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“中侨未来城”承前启后,在市场中又奋力击出了强有力的一拳。同样风格的设计,延续了前两篇那种别具匠心,独出心裁的创意理念,另一篇具有同样冲击力和穿透力的报纸广告再一次破茧而出,展现在受众面前:北京不向北!
副标题:北京从来不塞车!
“这是很久以前的故事了吧!因为你生活中塞车的经历,随便抓几个就是一大筐。
那就带着你的想法,来‘中侨未来城’看看吧!
2006,北京移城居所计划正式启动。
‘中侨未来城’——北京向南,10平方公里澄净天空,大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
直接与京开高速路对接,40分钟快速通道,家与工作便利切换。
任由轻松心情痛快飞驰,从此抛弃一切晚点的借口。
要不,你开车过来体验一下?!实现你纵横驰骋的梦想!
北京向南——‘中侨未来城’——北京中轴线……”
明天就是“中侨未来城”开盘的日子,这个让大家既热烈期盼又分外担忧日子终于到来了。王天成正在赶往项目所在地固安,要就‘上市会’的一些细节再和周宏伟最后确定一下。
车子刚要驶上京开高速的时候,赵岩的一个电话顿时让他仿佛跌进了万丈深渊——由于“销售许可证”最终没能及时到位,所以——项目不能如期开盘。
这才发生了本文开始时的那一幕。
这就好比一个运动员,信心百倍地去参加一个胜负未卜的比赛,可却在精神抖擞摩拳擦掌地做完热身之后,突然被自己的教练告之:比赛推迟举行,具体时间待定……这对运动员的精神、士气,包括技能的发挥,无疑都会造成很大的打击。
“一鼓作气,再而衰,三而竭……”
这突如其来始料不及的变故,让王天成终于按捺不住心中的愤懑和赵岩大吵了一架。赵岩也是比窦娥还冤,他是一早才接到周宏伟的通知——原定开盘时间延后,具体时间待定!
还没等赵岩把话说完,王天成就愤愤不平地挂断了电话。
须臾,周宏伟打来电话说,房管局那边出了点问题,本来早就应该到手的销售许可证,看来得过一段时间才能批下来,他正在想办法,并告诉王天成这只是一点小问题不用担心。还叮嘱道,“北京不向北”的系列广告可以先停一停,自己会组织销售部把这一信息告之每一位签订认购书的客户,并积极地作好解释和安抚工作。
一首梁静如的《勇气》他已经反反复复地听了三遍。在这听动的旋律中,他的心已经渐渐地平静了下来。
不仅仅爱需要勇气,我们生命中许许多多的事情都需要勇气。
生的勇气,甚至比死的无畏还要伟大得多。
“为什么总是在最关键的时候会节外生枝呢?!”直觉告诉他,“一定是弗兰克搞的把戏……”
想到这,他内心那种莫名的恐惧,竟然又如影随形如期而至。他总是努力地去控制这种潜在的意识,可是无论他怎样做出一份从容淡然的样子,可内心那种挥之不去的东西仍然还会在他最不希望到来的时候到来。
“我到底是在恐惧什么呢?”这是一个他自己也回答不上来的问题。是对未知的恐惧吗?是对那些不确定事物的恐惧吗?他真的说不清……
他关闭了汽车的音响,定了定神,然后拨通了陈斌的电话:“你斌,你赶快调查一下‘北奥名居’的开盘时间,对……要快!”
他面无表情地放下电话,此时此刻,他发自内心地渴望能够见到一个人。
他只觉得脑海里始终有一个身影在不停地变幻着——是叶小晶?!不,是淑鸿……不对,还是小晶……是淑鸿……
那个身影蓦地一下定格了,并渐渐地清晰了起来……
他犹豫了半晌,长长地出了口气,然后拿起电话拨通了一个号码:“淑鸿……是我……我……我很想你……”
中午11点20分。
大约一个小时之后,王天成和淑鸿面对面地坐在一家茶餐厅里。
王天成目不转睛地注视着淑鸿,不知为什么,他只有和淑鸿在一起的时候,才会感受到一种宁静和安祥,心底那种挥之不去的恐惧才会不翼而飞消失殆尽。
淑鸿望着王天成那副魂不守舍的样子,抿嘴一笑:“你怎么了?我的脸上又没长花。”
王天成回过了神,赧然一笑,所答非所问地转移话题:“我听赵岩说,你这一段时间都没上班,忙什么呢?”
淑鸿故作神秘地笑了笑:“不是跟你说了吗?保密!”
“那你准备什么时候告诉我呀?”
“让我好好考虑一下吧!”淑鸿眨了眨眼睛,用手托着面颊,作出一副冥思苦想的样子。
“还有什么可考虑的,咱俩谁跟谁呀!”王天成笑嘻嘻地望着淑鸿,故意面色一变,低声道:“不会是什么里通叛国的事儿吧?!”
“咱俩谁也不跟谁!”淑鸿故意板起脸,撇了撇嘴,不屑一顿地说:“我可是根红苗正,生在红旗下,长在春风里的一代。要说叛国,也是如你这等意志薄弱,贪图享乐之人。”
王天成眼睛一瞪,马上摇头晃脑的反唇相讥:“我怎么贪图享乐了,我也是苦孩子出身,我也扛过枪、渡过江、上过山、下过乡的主儿。”
淑鸿忍不住一笑,把嘴里刚喝了一半的饮料都吐了出来。这些果汁一点都没糟践,正好全都喷在了王天成的胸前。王天成皱着眉头,哭丧着脸,一脸无辜地望着她。
淑鸿急忙放下杯子,抽出纸巾去帮他擦那些散落在衣服上的果汁。没想到手忙脚乱之际,又碰翻了王天成面前的啤酒杯。结果,不光是让他“华伦天奴”的衬衫挂了花,就连那条“登喜路”的西裤也没能幸免于难。
王天成一脸的苦瓜相,无可奈何地望着淑鸿,好半天才挤出一句话:“淑鸿同志,我们要文斗,不要武斗。”
淑鸿强忍着不笑看着他,王天成也噘着嘴注视着她,过了一会儿,两个人不约而同地哈哈大笑起来……
当王天成从洗手间回来的时候,服务员早已把他的座位收拾得干干净净,一尘不染了。
淑鸿转身从包里小心翼翼地掏出一本书递给王天成。
王天成瞪着眼睛,莫名其妙地接过来,习惯性地扫了一眼封面,是一本英文版的《从爱回归》。
“我知道你的压力很大,”淑鸿温柔地看着王天成,轻轻地说:“这是我在国外留学时买的。那时自己一个人,总是时常能感觉到一种莫名的恐惧和不安。或许,每个人都会有这种感觉吧!后来无意之间发现了这本书,其中有一段对我的帮助最大。我想,或许你读了之后,会有一定的启发。就在夹着书签的那一页……”
王天成轻轻地翻开书,只见一片优雅的书静静地躺在扉页上,散发出一丝淡淡的清香。
王天成聚精会神地看着那一页的内容……
淑鸿凝视着他,轻轻地用中文背诵起了他正在阅读的那段文字:“我们最深的恐惧是不可限量的能力。让我们害怕的不是我们的黑暗,而是我们的光亮。一个小小的角色并不能为世界服务,发光的东西是永远不会失去光泽的。
所以,在你身边的人不会有不安全的感觉。我们都要发光,像小孩子想的一样。不只是我们中间的一部分人这样想,我们所有人都这样想。奇Qīsūu。сom书我们让自己发光的时候,就会无意中影响到别人也这样做。因此,我们会摆脱自己的恐惧,我们的表现会自动影响别人……”
窗外的雨不知什么时候已经停了,四周安静的没有一点声音。这一刻,王天成听到了自己心跳的声音,他仿佛也能感知到淑鸿的心跳。他甚至能清楚地感觉到,这两颗心跳正在彼此产生着某种共振。他缓缓抬起头,看见淑鸿正在含情默默地望着他……
“嘀嘀……”王天成手机的信息提示音响了几声,他习惯性地抓过手机按了一下。
“‘万和8226;北奥名居’明天开盘,请早作准备。”王天成心里猛地一震,“又是那个陌生人……”
下午1点05分。
王天成刚回到公司,就接到陈斌的报告:“北奥名居”明天正式开盘!
他长长地出了口气,再一次验证了自己的判断:果然是弗兰克的阴谋。
“和我们既定的时间同一天开盘,真他妈够狠的!”王天成暗自骂了一句,“如果‘中侨’迟迟不能开盘,弗兰克他们只要是能多拖一天,那对我们的压力无疑就会多增加一分。他的阴险之处就在于:如果能拖上相当长一段时间的话,哪怕半个月就足矣了。到了那时,算是我们有再好的策略都来不及了。因为,对于策划高手来说,看起来领先半个月的时间不起眼,可这十来天却足可以让‘北奥名居’售罄了。”
“怎么办呢?”王天成在屋里焦急不安,来来往往地游走着。走到窗前,他深深地吸了口气,努力让自己平静下来。
“我们让自己发光的时候,就会无意中影响到别人也这样做。因此,我们会摆脱自己的恐惧,我们的表现会自动影响别人……只有大胆入局,才会有机会破局……”想到这,他走到桌前拿起电话拨了一个分机号:“陈斌,5分钟之后,客户部和创作部到会议室开会……”
下午1点15分。
“我们现在的目的:就是要延长业主对‘中侨未来城’的期待,从而降低‘万和8226;北奥名居’明天开盘所对我们产生的分流作用。”王天成气势昂扬地扫视着在座的每一位员工。
“头儿,他们没办法如期开盘,这和我们没关系呀!作为广告代理商,我们已经做到仁至义尽了。”陈斌伏在王天成的耳边,压低了声音说。
王天成看了他一眼,目光坚定,掷地有声地对大家说,“我知道,这虽然是客户自身的问题,当然客户也没有苛求我们必须怎样做。同时,从传播层面来解决这个问题也有非常大的难度,甚至是不可能的。可是,作为一个优秀的团队,我们要做的就是超出客户的期望,要力争给他们带来意想不到的惊喜。优秀与平庸的区别就在于,优秀可以把不可能变成可能。我想,哪怕有百分之一的希望,我们也要做百分之百的努力。不为别的,就为了等我们在老的走不动路的时候,还能回忆起,曾经的某一天,我们大家一起做了一件别人都认为是不可能的事。这件事之所以我们做到了,只因为我们相信奇迹……”
大家也都斗志昂扬,跃跃欲试地看着他。
“那我们就开始吧!”王天成注视着大家,一字一顿地说,“回到事情的原点,找到需要解决的问题,解决它……”
商场如战场,最后比拼的往往是双方意志、勇气和战术技巧的完美结合!
(七)
6月28日。晴。“万和8226;北奥名居”今日开盘。上午9点15分。
弗兰克今天没有去公司,这一阵他一直往返穿棱于“精艺”、“美宁”还有“万和”之间,这样“两岸三地”的来回折腾着实让他有些吃不消。
李国明来过电话,告诉他房管局那边的事已经办妥了,“中侨”不会如期开盘。这个消息让他着实兴奋了好一阵子,那张阴沉不定的脸上也终于绽放出了久已不见的阳光。
弗兰克在李国明面前夸下海口:“时间不用太长,如果能把‘中侨’拖上十天半个月,我就保证让‘北奥名居’提前清盘。”
李国明也表示:房管局那边崔局长说了,他会尽力,可不敢保证时间。因为,“中侨”的其他三证都全了,他也没理由拖得时间太长。所以,让弗兰克尽快抓紧时间实施他的计划。
弗兰克让李国明放心,只要“中侨”没有预期开盘,他就没有翻盘的机会了。他就是再怎么做广告,也产生不了实际购买效果。认购书签得再多也没用,只要不是购房合同,他就都有办法把那些消费者争取过来。
今天是“万和8226;北奥名居”第一天开盘的日子,弗兰克特意买了一套崭新的“范思哲”套在身上。他不仅要出席今天盛大的开盘“上市会”,还要作为嘉宾发言,最主要的一点是,弗兰克想亲自去见证一下,在他的策动下,在开盘的第一天,市场将会带给自己怎样的惊喜。
他得意洋洋地微笑着,向停在楼下的自己那辆“奥迪A6L”走去。
眼前似乎浮现出:一幕幕惊心动魄的销售场面,汹涌澎湃的消费大潮,还有销控表上那一串串激动人心的阿拉伯数字……
突然,一阵急促而焦急的电话铃声传来,把他从那美好的梦境中拽回了现实。
他刚刚按下接听键,就听见李国明那急躁的声音,像一匹受了惊的骡子一样,从话筒中蹿了出来:“刘总,你赶紧看一下今天的晨报,‘中侨’又有新动作了……”
弗兰克的身体不由为之一震,故作镇定地说:“他们还能有什么新动作,楼盘都没法卖,不过是虚张声势罢了。”
“他们是没法卖,可他们却能让消费者等着他们,一直等到他们能卖的那一天……”李国明悻悻地挂断了电话。
弗兰克呆立了半晌,也没顾得上开车,就直奔不远处的一个报摊跑去。他紧绷着脸,急急忙忙地在那些纷繁复杂的铅字中搜寻着自己所要的信息。突然,他又看到了一篇写着“北京不向北”为标题的大幅广告:
“副标题:北京城区人口开始负增长!
这肯定是每一个不喜欢高密度的北京人都期待的!在见到‘中侨未来城’之前,很多人都认为这是不可能实现的。
那就带着你的想法,来看看吧!‘中侨未来城’——北京向南,10平方公里澄净天空,大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
若没有引领未来人居的高度和超级大盘的恢宏气势,如何敢轻言移城居所的自信计划!单说低密度和容积率,你在城里根本不能想象。当然,更多的人则是在开阔的空间里发现了更多的东西,感受到了更多的味道,从而决定留在这里……”
“还在虚张声势地苟延残喘……”弗兰克冷笑了一声,继续漫不经心地翻着……
蓦然间,他的脸色猛地一变,他又发现了“中侨未来城”的另一篇大幅广告。他眯着眼神,仔细地看着:这是一副对比极强的彩色整版广告,画面由上下两副集体构成。上面的图案是一个天真活泼的儿童快乐地骑在父亲的肩膀上,父子俩都流露出幸福的笑容。下图是一位年轻洒脱的青年,威风凛凛地骑在一匹高大威武的赛马上,正蓄势待发地准备投入到比赛之中。
他的目光不由自主地定格在了画面的文字上,一个字一个字地读着:驰骋的梦想,值得你去耐心等待!
“小时候,父亲的肩膀是世界上最高的山峰。满足了好奇和高人一头的喜悦。
当年在父亲肩膀上寻找欢乐的时光已经化为了永恒的记忆。
今天,驰骋在‘中侨未来城’的跑马场上,你是自己生活的主宰。
每个人都有自己的梦想。‘中侨未来城’——驰骋的梦想,值得你去耐心等待!
‘中侨未来城’将于近日盛大开盘,请您留意近期广告,界时将会有意想不到的惊喜……”
“*********!跟老子玩这一手!”弗兰克把报纸狠狠地摔在了地上,用脚在上面拼命地踩着。过了一会儿,他喘着粗气双手叉着腰,不知所措地在原地转了两圈。耷拉着脑袋,有气无力地向自己的车子走去……
下午5点10分。
“嘿!哥们儿,今天怎么样?”王天成在电话一端密切地关注着“中侨”从售楼处反馈的消息。
“看来咱们的策略奏效了!来现场看房和签定认购书的客户并没有比平时少得太多。”赵岩兴高采烈地对着话筒,滔滔不绝地说,“哥们儿,真不是我夸你,你这脑子到底是不是人脑子啊?!既延续了前一段我们一直诉求的‘梦想’主题,又有效地提高了消费者对我们的期待,从而大大降低了他们对‘万和’的关注,你可真够高的!”
“少废话,赶紧谈正事儿!”王天成嘴上虽然笑着,但语气还是蛮严肃,“顾客的访问量比平时能少多少?”
“你稍等,我看一下……”赵岩沉吟了一下,“销售部提供的数字……大约是5%!”
王天成托着下颏一边点头,一边盘算着,忽然问道:“周总说没说,到底什么时候能开盘哪?究竟还得往后延多久?这虽然是一种以退为进的防守战术,在短时间或许可以产生一些效果,可时间长了,恐怕……”
“你放心吧,估计不会太久的,我今天还听他念叨说,已经找总部的相关人员磋商了。”赵岩铿锵有力,义愤填膺地说,“周总对这样的事非常气愤,他说我们的其他手续都是全的,销售许可证发给我们是正常不过的事,可房管局那边找了很多理由,就是不给你。这是法制社会,政府再怎么着也不能不讲法律吧?”
“别发牢骚了,我猜准是李国明和弗兰克他们搞的鬼。”王天成淡淡地笑了笑,一字一顿地说,“可我坚信,这个世界一定是有公理的。”
“是啊……”赵岩长长地出了一口气,“我忽然想起蒲松龄写的一段话,苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴……”
6月29日。晴。上午9点10分。
弗兰克几乎一夜未眠,他忽然有了一种预感,一种非常不祥的预感。它正在向自己一步一步地逼近,似乎散发着一种让人心惊胆颤毛骨悚然的力量。它可以让你莫名地恐惧,可说到底你也不知道是在恐惧什么。让人看不见、摸不着,无法认清根源的恐惧,岂非才是最深入骨髓的恐惧。
面对这种莫名的恐惧,他开始退却了……
开盘的情形并没有他相像的那么乐观,但也没有让他大失所望,只是保持了一个不愠不火的状态。可这一点让李国明大不满意,因为离他的预期实在相差太远了。他早已在领导们的面前,信誓旦旦地拍着胸脯,许下了让众多领导都为之欢欣鼓舞的销售目标。可如果像今天开盘这样的签约率,这个目标到猴年马月才能实现呢?
没有办法,他只有给弗兰克施加压力。他不怕得罪弗兰克之后会得不到那些既得的利益,因为,他只要还在这个位置上坐着,就永远都会有吃不完的利益。对于李国明来说,利益永远是第二位的,只有位置才是第一位的。只要弗兰克不能帮助自己在事业上得到领导的认同,就算是再大的利益也是短期的。李国明希望能追求一种长期利益。
弗兰克当然清楚李国明的心态。事发当天他就请李国明花天酒地,一夜笙歌地逍遥了一回。推杯换盏,觥筹交错之间,他不动声色地忽悠,这场战斗才刚刚开始,“中侨”这种拖延的战术只是苟延残喘而已。他让李国明放心,不出半个月,一定彻底把他们击垮。
弗兰克的心里其实正在盘算着:月底马上就要到了,一定要千万百计的把“万和”第二期的策划费用拿到手。退一万步来说,就算“万和”这个案例失败了,自己也无非是多费点事,让“美宁”从头做起而已。只要把钱拿到手,只要还有“美宁”这个阵城,京城的地产开发商,客户资源是不用愁的。况且,“精艺”的几个大客户已经有意向投入“美宁”的怀抱了。
李国明自然也有自己的小九九,他不会不给弗兰克策划费,因为这里面有他自己不菲的好处。他告诉弗兰克,钱今天上午已经给“美宁”打过去了,两三天之后就会到帐。
李国明算过,一百五十万的发生额,自己可以拿走八十万。这是一个多么诱人的数字啊?!他在想:等拿到这笔费用之后,就把弗兰克和他的美宁策划公司一脚踢开,如果公司问到的话,他就可以把过错统统都推在弗兰克的身上。他现在最需要的就是重新更换一家广告策划公司。
虽然表面上他们表现得亲密无间,实则都是各怀鬼胎,暗藏心事。
这种利益之下结合,又能有多少是长久的呢?
秘书玛丽送来报纸,他已无心和她调情,就像是犯了毒瘾一样,迫不急等地翻开报纸,似乎在寻找着什么……
“前进的梦想,值得你去耐心等待!
小时候,刚学会骑单车那会,总是期待着前面的路会延续下去。
今天才发现,原来面前的任何一条路,都可以让自己与自然更接近。
每个人都有自己的梦想。
‘中侨未来城’——前进的梦想,值得你去耐心等待!
‘中侨未来城’将于近日盛大开盘,请您留意近期广告,界时会有意想不到的惊喜……”
几乎在同一时刻,王天成也刚刚放下报纸。
就在此时,赵岩的电话竟也飞一般地追了进来:“哥们儿,告诉你一个不幸的消息……”
王天成的心一紧,屏住呼吸,一声不响静静地听着。
赵岩重重地叹了口气,吞吞吐吐地说:“开盘的时间……开盘的时间已经定了。”
王天成笑了笑:“又跟我耍花样,还想吓唬我,快说,定在哪天了?”
赵岩也笑道:“想不到你这么能沉得住气?销售许可证已经拿到手了,随时可以开盘,周总说,想听听你的意见。”
“太好了!”王天成不由自主地叫出了声,他静静地思忖了一会儿,沉声道:“既然这样,我们就开始从防守进入全面反击阶段!我的意思是把我们开盘的这个悬念继续作大,要在可控制的范围内,努力激发消费者对‘中侨未来城’的好奇心,提升他们对项目的关注度。”
“是啊,我们再好好造一造这个势。我看这几天各大媒体对‘大北京’的关注度更高了,什么《大北京图腾》、《固安偏执的口号》这些报道让更多的受众已经不知不觉地渐渐接受了‘大北京’的概念,这真是一个绝佳的时机啊!”
“那你就好好准备一下,我意见是三天之后开盘。”王天成扬了一下眉毛,一字一顿地说,“开盘之后,迅速进入项目强销期,所有媒体全部启动。尤其是新媒体,我们一定要重视分众的液晶电视,还有以手机为代表的第五媒体,关于这些这媒体如何进行组合,我们再马上研究一下。”
“那好,我去向周总汇报一下……”
实施反击和进攻的原则在某种意义上来讲是一致的:火力必须集中在一个点上,而且必须打开一个缺口,一旦对手的稳定性被破坏,你接下来的任务就是把他彻底击溃。
从6月30日到7月2日,各大报纸纷纷刊出了一系列延续极强的“中侨未来城”广告,并且与前几期所不同的是——它们都明确地提出了开盘的日期,并且采取了倒计时的方式,有效地提升了消费者的关注度。一时之间,各种充满悬念的标题充斥报端:
《写意的梦想,值得您3天的等待》、《寻找的梦想,值得您2天的等待》、《居住的梦想,值得您1天的等待》……
与此同时,各繁华路段的户外广告牌,京开高速路两侧的路牌,各条线路的公交车体,也不约而同地出现了“中侨未来城”那设计别致,形象整齐划一,重点突出“北京不向北”口号的系列广告。
诸多的高档写字楼、星级酒店、高尔夫球场、以及机杨内设置的液晶电视里反反复复,一遍又一遍地轮番播放着“中侨未来城”的电视广告,主题依然是一个“北京不向北——‘北京移城居所计划’全面启动——北京向南,10平方公里澄净天空,大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落……”在这次推广中,王天成他们还淋漓尽致地玩转了一回手机媒体。一时之间,短信、彩信齐发,不仅是销售部做过登记的客户收到了“中侨未来城”7月3日盛大开盘的消息,很多其他的高端客户也意外地收到了这一信息。他们或若无其事地淡然一笑,或轻描淡写地随手删除,剩下一部分则有意无意地知道了“中侨未来城”,知道了这是一座崭新的楼盘……
而这一切对于王天成来说,就足够了……
7月3日。晴。上午9点10分。
弗兰克早早来到了公司。“精艺”总部昨天已经给他下发了一封绝密函件,内容正如他事前所估计的:让他主动辞职!
他正在清理着自己办公桌的时候,玛丽又像往常一样,放下报纸,撇下一封不知是谁寄给他的信,就看也不看他一眼,头也不回地走了出去。
弗兰克自我解嘲的笑了笑,他觉得这个世界上总是有那么一些人,在你得意的时候哭着喊着的往你这边靠,一旦失意了,就会毫不犹豫地把你一脚踢开。
他忽然想到了叶小晶。
叶小晶一定会对他不离不弃的。
想到这,他自信地挺起了胸膛,嘴角边又浮现出了往日那种习惯性的笑容。
他习惯性地拿起报纸,有条不紊地翻着。有意无意之间,“中侨”那讨厌的广告,又闯进了他的视线:无限愿望,实现同一个梦想。
“我们的愿望,是为您营造一种更舒适的生活方式。
我们的愿望,是运用科学的建筑理念,将居住纳入自然的版图。
我们的愿望,是延续这片土地的内涵与气质,打造出人与自然和谐共处的环境。
我们的愿望,是与您实现同一个梦想!
‘中侨未来城’——今日盛大开盘!
注:凡持有6月28日至7月3日‘中侨未来城’系列报纸广告中任意一篇的消费者,在开盘当天均可享受9。8折优惠……”
“哼,尽情地去折腾吧!卖得再好又能怎么样?”弗兰克放下报纸,冷笑道,“王天成啊,王天成,再怎么说,你不也是给别人打工吗?我一个项目还没做完就净赚了七十万,你怎么跟我比呀?”
话虽然这么说,可他的心里还是酸酸的,一点都不是滋味……
突然,他瞥见了那只静静地躺在桌上的信封——这是玛丽刚刚随报纸一起丢下的。他信手拿起信封。
那是一只普通牛皮纸制成的信封,看起来毫无特别之处。收信人的姓名,写着他的中文名字。他的眼睛往下一扫,寄信人的名称和地址是印在信封上的一行红字:中国青少年发展基金会……
“我跟他们没什么来往啊……”弗兰克兀自纳闷,他怀着一种猎奇的心情拆开了信封,仔细地阅读起来……
陡然间,他的身体重重地颤了一下,他用力地晃了晃头,再一次看了一遍那封信的内容,终于可以确信,信上写的全是真的。
弗兰克嘴角剧烈地抽搐着,额头上的汗蓦地渗了出来,一滴一滴地落在了信纸上,他顾不上去擦汗,疯了一样地从椅子上跳了起来,一遍一遍地拨着电话,在等待对方接听的这一段时间,他一边急不可耐地跺着脚,一边咬着牙,自言自语地骂道:“快接电话,叶小晶,你他妈快接电话呀……”
过了半晌,电话里一个木讷的声音一遍又一遍地重复着:“您好!您拨打的电话已关机……”
弗兰克重重地把电话摔在桌上,气急败坏地一把抓起手包,风驰电掣地消失在了门外……
桌上的那封信,被他跑过的那一阵风带了起来,轻轻地飘落在地上,信纸的正面恰好朝上,一张整洁的A4纸上,清清楚楚地打着几行宋体字:
刘原先生您好:
您于日前捐献给“希望工程”的一百五十万元人民币,我们已经收到了。
非常感谢您对中国青少年发展事业做出的积极贡献,我们会把这笔款项应用在与青少年发展的相关事业上。
对您的支持,再次表示感谢……
尾声
(一)
美宁营销策划公司的大门紧闭着。
弗兰克的心也“咕咚”一声沉了下去。他目不转睛地望着那两扇紧锁着的玻璃门,一动不动地呆立着。
不知过了多久,他用拳头狠狠地砸了一下那扇被铁链缠绕了好几圈的大门。门纹丝不动,可他的手却在隐隐作痛。
疼痛顿时让他清醒了许多。他感觉自己正处在一个生死攸关的紧急时刻,那种莫名的恐惧蓦然又在心中升腾起来,仿佛顷刻间就可以将自己吞噬得一干二净。
他咬着牙,用力地甩了甩头,还在心存着一丝美好的幻想:“这一切都不是真的,叶小晶绝不会不辞而别,她还是爱自己的……”
他踉踉跄跄地走到电梯前,用力地拍了一下电梯的呼叫钮,目光茫然地望着那两扇紧闭的电梯门。
他突然觉得,门其实是一件很可怕的东西。你不知道它到底会不会打开,你也不知道它在什么时候会打开,你更不知道,打开了之后,出现在你面前的会是什么……
叶小晶住处的大门也是紧闭的。
弗兰克面色苍白,目光游离地望着这扇门。他哆哆嗦嗦地举起了手,刚想去敲。可不知为什么,又犹豫着放了下来。这样举起,放下了几次之后,他开始在门前不停地徘徊着。
难道这扇普普通通的防盗门就真的那么可怕吗?在它的后面,真的隐藏着某种让他不寒而栗,毛骨悚然的摄魂怪物吗?亦或是来自他心底的那股庞大的恐惧已经幻化成另一种物体,试图再一次将他吞噬吗?
“梆梆梆……”迟疑了良久,弗兰克终于敲响了那扇看似尘封已久的银灰色大门。
门缓缓地打开了……
开门的并不是什么怪物,而是一个二十来岁,带着眼镜的小伙子。
“请问您找谁?”小伙子彬彬有礼地问道。
弗兰克懵住了,这种情况显然是出乎他意料之外的。敲门之前他一直在想,应该只有两种情况:一是没人开门;二是叶小晶会笑吟吟地出现在门口。
“为什么,为什么最近发生的事情,总是在我的意料之外……”弗兰克的目光从小伙子的脸上移开,逡巡不定地向屋内望去:“叶……叶小晶不是住在这吗?”
“谁?”小伙子睁大了眼睛,像看着外星怪物一样瞪着他。
“叶小晶!”弗兰克的嘴唇颤抖着,竭尽全力地控制着自己的情绪。
小伙子坚定地摇了摇头:“不认识,我是上个星期才搬进来的。”
弗兰克只觉得脑袋轰然一震,两只耳朵嗡嗡作响,就像有无数只苍蝇在萦绕一样挥之不去。这一刹那,那股莫名巨大的恐惧也仿佛倏地一下,离开他的身体腾空而去。
“叶小晶把我耍了,是她把‘万和’一百五十万的策划费以我的名义捐给了希望工程……我被‘精艺’解雇了……‘美宁’也被叶小晶关闭了……我的计划全部失败了……我什么都没有了……”弗兰克面无表情,呆若木鸡地像个神经失常的患者一样喃喃自语着……
他再也坚持不住了,腿一软,“咕咚”一声,一屁股坐在了楼梯台阶上……
不知过了多久,楼梯口传来了稀稀落落的脚步声。
“难道是她回来了!?”弗兰克猛地抬起头,目光中充满了希冀和喜悦。
直到上楼的人出现在他的视线中之后,他眼里的光芒才瞬间暗淡了下去,再一次有气无力地低下了头。
上楼的是两个身材魁梧的中年男子。其中一个穿着比挺的警服很是威武,另一个穿着便装,留着小平头,长得浓眉大眼一副很精明的样子。
弗兰克木然地往旁边挪了挪,让出了一条足够让他们通过的通道。
那两人丝毫没有要上楼的意思,而是互相对视了一眼,便目不转睛地从上到下地打量起弗兰克来。
过了半晌,穿警服的男子开口问道:“你就是刘原吧?”
弗兰克木讷地点了点头,目光中充满了疑惑。
“我们是市公安局经侦大队的。‘万和’地产的李国明你认识吗?”一旁那个留着小平头的男子掏出证件,在他眼前晃了晃。
弗兰克的面色一变,他马上意识到了问题的严重性。他先是不由自主地点点头,随之又马上坚决地摇了摇头。
“到底是认识还是不认识啊?”小平头又追问了一句。
“不……不认识!”弗兰克没来得及细想就一口否认了。
“可他说认识你,”穿警服的男子面无表情地说,“李国明因涉嫌巨额商业贿赂,现在已经被拘了,在审讯的过程中,他提到过你。我们也盯了你有几天了,请你和我们走一趟吧!”
弗兰克再一次崩溃了,他真恨不得生吞了李国明。他脸上的肌肉不停地抽搐着,狠狠地咬着牙,从牙缝里用力地挤出几个字:“李国明,你可真够孙子的,老子跟你没完!”
他用手扶着楼梯扶手,颤颤巍巍地站了起来……
(二)
一个月之后。
北京大学第三医院。
叶小晶闭着眼睛静静地躺在病床上,她全身的肌肉已经渐渐地僵硬了。她的整个人就像被逐渐冷冻了一样,身体的每一个部分都在逐渐地失去活动的能力。
就在昨天,她已明显地感觉到,自己的舌头也开始麻痹了,说起话来也愈加地吃力。再发展下去,她的呼吸也会随着肢体的“冷冻”而最终停止。
她现在只想睡觉。短短的时间里,她经历的太多了,她真的太累了,她真的想一直这样睡下去,哪怕就此长眠,再也无法醒来。
徐向东和王天成在病房外的走廊里,他俩都阴沉着脸低头不语。
大约过了半支烟的工夫,王天成抬起头,打破了这让人足以窒息的寂静:“你怎么不早点儿告诉我呢?”
徐向东仿佛苍老了许多。这一段时间,他一直在医院悉心地照料着叶小晶的起居生活,虽然他的腿脚还没好利索,可毕竟李明在这家医院,还可以带来很多方便。
“早告诉你你能信吗?”徐向东面色一凛,冷冷地说,“我就不明白,为什么你一直就不肯原谅她呢?你知道她为你付出了多少吗?小晶有什么错?难道爱一个人也有罪吗?”
王天成默默地掏出一支烟,叼在嘴里,当他突然意识到这里是医院的时候,又无奈地把烟拿在了手里。
徐向东继续说:“开始她爱弗兰克不假,为一个自己爱的人去付出更没有错,可当她发现自己被弗兰克利用的时候,被愚弄的时候,你想过她的感受吗?”
徐向东拄着拐杖奋力地站了起来,在走廊里来来回回地走着:“可你知道,是谁让她看到了希望吗?是谁让她知道了什么是对错是非吗?又是谁教会了她做人的原则和道理吗?”
王天成错愕地抬起头,望着徐向东……
“是你!这个人就是你!”徐向******然停下脚步,眼里含着泪花,情绪失控地对着王天成大声喊道,“为了你,她千万百计地回到弗兰克那里,想方设法地搜集一切对你有用的信息,为了怕被你识破,再对她产生怀疑,她就买了个新的手机卡给你发短信,及时告诉你她得到的消息。包括‘万和’那个策划方案,那都是她给你的呀!你应该知道,‘万和’的很多事是弗兰克直接跟李国明对接的,她能得到那些偷偷给你的消息,你知道她要费多大的功夫吗?况且,那个时候她已经知道了自己的病情……”
王天成猝然一惊,手里握着的那只烟倏然滚落在了地上,他怔怔地望着徐向东……“天成……”徐向东重新坐回了王天成的身旁,长长地出了一口气,强忍着没让眼泪流出来,“小晶不让我跟你说这些,可作为兄弟,我能憋着不说吗?她现在都这样了,我总不能让她带着你对她的误解,离开这个世界吧!”
“向东,你说什么呢?!”王天成的眼里含着泪,一把抓住他的肩膀用力晃动着,“小晶不会有事的!她一定不会有事的!你到底怎么了?!你不是相信奇迹吗?!你不是要创造奇迹吗……”
徐向东的泪水终于忍不住夺眶而出,他的嘴唇在不停地颤抖着:“你怎么还不明白……我相信奇迹,这没有错!可是……可是,小晶心里一直想的是你,你才是她心目中创造奇迹的那个人!”
“什么?!”王天成的身子轰然一震,只觉得大脑一片空白。他脸色苍白一动不动地注视着徐向东,呆在了那里……王天成轻轻地走到了病床旁。
叶小晶还在闭着眼睛熟睡着,嘴角似乎还挂着一丝睡梦中的微笑。她的脸色有点苍白,人也消瘦了许多。只是睫毛还是那样长长的、黑黑的,倔强小巧的鼻子微微地向上翘着……
望着这张脸,他情不自禁地又想起那个夜晚,那首熟悉的歌声,还有那漫天飞舞的雪花……
蓦然间,他再也无法控制自己的情绪,泪水夺眶而出……
这时,叶小晶缓缓地睁开了眼睛,她发现了王天成。
“天成,你怎么来了?”她眨了眨眼睛,若无其事地问道。
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