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接着孙百成就开始说他曾经给伍拓说过的那个两个宰相一起捉围棋，然后怎样去给格子以倍增来放谷子的故事。
……
在孙百成说完后，几个人都感到了惊奇。
“哎！我还是第一次听到这种关于围棋的故事，很有趣啊。”李永峰说。
白小慧却说：“那个宰相真的是聪明呀，竟然懂得要这么多的谷子。如果真的像他想要的，那皇帝的粮仓不就是全被清空了。”
“依我说，皇帝应该把宰相的头给宰了，看他敢不敢那么大胆。”王虹说完就笑了笑。
陈星杰听过他们说后，他就说：“哪里？宰相是立了一个大功啊！对一个功臣杀头，是不是很过份呀？”
刘勇彬却不这样认为，他问孙百成：“孙总，你说这个故事，这其中想说些什么？我不是很明白。”
孙百成望了望他，然后又望住伍拓笑了。他说：“还是阿勇聪明呀，一听就听出我们是别有用心。”
伍拓笑了笑后就说：“阿勇，看来你已经看出了其中有另一种意思的吧。你们有没有听出来，在这个故事中有一个叫做倍增值的数学理念。这数学理念就是宰相所说棋子中要的倍数。你们想一下，故事中的宰相从第一个格子开始就以倍数算起，如果把围棋中的所有格子都以倍数来计算，得出的量可以说是天大的数字，难怪皇帝会反悔了。又如果真的是按照宰相的要求来给的话，那皇帝们就要吃西北风了。”
“孙总的意思就是，我们要将这种倍增值数学理念应用到我们销售产品当中来。大家想一下，如果我们的生意也似这种倍增的量来的话，那将是个怎样的结局呀。”
“哦嗬……原来是这样。”刘勇彬惊叹着点了点头。
听到伍拓这么说，坐在旁边的几个人都好像明白了刚才孙百成所说的网络营销似的。
王虹这时说：“原来是这样啊！孙总所说的网络营销，是不是就像刚才伍总所说的一样做呀？”
“是呀！”伍拓朝她点了点头。
随后，大家都没有再去问什么，都露出了一副开心的样子。
过了一会，孙百成说：“说这个故事，就是想大家明白其中的道理。在我们以后的网络营销中，就要根据这倍增值原理去做。我们可以这样来作比如，把一个人说是一个市场，而一个市场就是一个格子。有了第一个格子，就可以发展第二个格子。我们可以把格子比如为我们的代理员。在第一个人中，他发展了一个代理员。而从这第一个代理员开始，他又发展了两个出来。这就等于是第一个格子得出一个代理员，第二个格子中就加了一倍变成了两个。而这两个代理员，如果他们每个人都发展出两个代理员的话，就代表着这第三个格子也是以倍数升长。大家听得明白吗？”
“明白。”其他人都点了点头。
孙百成又说：“听得明白就行了。在你们做业务当中，只要你们按照这种方法去做的话，那你们的生意肯定是很好的了。你们的业绩都是可以累计的。只要你开发了第一个营销代理员，那么他们下面开发出来的人和所产生的业绩全部加起来，你们的业绩量就会变得很多。先不用说每个人都以倍数来发展，只要每个营销代理员都发展不同的数量出来，到时得出的数量也是很多的。你们自己算一下，今天你开发了一个人出来，他又去开发一些人出来。无论是一个，还是两个甚至于更多。只要后面进来的人不断的去开发顾客和卖产品，到时得出的数量就不会少。”
听他这样说，大家都开心的笑了。
时间很快就来到了中午的十二点半多，孙百成就对大家说：“好了，时间也不早，想必大家都饿了吧。现在就暂时到此先吧，还有些事不是一下子就可以说完的，等大家先喂饱肚子后再同大家一起说清楚。我现在最想说的就是，如果大家想赚取更多的钱的话，就一起努力。我相信，在以后的日子里，我们将会过得更好的。好了，至于怎样去做，你们以后又是怎样的收入法，等下再说吧，我们先去吃饭。”说完后他就站了起来。
其他人也动了起来，有的去收拾自己的东西，有的起来离开座位走到了店铺外面去。
过了一会儿，孙百成对大家说：“这样吧，反正是去吃饭，不如我们就一起去这附近的水坊酒楼吃吧。我请大家吃，这样我们就可以在那里边吃边说。大家认为怎样？”
他刚说完，大家都说：“好！……”
既然如此，孙百成就带着伍拓与几个人一起往那家酒楼走去。
一行七人，一起走出了这幢商业大楼，往不远处的水坊酒楼走去。一路上，大家有说有笑的说着。
水坊酒楼就在旁边的另外一条街道上。一行人步行了差不多五分钟，就来到了这间不算很大规模的水坊酒楼。
随着门口的迎客服务员，几个人一起走进了酒楼的大厅。在进来时，孙百成就对服务员说要一间客房。进了大厅后，服务员就带着他们几个人转了几个走廊，然后来到了一间大房前。
入到房内，孙百成就对大家说，“各位随便找位子坐吧。”
在大家刚坐下来时，就进来了两位带着笑容的服务员。一个手中托着一个托盘，里面放着些花生之类的小食。她把东西放下台上后，就走了出去。另一个拿过来了一下茶壶，接着就是过来给伍拓他们一一放茶杯小碗筷等之类，还全部把各人面前的茶杯斟上了茶水。
这时候，走进来了一位穿着西装的女人，一看就知道是部长之类的级别。
她一走进来，就朝伍拓他们笑眯眯的说：“各位大老板，欢迎光临我们这里。我姓刘，是这里的楼面值班部长。现在我来帮大家点菜，不知道各位老板想吃些什么呢？”说完就向他们递过来了几份餐牌。
“老板？”陈星杰听到进来了部长这样称呼时就说一下，另外的几个人也笑着互相望了望，好像对于这种称呼已经是习惯了一样。说实在的，陈星杰他们也已经开始把自己当成了一个做生意的老板了，对于听到有人这样称呼也不觉得奇怪。
孙百成接过餐牌，然后对陈星杰他们说：“你们要吃些什么就尽管说，不用跟我客气呀。”
其他人笑了笑没有说什么。过了一会，伍拓就说：“孙总你来点吧，我看大家都不会计较的。”说完他望了望一下其他人。
白小慧这时说：“孙总，你来点吧，我们都听你的。”
孙百成说道：“好吧，既然你们这么客气，我就自己来点吧。”说完他就问那部长：“部长，你来帮我点吧，先说一下你们这里有什么好吃的。”
刘部长听他这样说，她就来到孙百成旁边望着他说：“我们这里最多人吃的就是一些小炒与海鲜了，特别是河鲜。我们这里的河鲜真的是很好卖的，因为是正宗的河鲜。这位老板，就是你现在拿着的餐牌，里面都是我们的特色菜。”
孙百成望着那张餐牌，过了好一会，他就对那部长说：“部长，帮我来一条红烧鲤鱼吧，接着来一份这种例汤，然后要几份小炒之类的。”说着他就用手朝着要点的菜再用手指指出给那个部长知道。那个部长就按照孙百成点的菜，然后一一的写下到菜单上去。
在孙百成点完后，帮忙点菜的刘部长就走出了房间。
在酒楼部长走出去后，孙百成拿起面前的茶杯饮了一些茶水。在放下杯子时，他就望着其他人问：“对了，我没有要酒。阿峰、阿勇，你们要不要来些酒呀？”
他们连忙摇头说道：“不要……不要。”
陈星杰也说：“我看就不要了，又不是庆祝会。吃饭嘛，填饱个肚子就是了。”
王虹也说道：“对呀，我们上营养课时不是说要注意身体吗，喝酒会伤身体，吃饱饭就可以。”她这一说，其他人就笑了起来。
伍拓就说：“大家看，还是王虹会说，现在竟然又拿出营养来说起来了。我说嘛，看她的身材保持得这么好，平日里应该说不是那种乱饮乱吃的人。”
“那是当然了。”王虹得意的说着。
白小慧却带些嘲弄的口气对着王虹说道：“她呀，我看她是想变也变不了啰！”
听她这样说，王虹就双眼瞪得大大的望着白小慧说：“白小慧，你是不是想欠揍呀？”
“哈！……”见她们这样，男人们就哈哈的笑了起来。
王虹就说：“你们笑什么啊？有什么好笑的。”其他人就懒得去理她。
一伙人互相笑着。
正文 第十六章 饭后细说收入
在酒楼的客房里，孙百成待大家都安静下来后就说：“好了，你们也挺风趣的。饭菜还未到来，不如现在我们先来说几句。刚才在会场时我说到了我们要改变方式来经营，才说到一半。现在就说一下另外的一半吧。这一半就是关于你们的收入了。”
“我们的收入是一共分为四种类型。第一种是利润收入，即是拿货时的折价。大家都知道，你们在这之前拿货是以八折的价钱来购货的，利润是百分之二十。现在改变后，就是百分之二十五了。也就是说，当你卖了原价的一百元产品，你就得到二十五元的利润收入。”
“第二种是个人月业绩提成收入。它分为好几个级别的，详细的我就不说了，在我们的公司手册里面有的。第三种是推荐收入。为什么我们会设立这种收入呢？在这里我对大家说，我们以后的主攻就是希望能够得到更多的人来加盟，这样我们的生意就会变得更好了。对于你们来说，这种收入也是最主要的收入。只要推荐一个人成为我们的代理人，你就可以得到单笔四百元收入。现在我们刚刚开始，可能会有个过度期，能不能做好就要看你们的努力了。”
这时候，走进来了一位女服务员，双手托来了一煲汤。
孙百成接着又说道：“好啰！我们的食品来了，我就不说了吧，先安慰安慰一下我们的肚子后再说吧。”
“哈！……”他这样一说，其他人都忍不住的笑了起来。
服务员把汤放到台面上后，就帮他们每人倒上了一小碗汤。接着一伙人就动起手来。
过了一会儿，又进来了一位服务员，手里拿着传菜盘托来了二碟子还冒着烟的菜。等原来拿汤进来的服务员把菜放到台上后，孙百成就对他们说，“大家随便的吃吧，不要客气啊。”
说话间，其他人都拿起筷子夹起菜吃了起来。接着下去，又有服务员陆续的拿菜进来。一行人，就各自吃了起来。偶尔停一停说一下，大家都开心的有说有笑的吃着。他们大约用了一个小时才算是吃饱，因为台面上已经是没有什么菜了。放下碗筷的他们，吃饱后就坐在原位上看电视。
孙百成在吃完饭后，他走出去上洗手间了，其他人坐在原位不动。在他回来后，他就对大家说：“好啦，我们喂饱肚子了，现在这里有空调享受，我们就在这里把刚才我们还没有说完的话题说完吧。大家认为怎样呢？”
王虹这时站了起来说：“孙总，可不可以等我一下，我想去一下洗手间。”
孙百成笑了笑说：“去吧，没有关系的，我们等你就是。”还未等他说完，王虹就朝外走了出去。陈星杰也起来说了声“我也要去一下”就往外走。其他人没有理会他们，继续坐在那里看电视。
过不了多久，两个人就回来了。
等他们坐定后，孙百成就开始说道：“好啦，现在可以开始了。之前说到了第三种收入，现在就差第四种。至于第四种是年终奖分红的。我也不想多说了，这种收入在那本手册里面也有介绍的。现在来说一下你们的收入，我帮你们算一下你们的详细收入。”在座的人都在认真的听着，电视机也关掉了。
孙百成停了一下，然后从他随身带来的手提包里面拿出了一本笔记本。他打开后接着说道：“现在的收入是很可观的哦。就拿王虹来作个比例吧。首先是她成为了我们的营销代理员后，那她在这个月开始就可以得到我前面所说到的三种收入。”
“比如说，她在本个月内拿了三千元的产品出去卖掉。她就首先得到了百分之二十五的利润收入，再加上百分之十二的提成收入。三千元乘以百分之二十五得到的是七百五十元，而百分之十二就得三百六十元。两样加起来的数就是一千一百一十元了。你们看一下这种收入是不是很可观呀。”
听到孙百成这样算，坐在他对面的李永峰见孙百成停了下来时就问：“孙总，按照你这么说，如果我们的业绩不止这些的话，那我们不是就可以得到更多的收入了。”
“这个是当然了。”孙百成答道。
这时，坐在旁边的伍拓也说道：“亚峰呀，这就是我们要改变面貌的意思了。希望通过这种方式，让大家努力去做，各人能够得到应该得到的相应收入。换句话来说，我们是属于多劳多得的。你所付出的一分力，就应该得到一分钱的收入。”他说过后，其他人都没有出声。
沉默了一阵，孙百成又说：“刚才说到了第二种收入，现在我再说下去，大家留心的听呀。在前面的二种收入相加就得了一千来元，如果王虹在本月内她推荐了二个人进来成为我们的营销代理员，那她就得到了八百元的推荐奖收入。这八百元加上前面的一千一百一十元，她这个月就得到了一千九百一十元收入了。你们自己想一下，这是不是很不简单呀。”他说完就望着其他人停了下来。
坐在他旁边的刘勇彬这时望着他问：“钱是很可观，但是会不会很难做得到呢？”
孙百成即时答道：“这不算是问题的，我想比起先前的会更加好做。因为收入方式多了，只要努力，没有什么难不难的。不过，你要知道现在做什么都是要付出汗水的。”
刘勇彬听到他这样说，他笑了笑轻声的说着：“那也是呀，没有劳动就没有收获。”
孙百成接着说：“如果说卖产品困难，你们也可以通过介绍人进来也是一种收入。你们想一下，一个人就可以得到四百元，如果是十个或是二十个以上就是一大笔收入了。”
白小慧连忙说道：“孙总，你说得就容易了，那里可以得到这么多的人成为我们的代理人啊。”
“哦，这样呀。不过你不要忘记我们说过的倍增值，一个人带一个人或者说是好几倍，那就不同了。再说，只要你学会了，你就可以教给你带进来的人，让他也似你一样去复制，不停的复制。到时就可以得到你要的数量了。”
孙百成又继续说道：“好啦！我们今天就说到此吧。我想说的是，希望大家都加入到新的工作方式中去，然后得到更大的成功。我相信，我们的专卖店将会带给你更多的收获的。”
陈星杰问：“孙总呀，我们一定要交钱才可以吗？”
孙百成望住他说：“阿杰，我问你，你想要更多的钱呢，还是要原来的几百元？”
“当然是钱多些好。”
“那就对了，现在就等于是拿一小笔钱出来投资罢了。一千元，比起以后的收入又算得了什么呢。”
“不过，孙总，我现在拿不出这笔钱呀。”
“这样呀。”听到他这么说，孙百成想了一想又说：“这样吧，既然你们现在没有钱，就在以后的几个月的提成中扣除吧。好不好？”
“好！我也是没有钱的。”王虹有些高兴的说道。陈星杰也笑着点了点头。
孙百成望了望他们几个，然后说：“好吧，就全部在你们的提成里扣。不过有钱的一定要给呀。走吧，我们今天的会就开到这里。至于你们的合同书，我明天就去准备，下个月一号准时来签字就是。”他说完就叫服务员，说要结帐走人。
接着其他人都站了起来，收拾自己的东西。在临走时，都过来与孙百成和伍拓一一握手打过招呼，之后就各自回去。
等服务员结完帐交过钱后，孙百成与伍拓一起走着，往专卖店方向走去。
来到专卖店，孙百成和伍拓坐在里面的房间里，开始为明天的事做准备。
和孙百成他们一起吃过饭的其中一个人刘勇彬，在离开大家后，他就回到了他跑业务的员工宿舍。
刚刚回到宿舍的他，看见他的一个同事正在床上看书，就主动向他打了个招呼。房间里面，就只有他一个人在。
“喂！阿林，没有出去玩呀？”这个阿林姓林，名字叫做林一。在林一和刘勇彬的这些同事当中，大家都叫他为阿林。
“没有。有什么好玩的，要花钱啊。平时上班就到处跑过了，不想再出去了，还是在家待一下好。你呢，今天一天去哪里玩了？”被叫为阿林的男子拿着一本书望着刚刚回来的刘勇彬。
“我啊，今天去我兼职的地方开会了。”刘勇彬坐回到他的床前，然后去脱鞋脱袜子。
“对了，我早就听说你找了份兼职，你还未给我介绍过呢。说吧，给我说一下你现在的兼职，到底好不好？让我也来看看。”
“唔……你想了解的话，等一下我再跟你说，我先上一下洗水间去。”
“好啊。”
刘勇彬上完了洗水间，就来到了他的床位。接着，他就跟他的同事林一说起了关于百成专卖店的事来。他的同事，就在原来的位上听着刘勇彬说。
听完刘勇彬的介绍，叫林一的人就说：“阿勇呀，既然像你说的那样，看来也挺不错的，改天有空你也带我去见识一下，让我看一下如何？如果真是好的话，我也跟你一起做，好过像我现在这样一个人无聊的呆在这里看书过日子。”
“好啊，你不说，我也想说了。其实我早就想带你一起去的了，就是一直找不到过合适的机会向你开口。”
“好，那就这样定了。阿勇，你几时去啊？”
“随时都可以的。不过今晚就不行了，明天吧，等明天下班后我就带你去他们的专卖店看一看，你认为怎样？”
“好啊，那就明天吧。”
第二天下午，刘勇彬带了他的同事林一，来到了百成专卖店行了一趟。
……
这天下午三点多，刘勇彬和他的同事林一各自肩上挂着一个黑色手提包，来到了位于商业城内的百成专卖店里。当时孙百成没有在店铺，就得他的侄女小丽一人看店。
刘勇彬将两人作过介绍后，就对他的同事林一介绍起店铺内的产品和其他事来。林一一边听刘勇彬介绍，介绍一边打量着店铺内的东西。
在听过刘勇彬作完介绍后，林一就开始对刘勇彬所说的这事产生了兴趣。他对刘勇彬说：“阿勇，你说的就是这家店呀，还不错嘛。真的是像你所说的一样，交50元就可以做兼职了？”
刘勇彬见他这样问，就说：“是啊！我骗你干吗。”
“好，既然这样，我也跟你一起做。反正我们有的是时间，做多一份工作，每天找多十零二十元也好啊。”
“好啊！如果你想做，我高兴也来不及呢。”刘勇彬说，“不过，阿林，这里下个月就改为另一种方式来做了。你所说的交50元，只是做会员顾客的。如果你想做我这样的兼职业务员的话，下个月起就要交两千元才可以做。”
“啊？交两千元那么多呀。”林一有些惊讶的望着刘勇彬。
“是啊。至于情况是怎样，我们先找个地方再说吧。”刘勇彬说过后，就对坐在柜台另一边的小丽说，“小丽，我们先走了，再见！”
“再见！”小丽向他们两个摆了摆手。
和小丽打完招呼后，刘勇彬就和他的同事林一走出了专卖店，然后往另一个地方走去。
正文 第十七章 会谈创业
从百成专卖店出来的刘勇彬和他的同事林一，两人走出商业城，就来到了一家水吧里坐下。
两人叫了些饮料后，刘勇彬就开始对他的同事林一说起了专卖店的最新方式的事来。
刘勇彬说：“阿林啊，我昨天就跟你说过，他们专卖店下个月就开始改新的方式来做。但是我没有对你说明白，现在我就跟你说一说吧。”林一在旁边听着他说。
“我兼职的工作，我也跟你说过了，主要就是卖产品。只要卖出了产品，就可以得到零头的利润和业绩提成。而他们的新方式就是，把原来的两种收入改为多种收入。像我一样做兼职卖产品的人，下个月起就是属于他们的营销代理员了。这代理员就是跟以前一样，都是拿产品出去卖。只不过是，把收入加多几条而已。”
“哪好不好做呀？”林一这时候问刘勇彬。
刘勇彬就说：“好，比以前好很多。不过，现在专卖店的老板要新进的人交两千元就可以做。那老板说，这是代理费，是加入的保证金。如果你想做的话，也要交两千元。”
“哗！交两千元那么多，我现在哪里有这么多的钱啊？”
“哎，多是多了点，但是收入也不错的。如果生意好的话，说不定两个月就可以拿回来了。”
“如果不好呢？”
“不会的。我也做了一段时间了，看起来也挺不错的。再说，我也没有很努力，如果再努力些的话，可能是不止这样的。”
“我还是有些担心呀。两千元啊，差不多是我们现在的三个月工资了。”
“那你就要认真思考一下了。”
过了一会，见林一没有出声，刘勇彬就说：“阿林呀，你也不用灰心的，拿不定主意就算了吧，反正也没有人迫你的。”
“也是啊。”林一笑了笑。
刘勇彬又说：“阿林呀，这样吧，如果你不想拿两千元出来的话，你可以先不加入。他们专卖店有会员制的，交50元就可以成为会员了，你不如先从会员做起。在成为会员后，也可以以八折优惠买产品的。你可以先试一下，只要你卖出了产品，你就可以得到20％的利润收入了。而且你也可以这样，我帮你从我这里拿货，我们拿产品是七五折优惠，这样你就可以得多5％的利润。而我也可以有实惠，就是得到业绩。这样一来，对你和对我都有好处。”
“是一个不错的方法，但是就不可以像你一样，可以得到其他收入了，是吗？”林一听完刘勇彬的话有些高兴，但是他也发现了这里有不好的地方，哪就是自己也得不到什么利益。
“是啊！其他的几种收入，是一定要在加入专卖店取得代理权后才可以。”刘勇彬望着眼前的林一说，然后拿起台上的饮料，饮了起来。
林一望住他说：“既然如此，我还是先考虑一下再说吧。”
“好的，还是由你想清楚再说，免得到时你怪我害你。如果真是那样的话，我就惨了。”
“不会这样吧？看你说的，像在吓人一样。”说完，两人笑了起来。
同时，跑酒水业务的陈星杰也向他的同事田喜达介绍了他在百成专卖店做兼职的事。他的同事田喜达在看见陈星杰平时所做的和听到他说过后，也想过来了解一下。
星期三晚上，刘勇彬带着他的同事林一，来到孙百成的住处参加了当晚的聚会。
当晚的聚会只有十个人。这些人除了孙百成、伍拓、和小丽三个人外，还有白小慧、王虹、李永峰、刘勇彬、陈星杰和刘勇彬、陈星杰他们两人各自带来的同事。
晚上八点，在孙百成的住处里，十个人围坐成一个大圈子。这是一个小聚会，因为人太少了。在他们坐的中间，放有一张小台，台上放有些水果和饮料等小食品。
在会上，孙百成首先作了自我介绍，然后就是其他人作一一介绍。
在做完介绍后，孙百成首先第一个讲话。他说：“好啦，今晚虽然是人少了一些，但是没有关系的。像这样的情况，我相信是短暂的，很快我们就会有更多的人进来。首先欢迎我们的两位新朋友光临，阿林、阿达，很高兴你们两人来到我们这里啊！你们也不要紧张的，在我们这里，就当是你们的家一样。因为，我们就是一家人，都是出来寻找梦想的。大家都互相认识过了，我们还是开始进行我们今晚的主题吧。”
“今晚的主题就是，重温我们的梦想和讨论今后的销售工作。阿林、阿达，你们两个人知道我们的梦想是什么吗？”孙百成说完就望着坐在他对面的两人。
林一笑了笑，然后就说：“不知道，阿勇他没有跟我说过。”坐在他旁边的阿达也摇了摇头。
孙百成也笑了笑说：“不紧要的，我现在就跟你们说一下。我们的梦想就是，把我们的生意做大，开更多的连锁店。这就是我们的梦想。因为只有把生意做大了，大家才可以得到更多的收入。至于大家的梦想，有了钱还怕做不了吗。所以说，其他伙伴都要记住，只有不断的努力把我们专卖店的生意做大，梦想才会实现。这就是我们所说的梦想。现在，我们来谈一谈往后的发展计划吧。”
“阿林、阿达，你们两个今天真是幸运啊，有机会参加我们今晚的讨论会，听我们讲创业的计划。在我们百成专卖店，从下个月起，每个人都可以成为我们的创业合作伙伴，跟我们一起创业。可能你们会问，你才是老板，我们是帮你打工的，为什么会这样说一起创业呢？对于这样的问题，很简单。因为，从下个月开始，只要加入我们百成专卖店做代理员的人，都是一个创业老板。这老板就是，从我们的百成专卖店以优惠的价格拿货，然后自己再拿去卖给别人，从中得到收入。你们说，这样一来不就是等于是你们自己做老板了吗。”
“是啊，是啊！”坐在孙百成旁边的伍拓第一个回答说。其他人，有的也点了点头。
孙百成又说：“从下个月开始，只要想加入我们专卖店做兼职的朋友，我们都欢迎他们。在我们这里，就应该有钱大家一起挣嘛！再说我们的百成专卖店，现在正处于刚发展时期，还需要更多的人来帮忙把生意做大。在你们帮忙的同时，你们也可以像我一样去创业，日后自己开店做老板。你们现在只不过是属于创业初期，等到你们把生意做大了，你们也可以自己开分店当你们和老板了。”
“各位，现在这个社会，大家应该了解吧。想自己创办一番事业，如果没有经济能力，想成功真的是不容易啊！身为男人，既要养家又要想前途。打工是一条路，但是我们总不能打一辈子的工吧，毕竟靠打工是很难有出路的。身为男人，就应该要创一番事业。你们认为我说得对不对？”
其他人点了点头。
孙百成又继续说道：“想创业，就首先得有钱有能力，而且是要有门路。今晚，我们在这里，就是想和大家谈一下这门路。要说这门路嘛，也不是很好找。现在我们聚在一起，我也算是一个老板了，当然就是谈一下我们专卖店的创业路了。想必大家也知道，我们的专卖店也算是一个生意。有生意就有门路，有了门路就可以做一番大事业出来。”
“在我们专卖店，你们就是在创业，因为你们也是在做生意。可能你们会说是在帮我做生意，但是并非是这样。因为你们在帮我做的同时，也是在帮你们自己建立一番事业。因为在我们的专卖店，就是大家一起合作做生意的。你们要做的就是把你们的生意做大，得到更多的收入。”
刘勇彬这时问：“孙总，我们怎样才可以把生意做大呢？”
“这就得靠你们自己了，我只不过是提供一个创业平台给你们，你们想把生意做大，就只有把产品卖出去，卖得越多，生意自然就会变得越大。到时候，你们的收入也会更多了。”
“但是我们还一样是在帮你做啊，对我们的创业有什么关系呢？”
“当然有关系呀。等到你把你的业务做大了，得到了一定的收入和有了一定的顾客量，到时你们就可以自己开一间店铺了。而这间店铺，就等于是我们的分店，至于老板嘛，自然就是你们自己了。到了那时候，你说还算不算是帮我做事啊？”
“嗬！这样就不同了。我以为就是一直这样从专卖店拿产品出去卖，然后从中得到收入就等于创业。”刘勇彬听孙百成这样说，开始有些明白了。
孙百成又接着说：“明白了吧。所以说，在我们这里，虽说现在看是在帮我做事，但实则上是帮你们自己做。等到你们有了资金、有了客户群，才可以自己开一店分店了。如果你们不够钱，也可以像我以前所说过那样，做无店铺经营。这样一来，就可以省下了很多不必要的麻烦。”
一直不太说话的伍拓，这时说：“是啊，孙总说得对，像我们没有钱的话，做无店铺经营是最好不过的了。这样不但不用自己操心，还可以避免承担各种风险。只要有钱赚，开店铺的事，可以等到有了资金后再开也不迟。大家认为怎样？”
“我认为可以。像我们这样出来打工的人，去哪里找来这么多的钱开店铺呀，还是做无店铺经营好，反正有钱赚就是。”王虹说出了她的心里话。
陈星杰也说：“做无店铺是好，但始终是不够自己做老板好。”
“那是当然啰！做无店铺比起做大老板是两码事，换着谁都会当老板啦。”坐在伍拓旁边的李永峰说。其他人都笑了起来。
这一晚，他们几个人一起就这样坐在那里，大家有说有笑的说着。一直聊到十点多，才散会离开。
林一在参加过聚会后，对刘勇彬所说的话终于有了更多的兴趣，他也开始相信了刘勇彬所说的那些话做起了兼职来。林一就依照刘勇彬所说过的那样，从刘勇彬那里买了几样产品回来，然后试着把产品推销出去。
见林一真的想做，刘勇彬就开始认真的教他怎样去做，教他怎样把产品更好的卖出去。同时，也要他从自己的朋友们身上做起，首先是把做这一工作的事全部告诉认识的人知道，到时才会做得更好。
因为林一和刘勇彬都是跑业务的，自然就懂销售的了。在林一了解好一些情况后，也随着刘勇彬参加一些培训等各种聚会，慢慢地了解得更多了。在认识到这些后，就照着刘勇彬所说的那样，首先把他现在做的这事告诉了他认识的人，然后就开始一个一个的上门推销起来。因为大家是熟人，见林一做两样工作这么辛苦，都开始帮他一些。慢慢地，林一有了一些收获。
尝到了一点好处，他就更加有信心的做了起来。他就这样尝试着做了两个多月，有了好几百元的收入。在第三个月发工资时，就拿了两千元和刘勇彬来到了百成专卖店，交了钱办入了做营销代理员，可以像刘勇彬他们一样拿到其他的几种收入。
正文 第十八章 走上新的经营
九月一日，对于孙百成来说，这天是一个特别的日子。从这天开始，他的专卖店算是迈出了新的一步了。他百成专卖店的“员工”，将从原来单一的收入改为多层次收入。面他自己也将从原有的销售产品收入，尝试到多种收入。只要有钱赚，这就是他最想要的。而从这天起，孙百成就渐渐地进行着做变相经营这条路上来。
上午九点钟，早早就来到店铺里的孙百成正在不停的忙着。因为今天要为他的几个“员工”签合同，他正在忙着整理一些资料，做些事前的工作。
这时候王虹、陈星杰和李永峰三个人已经来到了这里。还差两个人没有到来，伍拓也没有到来，他那边工作要上班来不了。刘勇彬也是一样，他给孙百成说过了。
至于白小慧，她昨天就给孙百成说过，说她在这个月底就要回家结婚，然后再也不出来了。她也把孙百成这边的兼职辞退，拿回了她应得收入。对于白小慧的这一举动，孙百成也没有办法，只好由她离开了。
少了一个人，孙百成也没有感到有失去什么。这么长的一段时间，也不止走这一个人了。孙百成仍然相信着，他还会有得到更大的收获的。现在的他，已经在开始为下一步路不断的努力策划着。孙百成在想，主要改变面貌来做后，就进行给他们重新培训，进行思想改造。在给他们输入新的思想后，就是往前走下去的第一步，那就是让更多的人加入。只要有更多的人进来，就代表着自己可以更进一步发展了。
王虹和陈星杰等三个人都签过了合同，在交上了一部分的钱后，孙百成就给了他们各人一份合同复件。做完了签字的事，孙百成对他们说：“好啦，大家现在的身份不同了。你们可以说不是我的推销员，而应该说是百成专卖店的小分店老板。”
三个人听他这样说，就感到有些不明白的望着孙百成。孙百成即解释说：“你们想一下，你们现在是代理人啊。我说过的呀，这代理人就等于是自己开了一间店铺来卖我们专卖店的产品一样，不过你们是属于无店铺经营的。这店铺就在你们的家中，在你们的手上。你想把产品卖给谁，就得去找谁买了。而我们这里，就好像是你们的产品厂商和你们的仓库一样。等你们的顾客要产品的时候，你们就只是从我们这里拿货，这样就可以从中得到了收入。你们现在可以说不是在给我做事了，而是帮你们自己做事，那就是赚钱。只要你们卖出了产品，就可以得到不错的利润啊。这样一来，就等于是自己做生意一样了。”
听到孙百成这样说，三个人算是有些明白了，都哈哈的笑了起来。
孙百成也笑了。他心里在想，做完这一步，这样就算是走完了他最初的改变计划。接下来的就是要开始加快给他们进行业务知识培训，好让他们快些去运用起来，把生意做大起来。
在三个人要走时，孙百成对他们说：“王虹，你们这两天看一下有没有时间，大家安排一下时间。我们要开过小会，给你们培训一些专业的关于现在业务方面的技巧知识，这样你们做起来才能达到最好的效果。你们看一下那天有时间呢？”
王虹想了想就说：“我这两天都要上夜班，可能抽不出时间哦。”
陈星杰说道：“我晚上都有时间，白天就不可以了，除非是星期日。”
李永峰也说道：“我与阿杰一样。”
听他们说完，孙百成就说：“好，这样呀，那就看一下那天有时间再说吧。我还要问一下其他的人那天有空才能决定。不如这样吧，等我定好时间后，再通知你们几个。”
“好的。”三个人都应着。
过了一会，王虹说晚上还要上班，说要回去了。另外的两人也说要走。
孙百成没有再说什么，就由得他们各自走了。
这时候，店里进来了几位客人，孙百成就过去给那些人作一些产品介绍。现在专卖店里的生意有所上升，他的侄女一人忙不过来，孙百成的大部分时间都要在店里帮手。
过了两天，孙百成给了伍拓打了一个电话，说想和他商量一下培训的事，伍拓答应了。
这一晚上，两人聚在一起吃饭。
孙百成问伍拓：“阿拓，你现在过得怎样呀？对了，你现在已经是我们专卖店的副经理了，什么时候有时间过来和我一起去给他们培训啊？”
伍拓说：“我晚上都有时间呀，你想什么时候做培训？”
“还没有决定呢？其他人都有班上，还要看一下他们的安排了。”孙百成回答说。
其实孙百成约他出来，基本就不只是为了培训的事。他是希望打听一下伍拓的意思，看一下他什么时候过来帮他一起做专卖店的事情。见打听不到什么，孙百成就只好无话可说。他把时间定在了本周的星期六晚上七点。
到了第二天，他就让看店的侄女通知了其他的几个人。
时间来到了星期六，孙百成又得为晚上的事作准备。
傍晚六点，伍拓来到了百成专卖店。孙百成还在这里，见伍拓过来，他就连忙招呼他坐下。他把那些资料给了伍拓，要他帮他看一下有没有问题。伍拓接了过来后，就坐在那里看了起来。而孙百成却去做另外的事。
伍拓看过了一遍后，他对孙百成说：“我看是没有问题的，这些都是你以前用过的，你照做就是。”
孙百成听到伍拓这样说，他就说：“好吧，既然如此，就按照我的方法去做吧。”说完他就把那些资料放到他的手提包里面去。然后他又去忙别的事。伍拓就坐在那里等他。
过了十多分钟，孙百成把他的工作做完后，就去整理了一下店内的一些东西。过一几分钟，孙百成就对伍拓说：“伍?（精彩小说推荐：
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