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面对这，孙百成也不知道这是为了什么。但他不能就这样放弃呀，可他又一时之间找不到好的解救方法，只好在心里面为生意这事着急。
在生意依然没有好转的情况下，又过了一个月，生意仍然是没有多大变化。陈星杰他们因为卖不去什么产品，又找不到什么人来加入，眼看着就要吃自己了，都没有了斗志。孙百成看在眼里。他在想，如果他们也走了，那我想做大些生意不就是没有了希望。面对着这种种问题，孙百成就开始感到自己已经没有路可走的了，只好拿出另一种方式来做，就是他原来在台湾的那种做法。想到这后，他就找来了伍拓，与他一起商量起这事来。
伍拓也知道自己也是没有路可走了。虽然现在的专卖是遇到了些问题，但也不至于很严重。伍拓在听过孙百成的话，仍然跟着孙百成一起进行了以后的一步，做起了更大的“生意”来。
在过了两天，孙百成和伍拓叫了另外的几个人回来开了个小会，商量着怎样去改变面貌。
七月三十一日上午，在专卖店里面的小房间里，伍拓与陈星杰他们一共七个人围坐在一起，等着孙百成的到来。
十点钟过一点，孙百成手里拿着一些东西来到了大家的面前。
在坐下来后，孙百成就对大家说道：“大家好呀，我今天叫大家来，是想和大家商量一些事，可能伍总也跟你们提过了。大家都知道我们现在的生意比起以前可能不是很好，所心我才叫大家过来开一下会，希望大家一起去想办法解决这问题。”
“以前我们进来那么多人，因为有人听信谣言都走了，现在就剩下你们这些人了。你们下面的人，要好好的照顾好，不可以连他们也走掉了。走了的那些人不知道是信不过我们，还是信不过自己。我也不知道他们的想法，既然他们要走我也没有办法。你们是明白人，对我们专卖店的事也很清楚，我想这也是你们不走的原因吧。既然是想继续在这里发展，那我们就要去面对问题和解决问题。有失败过才会有大成功。这所以我们会失败，就代表着我们没有找到好的方法去做。”
“想不到做了才一年就无法做下去了。好吧，从今天起我们开始换过另外的方式来做，我相信我们一定有好的突破。现在我就对你们说一下该怎样做吧。以前除了顾客自己上门外，还有就是靠你们找顾客来卖产品和推荐朋友加入，现在也是一样。但有一点不同的就是从今日起，在你们与顾客交谈服务时就要对他们提出我们的另外方式，就是说找人加入我们做营销代理员。对于我们这种营销代理员，我觉得不是很好，所以从今天起把他称为营销代表，你们认为怎样？”
听到孙百成要把营销代理员改为营销代表，其他人都露出了笑容说好。有的人还说这种称呼比原来的好听得多。
见他们的反应良好，孙百成又说：“以前我们的代理员是要交钱签合同才可以销售产品的，但这种做好不是很好。不但得不到更多的顾客加入，而且你们也没有钱赚。现在就要换另一种方式来做了。本来我们是专卖店，我们的产品就应该是属于我们这里店铺才有得买，但是我们却没有什么生意可做。所以从现在起，我决定要改变这种局面，就是把我们的产品拿到其它的商店去卖。大家认为这种方法怎样？可不可以行得通？”
伍拓说：“我认为可以。这样一来，我们的顾客就会慢慢的变多起来了。阿杰你们认为怎样？”
陈星杰答道：“我也觉得可以试一下。”另外的几个人也点了点头表示同意。
孙百成在听完他们同意后就高兴的说：“好。既然大家都认为可以，我就更加有信心能做成功。从明天起，我们的专卖店也要改名。现在外面的招牌是百成专卖店，新的招牌已经在叫人做，将会改为百成（专卖）连锁店。不单是在这里专卖，而且要开更多的‘分店’，所以要称为连锁店了。”
这时，李艳花接过话来问：“孙总，我想问一下，我们怎样把产品拿到商店里去卖呢？”
听到她这样问，孙百成微笑着说：“问得好，我现在正准备给你们说的。是这样的，我把在这之前的营销代理员改为营销代表，就是要你们去做真正的代理人。你们不但要推销我们的产品，还要去找代理人来推销。这代理人也可以是代理商，就像你们一样，不但可以做推荐人，也可以代销我们的产品。而这代理商，最主要的就是我所说的其它商店了。至于怎样找这代理商，就得靠你们了。你们现在已经是我们专卖店的代理人，接着你们要做的就是去找街头巷尾的大小商店，把我们的产品给他们代销。但是，他们必须要取得我们专卖店的特许代理权。要取得这代理权，依然是要交二千元来办理。在拿到代理权后，就是等于是我们的一间‘分店’了。”
这时候，李艳花又问道：“孙总，要交那么多钱，像他们的一些小本经营，我怕他们会很难接受啊。”
“这就得想办法啰。如果他们不想做代理人和代理商，也可以让他们成为你们个人的会员顾客。而且你们也可以这样来做的，首先你把我们的产品和我们的这种业务方式介绍给他们，在他们知道我们的具体情况后，就由他们自己来分析。如果他们不想做我们的代理商时，你们可以让他们成为你们个人的代理商，然后给他们一些产品，放在他们的店铺里面代销。可以让他们先试一试，看一下能不能卖给他们的顾客。你们也可以叫他们买一些产品，放在他们的店铺里去卖。在他们把产品卖出去后，你们可以分一点利润给他们。比如说，你们有百分二十五的利润，可以给他们一部分的利润收入。你们也不会不赚钱，而且也可以得到业绩提升。他们做生意主要讲利益，我想当他们看到可以卖出去又有利益时，他们就自然会想成为我们的代理商，争取更多的利益收入。当他们取得代理权后，也可以像你们一样去介绍别人成为我们的代理商，亦可得到推荐提成的收入。你们主要就是给他们说出我们的好处，我相信他们不会笨到有钱赚也不做的吧。我这样说，大家明白吗？”
“明白。”大家纷纷点头。
“好，我再说一下其它的吧。”孙百成说，“至于这代理商呢，也可以像你们一样可以成为营销代表的。只要他们想做，也可以和我们签合同，像你们一样得到各种收入。另外，以前的几种收入对于你们是不太好。从现在起，以前的所有收入方式都不要，现在我已经重新来修改过。”他说过就各人给了一本手册。
在都给过手册后，孙百成继续说：“这是新的公司手册，里面除了介绍我们专卖店的所有产品外，还有我们的公司制度。至于代理商、营销代表和员工制度等，还有就是收入，奖金制度等所有东西我都全部编写成这本手册。以前的那本公司手册，从现在起就没有用了。”
大家接过手册，就翻开看了起来。
等大家看了一会，孙百成又继续说：“大家等下再看吧，现在先听我说一下。你们也可能看到过，现在是改换了很多。就拿业绩收入来说吧，以前是很多样的，现在全部改为一种了。现在我们的业绩是规定每个月要超出千五元，才可以得到提成。记住哦，是一千五，提成是百分之二十一。营销代表分为初级、中级和高级，另外还有一样就是营销经理。以前大家都是同一样级别，没有职位的竞争。现在有了不同的级别，当然就有不同的收入。对于能力强的同事来说，就不会觉得不公平。而这些级别，都是靠各人的业绩来升迁。为了大家的公平竞争，无论你是怎样的级别，每人的业绩提成都是百分之二十一。几种不同的营销代表级别，是用来决定大家年终奖的提成收入。”
“你们现在都算是初级营销代表，都是同样的收入。想向上升级的话，就得由你们每个人的业绩来决定。在新的经营制度里，每个人的业绩都可以累积下来的。”
正文 第二十七章 经营再遇变动
前面孙百成说到新的制度和升级，现在孙百成又向下继续说。
“在大家的这种业绩累计里面，无论这是你个人的销售额，还是你开发出来的会员、代理商的销售额，都可以累积到你个人的销售额里面去。当你在这一年里面，你的累计业绩达到十万元以上时，你就可以得到单笔奖金。是拿你的销售额乘以百分之八提成。比如说是拿十万元乘以百分之八，就得到了单笔八千元的奖金。同样，累计业绩达到三十万以上就升到中级。中级的奖金比例是百分之十二，依然是与业绩相乘得出。达到中级后，也可以累积升到高级和营销经理。它们的业绩分别要五十万和一百万。奖金比例是百分十五和百分十八。这些都是我们每年中的单笔奖金，都可以是累积所得。级别越大，奖金收入就越多。”
“还有我们的推荐奖，这种奖金依然是有的。每个月算一次，不累积。现在我把它改为市场开拓奖。你们每个月都可以得到这种提成，而且是从过去的百分二十改为百分之二十一。每个人签约一个代理商，就可以得到四百二十元提成收入。另外，还有年终奖。凡是我们的营销代表，都可以得到这种奖金。它不论你有多少业绩，都是同样算法。这种奖金称为市场开拓特别奖。是拿你开发的代理商乘以二千元金额的百分之十二。比如说阿杰，如果说你一年内开发了五个代理商，那你就得到单笔一千二百元的奖金。在这必须说明，业绩可以年年累积来上升级别，这种特别奖就不可以。它是每个年度里算一次，第二年就没有效了。哈哈……”孙百成说过后就笑了起来。
见他笑，其他人也跟着笑了起来。
过了一会，孙百成就问他们：“大家认为现在的这些制度好不好呀？是不是不够明白呢？”
没有人回答他的问题。
见到这样，孙百成又说：“好吧，我想是我说得不够明白。我来给你们算一下收入后你们就会明白的了。比如说，阿杰他本月内卖掉三千元产品，他首先得到了百分二十五的利润。百分二十五就是七百五十元。然后呢，业绩已经超过千五元，就可以得到提成。三千元乘以百分二十一，就得到六百三十元。你们看，两样加起来就得到了一千三百八十元。还有市场开拓奖，如果说他这个月内推荐有两位代理商进来，一个四百二十元，两个就是八百四十元。加上前面的两种收入，一共就得到了二千二百二十元。二千元，这比起其他职业的人工资是不是好很多呀？而且我们也不一定止这些的，因为你们的业绩可能比这些还要多，也可能是少吧。但是，只要你们肯努力，我相信就不会止这些。看到了吧，这就是你们以后的收入方式了。比起以前，是不是好很多呀？”他说完就望了望其他人。
陈星杰他们都点了点头，没有说什么。
见他们都没有反应什么，孙百成就问：“喂，我说你们是怎么啦，都好像没有听我说话似的，一个个像个呆子似的。”
他这样一说，其他人都笑了。
孙百成就问：“笑什么呀？”
李艳花一边笑着一边说道：“孙总，没，没什么。我只是觉得你刚才的表情有些好笑。”
孙百成说：“好！好！……不要笑了呀。现在听伍总给大家来说一下该怎样去做吧。”孙百成说完，就站了起来。
孙百成说完，伍拓就带头鼓起手掌来，其他人也跟着鼓掌。
在孙百成走出外面后，伍拓就开始给他们讲解起怎样去做的一些事。
伍拓说：“刚才大家都听到孙总听过了，我们的专卖店从明天起就是连锁公司。想要做大，还需要你们的努力。你们的工作，首先是去开发街边的店铺，让他们去帮你们卖产品。孙总也说过，如果他们不想做我们的代理商，就把他们变成你们的会员，让他们帮你们代销产品。开一个开员卡才五十元，可以享受七五折优惠。只要他们帮你们卖出产品，你们就可以得到业绩。这也是一种很好的收入，比起你到处找顾客容易多。他们是店铺，顾客才多。只要你们开发多些店铺，就有机会得到更多的收入。”
“另外，你们也要想法子让他们成为你们的代理商。只有这样，才会得到更多的钱收入。至于怎样做？你们可以运用以前的方法去做，首先是要多些沟通。每个人都是为了利益而工作，只要是有钱赚，他们也不例外。在和顾客接触时，也要注意自己的个人形象和一些说话技巧呀。”
“还有，在寻找顾客和合作伙伴这一方面上，也属于是一个很大的问题，还是要讲究技巧的。在直销行业里面，有一个很重要的一个步骤就是列名单。每一个直销员首先是要列出一份自己的名单，然后根据这些名单来寻找自己的顾客。我们同样也可以依照这种方法来做，因为在这些名单中的人里面，就是和你们有着某种关系的人，他们可以说是一大财富。这些名单中的人，就是你的家人与亲戚朋友们；还有你的同学、同事，和一些与你有个见面你所认识到的人。只要是你知道的，都算是属于你潜在的顾客，都可以列入你的顾客名单里面去。大家不要小看这种方法，对于你们的前途是大有帮助的啊。虽然说我们不是直销公司，但我们一样可以学别人的方法来做。”
“对于列名单，就是把所有人都写到纸上，然后从这些人中寻找你要的顾客。在写好名单后，把他们各自的相关信息都标明出来，然后就要将他们分类好。看一下那些人比较适合做你们的合作伙伴，那一些人比较适合做消费顾客。如果你有亲戚朋友们开店铺的，那就最好不过的了。正所谓，每一个人的背后就是一个大市场。只要你找到一个合适的人，你就会得到一个大的市场。”
“在选择这种人时，也要讲究技巧。比如说，那些人的经济关系比较好，人脉网络比较广阔。经济好的人，才会比较需要我们的产品。如果是一些连生活开支都有问题的人，他们又怎样会买我们的产品呢？这种类型的人，只适合于做我们的营销代表多些。如果是一些人脉网络多的人，无论是卖产品还是做营销代表，都可以是优先的选择。只要有了这些名单，你们就要根据他们的个人情况，自己去分析那些才是真正的潜在顾客。”伍拓说到这，就停了下来。
见伍拓不出声，李艳花就问：“伍总，这样一来，不就变成了我们拿自己的亲朋好友来开刀吗？”
“阿花，看你说的，什么拿自己的亲朋好友来开刀，说得多难听呀。在直销行业里面，从自己熟人开始是最好又最见效的方法。为什么会这样？原因就是在我们面对自己的熟人时，你就不会感到紧张，做起事来可以自由自在的面对。比起陌生的顾客，两者之间就会有很大的差别。另外，因为是大家都是相识的，对方才不会像陌生人一样对你所做的事产生怀疑。你们想一下，这不是最好的销售方式吗。”
李艳花听完没有出声。而刘勇彬却说着：“唔，这是个好办法呀。”
“只要大家明白这其中的道理，就一定会做得到的。嗯……至于这些技巧我说就完了。现在我们来说一下这个月的总结吧……”接着伍拓说了起来。
大概又谈了半个小时，他们才开始散会离开。
八月一日中午，百成专卖店原来的招牌被两个工作人员拆卸了下来，然后换上了新的名为“百成（专卖）连锁店”招牌。孙百成和伍拓站在那里一起见证着这些工作。
在孙百成的心里，想起了当初他和王婵一起开店的那种感受。他们当初就是想要成功。可王婵已经离他而去，成功又代表着什么呢？现在，他觉得自己的路已经没法走回去了，只得不停的走下去。虽然是赚了一些钱，但并没有达到他所想要的那种境界。钱对于他来说可能并非是首要，他想要的是那种事业成功的欲望吧。
而对于伍拓来说，他已经成为百成专卖店的一部分，想要得到自己的那份收入，就必须去做好他的工作。现在他的工作就是在店铺里兼顾一切工作，无论是招呼顾客还是接应营销代表的业务，他都必须得尽心去做。他现在每个月都可以得到一份不错的收入，因为他已经是店铺内的经理。
至于像李艳花和其他营销代表，孙百成在昨天就问过他们，“你们想得到更多的钱，就得按照我们的路去做，只要坚持下去就会一定成功的得到你们想要的。”
因为有了孙百成对专卖店的改变，可以把产品放到大众中的商店来卖，他们几个人就更加有信心去做。
面对着所谓的成功与金钱的诱惑力，他们就这样随着孙百成的步子，走向了新的一天。
正文 第二十八章 做新的经营方式
这一天，他们开始了新的方式。
上午九点多，在家里准备好要带的产品与一些所有要用的备用物件后，李艳花就开始了出去找店铺代理。李艳花手里提着两大袋走出自己的家门口，她就从自己附近的街区开始做起。现在已经是专职做，不得不每天都出去找顾客，以达到更高的业绩和得到更多的收入。
李艳花走了一阵，她就来到了一间小规模的士多店铺前。走进店铺里，李艳花就见到了一位中年男人坐在里面。见李艳花进来，那人就说：“欢迎光临！想要些什么呢？”
李艳花来到那个的面前，放下了手中的东西就微笑着对那个说：“先生您好！对不起，我不是买东西的。我是百成连锁公司的业务员，我姓李，想在你的店里让你帮忙代销我们的产品的。”李艳花说完就在袋子里拿出了一本手册出来。
那个中年男人听到李艳花这么说，上下打量了一下她后就说道：“哦，是跑业务的，想代售什么时候产品呀？”
这时候李艳花提过了那本手册给他说：“是一些化妆品与营养保健食品。先生，这是我们的产品手册，你看一下吧。”
中年男人接过那本手册，就翻看了起来。
李艳花就在一边介绍说：“先生，我们的产品都是自己公司研发的，都是一些天然材料制成品的。在新城商贸城就有一间专卖店，全是我们的产品。”
中年男人看了一下就说：“这些东西也不知道好不好卖，给我也没有什么好处。”
“先生，这你就请放心，一定会好卖的。我们现在是想找你们这种商店来代销，只要你拿到代理权，就可以在你的店铺里代销我们的产品。至于你们的利润，也是很高的。”
“哪又怎样才可以拿到代理权呀？利润有多少？”
“先生，我们的代理权是要交二千元就可以得到了。”
“哗！二千元，不是在开玩笑吧。”
“没有，这是真的。先生你想一下，我们有十几种产品呀，你只要拿到代理权，以后就可以全部放在你的店里去卖。而且利润是两成五，假如你卖出去产品后，得到的钱比起你现在所付出的代理费用就不会说是亏钱了。”
“两成五，这是一种好的利润。但是好不好卖就不知道了。”
“先生你放心，一定会卖得出去的。再说我们又可以退货的，如果你卖不出去也可以换其它的产品来卖。”
“你给你们的产品我看一下。”
李艳花即刻从袋子里拿出了一些产品放在中年男人面前。
中年男人看过产品后就说：“你这些又不是好牌子的产品，不知能不能卖得出去？”他说完就摇了摇头。
看过产品后，中年男人又说：“对不起，我看我这样的店子是卖不到你们的产品的，你还是去找第二家吧。”
听他这样说，李艳花就知道有困难了。她随即就想到了另外的方法，她对那中年男人说：“先生这样吧，我先放一些产品在你这里，你试一下看能不能卖出去。至于这代理权，等你看过后再自己来决定吧。”说过后，李艳花就拿出了几样小的产品放在了中年男人的那个收款台面上。
见李艳花这样，那中年男人就说：“好吧，你就放在这里试一下看看如何。”
放过产品后，李艳花就拿出一张纸，在上面写了些东西。然后对中年男人说：“先生，这是收据，你在这里签个名吧。这是代表我给了你这些产品，到时我过来时就不会说有误会发生什么的。”
中年男人接过那张纸，看了一眼就问：“这算是什么意思呀？”
“先生，这是说我给了你产品，现在不收你的钱，等你卖出去后我再来收钱。至于收据是一种凭证，就是保证我今天放有东西在你这里代销，而且是欠款的。过了几天我过来时，你我都有证据证明，就不会出现不认帐的人了。”
“那我帮你卖，我有没有钱呀？”
“有，只要你是按照这些产品的标价来卖，我就给你一成利润。”
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“呀……才给一成，刚才你不是说两成五吗？”
“老板呀，刚才所说的两成五是说你拿到我们的代理权后才可以得到的。你现在又没有得到我们的代理权，当然就不能给你两成五了。现在我是不用你给钱，把我们的产品给你试卖一下，当然是给你一部分的利润啰。”
“一成利润？帮你卖一瓶才得几元钱，这对我又有什么好处呢。你还是拿回去吧！”
“好吧，先生。我给你一成五，你认为怎样？这样我就没有什么收入了，就等于我吃些苦头少赚一些吧。先生，这是最大的让步了。”
“一成五，那你就放在这里试一下吧。”中年男人说着就查看了一下李艳花放出来的产品，然后在那张收据上签字。
李艳花拿过收据后，在上面写明了一成五的提成。接着她给了中年男人一些产品手册，然后对他解说了产品的一些特征与用途。
在对产品作了全部介绍后，李艳花就给了那中年男人联系电话号码，接着就离开这间商店。
李艳花提着两袋子东西，向下一间商店走去。这一天，她就这样从介绍产品到说服对方来代销她的产品，连续找了十来间大小不一的商店。忙了一天，她的收获是卖了六十多元的产品出去，然后有五家商店是没有给钱把产品放在店里让他们代销的。至于说到这代理商，都是在听到说要给钱后就不愿意做了。
接连的几天里，李艳花都是在不停的出去寻找她的代理商和售卖产品。
至于张秀，她也是和李艳花一样，到处去寻找顾客。陈星杰与另外的其他人也是在用着各自的方式去寻找顾客。
李艳花他们找的所谓的代理商，就是把产品放在一些小商店等店铺里，让他们帮忙代销。另外，代理商也可以像李艳花他们一样，拿两千元加入取得代理权，可以像李艳花他们一样做营销员，得到其中的所有收入。
过去了一个多星期，他们的成果有了些好转。｛奇。书。网｝在这一段时间里，五个人都找到了一些会员加入。就是给一些店家成立会员，把产品给他们代卖。至于代理商，仍然是没有人愿意加入。
孙百成对他们说，虽然现在是没有人愿意加入成为代理商来代理产品，但现在可以把产品放在他们的店里售卖，就已经是很大的一种收获了。起码走出了好的一步，至少可以得到业绩提升。李艳花她们也是没有办法，只好去努力寻找更多的顾客。
又过一段日子，生意依然是没有什么进展。
这一天早会，孙百成对他们进行了就的调整计划。
孙百成对他们说：“现在的生意还是没有多大进步，我看我们的脚步实在是太慢了。为了尽快打开这局面，我想找多些人来跑业务，就像你们一样的做法。所以从现在起，你们在平时中寻找顾客时，另外帮我多些留意一些找工作的人，你们可以找他们来做我们的业务。现在社会竞争力大找工作难，你们可以找他们来做兼职。就是说，你们对他们说，我们这里招兵买马跑业务的，可以约他们到我们的会场来参加聚会，到时就由我和伍总通过聚会时的沟通给他们来讲解我们的业务。接着就要利用大家庭的魅力来吸引他们进来，相信他们在听过我们的课程后，想到我们可以做兼职又可以得到其它不同种类的收入，比起去做其它会好得多。而你们就得利用我们的那套金点子方式来做，只要大家一起努力，我们就会有更大的收获。另外只要得到他们进来，他们就是属于你们的客户了。对于你们来说，这也是一大收入啊。”
伍拓也说：“对呀，这样比起你们一个人的力量会大很多。”
刘勇彬问：“孙总，这样做可以吗？我看也是没有什么效果的。”
孙百成望着他回答道：“阿勇，你先听我说完就知道可不可以了。首先，我们必须是换种方法来做，如果是太过死板就不可以了，做的时候要灵活。比如说，在你与对方谈话的时候，不要直接叫对方来做我们的工作，而是从生活上去沟通。首先在互相介绍熟悉后，你就可以对对方说我们这里晚上有一些演讲聚会什么的。可以约他过来参加，给他一些值得去听的信息。比起你直接说，效果就不同了。”
“在约到人过来时，你要一直陪在他身边，然后给他说一些有关我们聚会的事，还有就是关于公司的一些奖金制度等。在进来会场后，你就要以一个良好的姿态来给他作榜样，在给他介绍我们时，就要大家互相打招呼握手等。这样就会给对方表现出一种，既有礼貌又有尊严的你。还有，在我们进行开会讨论的时候，你也要多些去关心他，看他有没有什么不明白的地方，及时给予帮忙。这些都是很重要的，你们几个都要记清楚呀。如果处理不好，就会让对方对你们失去了信心。”
孙百成说过这些话，就停了一下。望了望他们几个人，然后就问道：“你们有没有什么不明白的？”
刘勇彬回答道：“没有。”其他几个人有点说没有，有的摇了摇头。
见他们这样，孙百成又说：“好吧，既然大家现在没有问题，今天的早会就说到这吧，如果你们有不懂或者说有做不到的事情可以直接过来问我，我和伍总都会帮你们的。因为我们以后的生意好不好，就得靠我们大家的努力了。”
“对了，我们从今天起在聚会等各种会的开始与结束时，就要做个自我激励打气。由伍拓来给大家先做一下示范表演吧。”
伍拓站了起来，然后他说道：“好，我来做一下示范，大家听清楚呀。首先是举起我们的右手，然后说，‘努力，努力，成功就得靠努力！’一边说，一边这样举手。就是这样了，大家起来跟我来做一下吧。”
在大家都站起来后，接着他就开始说：“好，我数到三的时候你们就一起跟着我做。一……二……三……”
“努力，努力，成功就得靠努力！”
接着几个人一起又重复做了一次，“努力，努力，成功就得靠努力！”
在大家一起说完后，伍拓就说：“这句话就是我们的激励口号，以后大家就按照刚才那样做。在每次聚会开始时就要说一次，等到结束后也要做。这对于我们做销售的来说，这是很好的鼓励方式。时间也差不多了，就不再多说什么，免得耽误了大家的时间，就散会吧。”
伍拓说完，收拾了自己的东西就走出了店铺外面。其他几个人也在收拾着自己的东西，接着就去做自己的事。
正文 第二十九章 痴谈不做穷光蛋
来到了九月，经过李艳花五个人的努力奋斗，他们的业绩有了新的进展。
这一天晚上，他们邀请到了一些人过来参加聚会。在晚上七点过些，会场里就坐了十多个人，而陈星杰和李艳花他们五人也在里面。这次聚会是自从以前走完的那些人之后，最多人参加的一次。
在七点半，晚会就开始了。今晚是陈星杰做主持人。只见他站在大家的面前，然后大声的说道：“大家好！多谢大家抽出你们宝贵的时间来到我们百成创业家庭。今晚的聚会现在开始，我先来做个自我介绍吧。我叫陈星杰，来自广东化州。现在我首先由来带大家做一下热身运动吧。”
只见他举起了右手，大声的说：“我先来做一次示范，努力，努力，成功就得靠努力！”说过后，他就对坐在那里的人说，“大家都记住了吧，就像我刚才那样做就可以了。好了，你们也起来跟我一起做一下好不好？”
坐在下面的李艳花与张秀就起来叫了其他人站起来。等到全部都站了起来后，陈星杰就说：“好，我来带头，请举起你们的右手。”
坐在下面的人都站了进来，然后各自举起了右手。在此时此刻，大家都露出了不同的开心表情。
在全部都准备好后，陈星杰就说：“好了，大家跟我一起来做。来，一……二……三，开始……”
“努力，努力，成功就得靠努力！”说话声不够完整，有快有慢的。
做完了这一下，陈星杰又说：“好，大家都做得不错呀。我们再来做一次，预备开始，一……二……三……努力，努力，成功就得靠努力！”
做完这一动作后，陈星杰就一边示意他们坐下，一边又说道：“大家都坐下吧，这一次大家说得比较齐整了。大家知不知道，为什么我们会这样做？我来跟大家解释一下吧。努力这一个词语，大家都应该知道是个什么意思。但是能够真正的去做到，我就不知道你们了。在我们平时生活做事中，对于某些事情只做一次努力可能是不可能得到你想要的结果。所以我们不单单是说努力过就可以了，而是要不断的去努力。因为想要成功，并非是一件简单易做的事，仍然得靠我们自己不断的去努力创造。大家认为对不对？”
“对。”有人回答着。
陈星杰继续说道：“做完热身运动，我就来说一下我们今晚聚会的主题吧。今晚我们的主题是‘你不再是穷光蛋’，由我们的店铺经理伍总来主讲。”
“在说这些之前，我先来说一下我自己为什么会参加到这份工作中来。我出来打工已经有六年多了。做过厨房杂工，做过电子厂流水线工人，后来又跑过业务。在这一年前，是做酒水业务的。有一天我在商场里遇到现在的孙总，在不经意间与他说了一些话。当时我们是在商场里边走边谈的，我记得他对我说了很多的，但现在有些我已经是记不起了。记得当时他对我说过，‘人不可以没有自己的事业，光靠帮别人打工是没有出头的。如果不想做穷光蛋，就得靠自己努力去创一番事业。’听了他对我说的这些话，令我有很多感触。因为我想起自己出来这么多年了，工作是换了好几样，但没有一样是做得长久的。而自己也正正是一个穷光蛋，没有一点积蓄。当时他还对我说，他的专卖店找兼职，而且是一份不错的工作，上班自由没有时间规定，就像自己是老板一样。”
“我听了他的那些话，回去后想了一下，就在第二天拿着他给我的那张名片找到了他。就这样，因为他的一番话，让我在一年前走进了这里。他说得对，我们不可以没有自己的事业，光靠帮别人打工永远是穷光蛋一个。而现在我的工作就是一份事业，只要我努力去做，完全可以得到自己想要的东西。好了，讲了这么多我的事，我们还是请出我们的主讲人来给大家说一下我们为什么不再是穷光蛋吧。相信新到来的朋友在听完后，也会有我一样的感受的。现在有请我们的主讲人，伍拓先生。”
“啪啪……”接着掌声响了起来。
随着掌声的响起，伍拓就来到了大家的面前。掌声停下后，伍拓就说：“大家好！我叫伍拓。很高兴大家来到我们这里，这表明大家都是一个好学的人。在现今的社会，不学习是很吃亏的。对不对？”
“对。”声音从坐在下面的人中发出。
伍拓接着说：“好！有得学就要学，主要是对自己有益的就是好。今晚我们相聚一起，就是要互相学习怎样才可以做到不再是穷光蛋一个。事实上，帮人打工不一定就会是穷光蛋，主要就看你是做什么，会不会想。如果你只顾埋头苦干，没有目标和没有人生的理想，光靠别人给你的那点工资，当然就没有办法脱离贫穷了。所以第一点就是要有自己的目标，而且是一生中的重要目标。有了目标就等于是有了理想，接着你就会不停的去创造，财富自然会不停的来了。大家认为是不是呀？”
“是。”下面有人又回答着。
“好！说到财富，首先要问大家一个问题了。我想问，有钱好不好？我看这样东西大家都会说好的了。”伍拓说过后，就停了下来望着坐在下面的人。
这时候有人说道：“好，没有钱就什么都做不了。更不用说啥，首先连饭都没有办法能够吃得饱肚子。”
听完，大家都笑了起来。
伍拓接过话说：“对呀，没有钱就会没有饭吃。不过在乡下也有可能没有钱，他们仍然会有饭吃。因为粮食都是他们自己动手种出来的，只要他们种多些不用买就可以有饭吃了。有人会说，这也是与钱有关的呀。但据我所知，有些农民是不用拿钱出去买米饭的，只会拿米去换钱来用。但有一点就是，虽然他们不用愁没有饭吃，却会愁没有钱用。虽然是不会饿死，却是辛苦到死。你们说是不是？”
仍然是有人回答着，“是。”
伍拓说：“对呀，就因为没有钱，大部分人才会从农村走到这里找事做，那怕是拾垃圾也有人去做。说到拾垃圾，你们不要小看他们啊。因为就有人靠拾垃圾而成为富翁呢，不知大家有没有听说过。”
“哈……”这时候有人笑了起来。
伍拓继续说：“笑什么笑，这是事实来的。早些时间我就在报纸上看见过，至于是不是真的我就不知道了。好了，还是来说说我们的吧。一个人为什么会是穷光蛋，无非就是几样。懒惰、游手好闲不务正业、乱花钱、赌鬼酒徒、收入少、贪心等，这些都是穷光蛋的主顾。为什么我会把懒惰放在第一位？我认为，懒惰是人生的第一大弱点。一个懒惰的人，就不会付出什么努力去做事，自然就不用说想得到财富了。游手好闲不务正业，就是因为懒惰。乱花钱的人嘛，就算有百万财富也不够他花。支出多过收入，不变成穷光蛋就是个奇迹了。至于收入少，面对现实生活中的开支，当然就会是个穷光蛋。其它的就不用说了，赌鬼酒徒与贪心的人是没有什么好日子过的。当然就脱不了穷光蛋这一行列。”
“当大家都清楚自己为什么会变成穷光蛋后，相信我们就会有办法去解决问题了。出来工作的，往往有好多种。有的人会说是出来见识一下外面的世界；有的人会说是出来挣钱的；有的人也可能会说是出来玩等等的。无论是什么，我相信大部分人都是为了钱，为了过好的生活。而这钱，又分为很多种类型。有挣小钱的，也有挣大钱。帮人工作这种类型，所得到的收入是有限的，我们称为挣小钱。帮自己工作创事业的就是挣大钱的。原因也很简单。大家看一下，帮别人打工的人能挣大钱吗，只有那种做生意有事业的人才能挣大钱。”
“说到这，我又想问大家了。你们现在又是处于什么类型呢？究竟是帮别人打工呢，还是帮自己挣大钱？有没有人可以答我这个问题？”说完就望着大家没有说话。
过了一会，李艳花站了起来。只听见她说道：“伍总，我来答你。我说我们现在就属于是来挣大钱的了，因为我们并非是帮人打工，而是自己创业做生意。”她说完这句话后就坐了下去。
她这样说时，其他人都朝她这边望了望。这时伍拓接着说：“她说得对，我们现在就是做自己的生意。在我们百成，只要你加入成为我们的营销代表，就可以取得我们的代理权。当在你取得代理权后，就可以自己开一间分店，这就等于是自己创业。所以说在我们的百成，?（精彩小说推荐：
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