百成刚才所说过的一些话。他想，老孙说得对，无论自己怎样努力，到头来自己也是没有办法去得到自己想要的金钱和生活的。对于自己目前的工作来说，那实在是太过遥远了。
等伍拓看一会后，孙百成从伍拓手中拿过那一本资料册子，接着翻到了另一处。然后他对伍拓说：“阿拓你来看下这里吧，在这里不是写得很清楚吗。刚才所说的年终分红就是这二种类型：一种是销售业绩奖；另一种是推荐奖。”
“现在我先来说一下推荐奖，它一共分为五个级别，分别是ABCDE级。AB二级是属于最高级别的，如果我们的店铺发展到那样的话，那时你拿到的钱就够你用一辈子了，以前在台湾，我们就从来没有人能够达到过那种级别呢。”
“伍拓，你看，我先从最低级E级说起吧。”孙百成接着拿起笔，在一张纸上边写边说了起来。
“E级，是当一个营销代理员A他所发展出来的下线人员在一个年度内加起来有100个人员以上后，就称为E级。这些人都是从营销代理员A开始算起的。”
“100个人？怎样才能得来这么多的人呢？”伍拓问道。
“这还不简单。”孙百成说着又拿过来一张纸，用笔画了一个图来显示。他一边画又一边说着：“阿拓，我来画一些数字给你看看你就会知道。比如说，你先推荐一个人A进来，这时为1人。接着你在日后继续推荐9个人进来，就分别是BCDEFGHIJ，这时加上A就是10个人了。是吧？而最重要的是，这些人员都可以累积的。所谓累积，就是一年十二个月当中全部加起来得到的数。”
伍拓点了点头。
孙百成接着又说：“假如说在这10个人当中，A又介绍了2个人进来；而B的本事大些又积极些，他介绍了5个人进来；C与D又各自介绍了2个人进来；而这E的能力更强些，他介绍了9个人进来；至于FGHIJ，就算他们分别介绍2个人进来吧。你看这时候这些人全部加起来就得了30个人了。你看一下我画的图吧。”
……
画过了图，孙百成又对伍拓说：“是不是很简单的呀，他们可以说是很灵活的。在我们这里，一个人的能力越大，他发展起来的空间就会很大，是没有限制性的。比如说，你只要用心的去做，一个人又一个人的介绍进来，你的人数就会不断的增多。你同时亦可以去帮助你带进来的人，让他们又像你一样介绍多些人进来。最重要的是，你要去教会他们像你一样去发展更多的人员，到那时你团队的成员就会变得更多。”
伍拓听到孙百成这样说，并没有多大反应只是略点了点头。
孙百成接着又说：“现在说下D级。D级嘛，也像刚才说的一样，只不过数量多一些罢了。也同样是把你发展出来的成员与他们又发展出来的人，这些人只要是与你有关系的后面进来的成员发展出来的人，都可以算到你的业绩里面去。只要全部加起来达到了200个人后，这样你就可以达到了D级。”
“而C级与B级，同样是把所有的人和与你有关系的人即‘后面进来的下线人员’，全部加起来分别达到300人与500人就可以了。”
“至于A级嘛，就是把与你发展出来连带的所有下线人员全部加起来，然后达到1000人以上，称为A级。”
“哗！这么多，何时才可以达到这些数呢？哎，老孙我想问你一句，就你一个店铺有没有可能发展到那么多的人员呀？”要发展出那么多的人，真让伍拓有些不解。
“这也很简单。只要大家一起努力开多些连锁店，遍布全国各地城市，到时你就不用愁没有生意可做了。”孙百成接着又说：“来，你看我帮你再算一下吧。”
孙百成接着又在纸上写了起来。
他一边写着，同时又在一边解释说：“就像刚才我说过的一样，假如你带2个人加入，即是2人。那2个人又带5个人加入。这样你带的那2个人加上他们带入的5个人，加起来你就得了7个人。如果说这7个人当中每个人都带10个人进来，这时你说一下，一共得了多少个人？”
孙百成望着伍拓没有出声，停了下来等他回答。
伍拓想了一下才说：“70个吧。”
“对呀，你看这些成员就是这样得出来的嘛。我们称这种方式为网络数字培增，又称网络营销。”说完望住伍拓，孙百成见伍拓这样用心的进入他的立场后，他开心的笑了起来。
孙百成笑了一下后又说，“这些人数，凡是与你有直接关系的人都属于是你发展的人。即是说，从你带一个人进来开始，而这个人又像你一样去带一个人进来，甚至更多。就好像复印机一样，不停的复制。亦即是说，你介绍他，他又介绍他或另外的其他人。这所有的人算起来，都是你的人员。我们称为上下线人员，属于一种连锁关系。里面的关系是无限大的，发展的空间当然也很大。你带1个人，他又带5个人，或者是10个以上，1人带10个人，10个人又可以带出100个，只要你教会他们像你一样的去做，这样累积下去的话，你的人员就会开始壮大起来了。就好像滚雪球一样，越滚越大。这些人员，只要在店铺登记过后，我们的电脑系统会自然帮你输入到你个人的电脑档案里面去，到时电脑系统会自动帮你做记录的。而且还算出你的所有成绩来，一个营销代理员能拿多少钱，就要看他的工作成绩了。这一套计划的内容就是这样了，只要你一加入，我们就开始发展这套计划。”
孙百成说完这些话就停了下来，拿起台面上的茶杯饮了些水，然后又拿起茶壶把杯子加满。
正文 第六章 向好友算收益
饮过水后，孙百成接着又说：“我说一个故事给你听听吧，是关于围棋的故事。对于这个故事，我也是听别人说过后再抄袭过来的，可能有些会与原来的内容不同，但是大意是差不多的。不知道你有没有听过？”
“话说以前有两个国家对战，但是奇怪的是，无论怎样打，谁也打不赢谁。A国的宰相就提出以下一盘围棋来定输赢，谁赢了棋盘就算是打赢了这场战争。两国都对这个想法称好，这样就不用死伤太多无辜的人。两国的国王都答应了以下棋来作战争，双方都派出人手来对战。对战的结果是A国的宰相为A国战胜了B国。这宰相的胜利，他可算是建立了一大功劳。A国的国王非常高兴，说要奖赏宰相。国王就问那宰相：‘宰相，你给我国建立了一大功劳，你说下你想要怎样的赏赐，我都一定会满足你的。’那个宰相没有多想就指着棋盘对国王说：‘尊敬的陛下，我是个谦逊的人，只要陛下能在第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子增加一倍，第三个格子再增加一倍，每个格子都以倍数算起，依此类推直到所有的格子都填满。’”
“国王听到宰相这样的要求，笑了笑就爽快的答应了，然后就叫人去抬粮谷来把格子放上。朝中的百官也笑了起来。就这样那些做事的手下，从第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子就开始以倍增的数算起一一给予补上。当从一个到一个格子的数量越算越大时，人们才发现这是一个很宠大的数目，大臣要的那些格子还剩一大半都没有填满。照这样下去的话，把皇宫粮仓里的谷子全部搬出来也可能不够填那些格子。国王这才发现，自己被上当受骗了，结果差点把那个宰相的头杀掉，最后不得不终止给另外的奖赏。”
“这故事说明了一个数学的倍增原理，也叫做倍增值。在我们往后的公司里，就是采取这种方式来发展。像故事中的宰相要谷子一样，只要一个人带10个人，10个人每个人各自带出10个人就变成100人，如果100个人中每个人又带出个100来，以此发展下去，到时数量就会像滚雪球一样越滚就变得更加的壮大。这就是倍增值的力量。”
“哗！如果说这是真的话，那不是有很大的发展空间？”伍拓这时感到不要小看孙百成了。他接着又问：“这是不是真的，不会是骗人的吧？”
“看你说的，不是真的难道是假的不成，你我相识又不浅，我为什么要骗你。这种倍增值，我们就是利用它来做网络营销的。”孙百成一边用右手拍了拍伍拓的左肩膀一边笑着说。
伍拓一时没有出声。对于这些，他是没法明白的。他拿起台上的茶壶，往孙百成的杯子里加满了茶水，然后又往自己的杯子里加进了些茶水。
孙百成拿起桌子上杯子往口里饮了一口，放下杯子后接着又开始说了起来：“来……伍拓你再来看这里，我对你说一下第二种年终奖，即是销售业绩年终奖分红。”伍拓又留心听他说了起来。
“我们这里的所谓售货，就是说一个营销代理员从店铺里卖出去的货。一年下来销售业绩有多少，就关系到他能拿多少奖金。至于这类奖金又分为好几个级别。请看一份表格……”
年终销售业绩奖金比例详细表：
级别………………总销售额………………百分比………………所得奖金
一级………………………50万……………………2％…………………………10000元
二级……………………100万……………………3％…………………………30000元
三级……………………300万……………………5％………………………150000元
四级……………………500万……………………8％………………………400000元
五级…………………1000万…………………10％……………………1000000元
“伍拓你想一下，假若一个营销代理员个人一年内能卖100万元的产品数量，那他就能拿到三万元的单笔奖金。如果说是还比这更多的话，那他就能拿到更多的奖金。”
伍拓看过那些数字，又听到孙百成说，他只是笑了笑没有出声。
孙百成见伍拓没有多大反应，他又接着说：“看你不是很懂，我还是先给你详细的说一说关于营销代理员的收入吧。”
孙百成把刚刚写过的纸拿开，又拿过另一张干净的白纸放在台面上，然后一边写又一边说了起来。
“首先说，假如一个营销代理员A在今个月当中他卖掉了3000元的货物，就可以得到25％的净利润。还有，卖掉3000元的货物还可以得到12％的销售提成。提成的算法就看里面的那份表格就可以知道。这时我们来算一下，他的所得就是‘3000*25％＋3000*12％=1110元’。这1110元就是他最初的收入。”
月业绩提成收入表：
销售额………………提成………………………收入
1500元…………………10％………………………150元
3000元…………………12％………………………360元
10000元………………18％……………………1800元
50000元………………21％…………………10500元
100000元……………30％…………………30000元
“如果他很努力的去工作，那他的收入就不只是得这些数目了。不要忘了我们还有其它的收入途径，就是之前说过的第三种收入。这种收入是很灵活性的，它就是我们的推荐收入。就拿A来说吧，如果A他在那个月里成功的推荐了一个人进来成为我们的营销代理员，那他就能得到10％的推荐提成。收入就是拿2000元入会时的保征金乘以10％的提成得到400元。如果他这个月卖货得到1110元，加上这400元就等于是拿1510元。如果他在本月内成功的发展出10个人，那就是‘2000*20％*10=4000元’。再加上卖3000元货所得的1510元，他就可以拿到5510元了。5510元，这对于很多人来说，是很大的一笔收入了。又如果说是刚才那个数的两倍的话，收入就是非常的可观。伍拓，你看这是不是很吸引人的数目呀，这些已经是你打那份工作的好几个月的工资。对吧？”
伍拓点了点头说：“是啊，是啊。这看起来是很大的一个数目呀。”
孙百成笑笑又继续说道：“还不止这些，我们还有年终奖金分红呢。如果说能达到那些标准的话，他还可以得到更多的钱。我们的奖金分红是在每一年的年终结算的，和你现在的年终奖差不多一样。比如说吧，假如你在今年里面带了30个人进来，这些人又有发展有不同的下线成员，我们称为‘上下线发展人员’。这些全部加起来，亦叫做‘累积’，如果有100个成员以上后，你就有机会得到公司的年终奖分红。”
这时伍拓插嘴问道：“如果没有达到那个数，是不是不能得到这种分红？就算达到了，那又得到多少分红呢？”
“差一个人都不行。”孙百成坚定的说，“只有达到100个人以上就可以得到分红，这是规定的。”
孙百成接着又说了下去：“至于奖金分红是这样算的，是拿会员费的20％乘以下线人数再乘以百分比就得出了所得。我们还是先从E级说起吧，你看这里不是有一些数目吗。”孙百成说着就指着一面资料给伍拓看。
伍拓朝那份资料表格看去，看见了上面有份表格与数字，表格名称叫“推荐年所得奖金比例分配表”。
推荐所得奖金比例分配表：
级别………………入会费……………达到人数……………百分比………………所得奖金
E级…………………2000元………………100人……………………12％……………………24000元
D级…………………2000元………………200人……………………15％……………………60000元
C级…………………2000元………………300人……………………18％…………………108000元
B级…………………2000元………………500人……………………21％…………………210000元
A级…………………2000元……………1000人……………………24％…………………480000元
“哗，最低奖金也有二万多元以上。”伍拓看过那些数据有些惊奇的说道，“老孙，这么多钱像你所说的这种店铺，有没有可能得到这么多的收入来分红给他们啊？”
“这当然是真的呀。只要他们发展到那样的级别，到时就可以拿到那些钱。再说，到了那样的话就说明我们的生意也很旺，到时你就不用担心这个问题了。就拿加入的保证金来说吧，当我们的人员达到一定的数量时，给他们20％，我们还可以拿到80％。我们从中不就可以得到一大部分的利润收入啰！”孙百成带些坚定的语气说道。
“阿拓，我跟你说啊，赚钱是肯定的，至于你想赚多少这就要看你入股的资金是多少了。比如说我们的公司资产总额是一百万，你投一万元，就是公司年度的净营业额的百分之一。”
“入股？那一年能有多少钱收入呢？”伍拓问。
“这很难说。像我在台北那边时，我的下线人员有一百几十个人，我一年就拿到了好几十万。这还不算年终奖金呢。”
“是不是呀？”伍拓不太相信的问。
孙百成说：“信不信就是你的事了。你看下我现在的生活不就知道嘛。再说没有钱，我能开得了现在这间店铺吗？虽然不是很大，但也要一大笔钱呀。”
伍拓听到孙百成这样说，没有再去问什么。望着孙百成算出来收入所得的数字，让他感到这就是一种数字游戏，令他不敢相信这是种事实。可他的心中有些相信，但仍然还有些怀疑。心中虽然在犯猜疑，但他还是拿起台桌上的资料，又继续翻着看了起来。
孙百成望了望伍拓，伸手拿起杯子饮了两口茶水，然后对伍拓说：“阿拓，这样吧，你拿这些资料回去看一下再好好想一想，我过二天再打电话给你，到时我再带你到我的店铺参观一下好不好？”
“唔……这样呀？好吧，我就拿这些回去看一下，等我了解清楚后再给你电话。”伍拓答道。
“好。我还有一点事……我们就走吧，到时再联系。”孙百成说过就收拾台面上的那些东西，放回手提箱里后就站了起来。伍拓也站了起来，接着两个人就一起走出了那家餐厅。
来到了餐厅的外面，孙百成伸出右手，与伍拓握了握手，然后对伍拓说：“好吧，老朋友，我们就谈到这里吧。这些资料你回去后认真的看一下，会对你有好处的。记住，机会现在就摆在你的面前，就看你懂不懂得去把握了。”
“老孙，谢谢您！我会看的，那……我们就回去吧。”伍拓笑了一下说着。接着两人就各自往自己的住处方向走去。
正文 第七章 参观店铺
晚上十点多，伍拓回到了他的家里。家里的孩子们已经睡着了，只有他老婆英娥一个人坐在大厅里看电视。
“回来啦！你不是说和同学在一起吗？为什么这么快就回来了。”见伍拓回来，英娥问了一下他。
“是啊，我是和同学在一起。不过现在也已经十点多啦，明天还要上班，不回来要等到何时呢。对了，你还不睡觉呀？”
“就快睡了，见这出电视节目好看，想看完再去睡的。”从伍拓回来，英娥就已经看到了他手上拿着东西，这时她好奇的问伍拓，“哎……老公呀，你手上拿的是什么？给我看一下好吗？”
“哦，这些是今晚见面的同学老孙给我的，是些关于他专卖店的资料。好吧，既然你那么好奇，我给你看看。”伍拓说着就走到他老婆的身边坐下。
英娥接过那些资料，就随手翻了起来。
看了一阵，英娥说问：“老公，这是什么样的的公司呀？有化妆品，又有保健品，还有生活用品呢。哗，就好像一个百货店似的。”
“哦，我也不太清楚。听我的同学说，它是一家专卖店。”伍拓平静的答道。
“哗，这个化妆品很靓啊。喂！老公，几时买个给我啊？”
“买……买……买……你就知道要买。这些资料是我同学给我的，他是想让我看一下，希望我投资到他的店铺去，然后一起合作去做生意。”
“不是吧？叫你和他一起做生意，好不好的啊？”
“我也不知道，看一下再说吧。哎哟！今天有些累，我去洗澡了。”伍拓说着就往洗澡间走去。
“我也去睡觉了。”见伍拓走起来，英娥将那些资料扔在面前的茶几上，接着过去关掉电视台后，就往卧室里走去。
伍拓冲洗完后，来到了大厅坐下，他拿过那些资料看了起来。大约过了半个小时，他感到有些想睡了，就起来往卧室里走去。走进卧室时，英娥已经睡着了。
伍拓躺在床上，脑子里在回忆起今晚在餐厅里孙百成所说的那些话。……
他想了好一阵，就渐渐的睡着了。
自从那天晚上听到孙百成所说的事后，这两天里，伍拓也想了很多。最后他决定要到孙百成的店铺去看一下，如果真的是有那么好的话，他就答应与孙百成一起合作做。他在想，就算是为了自己的将来，为了家里的生活好转出去试一下吧。另外他又想到，如果我现在做这事的话，虽然是有些风险，但是真的能够得到孙百成所说的那种收入的话，那我就可以有钱做我想做的事了……想到这些，伍拓就决定了。
在孙百成和伍拓两人见面后的第四天中午，孙百成就打了电话给伍拓。上一次和伍拓见面，是孙百成的初步计划，他对伍拓说了那么多，已经是见了初步的效果。孙百成接下来的就是要把伍拓带到他的专卖店来，再做更深一步的介绍。他约伍拓晚上六点在一个地方相见，说带他到孙百成的店铺参观一下。伍拓也好想过去看一下，就答应了孙百成的请求。
晚上五点过些，伍拓下班后，接着就匆匆忙忙回到家里找了些东西吃，然后就往与孙百成相约好的地方找孙百成去。
还未够六点时，孙百成就已经来到了与伍拓说好的地方。而伍拓也按时来到那里。两个人在见面后，就闲聊了几句话，接着就坐上了一部的士车往孙百成所说的店铺走去。
大约过了十五分钟后，他们就来到了新城商业街。下了车，两个人一起进入了那座名为新城商贸城的商场。进入大堂后随着电梯上到二楼，转了几转来到了一间店铺面前，这里就是孙百成所说的店铺。
这是一间差不多有二十来平方米的店铺。走进店铺，伍拓看到了他从孙百成给的资料里看到的那些产品。这些东西有的摆放在玻璃柜台里，有的就放在一些货架上。伍拓留心看了一下，发觉里面的装修都算是很精致的。在店内，还有几个女子正在选买产品。
到目前为止，孙百成的“百成专卖店”已经拥有了好三十来个普通会员顾客，还有业务推销员五个人。这些人，都是兼职的，孙百成给他们的工资是依据他们的业绩来计算他们的收入，没有底薪。
见他们两个人进来时，就有一个女人走了过来迎接，她就是王婵。王婵首先对孙百成说了声“老孙你回来啦！”然后又望着孙百成身边的伍拓说道：“先生，您好！欢迎光临我们百成专卖店。”
这时孙百成用手指着王婵对伍拓说：“阿拓，这位是王婵，是我们这里的店长，也是我的合作伙伴。”说完嘴唇上露出了微笑。然后又指着伍拓对王婵说：“王婵，这位是我的高中同学，叫伍拓。”
穿着一身浅绿色休闲服的王婵即刻向伍拓伸出了右手，紧接着就对伍拓微笑着说：“伍生，您好！以后请你多多关照啊。”
伍拓也连忙伸出手来去握住王婵的手说：“王小姐，你太客气了！应该说请你多多关照我才真。”
“不敢当，不敢当。伍生，请你随便参观吧。”王婵说完后，笑了笑就走了开去。
介绍完，孙百成问伍拓：“阿拓，怎样？这里好不好。”
伍拓看了一下店内的东西，想了一下说：“还不错吧，这里可以说是商业旺地，应该不会差的。”
孙百成笑了一下又说：“放心吧，我是没有介绍错的。”
听他这么说，伍拓点了点头没有说什么。
沉默了一阵，孙百成就对伍拓说：“阿伍，走吧，我带你到我们培训的地方去看一下好不好？”
“好呀！在那里？”伍拓答道。
“离这里不远，就在这幢楼后面过去些。说是会场，其实是在我家里的大厅，我也住在那里的。”孙百成微笑的说着然后开始往门外走去，“我们走吧。”
见孙百成往外走，伍拓也只好跟了出去。
走出商业大楼，两个人?（精彩小说推荐：
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