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孙百成这么一说，让伍拓吃了一惊。他有些不信的问：“老孙，是不是真的？就这种东西能赚这么多的差价钱，你不会跟我开玩笑吧？”
孙百成笑着说：“我骗你是条狗。不单单是这种，其它的东西都是有很大的差价。你信不信？”
伍拓望着孙百成摇了摇头说：“不相信，那有可能得到这么多。如果真是这样，你小子这种做法，不正是在骗人家的钱嘛。”
孙百成仍是笑了笑：“骗人的钱？噢！老兄，我这是在做生意呀。做生意当然要赚钱，如果没有钱赚，那我做来干什么。再说，我只不过是收高了一些罢了。为什么别人这么有钱，就因为做生意的人就是这样。”
伍拓望住孙百成说：“你对我说一下吧，为什么会有这么大的差价？”
孙百成拿起台上的杯，饮了一口咖啡就说：“老实说，我们店里面的产品都是找人加工的，自然就是成本低啊。”
听到孙百成这样说，伍拓点了点头，他似乎是有些明白了。他现在是在挣暴利钱啊，怪不得他赚钱这么快。
孙百成又继续说道：“伍拓呀，赚钱的地方还不只这些呢。你应该知道，我们将会用营销员这种方式来做。到时候每一个人都得交上2000元保证金作为加盟费，就这一笔钱，我们就可以得到五分之四的收入。如果说，我们能够得到更多的人加入到我们的队伍中来，我们又能得到多少呀？你帮我来算一算这笔数吧。”
伍拓听到这，没有办法再去问什么。他有点糊涂了，不知道这又是怎样的一会事。
孙百成紧接着说：“伍拓，不用想太多了。如果你还不信的话，我也不知道怎样说才好。最重要的就是，假如你现在拿钱投入，就是半个老板了。只要我们两人一起合作，有钱就一起挣。这样的机会如果你现在放弃的话，等我找到另一个人来做的话，就是你的损失了。”
伍拓还是没有什么多大的反应，他只是笑了一下。
孙百成见到这样，又说：“阿拓，如果你现在加入，就是一个现成的老板了，你还在犹豫什么啊。请你相信我吧，只要你跟着我做，我包你一定能拿到比你现在工作多出更多的收入。”孙百成又在给伍拓做思想工作，以当老板和得到更多的钱来向他进行物质上的洗脑。
常言道，有钱便能使得鬼推磨。
经孙百成这样一说，伍拓就在想着孙百成刚才的话。他相，如果真是这样的话，挣起钱来就容易多了。看他说得像真的一样，如果我不相他的话，哪不就是我的错过吗？
伍拓又想到，以现在自己与老婆的收入，对于三个孩子读书的钱还能够支撑。只是他还打算明年买一部越野车，但现在自己的积蓄只有十来万，孩子读书还要钱，车不知要等到何时才能够买到呀？他又想，既然现在买不成，孙百成又以这样的赚钱机会来给他，不如先拿些钱来投入到孙百成的店铺来试一下，说不定不用二年就可以买到车回来了。
在利益的面前，每个人都是会有贪心的欲望，就看他能不能控制得住自己了。伍拓现在正处在这一阶段。因为他正渴望着得到更多的钱，不用再在他那个公司做事。
伍拓现在就想到，既然像孙百成所说的那样，专卖店可以得到那么大的利润收入，而自己又想找生意做，不如就试一下吧。他这样一想，就决定了拿五万元出来投入孙百成的专卖店里去。
想通后，伍拓就对孙百成说：“老孙，这样吧，你让我再想一想好吗，我要与家里的老婆商量一下。你给我几天时间，我都时给你一个满意的答复。”
孙百成慢慢的答道：“好！既然如此，那只好由你了。”
伍拓微笑着说：“多谢了！老孙。”
孙百成这时站起来说：“那好吧，阿拓。我们就谈到这里，走吧。”伍拓也站了起来。
孙百成接着就走向咖啡店的柜台，他是去结帐。
结完帐后，两人就一起走出了咖啡厅。
来到外面，孙百成对伍拓说：“阿拓，就这样吧，我等你的好消息。”
伍拓立即说：“好的。”
接着两人就离开了这里。
晚上，伍拓一直都在家里。
最大的两个孩子在学校住校，只有最小的女孩在家。伍拓的老婆在厨房里煮饭，伍拓和女孩坐在大厅看电视。
在七点钟过些，饭菜都准备好后，三个人就开始吃晚饭。
在刚吃了一会儿的时候，伍拓就对他老婆说：“英娥呀，我想跟你商量个事好吗？”
吃住饭的英娥听到他说有事，就即时停住了吃饭的动作。
她望住自己的老公问：“是什么事呀？”
伍拓吞了几口饭后就说：“是这样的，我想拿五万元投资到我那个同学的专卖店里去参加股份做生意。”
英娥立即问：“五万元！你拿五万元这么多钱去，你就不怕全部没有了吗？”
伍拓说：“怕什么怕。那是我的同学，我相信他不会骗我的。我们现在有十万元都是放在银行，反正也是待用的，不如用来投资做生意。我现在拿一部分，另一些留给孩子们读书用，加上我们的工资这应该是可以够用的。现在有机会，不如试一下。说不定，真的可以得到收入呢。我们这样辛苦法，不就是想过些轻松的日子吗。”
英娥又问伍拓：“是不是你说过的那个叫孙百成的同学？”
伍拓点了点说：“是，就是他。”
坐在旁边的女孩听到他们两人说这些，她就插嘴问：“爸爸，爸爸，你们要做生意呀？”
伍拓就用手去拍了拍她的头说：“丫头你懂什么，快点吃你的饭吧，多事。”
小女孩就没有再说什么，只是哈哈的笑了起来。
英娥又问伍拓：“老公呀，你真的想清楚了吗？大大五万元这么多，万一真的拿不回来亏本了，到时就真是不划算了啊。”
伍拓望着她说：“是呀，我现在就是想问下你有没有意见。”
“既然你已经打算要做，那你问我做什么？你要做就做吧，到时不要后悔了就是。你整天想做生意，现在既然认为有相会了，那你就去试一下吧。”英娥一边挟菜一边说。
听到她这句话，伍拓松了一口气说：“好，既然你都赞成了，我就去搏一下吧。说不定，这真是条出路呢。”说完，他们就又继续吃起饭来。
正文 第十二章 第一个合作伙伴
伍拓在打定主意后，在这天临近傍晚，打电话给了孙百成。他对孙百成说，他会在下班后到他的店铺去一趟。
孙百成听到伍拓这样说，高兴得不得了。他知道，他就将要把伍拓这个“大客”拉到手了。如果是这样的话，有了伍拓，他就可以进行他的那些计划了。
傍晚六点多，伍拓来到了孙百成的店铺。
待伍拓坐下后，孙百成又重新给伍拓看了些关于这家公司的简介，然后说一些关于要开始实行的细则。孙百成还对伍拓说了关于入股后的一些要事，以及怎样去发展人员等一些业务。
孙百成还说，如果伍拓投入五万元来认股的话，他就给现在专卖店的百分之二十的股份给伍拓。孙百成对伍拓说，在你拥有这些股份后，就属于公司的老板了。之后除了可以享有分成外，还要一起承担风险。如果想降低风险的话，就是加入后，一起去发展业务来增加收入。
伍拓听到这里，也没有什么话可说。他知道，自己已经打算在孙百成的这间专卖店里去尝试一下，再说现在也已经拿钱过来了，就算有风险也要搏一下。
就这样，他交了五万元给孙百成，成为了他专卖店的合股人。孙百成给了伍拓签了二份合同，合同上写明，如果往后在业务上有亏损的话，双方都有责任去负责。在分红上，将会根据公司所得来计算分红等详细条例。
伍拓也没有祥细去了解内容，只是简略去看了一下就在上面签了字。孙百成看见伍拓在上面签过字后，就给了伍拓一份合同。
2002年8月11日，伍拓正式成为了孙百成的“百成专卖店”的一位股东兼顾副经理。
在帮伍拓做完这些功夫后，孙百成就对伍拓说：“阿拓，现在你已经是我的合伙人，自然就是一个老板了。我是总经理，现在就任命你为副经理了。来，伍经理，我要给你向大家好好介绍一下才行。哦，今天是不行的了，那就改为下次开会时再来吧。”
“阿拓，现在我给你说一下这里的情况吧。现今真正算是正式员工的只有一个人，就是现在店铺里面的这个女孩。她是我的侄女小丽，是在王婵走后，我请她来让她帮我看铺的。她呀，高中毕业生，做事很卖力的。你别看她小个子，她帮了我很大的忙呢。平时我不在，都是她一个人在帮我看住店铺的，以后也得靠她了。”
“我跟你说，至于上次晚会在我那里看到的人，大部分是一些过来玩的人，没有几个人真正会做的。多数是些店铺的普通会员，只有五六个人，算是真正想做我们这份事业的了。我让他们进来，是希望通过他们出去跑业务，想试验一下我的那套计划。这些人，我现在都是没有基本工资给他们的，他们的收入是根据他们卖货所得来拿收入的。现在他们都是兼职的。我对你所说的那套计划，现在我还没有执行。在他们加入时，我是让他们交上50元办个会员证成为我们的会员兼职跑业务。他们现在是属于特别类型的会员，他们的收入，主要是靠拿20％的售货差价和业绩提成。和店里的其他那些会员顾客，是不同的。我已经想过了，从9月份开始，就开始实行我的那套计划。”
听孙百成这么说，伍拓点了点头，表示他已经明白了。
孙百成在说过这些后，想了想又说道：“阿拓呀，那就是这样了，至于其它事我以后再慢慢的说给你知道就是。现在你是我们的一分子了，我会安排个时间让那几个兼职业务员介绍给你认识的。今日是星期一，就定为这个星期日来开个会吧。我的住处你也知道的，就在那里聚一下，到时我再通知你啰。”
伍拓用手摸了摸头说：“好吧，我是没有所谓的。”
“那好，就这样定了，等一下我会通知他们的。”孙百成应声道。
两个人再聊了一阵，伍拓就回去了。
星期三上午，在百成专卖店的店铺里面的内室里围坐着五六个人。他们有点像在学校里面的学生一样，正在悠闲自在地而又专心的在“上课”。
不过这不是学校里的课程，而是一堂讨论业务的早课。在这些人当中，全是些年轻的打工男女。其中两个是女孩，三个男子汉。有三个人是最先进来的，另外两人是孙百成后来又找来的。五个人都是孙百成请来做兼职业务员的，他们都是在休息日和没有上班的时候出去跑一下。孙百成教过他们，要他们在自己的同事和朋友们身边做起，向他们推销产品。
在刚开始“上课”之前，大家都在齐声的欢乐地唱着一首歌。那是一首大家都耳熟能详的“真心英雄”。
在一曲唱完后，一个男子站了起来。他站在大伙的面前，高声的说道：“各位创业伙伴，大家早上好！”这个男子就是孙百成。
“早上好！……”坐在下面的人也高声回应着。
孙百成继续放开声带的说道：“好！非常感谢大家能来到这里。对于我来说，你们现在就已经是我们的大英雄了。刚才唱完一曲‘真心英雄’后，看来大家都很有精神啊。照我说，既然我们今天早上能够再走在一起，就可以说是我们真正的缘分了。我们都知道，大家来到这里都是为了想得到成功的。成功是什么？成功就是得到自己想要的东西。对不对？”
“对！”四五个人的声音，这一声声响亮的声音齐声答道。
孙百成继续说着，“好！看来大家今天的情绪都非常好，这样很好。像我们这样做大事的人，首先是要有良好的心情啊。好吧，我现在先来讲一下今日早会的内容。今天我们的主题是说一下关于怎样才能找到更多顾客，完成更多的销售。当你达到销售目标的时候，你就离成功很接近了。”
“各位伙伴，我们现在又将要有多一位大人物出现，他是我的合伙人，现在已经是专卖店的副经理了。他会在这个星期日晚上过来，到时你们就会见到他的。”说着就给大家介绍起伍拓的情况来。
“他是我的同学。大家可能会问，像我们这样的一个小店铺，为什么还要请多一个经理来做呢？事实上他并不是员工，他只不过是参加了我们店铺的一些股分，做个小股东而已。他的加入，就意味我们的生意将有所改变。现在我首先跟大家透露一些，从下个月开始，我们的专卖店将会重新换另一个方式来发展业务。但是现在的营业方式基本上不变，只是对你们的身份和收入报酬作一番改变。我会在下次开会时再详细的跟大家说清楚，现在我先提前给你们说一声，好让大家有个心理准备。”
听到他这样说，大家就议论了起来。
“又多一个老板，不就等于是两个老板了。”
“好呀！只要有钱赚，管他几个老板。”
“换什么身份呀，好不好做啊？”
“改变方式？怎样改变，还不一样是这店铺。”
“最好就是工资高一些，到时我就把我那边的工作辞去，来做这里的工作。”
听他们说后，孙百成就说：“多一个老板就多一份力量嘛。在日后，我们就是要多些人加入，这样才会把生意做大。在换过方式经营后，你们也可以全职做了。因为到时的工资会有所提高，也是靠大家的业绩来算工资的。我想过了，等我们的专卖店生意做大做旺好后，就开一些分店。到了那时，你们就是大功臣了。有了分店，我就把各个分店交给你们打理。这样一来，你们的收入不就是有所好转了吗，而且你们也不用再做两份工作了。我也向你们保证，等到改变后，你们的收入一定会比现在多很多的。”
“是不是啊？”听他这样说，其他人中就有人问。
孙百成就说：“是，我说有就会有，你们就相信我吧。”
“好啊！这样就好了，真的是这样的话，我们就不用再做两份工作了。”坐在孙百成旁边的陈星杰，说着说着就露出了开心的样子。
……
这是一堂早会，早会对于孙百成来说是家常便饭。在大家没有上班的时候，都会过来这里进行一次聚会。至于早会的内容也很广，但大都数是围绕着怎样去发展更多的业务之类的话题罢了。早会最少不了的就是唱歌，称之为联络感情、调节心情。而且他们都是选择一些有激励意志方面的歌来唱。从孙百成所理解的意思来说，早会除了是要培养大家的工作精神外，最重要的是可以激发大家的意志力，让他们都有更坚强的意志力去面对更多的挑战和考验。
早会从八点开始一直开到十点才散。散会后，大家才开始去做自己的事。
既是高兴又是激动的伍拓，在加入成为孙百成的第二把手后的第三日晚上，孙百成在吃过晚饭后，就把伍拓叫到了他的住处来。由于他不太善于演说又不熟悉业务，孙百成要给他进行一番培训。白天孙百成和其他人在开过早会后，就已经想好晚上为伍拓做好怎样的安排了。
正文 第十三章 传授经验点子
在伍拓来到孙百成的住处不久，两人就开始了进入主题。
孙百成对伍拓说：“阿拓，你现在是我的合作伙伴了，在以后你就要帮一下我的。对于我们业务上的事，你也不是很懂，现在我就要给你说清楚一下，让你有所了解。”
伍拓点了点头。
孙百成又说：“你平时应该喜欢看书的吧？现在我给你选择一些书给你看，对于我们的业务是大有帮助的。首先就是要多看一些似《最伟大的推销员》、《羊皮卷》和《人性的弱点》等这类成功励志方面的书籍。你几样你平时有没有看过？”说话间，孙百成拿了两本书给伍拓。
伍拓接过看了一下就回答说：“前面的两本我没有看过，《人性的弱点》就看过一次。”
孙百成听过后就说：“好，那你就看一下这两本书吧。我这里有很多书的，等下你走时就看一下有没有你想看的，喜欢的就带回去看吧。等你在看过这两本书之后，再拣一些主要重点的内容抄出来，然后用口大声的去熟读。经过这种训练，让你慢慢地可以在众人的面前学习大声说话，最终成为一个能大声说话又不脸红心跳的人。在这又看又抄写和朗读之间，其中的内容就很容易记清楚了。这种方法是很有用的，我以前也试过，是在台北做事时别人教我的。”
在给伍拓说了这些要求后，孙百成递给了伍拓一套封面上写着“营销金点子”的训练资料。孙百成对伍拓说：“阿拓，现在这套资料只有我们两个人才有，你一定要保存好，其它人是没有的。在改变运作方式后，就是给一些主要的人作为培训教材的。所谓主要，就是一些有能力，信得过的人。”
伍拓接过了那份东西，拿在了手上就翻了几下。
孙百成接着又说：“在这份资料里面，最主要的是训练员工用的，就是教他们怎样做。在里面有五个要点，最重要的是关于怎样去得到别人的信任和加入。另外，还有一些关于说话和销售的技巧等。这五个要点就是：第一就是谈心；所谓谈心，就是要想办法了解对方的爱好、了解对方的生活、了解对方的欲望。第二就是对比；对比是在了解对方的生活的前提下，就要拿出对方不好的生活来对比好的生活，让对方感到在原有生活方式和好的生活之间存在着的差距有多大。第三就是攻心；攻心是从心理学上，用好的方法来给对方灌输好的思想，让他有渴望的心去面对新的生活追求。这一个环节要给对方悟出拥有财富、成功的追求欲望。第四是洗脑；这洗脑不是叫你去医院找仪器来洗，也不是用水去洗。所谓洗脑，只不过是一个代号词。洗脑是在完成以上三点的一切情况后，再用新的法子去把对方的思想观念来过转变，把他平凡的那种思想抹煞，然后向他重新输入新的思想。这就是我们所说的洗脑了，主要是进行物质上和思想精神上的洗脑。第五个是跟进；跟进是在完成思想改变后，就可以介绍我们的业务。记住，在这一环节要快，讲过后要立即跟进不要拖，直到成功为止。这就是五点重要的点子，它们是在我们往后的业务上起到最关键作用的。”
伍拓在听完孙百成说过这一些时，就感到了自己真的是太过没有见识了。孙百成说的这一些东西，如果今天不是孙百成说给他听的话，他就根本不会有机会知道。
孙百成又继续对伍拓说道：“阿拓，这些东西是我在台北用钱买回来的，想不到吧？现在是新世纪时代，就要讲究策略。做生意当然要有自己的一套方式，不然的话就是很难在众多竞争对手中生存下去的。你手上的资料只是一小部分，其他的还有很多呢！无论是怎样去运作店铺，还是怎样去扩大生意；培训员工怎样去做，怎样去计算成本和业绩等都有。为了这些资料和产品配方，花去了我差不多十万元台币。”
“不是吧，都是你用钱买过来的？”伍拓有些不相信的望着孙百成说。
孙百成就说：“是啊，真的是用钱买的。那时候我在的公司倒闭，我看到了它的价值，就不惜用钱把它买回来的。如果不是这样，我今天就没有这个店铺开出来。”
“哦！……”伍拓望住孙百成不知再说什么才好了。
“现在我来对你详细说一下这几点吧。”孙百成接着拿过来一本软皮笔记本放在台面上说，“想要让人加入到自己的行业发展，首先是要从谈心开始。所谓谈心，就是将心比心。谈生意不可以直接对话，那样人们会对你存在猜疑，会说你只是唯利是图没有人情味。所以就要谈心。要和对方谈心，首先是要和对方多些生活上的沟通，了解他们生活上的一些基本状况。比如说他家里有些什么人？从事什么工作？自己个人有什么样的爱好，有怎样的理想等。当你知道他的这些情况后，你就可以有机会成为他的朋友。而想做对方的朋友，就得似亲人一般去关心他的生活，关心他身边的一些事，让他也把你当成他的朋友。这样，你就可以从他的某个方面入手，去达到你所想要的目的地。”
“阿拓，你要记住，朋友是有很多种的。好像我和你一样，是那种很要好的朋友，但是有些人并非如此。有些人和你交朋友，要么是看上你的某种原因，要么就是为了钱。对于这一类朋友，就要小心的去面对了。既然是这样，就要达到双赢，最好就是不要得罪他就是。为了利益而撕破脸面这种事就不好，对于往后的日子就是自己的损失了。”
“在做我们这一行，最重要的就是谨慎从事，如果有些少差错，对你就是一种大的损失。说实话，在我们这里，是可以学到很多东西的。无论是做人，还是做事做生意，都是一种最好的磨练。”说到这时，孙百成就停了下来。
伍拓听到这，坐在那里望着孙百成，他现在终于明白自己为什么会没有进步，原因就是自己没有得到像孙百成那样的见识。
孙百成继续说道：“第二点说到对比。所谓对比，就是拿生活上的事来作对比。这也是很重要的一个步骤。在和对方谈心后，这时也应该知道一些他生活上的事了。这时就要问对方收入方面的事了。首先是问他的工资有多少，支出又用了多少。在得到一些数据后，就开始跟对方谈一谈我们的收入有多少。这样一来，他的收入是肯定没有我们的强了。如此一来，我们就可以拿我们的收入和对方的收入来作比较了。经过一对比，就会产生距离了。是不是啊？这我也已经在你的身上用过了。”
“第三点就是攻心。说到攻心，也要讲究技巧。如果没有前面的两个步骤，做这一步就不行了。所以说，首先要完成前面的两步，然后再作心理攻破。这就不用多说什么的了，只要跟对方多说说收入方面就可以了。”
“第四点说到洗脑。这洗脑嘛，也很简单，事实上它就是做思想工作。只要多谈谈一些物质上的东西和多说说一下前途啊，成功啊，收入有多少等这些人人都想要的东西就可以了。现在大多数人过的生活不好，如果我们多些利用这些话语，再加上我们的生意计划，就一定会给对方有好感的。至于这一点，你也一定可以应用的很好的。这就不用再说了。最后一点是跟进。跟进嘛，就要做多一次上门服务，直到大家都满意为止。好啦，主要就这些了。”说了这些话，孙百成就停下不说了。
休息了一阵，孙百成又说：“说完这五点，就讲一下你现在的状况吧。其实你也是不错的，对于我们的业务，我相信你很快就可以上手了。现在你要做的首先就是回去好好的记熟我给你的这些资料，另外就是开始时所说的那样，就是锻练你的演说能力。因为在我们这里，时不时会有些会议要开的。如果你不能在大家面前大胆说话的话，那你就不是一个好的领导者。有了公众演说能力，做起事来就更有信心了。”
伍拓微笑着点了点头说：“是……是呀！”
孙百成接着又说：“现在你自己先拿回去看一下，如果有不明白的地方就来问我，到时我再详细的教你。其实也不是很难学，都是很容易懂的。好吧，阿拓。资料给你看，其它就不必多说了，等到你熟悉这些东西后，你就是我的一个很好的创业伙伴了。”
伍拓笑着说：“嘿……希望是吧。”
两人说到这时，伍拓在那里再坐多了阵，就拿着孙百成给的资料离开了孙百成的住处，然后回自己的家里。
因为伍拓现在已经是百成专卖店的一员，伍拓只好根据孙百成提供的方式去学习。他利用空闲的时间去训练自己的演说能力，学习孙百成说的业务知识。伍拓也希望根据自己的努力，去帮助专卖店争取得到更多的生意。现在对于他来说，钱是没有上限的。他只希望，早日收回自己投入的资金，然后再赚取更多的钱过来。
这天晚上吃过饭后，伍拓就在书房里看那些资料。自从孙百成要他练习后，他就在下班后拿着一些资料和书一边看又一边大声的读出来，以此来锻炼自己的口头能力。
在书房里，他拿着孙百成给的那份资料看着，偶尔间就大声的读了起来。他老婆见他这样，就笑他：“你读书时，可能都没有这样用功，为什么现在就变成这样了，难道说你真的是想钱想到发疯了？”
伍拓说：“那里的话呀，我还不是不想当众出丑啊！”
“怕什么？”他老婆只是在干笑着。
“不怕是假的，我又不像你当教师的，可以不当说话一会事。我不会说话，要我站在一堆人面前，说不好怎么办？”
“那你这样光来念书是不一定能行呀，是谁教你的？”
“还不是我同学教我的。你还别说，它还是有些用的，至少让我的说话能力有所提高了。”
“嘿！真是难为你了。”
“没有关系的，谁叫我这么笨啊！只要过了当着大众说话的这一关，往后就会好些啰！”
“行了吧，多些锻炼就大胆了。”
一连几天，伍拓都在训练着自己。因为过多两天，就是他要到百成专卖店去和大家见面的了。他真的是希望自己，不要在众人面前出丑才好。
正文 第十四章 谈网络营销
8月18日星期日，孙百成上次定下开会的周日就是今天。开会时间是定在上午十点钟进行，地点就在百成专卖店里面的一个内室里。
在距离差不多十点时，要来的人都已经来到，只有孙百成的侄女小丽一人看店铺没有进来。伍拓和孙百成也准时的到达。除他们两人外，到来的只是五个人，三男二女。
在一切工作准备就绪后，所有人都围坐在一起来。
待大家都坐好后，孙百成就给伍拓对大家作了一下简单的介绍。
首先，他指住坐在他旁边的伍拓说：“大家好！这位就是我之前对你们说过的伍总。阿拓，你自己来给大家做一个自我介绍吧。”
伍拓只好站了起来，他望着其他人有些紧张，用手去摸了摸一下鼻子后就说：“大家好！我……我姓伍……叫伍拓。相信在这之前孙老总也对大家说过我的事了，我现在也不用多说，只希望以后大家多多支持我就是。”说完后他就坐回到座位上，心在不停地乱跳着。
在伍拓介绍完他自己后，孙百成即带头拍起手掌来，其他人也跟着拍起手掌来。接着孙百成对其他几个人说：“你们自己也来作一次详细的介绍吧。”说完拍了拍坐在他旁边的一位男子。
这位男子即时站了起来。只见他稍微的弯了一下腰，对大家来了一个鞠躬敬礼。然后就站直了身说道：“大家好！我叫陈星杰，我是广东化州人，今年24岁，还未结婚。我的工作是跑酒水业务的。因为年轻，所以想多接触些东西，学多些事来锻炼一下自己。在以后的日子里，请大家多多帮忙。谢谢！”说完就坐了下去，其他几个人就为他鼓掌。
他刚坐下来后，坐在他旁边的一位靓女站了起来。她面对着大家笑了一下就说：“大家好！我叫白小慧，我是湖南人，现在还在一间电子厂上班。”说完行了一个礼就坐回位上，掌声又响了起来。
接着坐在她旁边的另一位女的也站了起来说：“大家好！我是王虹，广西人。现在我还在西西超市上班，我的工作是做收银的。请大家多多帮助。”说过后就坐了下来，大家同样是鼓掌。
而坐在王虹旁边的一位男生跟着站了起来。即听见他大声的说道：“大家好！我是江西人，我的名字叫刘勇彬。我已经结过婚了，今年25岁。我的工作是跑副食品业务的。”依然是一片掌声响起。
在他坐下来时，他旁边的另一个男的站了起来。只见他非常有礼貌的对大家行了个礼后就慢慢的说：“我叫李永峰，现在是22岁。我与勇彬是老乡，都是江西人，我同样也是跑业务的，不过我做的是房地产业务。这是一份很辛苦的工作。我来到这里，就是想找个更好的方式工作与生活。也希望向大家学习，请多多指教。”说完也坐回到座位上。他做完个人自我介绍完后，接着就又是一阵掌声响起。
在大家都介绍完自己的个人情况后，孙百成就说：“好了，首先我很欢迎我的老朋友加入到我们的团队。希望他的到来，能给我们的业务带来新的希望。”又是一阵掌声响起。
“在这之前我曾经跟大家说过，从下个月开始我们就要改变新的方式来营业了。现在我来说一下我们的情况吧。对于专卖店的营业是不会变的，生意照做，依然是维持现在的状况营业。而你们全是兼职的，现在要改变的就是你们。至于你们的收入，在这之前是依靠你们个人的销售业绩和售货利润来得到收入。但是从下个月开始，将会有所改变。就是从原有的单一收入改为多种收入。”
“孙总，哪一共有几多种收入？”这时听到说有几种收入的王虹好奇的插进嘴来问。
孙百成即说：“你不用急，等我慢慢的说来，一共有四种收入。”
“四种收入？不是吧？”刘勇彬有些不相信的说道。
他这样一问，其它人就笑了起来。
孙百成也跟着笑了一下。他继续说：“是四种不错。现在我就跟你们说一下这四种究竟是怎么样的收入吧。第一种收入是利润收入；是你们拿货卖出去后的利润，它将从原来的百分之二十改为百分之二十五的比例利润收入。第二种就是不同级别的业绩提成；第三种是推荐收入；第四种是年终奖金分红。这最后一种，它又分为两种奖金：一是业绩奖；二是推荐奖。第一种利润收入是比原来多了5％的比例，这就不用多说了。至于第二、第三、第四种收入是怎样的计算法，这里有一本手册，里面都详细的写清楚了。”孙百成说着，就一人给了一本蓝色封面的手册。
大家听到孙百成这样说，都高兴的开心了起来。这时候都接过那本小册子看了起来。
接着孙百成又说道：“不知道大家有没有看到，近期内我们的生意是越来越好了。我曾经说过，你们加入我百成专卖店是没有选错的。以后，只要我们一起努力，就可以得到更多的收入。”
“而且从下个月开始，将会把你们这些业务员改为营销代理员。所谓营销代理员，就是由你们来代理我们的所有产品，等于是我们的分店一样。但是有一点，想要成为我们的代理员，就必须要与我们签一份合同书，而且加入者还需交上二千元的保证金。”
听到孙百成这样说，名字叫王虹的女孩子就问：“孙总，为什么要交那么多的钱？”
孙百成笑了笑说：“王虹问得好。这二千元只是针对新加入者来说的。至于你们呢，如果你们想成为我们专卖店的代理员，对于这一笔钱你们是绝对不会交错的。因为在以后的一些环节里面，它只是一种低成本的投资罢了。不过，你们已经算是我们的一员了，所以你们只要再交一千元就可以了。”
“呀，还要一千元？”白小慧有点不明白的问。
这时候，李永峰问：“孙总，为什么要交钱？这代理员又是怎么一回事？”
孙百成回答道：“阿峰这问题也问得好。为什么会是这样呢？你们说，为什么你们会来兼职？主要是你们收入低，对吧。而现在呢，你们在我这里只是依靠20％的利润与业绩提成来得到收入，没有工资底薪提成又低。但是改变后，只要你们肯努力奋斗，收入就会变得更多的了。”
“而现在我们改变代理方式，就是希望能够吸引更多的人进来到我们这里发展。你们应该听说过加盟店吧，要想成为别人的加盟店，就要交上一笔很大的加盟费用。想开加盟店，没有十万、几十万元以上是无法开得到的。而现在我们的营销代理员，就等于是开加盟店。但是这加盟店是没有店铺的，而是无店铺经营。现在我们的专卖店，不过只是收2000元保证金罢了。为的是怕被人骗了我们，损坏我们专卖店的利益与名誉而作出的一种选择。我们的代理员就是你们，而你们这代理员工作就是把我们专卖店的产品拿出去卖。至于该项怎样做，等下我会清楚的。”
听到他这么说，大家都没有说什么。
坐在一旁没有出声的伍拓这时候说道：“我们现在这次改变是一种好事。现在是二十一世纪，我们不能总靠在家坐等客人送上门来，应该利用人与人之间的关系去发展更多的业务。就是说，利用这种关系去寻找生意，或者说让人主动送上门来。而这种人与人之间的关系，社会上称之为营销。人与人之间，就好似是一张大网，都有相互连接的一面。这就是网络。”
孙百成这时也说道：“对，对……伍总说的正是这样。我们就是要利用这种网络关系，去做生意。这就是社会上所说的网络营销了。而我以前教给你们做的，跟现在所说的差不多是一样的道理。”
坐在伍拓旁边的陈星杰有些不明白的问孙百成：“网络营销？这又是个什么名堂呀？”
孙百成听过后就说：“这网络营销嘛，说起来其实是很简单的，等我慢慢的说给大家知道就是。”
“网络，就好比是一张相互牵连的网。就比如说，你与你的亲人朋友们之间的这种关系，形成一种亲密友好的关系网相互牵连。而这种关系，就好似是网一样，你是一条线，你的亲友却是另外的线，大家彼此之间相互牵连着，这就形成了一种网络关系。”
“而现在我们就正是利用这种关系网，去开发更多的生意。至于该怎样去做，我会教给你们识的。就拿平时生活上的事来说吧，当你去某一家饭店吃饭，他们的菜肴好吃又特别，让你对他有了好的深印象。你就会不经意间帮他们做宣传，就是介绍给你熟悉的朋友们知道。当其他人又像你一样的话，通过大家的口头互相传说开来，那这家饭店的生意就会变得很兴旺的了。这就形成了一种网络营销了。”
“如果把这种方式利用到我们的专卖店里来，将会是另一种局面。就比方说，王虹她介绍了她的一个亲人进来。而这个人又介绍其他的人进来，以此类推下去，那就真是发展到另一种局面了。这就是网络营销，我们就是要利用这种方式去销售我们的产品。而对于你们做营销代理员的，又该怎样做呢？主要就是通过我们专卖店的产品，去卖给别人和好友等顾客，到时你们就属于正式的在做生意了。不过有一点要强调指出的就是，你们是不用拿钱来开店铺的，这就是无店铺经营了。正因为要你们代理，意思就是等于给你开一间无门面店铺的分店。这分店，就是你们自己的每一个人了。”
正文 第十五章 笑谈收入
大家在听到孙百成这样说，都互相对望着有些不明白。刘勇彬就说：“孙总的意思是不是这样呀，这营销代理员就是我们拿专卖店的产品出去卖，然后再从中得到利润和提成等几种收入。但是想得到我们的专卖店的产品，就首先要取得代理权。要想取得代理权，就要交上两千元的代理费。而你所说的代理费呢，就是指别人拿专卖店的产品来卖的代理费用，就像你所说的加盟费一样。是不是呀？”
“还是阿勇聪明啊！是，就正如阿勇所说的意思了。你们明不明白呀？”孙百成说时就望了望旁边的其他几个人。
“明白了。”陈星杰他们都回答。
接着孙百成又说：“好，既然大家明白了，我现在就来说一个故事先给你们听一下吧。这个故事我曾经给伍总说过的。说的是一个关于捉围棋的故事，不知道你们有没有听过。我相信你们听了这个故事后，就会更加明白我刚才所说过了。”
接着孙百成就开始说他曾经给伍拓说过的那个两个宰相一起捉围棋，然后怎样去给格子以倍增 （精彩小说推荐：
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