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“哦！原来是这样呀。”这时候，张秀从袋子里面拿出了一样东西，她看了一下就问：“这是什么？”
“这是美白润肤霜。既可以美白，也可以滋润肌肤。你要不要试一下？”李艳花有些紧张的说着。
张秀笑了一下没有出声。李艳花拿过那支美白霜，接着拧开了盖。
她挤出了一点放在她的手后就对张秀说：“来吧，我帮你抹一些上去试一下，你看下好不好？我现在也是在用它，感觉特别好。”说着时就在张秀的一边脸面上涂了起来。
过了一会儿，张秀说：“这涂上去挺凉爽的嘛。”
“对呀，它是很凉爽的，而且还很舒服。”因为李艳花和张秀是好友，她现在就不再紧张了。
张秀点了点头说：“是有些好舒服的感觉。”
在李艳花把张秀的脸都涂上美白润肤霜后，李艳花又对张秀说道：“我这里还有很多种其它方面的化妆品，都是很好的。阿秀，这是这间公司的手册，里面除了有介绍产品之外，还有关于我们工作的一些细节。收入、提成、奖金等都写有。”你拿去看一下吧。她说完就递给了一本蓝色手册给张秀。
张秀接过那本手册，翻了一番后就说：“你给我做什么，要我帮你买产品呀？”
李艳花笑了下说：“不是，我来这里主要就是想介绍这份工给你做的。”接着她就说出了自己的来意与想法。
听了李艳花说过后，张秀说道：“哦！原来是这样呀。但是阿花，你知道我从来没有做过推销这一行。你叫我做，我看我是做不来的。”
“哎呀！阿秀，我也知道的。不过你要听我说清楚后再说也不迟。我知道你不会做，你看我以前也不会做，现在还不是在照样的做着。它是很容易做的，只要你想做，我就会教你怎样去做，而且是教到你全部都会做为止，再说你也可以跟我到他们的会场去学。阿秀呀，这份工它是没有分上班时间的，可以是全职做也可以是兼职做，最主要就是靠自己去做的。你想做就做，不想做就不做，没有人管你。”
接着李艳花就对张秀说起了关于怎样加入，加入后又是怎样一会事等一切详细经过。
……
当张秀听到要交二千元加盟费用时，她就问李艳花：“阿花，要交二千元，会不会是骗钱的？”
李艳花望住她说：“放心吧，不是骗钱的，这只不过是加盟费罢了。”
“加盟费？是不是真的呀，要这么多钱啊。”
“是真的。你想一下，就交这一点点钱，就可以成为它们的产品代理人，而且又可以得到好几种收入。我看你还是试一下，就当作是一种尝试吧，反正又不会是很多。阿秀，不妨考虑一下，是不错的一件差事啊！不多说啦，我要走了。”
李艳花接着就收拾她的东西，然后就站了起来要走。
见李艳花说要走，自己又要做晚饭了，张秀就说：“阿花，在这里吃个饭再走吧。”
李艳花说：“不用了，我也要回去做饭。你也知道我老公的，他是不会帮我做饭的。我还是要走，总不能顾了自己不顾家里人啊！”
张秀听后笑了笑，只好起来送她出了门口。
李艳花拿着一袋子东西走了出去后，张秀望着李艳花的背影笑眯眯的摇了摇头，似乎对刚才李艳花所说的事感到好笑。不过，在她走回来坐下原来的地方时，又拿起了那本蓝色手册看了起来。看了一下，就放下了，然后拿起旁边的围裙走进了厨房做晚饭去。
正文 第二十三章 进一步发展
第四天傍晚，李艳花又来到了张秀的家里。这一次，她是真的希望能够把张秀带进去笔她一起做。
在来到张秀家，两人闲聊了几句后，李艳花就直接说起了百成专卖店的事。
张秀见她这样，也没有办法，只好听李艳花说。当李艳花问她想得怎样时，张秀就说：“我是想过，但我老公他不想我做呀。”
听她这样说，李艳花就问：“阿秀，你老公是对的，他是怕你辛苦嘛。我问你，难道你就这样放弃这次机会？收入可以比你现在高好几倍，甚至于更多你也不心动？”
张秀望了一下李艳花慢慢地说：“想是想，但我还是有些担心。”
“担心什么，就算是骗人的，他们也不过是骗你二千元而已，更何况不是。再说你还在想什么，难道你有钱赚也不想要了吗？当初我老公也是不愿意给我做，他也是怕我被人骗了，但我现在还不一样是做了起来。而且你看一下我，我现在还不是照样做得好好的。再又讲呀，在这份工作里面，只要你肯努力，就一定可以做得到的。就拿昨天来说吧，我只不过是推荐了一个人加入，就可以得到了四百元收入。这是多么简单的一份工作呀，不用做什么，只是拿些少时间与一点点钱出来投入，就有机会得到这种收入，而且还不止这些呢。张秀，如果我是你，我叫你就不要再想了，就快些加入吧。我也对你说过，你就当作这是在锻炼自己吧。”事实上李艳花并没有推荐过人进来，她是在说谎言骗张秀的。她这种做法，也是从伍拓那里学到的，伍拓他们称之为美丽的谎言。
“说真的呀，你想一下你现在，一个月才几百元钱，对于以后的生活你又是怎样过呢。做老师的话，就是做一世也没有什么希望。至于现在这份工作，只要你肯做，就可以在最短的时间内得到比你现在教师工资得到的钱更多。更何况，你也可以像我一样选择做兼职。你认识到那么多的人，可以利用晚上的时间和休息日，在亲戚朋友中寻找生意来做。对于这，你也不用担心什么的。只要你肯去做，我相信你在这份工作中赚到的钱比起你做老师所得到的钱多好几倍。”李艳花的话说中张秀的心思，她是在拿钱来吸引张秀。
听了李艳花听这些话，张秀感到是有些可以接受。但是她又想到，虽然李艳花说得很好，但是她还是有些担心。她看见李艳花说得那样来劲，也不好意思去拒绝她。
在听了李艳花听完那一大堆话后，张秀就对李艳花说：“阿花呀，你说的虽然是很好，但是也要让我想一想先再说呀。我也不了解它的，叫我怎样答应啊。”
“是，但是我不是说得很清楚了吗？”李艳花望着眼前的张秀。
张秀就说：“你说得了很清楚，但是我也不知道你所说的是不是事实，也没有去你所说的店铺看过，万一不是的话，我就这样跟你做不就是很笨。”
“哦！原来你这样想的。对不起，是我太过急了，我应该先带你去看一下专卖店后再说的。对不住啊！我也是新做这种事，有些过于紧张了。不过，我是看到了这份差事的好处，而你又是我的好友，才会想到让你也跟我一起做的。我这样做，也是为你好，希望你能够理解。”李艳花说完朝张秀笑了笑，显然是有些尴尬。
张秀望着她说了一句：“我知道你是为我好。”可张秀的心里却在想，“我看你是为了钱，才会这么用力来劝我。”她心里是这样想，但她不敢说。
李艳花又说：“不如这样吧，如果你还是不相信我的话，改天我带你去参观一下他们的专卖店。你留意一下这两天里有没有时间，跟我过去看一下如何？”
听李艳花这样说，张秀就考虑了一下。在面对着刚才李艳花所说的那些利益诱惑，她答应了李艳花的请求，就说在星期六过去看一下。
见张秀愿意过去看，李艳花就高兴了。随后，和张秀再谈了一阵就离开了张秀的家。
在这个星期六，张秀随着李艳花来到了百成专卖店。李艳花把她介绍给了孙百成认识，然后和孙百成一起给张秀介绍了专卖店的基本情况。张秀在听完他们两人的介绍后，又看到了眼前的一切，就开始相信李艳花以前在她家里所说的了。
来专卖店看过后的第二个星期二，李艳花又来到了张秀的家里，问起了张秀关于想不想做的事。
张秀见李艳花的几次追问，也没有说什么。对于她所说的，张秀也知道她不是在骗自己。而在和她一起去看过专卖店后的这两天里面，张秀也想过了很多次。她知道李艳花是很想要她一起做，因为只要她肯加入，李艳花她就可以得到四百元的提成了。张秀也想到这样，只要找到一个人加盟就可以得到四百元的提成，是多么容易赚的一笔钱啊。想到这，张秀就决定和李艳花试一试，她答应了李艳花过两天就去签约加入。
有了张秀的这句话，李艳花高兴死了。能不高兴吗？这样“工作”几个小时就可以得到几百元，对于李艳花一个月工资才八百多的她来说，这是多么简单和轻松的一件事啊。
过了两天，张秀真的和李艳花来到了百成专卖店，拿了两千块钱加入成为了百成专卖店的营销代理员行列。
对于张秀的加入，让李艳花开始尝试到了做‘百成’这份工作的好处。她想，这是多么轻松的一桩事啊！当初自己给张秀编的一个谎言，李艳花还怕被张秀知道后就不得了。但是，现在看来这个美丽谎言还真是有的灵呀。她没有想到自己就这样说几下，真的不用多做什么事，就可以得到了几百元。如果自己再不停的努力去做，每个月都能推荐十来个人加入的话，那就是一个四百，十个四千。比起做现在单位的这份工作，要好上好几倍呀。想到这，她就开心的笑了。
晚上回家后，她把这事说给了她老公知道。李艳花的老公见她开心的样子，也开始为她开心，也不再反对她做的事了。有了这一着，李艳花就更加用心的去做。
日子一天一天的过去，大部分人为了得到更多的收入，就不断的想法子推荐人进来。而在这些人的努力下，加入到孙百成他们团队的人就越来越多起来。到了十二月，从当初的几个人中，发展到了现在的二十来人。不过就在一边有新人加入的同时，另一边却有人走开不做。至于实际上有多少人在做，只有孙百成、伍拓和小丽三人才知道。
……
2002年底，新的一年就快来到，孙百成就得为他们的“员工”算奖金了。
刘勇彬和陈星杰这几个人是最先进来的人，他们都得了一小笔奖金收入。至于李艳花和张秀等后来的几个人，因为她们是刚进来不久还没有什么业绩，她们就没有拿到奖金。而伍拓，孙百成给了他那份应得到的分红。
当伍拓拿过孙百成给他的钱时，他不敢相信自己的眼睛。因为孙百成给了他整整一万元。在这四五个月的时间里面，他就得到一万元收入。而且仍然保留着自己的那份股份，他能不高兴吗。
孙百成这所以给伍拓这么多的钱，是因为他要给伍拓先尝到一些甜头。这样一来，以后他就不用担心伍拓不做下去了。对于现在给予一万元的支出，比起以后的收获，孙百成认为是值得的。再说呀，他这样做，也无非是想让伍拓知道，他当初和伍拓说过的话，现在是做到了。另外，孙百成相信伍拓在得到这一笔钱后，他就更加不会有什么怀疑的了。等到过完年，他就叫伍拓辞去他的工作，让他过来帮他一起。伍拓也一定会答应的，因为这比起他的工作来，是好很多了。
过完春节，孙百成就对伍拓提出了让他辞去单位的工作，过来专卖店帮忙打理。伍拓在得到了那一笔收入后，很开心。现在听到孙百成要他辞去工作，过来专卖店打理店务。开始时有些犹豫，但又想到了从专卖店得到的收入，如果自己不答应的话，好像又过意不去。再说，这份差事比起单位的工作好很多了。他想了好几天，终于答应了孙百成的请求。因为孙百成曾经也对他说过，只有他把全部的时间参与到公司来把生意做大。到时在生意做大后，他的收入就会变得更多。在第二个月，他真的辞去了单位的那份工作，专职的来到百成专卖店中帮忙打理店铺。
有了伍拓的全力帮忙于百成专卖店的事务，孙百成终于可以放心的去做他的大老板了。
在伍拓辞去工作转到专卖店来后，陈星杰与刘勇彬等三个男的也想辞去了原来的那份工作，专职做现在的这份工作来。
这一天星期六下午，陈星杰、刘勇彬和李永峰也和平时一样相约在一起玩。
在一家商场里，三个人在休息处的长椅上坐着。陈星杰说：“现在伍总已经辞去了单位的工作，全心的做他的副总了。他就好啊，现在不用做什么，只在店铺看一下就可以了。阿勇呀，我也想把我那份业务辞去，专职的做现在的这份工，你说好不好？”
刘勇彬说：“好，我也是这样想的。我就想做完这一个星期，然后辞工。等辞工后，就打算全职做专卖店的生意了。阿峰也跟我说过，他也想不做原来的业务，转做现在的生意。”
陈星杰望了望李永峰，见他点了点头。陈星杰就说：“好呀，既然你们也这样想，我也打定主意了。跑业务既辛苦，也得不到什么钱。现在有了专卖店的这份工作，而且收入也不错，干脆就做现在的这份工吧。”
“好呀，我也是这样想的。现在做兼职，平均每个月都有四五百元，如果全职做的话，就一定不止这些的。”李永峰说道。
刘勇彬说道：“是呀，跑业务太过辛苦了。每个月要规定多少任务，完成不了任务，工资就少。和专卖店的比起来，专卖店的收入好多了。而且专卖店又自由，不用天天早上起来上班，收入与提成都算很高的了。不单单是这样，专卖店的工作又轻松，还可以找人帮忙做，照样还可以得到收入。”
“对啊。所以我才说不想做原来的业务，转到专卖店做全职。”陈星杰说。
三个人在商量过后，大家的同意了自己的想法，当月就一起辞去了原来的工作。
在第二个月，陈星杰、刘勇彬和李永峰三个人真的过来全职做专卖店的推销工作。
就在离离职的最后时间还差一个星期时，三个人就开始预先找好出租房。出来后，三人就住在了一起做起了百成专卖店的全职。
正文 第二十四章 开始大家庭生活
刚刚进来做了几个月的李艳花与张秀，她们两人的业绩随着努力去推销，也开始有所进步。两个人看见刘勇彬他们都专职做起来了，在3月份，她们两个人也分别辞去了原来的那份正职工作，全心的做起了百成专卖店的事来。
就在张秀和李艳花两人像刘勇彬他们一样，一心想辞去原来的工作后，再专心的投入到现在专卖店的工作的时候，在聚会的地方就发生了变化。
因为过来他们这里参加的人员多了起来，他们在晚上聚会的时候里发出的声音太吵，就影响到了隔离邻居的住户。结果有一晚，就有人找了上门来投诉。孙百成见到这样，就在和伍拓商量后作出了个决定，就是要把会场重新换个地方。而最主要的原因是，孙百成是担心有人闹到公安部门去，怕会闹出个什么乱子来，他就不得不另外找个地方来进行他的一切活动。另外孙百成也想到，如果真的是被人当传销来处理的话就不好了。再讲呀，孙百成自己也想到现在的活动，已经是有些嫌疑了。
为了避免发生这种不必要的事，孙百成和伍拓很快就在离专卖店不远的地方找到了一间旧的写字楼来做聚会的会场。这间写字楼原本是别人的办公楼，除了有一间大房外，里面还有两间小房，可以放产品，也可以做办公室来用。这里可以容纳六七十人活动，而且也不会影响到旁边的住户。而孙百成和小丽也另外找了个住的地方，离开了原来的那处住房。
加入到专卖店做营销代理员的人，很多都是自己在外面租房住的。有的是一个人住，有的是几个人住在一起。
在找到地方转移后不久，孙百成就给大家提出了一些意见，就是要大家一起吃住在一起，这样一来就可以省去了很多生活上的支出费用，而且住在一起还可以互相照顾，还可以锻炼大家的团队意志力。听到他这么说，单身一个人住在外的人，有的是兼职打工的，都同意了孙百成的意见。就这样，除了李艳花和张秀这类在本地有家庭的人没有聚在一起之外，和一些和异性朋友同住在一起的外，其余的另一部分男生都加入了这个“家庭”里面。他们在会场附近找了一幢三房一厅的出租房住，有十多个人住在一起，开始了“大家庭”的生活。
在孙百成的这些所谓营销代理员里面，现在真正存在的有二十五人左右。所谓“大家庭”，就是大家住在一起，吃饭一起吃，生活又在一起。
这一天中午，刘勇彬给家乡的孙金洋打来了长途电话。孙金洋是他的同学，现在正在家里没有事做。
“喂！是金洋吗？我是阿勇呀。”
“是，阿勇呀，你现在在哪里？回来了吗？”
“没有。看你一个人在家，想跟你商量一个事。”
“啥事呀？”
“是这样的，我知道你没有做干，想叫你出来介绍一份工作给你，不知道你想不想干？”
“想，当然想啊！干的是啥事啊！”
“是做化妆品生意的。”
“做化妆品的？好不好做呀？”
“好！不过要两三千块本钱，不知道你敢不敢做了。”
“敢，只要有钱赚就可以了。”
“这个你放心，只要你想做，我就包你不会失望。”
“好，那我过两天就出来。”
“好的，你出来时就打电话找我。”
“可以，谢谢你，我的老同学。”
“哎呀，你客气的啥啊！好啦，我不说了，就这样定了。”
“好吧，到时再见。”
“再见啦！”说完两人就挂了电话。
过了两天，孙金洋真的从家里出来了。
这一天晚上，房间里从白天的白茫茫变成了灯光照亮的白茫茫，黑夜慢慢的来到了。同住在一起的十来个营销代理员也全部回来了，因为今晚有一个家庭活动。
陈星杰和李永峰正在厨房里面忙碌着，他们是今晚晚餐的主厨子。陈星杰拿着一个锅铲站在煤气炉旁边，偶尔在不停的翻动着铁锅里面的一大盘猪肉炒支竹。而李永峰却在另一边拿着菜刀，他在切凉瓜。今天是他的生日，但今天正好轮到他和陈星杰值日做家务，他仍然要“工作”。这是“大家庭”的生活，工作与生活依然是离不开的。两人一边忙着自己的活时，还在一边有说有笑着。
而在大厅上，刘勇彬和另外几个人坐在那里。有的人在看书，有的就三俩个人互相谈论着他们的兴趣事。刘勇彬却一人坐在另一面，一只手里捧着一本笔记本，另一只手拿住一支笔。坐在那里的他没有理会其他人在做什么，独自在做着自己的事。他这是在想着制定一些关于“大家庭”生活的规则。
快到七点半时，陈星杰就在厨房里面叫：“喂！你们外面的饭桌开好了吗？我要拿菜出来开饭了。”
“好啦！……”有人回答说。
接着，陈星杰就从厨房里走了出来，两只手上都捧着一碟菜。他把菜放下后就说：“哎，阿勇，你们还在搞什么？开饭了，快些帮忙呀。”
“急什么！今晚是你们两人做‘主妇’，我们等吃就可以了。”刘勇彬微笑着放下手中的活，然后就站了起来过来帮忙。其他人也开始动手了起来。有的人去拿菜，有的人拿碗筷，大家各自找活干。
过了十来分钟后，在一张长方形的大台摆满了碗筷和十三有大盘有小盘还冒着烟的菜。另外在台面上，还放有七八支啤酒。随后，十二个人就全部坐了下来，把一张大台围住了。
“哗！好多菜哦。还很香啊！”说话的是一个二十多岁的年轻男子，他叫孙金洋，是今天才来的。
“金洋，今晚这一顿丰富的晚餐是为你而设的。不过这饭菜的钱，你也要出一份的。”李永峰望住他说。
听他这么说，孙金洋就说：“无问题的，峰哥。”
刘勇彬笑着说：“金洋，他是拿你开玩笑的。不用你出钱的。你才刚来，那里会让你出钱的呢。今晚这一餐是我们为你接风的，而且也是为了庆祝李永峰的生日的。在我们平时，是很少有这么丰富的晚餐的。平日我们吃的呀，都是青菜萝卜之类的，一个星期才吃一餐肉食。在我们这个‘大家庭’里面，大家都是很会省钱的啊！所以说，你要有心理准备啊。”接着大家都笑了起来。
孙金洋也笑了，但是有些不自然。
这时有人说：“哎！我说我们现在虽然是辛苦了一些，但是没有付出过劳动，没有受过苦的人又怎样会知道生活的滋味呢。再说呀，我们现在可以说得是先苦后甜嘛！”
“对呀！辛苦是暂时的。”
“哈！……”一伙人在笑着。
说完笑，刘勇彬就说：“好啦！我们别说了。来来……我们快些拿自己的碗把酒倒上，然后一起来敬一杯金洋，庆祝他加入到我们的创业家庭里来。”
“好！……”接着，大家就分别动手了起来。
在全部都把酒倒上碗里去后，刘勇彬就举起了自己的碗，然后说：“来，我们为金洋干一碗。”其他人也跟着伸出手中的碗过来碰一下。随后，大家就是拿着自己的碗饮起碗里面的酒来。
大家都饮完碗中的酒后，刘勇彬又叫大家把酒斟上。等所有人的碗都有酒后，刘勇彬又举起手中的碗说：“来，这一碗是为了庆祝我们的好朋友李永峰先生的。今天是他二十五岁的生日，我们一起来为他干一碗。来……阿峰，我以酒来先祝你生日快乐！”接着其他人也对李永峰说生日快乐，李永峰连忙说“谢谢！……”然后，又是一轮碰碗饮酒。
饮了酒后，刘勇彬就说：“好！欢迎金洋伙伴的加入，我们先开始吃饭吧，等吃过饭再说也不迟。”接着他自己就拿起筷子动手夹菜，其他人也开始拿起筷子吃起饭来。
这一餐，大家吃得很开心很满足。因为，他们已经有一个星期没有吃过这么丰富的食物了。
饭后，大家一起收拾完碗筷，就坐在大厅上谈天说地的聊了起来。
“好啦，大家听好了呀。”刘勇彬说，“因为现在多了一个伙伴进来，从明天起，我们又得重新按照新的值日表来做值日了。新的值日表，我已经安排好了，等下我会贴上去的，大家就按照值日表来做值日吧。”
刘勇彬望着孙金洋说：“金洋，在我们这里，就是一家人。但是这并不像你的家里，在你的家里，可能你不想做家务就不用做。在这里就不行了，只要是轮到你做的，都要你去做。不然的话，你就把我们大家都饿死了，知道吗？”
刘勇彬说完这话，在场的其他人都笑了。
孙金洋听到刘勇彬这样说，他就说：“放心吧，彬哥。既然大家都是这样做的，我一定不会偷懒的。”
“如果真是这样，那才差不多。我就怕，到时你饿死大家了。在这里，既然是一家人，就应该要像一家人来过。无论是买菜做饭，还是打扫卫生，做要做得好好的。我们有这么多人，一个月每个人都是做两三次就可以了。很简单嘛！”刘勇彬望着大家说着。
这就是他们“大家庭”的生活。
时光不停留。一切都在发展着下去，孙百成他们的工作在照常的进行着。在生意好的情况下，孙百成得到了不少的收入。至于伍拓，因为他已经成为了孙百成身边的主要人物，孙百成就开始在每个月中所得的利益下分给了他一部分钱，拿孙百成的意思就是算是给他为公司效力得到的酬劳。
因为有了钱，伍拓的生活就开始发生了变化。对于孩子们的读书费用，现在开始不再是个压力问题了。他现在不但是拿回原来投入的几万元，而且也得到了好几万元的收入。他现在终于知道，为什么孙百成会这样赚钱的了。伍拓以前一直都想做生意，现在的他终于尝试到了做生意的乐趣。
正文 第二十五章 疑传销闹变动
2003年4月，就在伍拓为自己得到了一些不错的收入而为之高兴时，百成专卖店就出现了不好的变化。
因为受到了社会上的传销活动的影响，孙百成他们这里也开始发生了变化。有人在看到一些社会上传来的关于非法传销的相关报道后，也开始怀疑到孙百成他们也是在做着与传销之类相关的工作，接着就有人对伍拓他们提出了追问。
4月13日星期天，这天是百成专卖店的营销代理员聚会的日子。上午九点多，二十多个人来到了百成专卖店的“培训会场”。
在大家到来后，就有些人聚在一起轻声的商量着事。等孙百成和伍拓两人出现时，伍拓就感觉到了他们有些不太对路，但他也不知道这是怎样的一会事。伍拓轻轻的对孙百成说，他感到会有事发生。孙百成听到后，望着一些人神情，他也感到了有事情要发生。
就在两人持着怀疑的心情去进行培训等事时，有人就在会上对他们两人提出了问题。
“孙总，外面有人说我们是传销，是不是真的？”这是一个新进来的人问的。
听到他这样问，孙百成就想到要进行思想教育了。他即刻回答道：“谁说的？这位朋友你不要相信别人的胡言乱语，我们那里是传销呀。好，既然你们怀疑我们是传销，那你有什么证据证明我们是。”听他说到这，那人没有再说什么。
这时又有人问道：“孙总呀，我看到一些传销的经营方式就是有很多种收入的，而我们也是有好几种收入，我们不就是同它们一样吗？”
“对，我们的收入可能是有些相同之处，其它也是有些一样。”孙百成说，“不过，我们并非是什么非法传销活动。好吧，也怪不得大家会这样想的。刚进来时，伍拓对我说你们有些不对头，原来是这样。好吧，既然大家问到，我就对大家说清楚吧。对于你们所说的传销，我对大家更清楚，因为我在台湾时就是做过传销的。”孙百成很平静的说。
大家听到孙百成这样说，都觉得很惊奇。然后你望着我我又望住你，大家有些不知道该怎样做似的，就好像是不相信孙百成的话一样。
接着孙百成又说：“大家不要感到奇怪，这是事实。相信大家都知道传销是犯法的，但我们这里就不是，这大家一定要相信我。这所以我们会这样与传销有些相同，是因为我仿照了我以前做过的方式来做现在的百成专卖店的。传销是要你交好大一笔钱的，几千元甚至是几万元。在你加入后，他们还要你们拿钱购买一大批产品回去，而且是不可以退货的。另外他们还要你不断的找人加入，他们是属于拉人头式得到收入。在你找不到人后，也要你再交钱上来，不然就是把你赶走。而我们就不同了，我有没有要过你们这样做呀？虽然说我们现在是有些相似，但是大家应该清楚，我们并没有像他们一样。我们只不过是交二千元，至于这二千元我在你们进来时就说过了，这是加盟费用。另外你们的其它收入，我都是仿照他们的方式来做的。但是我仿照，并没有说完全是一样。我所设立的那几种收入，就是希望鼓励你们得到更多更好的生意发展而已。至于购货与退货嘛，大家都知道我们一直以来如果我们的货有问题的话都可以退换的，而且也没有规定说要你们每人自己存多少产品，这都是由你们自己来决定的。你们说这对不对？”
一伙人听着孙百成说过后，开始有些明白了。这时听到孙百成这样说，有人就回答说：“对，孙总说的并不错，并没有说像传销一样的扣我们的钱，也没有要我们买很多的货回去。”
孙百成在说这些话时，就留意到了大家的情绪已经有所好转了。在听到有人这样说后，孙百成接着又说：“既然大家都这样想，那我又说一下我们的推荐奖金吧。为什么会有这种奖金呢？这在你们进来时，我也说过了，不知大家还记得起吗。我曾经说过，我是为了把我们专卖店的生意做大，还有的就是奖励你们对我们专卖店的付出而设立的一项收入。我们专卖店的最终目的，就是希望大家更用心的为我们专卖店去争取更多的生意回来。至于另外的几种收入也是很正常的。大家想一下，如果没有工资的话，你们还会做不做？我想我也不会。但我们专卖店是没有基本工资的，收入就是我们的那几种收入。而且你们的收入就是那几种，这就是我们的工资。还有大部分的人都是兼职的，所以说没有基本工资变成了业绩提成。对于你们来说，也算是一分劳动一分收入了。现在，大家还会说我们是不是传销团伙吗？好啦，我要说的也说了，解释也解清楚了。如果你们不相信的话，我也没有办法，这就得大家自己来看了。我说，大家还有没有什么问题呀？”孙百成说话时尽量保持稳定，但是他的内心已经在乱了起来。这一幕的出现，他早就担心了。最让他担心的是，如果全部的人都这样认为的话，那他的生意就很难再做下去了。
孙百成停下来后，整个会场一时间就静了下来。
这时候，又有一个人问：“孙总，我问你一下，如果我们不做的话，我们的那二千元钱你还会退给我们吗？”听到有人提问，大伙都望向了发问人身上来，接着又望向了孙百成。
只见伍拓站起来答道：“这位朋友，我们在你们进来时不就是和你签了一份合同书吗，上面不是已经说明这笔钱是没有得退还的。”
伍拓刚刚说完，那个人就笑了笑说：“噢，对不起！我忘记了。”
孙百成说道：“对呀，这些事我们在签合同时就对你们说清楚，这也是在考虑双方的利益下，是经过你们同意后才签的。所以说，我们并没有存在着欺骗性的行为。好了，我们还是来进行我们的培训吧。”
孙百成说过后，大家都没有了再提出什么。接着就随着孙百成一起开始了培训。
这一晚，因为有了这些提问的内容，搞得大家的心情都不是很好。开起会来，也没有了平时活跃的那种情景了。
在开完培训会后，大家显得都不是很舒畅似的。
看见这样，在散会时孙百成通知了几个主要的人留了下来。等其余的人走后，他们就坐在一起开了个小会。
在大家坐好后，孙百成提出了刚才遇到的事。孙百成说：“刚才的事，大家都看到了，你们都是老前辈了，在这里我希望你们相信我，我们并非什么传销公司，你们也应该知道的了。”
孙百成会说话时，其他人都在听着他说。
“可能是最近大家看到了那些关于传销的报道，听到了些传言，就以为我们也是。也难怪他们的。近来大家的业绩都不好，可能都有压力，才会变得多疑。所以从明天起，你们各自对自己下面的人，进行沟通和鼓励。尽快把大家的情绪纠正过来，不然的话，我们就有难了。”
刘勇彬就说：“但是如果他们不相信我们的话，我们又该怎么办呢？”
“那就要想办法了，尽量去说清楚。如果真的是没有办法的话，就由得他们自己作决定了。反正我们也说清楚了，至于他们怎样，就看他们的了。”孙百成望住刘勇彬说着。随后，孙百成还说了一些其它的话，要大家注意处理。
在和大家都互相沟通好后，就全部离开了会场各自回去。
第二天，刘勇彬他们就开始对各自的人做思想工作。但是因为有了传销的事影响，大家都处在不安的样子。过了几天后，看来好像是恢复了平静的日子。但是，再过不了几天，就有一些人失去了信心似的没有了斗志。加上又没有什么业绩，有一些人就离开了百成专卖店。面对这些，孙百成也没有办法，只好在另外的人身上打气，希望其他人都不要走。
可是一天天过去，走的人就更多，慢慢地就剩下了几个人了。而在陈星杰和他们所住的“大家庭”，因为人走了，就变成了“小家庭”。
面对着发生的事，孙百成与伍拓开始感到了事情的严重性。但是他们依然没有办法去挽留要走的人，只好在为要走的人结算完他们的业绩收入后，眼看着他们一个个离去。
在这次走的人当中，王虹也是其中的一个。在她说要走的时候，孙百成他们都不让她，就是希望她不要相信别人的话。但王虹还是走了，无论他们怎样说，她还是离开了他们。
2003年5月初，在大部分人走完后，百成专卖店除了孙百成、伍拓与小丽三个人外，只剩下了十来个营销代理员了。陈星杰、刘勇彬、李永峰、李艳花、张秀和林一、孙金洋等这几个人就是在留的一部分人。孙百成看见走了那么多的人，就特别不舒服。现在还有一些人不走，他还好过些。因为他还有希望，就是希望剩下的这些人继续做下去。只要还有人帮他做，他就还有机会把生意做下去。
或者是他们是老员工吧，也或者说是他们没有其他工作只好留下，再或者说是他们领略到了专卖店的那份赚钱魅力。也有可能是因为他们看到了以前所得到的那份收入，让他们依然想从事这份工作。不管是何种原因，要走的都等了，现在就剩下他们这些人了。
这一天晚上，刘勇彬、陈星杰和其他的三个人坐在住处的大厅上。一个是李永峰，另外两个人中，一个是孙金洋另一个是当初刘勇彬的同事林一。因为走了很多人，现在他们的这个“大家庭”只剩下了五的个人。
陈星杰说着：“哎！现在走了这么多人，我们的当初热闹的这个“大家庭”就变成了今天的安静“小家庭”了。”
“是呀，一下子走了这么多人，真是不知道应该怎样说才好了，我们以后的路就不好走啰！想不到我刚刚有了些成绩，眼看着就可以得到一些钱收入了。哎！他们一走，我的钱就这样泡汤了，真是可惜啊！”刘勇彬在旁边说。
他这样说，其他人就在旁边笑他。
“阿勇呀，你说我们是不是真的有问题啊，为什么别人会说我们是做传销的，难道说真是这样吗？”坐在刘勇彬对面的李永峰这时也插嘴说道。
“别乱想了，如果真是的话，我们还能在这里吗？我想真是这样的话，我们早就不知道被人抓去哪里了。”刘勇彬望着李永峰说，“你想一下，我们现在做的只不过是跑业务。虽然是跟别的业务不一样，但也不算是什么传销公司啊。”
“但是，我们现在的方式真的很像他们所说的传销公司一样。如果不是的话，为什么会走这么多的人呀？”李永峰仍然是不太明白似的。
“对呀，阿勇。如果不是这样，他们也不会走啊。”陈星杰这时也说。
“这我就不知道了？他们走是他们的事。孙总也说得很清楚了，我是相信他的话。如果你们不相信，你们也会走了。再说呀，只要现在没有什么问题的，我们也不怕什么。而且我们以前赚的那些钱也是不错的，只要以后没有问题的，管他是什么公司，我们有钱赚就可以了。难道你们就因为别人说的那些话，而放弃比起以前做过的工作还好的这份事业吗？”刘勇彬望着他们几个人说。
“你说的这些话也是对的。”陈星杰说，“就因为这样，我才不走。管他们怎样的，他们说他们的，要走他们就走，我做我的。只要有钱赚，还怕什么呀！”
“唔！对啊……”李永峰在旁边听后，点了点头称是。孙金洋坐在旁边只是听着他们三个人说，他没有说过一句话。
“哎，现在这社会，在想赚钱真的是越来越难了呀。啊嗬！我今天累死了，不跟你们说啦，我要睡觉了。”陈星杰叹了一下气，然后露出了很累的样子来，站起来后就往房间里面走去。
随后，另外的几个人也站了起来，跟在他的后面走进了各自的房间里去。
正文 第二十六章 再次变换制度
时间又过去了大半个月，百成专卖店仍然没有什么进步。就算刘勇彬他们怎样去做，也没有得到什么人加入。而在专卖店店铺里面的零售产品方面，也没有什么生意，靠的是原来的一些老顾客。
面对这，孙百成也不知道这是为了什么。但他不能就这样放弃呀，可他又一时之间找不到好的解救?（精彩小说推荐：
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