章节错误/点此举报 点击/收藏到桌面
“可究竟该怎么办呢？”王天成紧锁着双眉，他又把两袋“雀巢1＋2特浓”一起倒进了杯子，然后斟满了水，一边用一支银色的拌勺搅动着，一边又陷入了深深的思考。
“去找淑鸿的父亲——袁海天董事长，争取重新进行楼盘的建筑规划设计……”刚想到这，他就马上打消了这个天真幼稚的想法。
这一段说长不长，说短不短的职场生涯，让他清醒、清楚，以及既清醒又清楚地明白：在“中侨”这个规模庞大，关系复杂的企业里。只有摆清自己的位置，才能立于不败之地。换句话说，就是“位置决定思路”，即你所处的位置决定了你可以说什么，做什么。而绝不是“思路决定位置”，就是你说什么，做什么会决定你所处的位置。
王天成缓缓地喝了一口咖啡，他的身子蓦然一震，像是忽然想到了什么一样。
直到这时，他才猛然意识到，项目一旦失败的话，所造成的后果远比相像中还要糟糕得多。
首先，周宏伟会引咎辞职。“中侨地产”如果失去了这样一位克己奉公，兢兢业业的营销总监未来会怎样？如果万一来了一个像李国明那样的企业蛀虫呢？他不敢再往下想了……
其次，自己离开“中侨广告”到不要紧，可一想到就要离开刚刚组建好的这支团队，还真有些于心不忍……
他又想到了淑鸿，如果失败了，他还有何颜面再去面对她呢？去强调再多的客观原因还有意义吗？失败就是失败。这个世界本就是以成败来论英雄的！
他缓缓地放下了杯子，深深地吸了一口气，他要努力让自己镇定下来。他知道，这个时候一定要镇定，镇定，再镇定……
蓦地，桌上的手机铃声混合着“嗡嗡”的震动声响了起来。那一抖一抖的样子，仿佛是一个心脏早已停止跳动了的病人，在电击之下所产生的那种渴望起死回生般的震颤。
王天成下意识地抓过电话，看了看屏幕，只见一个陌生的电话号码在不停地闪烁着。他自然地皱了皱眉，按下了接听键，用一种平静而深沉的声音说道：“喂，你好！”
“喂，是天成吧，能听出我是谁吗？”一个似曾相识的男中音，从话筒那边传进了王天成的耳朵。
“您是……”王天成紧锁着双眉，大脑在风驰电掣地搜索着这个声音的主人。
“好了，不让你猜灯迷了，我是——张超！”那个声音在报出了自己的姓名后，伴随一阵爽朗的笑声再次从话筒中传来。
“什么！？您是张总！”王天成像一根弹簧一样，腾地一声，从椅子上弹了起来。脸上带着一种惊讶和惊喜混合在一起的表情，对着话筒打着哈哈：“您在哪呢？老板，这不是在作梦吧！”
给王天成打电话的这个人竟然是原北京“精艺广告”的总经理，原王天成的“老领导”——张超。
“我在北京。”张超笑道。
“哟，您什么时候来的呀？”
“已经有几天了，听说你现在做得不错呀！”
王天成又上来了那副贫劲，嬉皮笑脸地说：“这不都是跟您学的嘛！要不怎么说跟对人，比入对行重要得多呢？”
张超笑骂道：“臭小子，别跟我犯贫，是不是想捧杀我呀？”
“给我十个胆子我也不敢哪？您是我的老上级，老领导。再说了，您目光如炬，火眼金睛，肯定能看出来我绝对是在实话实说，实是求是。”
“你小子还是老样子！”张超在电话那端大笑了起来。
王天成一边笑，一边看了看表：“老板，一会儿有时间吗？我给您接风洗尘。”
张超沉默了一下，正色道：“天成，不瞒你说，我也有事要找你。”
王天成也恢复了严肃的表情：“老板，您住哪了？我一会儿过去接您？”
“我住在中国大饭店，这里离公司太近，人多眼杂的不太方便，这样吧……”张超沉吟了一下，“一个小时之后，昆仑饭店西餐厅……”
“我明白了领导，不见不散！”王天成若有所思地缓缓放下电话。他非常清楚，张超所说的公司是指“精艺广告”。而且，听他的口气，找自己的事似乎和‘精艺’有关。
王天成一边思索着，一边走到窗前。他停下脚步向外面望去，夜色的降临并没能掩盖住这座城市的繁华喧嚣，数不清的汽车蜿蜒盘旋地伸进远方的夜色中，组成一串长长的车流，川流不息之中波光粼粼荧光闪闪，那是无数盏奔行的车灯，汇成了一番大都市所特有的风景，并最终与这座城市的躁动交织在一起显得混沌不堪。
这究竟是一座怎样的城市啊！如此庞大又如此渺小，如此友善却又如此无情，如此可爱却又如此难以琢磨。
他不知承载着多少流传百世的千古传奇，也不知造就了多少名震华夏的风云人物。他浮躁臃肿日夜繁忙，千千万万的生灵蜂涌在他的怀中穿流不止生生不息，演绎着数不尽的悲欢离合恩怨情仇。
他的魂魄仿佛漂行在天与地之间，冷眼俯看着芸芸众生那波谲云诡般的尔虞我诈，倾听着每一句心怀叵测的阿谀谄媚。他飘忽不定时隐时现，没有人知道他的存在，更没有人感受过他的力量。冥冥之中，他或许是永恒的。他早就先于这座城市的存在而存在，也不会后于这座城市的消亡而消亡。
王天成凝视着他，倾听着他，感受着他，心中不由涌起了一阵阵莫名的孤寂与愤懑……
“天成，造就一个优秀的公司，并不是要打败你的对手，”张超端起面前的酒杯和王天成碰了一下，轻轻地啜了一口手，语重心长地说，“而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。”
王天成早已把自己遭遇的困境毫无保留地告诉了这位昔日的老领导。
张超在他的心目中一直占据着一个“良师益友”的位置。
他信任张超。曾经在这位老板的带领下，他们也面对过无数次的困境和挑战，可有张超在，他就觉得心里总是特别踏实。
作为“掌舵人”，张超总是能在最关键的时刻作出正确的决策，而王天成却可以把这个“正确的事情做正确”。现在呢？王天成不仅要“做正确的事情，然后还要把事情做正确”这无疑让他又承受了一种前所未有的考验。
他觉得，此时此刻和张超的交流，一定会带给自己更多的启发。
王天成疑惑地看着张超，喃喃地说：“可营销就是一场战争啊，又有谁不想在这场战争中取胜呢？”
张超粲然一笑，意味深长地说：“营销不是战争，而是一场竞争。竞争与战争的本质区别在于：竞争的对象是对手而不是敌人，竞争虽然也是以取胜为目的，却不是非要让对手趴下。竞争也应该讲求道义，不讲道义、不讲信誉、不择手段的竞争方法绝对是一种短期行为，而始作俑者也必将作茧自缚，自食其果。”
“可弗兰克讲过道义吗？”王天成忿忿不平地说，“明目张胆地贿赂客户；明修栈道，暗渡陈仓地另立门户不说，还把公司的资源据为已有；本想一女嫁二夫，置职业道德于不顾，即服务于‘万和’又要做‘中侨’，没想到我在半路上杀出来，成了他敛财的绊脚石之后，又悍然对‘中侨’进行营销传播上的打压。这些事实，并没有因为他不讲道义就改变，这场竞争也并没有因为我们讲道义，胜利就偏向于我们。相反，一群讲道义的人，却马上就要面临着失败的结局，去承担因为失败所造成的一切后果。”
“不到最后一刻，绝对不要轻言失败。”张超停顿了一下，平缓地说，“就算弗兰克赢了这场竞争，他就真正成功了吗？真正的成功绝不是打败别人，你在打败别人的时候，或许已经输了自己。”
王天成的心里蓦然一震，刹那间，他似乎领悟到了什么。
“我所理解的成功，只是内在的自我挑战外在自我而已，而竞争却可以更大程度地挖掘自身的潜能，一个人的潜能究竟有多大，恐怕连他自己都不知道。优秀的人之所以优秀，就是因为他们唤醒了自己的潜能，把无数的不可能变成了可能。”张超注视着王天成的眼睛，一字一顿地说，“所以，放下所有的负担，别去考虑竞争的结果，把胜负成败留给别人去评说吧！”
王天成看着张超，目光坚定地点了点头。
二人又碰了一下杯子，王天成遂问道：“老板，刚才在电话里您说有事儿找我？”
张超点了点头，神情严肃地说：“我这次是陪‘精艺’总部的几位高管一起来的。总部也发现了北京公司的不少问题，自从弗兰克上任的这一段时间，北京公司的营业额就不断下滑，有两个比较大的客户也流失了，并且今年一季度还出现了亏损。因此，总部专门成立了一个审查小组，这次来北京就是专门审核弗兰克的。由于北京公司原来是我管理的，能更清楚一些具体情况，所以，董事会决定让我也作为小组成员，一起参与对北京公司的审查。我今天找你来，主要是想再了解一些更具体的情况。”
“噢，原来是这样。”王天成若有所思地点了点头，“有什么进展吗？”
张超无奈地摇头苦笑道：“从财务报表上看没有任何问题，找不到任何商业贿赂的证据。公司业绩不好，也仅仅可以归咎于他的领导能力有问题。还有，刚才你说的那些：像他自己注册公司，把‘精艺’的客户，还有作业团队带到‘美宁’的这些事根本就查不到任何证据，弗兰克更不会愚蠢到用自己的名字作为他新公司的法定代表人来注册。”
“是啊……”王天成长出了一口气，“那最坏的打算，总部会怎样处置弗兰克呢？”
“我可以建议董事会让他主动辞职——离开‘精艺’。因为总部决不会容忍北京公司继续亏损下去，而最有可能重回北京的就是我。”张超把身体向前探了探，低声说，“这样，算不算是对你有所帮助呢？”
王天成心想：这正是弗兰克求之不得的，离开“精艺”之后，他就可以名正言顺堂而皇之地入驻“美宁”。而“美宁”如果赢了这场竞争的话，那它必将会从原来的“暗流”中浮出水面，变成一块坚如磐石的阵地。弗兰克有着这样的依托，自然又可以在京城的地产广告圈中呼风唤雨，为所欲为。
王天成虽然心里这么想，但他却不能和张超实话实说。因为张超必定是一番好意。
想到这，他感激而诚恳注视着张超：“老板，无论结果怎样，我都要感谢您，非常非常地感谢您！”
张超也意味深长地看着他，脸上露出了一副坚定的表情，一字一顿地说：“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚……”
（四）
6月21日。多云。距“中侨后城”开盘还有7天。
“万和8226；北奥名居”突然改变了打法。
摒弃了前一阶段那种晓之以理的诉求手段，取而代之的是——动之以情的感性诉求。广告设计上，一系列“北京向北”的传播主题依旧赫然在目，画面用手绘的简明线条，鲜明形象地营造了一种恰如其分的怀旧氛围，极为传神地表现出一种对乡情的怀恋：
标题：走不出北京，是因为走不出习惯。
“人对于习惯的依赖就这么奇怪，经常走的那条路闭上眼睛也能找到；
常逛的那些Shoppingplaza，总能淘到自己满意的东西；
街边的那些特色小吃，怎么吃都津津有味……
就像住惯了北京，换个地方还真不适应。
‘万和8226；北奥名居’——生活因为习惯更加自然而然……”
6月22日。阴。距“中侨后城”开盘还有6天。
第二篇同样风格的报纸广告又突如其来，与人们不期而遇：
“对北京的眷恋，更是对生活的依恋。
在北京度过的那些日子，是一段难忘的经历。
爷爷家的四合院，屋子里的八仙桌，儿时的那些小伙伴，门前亲手栽植过的几棵小槐树，还有那条回家的路，总是洒满欢声笑语。
北京的记忆，总是和幸福有关……”
6月23日。晴。距“中侨后城”开盘还有5天。上午9点10分。
第三篇抒发怀旧情节的广告也自然而然地如约而至，再次跃入人们的视线：
“熟悉的街道，北京特有的生活味道。
越是熟悉的地方，越让人感到亲切，
拿北京来说吧，小时候一直就住在这。
附近的人们很热情，生活的调子轻松和谐，
无论走在哪里，都会感到一份从容淡定，所谓幸福感，大概就是这样吧……”
一石激起千重浪。这种直指人心，入木三分的策略，通过引起受众情感上的共鸣，推波助澜地提升了消费者的购买欲望。一时之间，“北京向北——北奥名居”的传播概念更加深入人心，售楼处排号认购的队伍也在不断的发展壮大，且伴有愈演愈烈之势。
王天成静静地看完这篇广告，然后把报纸轻轻放在桌上。
这几天他一直在调节自己的身心，努力地把自己放在问题之外，他需要从一个第三方的角度来理清这里面的所有问题。他几乎每天都去游泳，因为通过这种全身放松的运动，不仅可以放松自己的身心，还会加强自己的体能。他甚至发现，体力上的强健，往往可以促进智力上的敏锐，而现代商战的较量，不仅仅是智慧的比拼，更多的来讲是一种精力和耐力的对抗。
周宏伟一直催得很急，告诉他，都火烧眉毛了，离开盘的日期已经越来越近了，抓紧时间出方案吧……
他一直在小心翼翼地思索着解决之道，也想过几个营销传播策略，可都难以保证实施了之后，是否能够摆脱目前的困境。
墨菲定律说：“任何事情只要能向坏的方向发展，它就一定向坏的方向展……”
想到这，他淡淡地笑了笑，周宏伟和张超说得很对：“排除外界的干扰，只要自己全力以赴了，至于结果怎样真的没有那么重要。”
所以，他一再地告诫自己要冷静。因为，恐惧与焦急不仅不能帮助解决问题，而且只能造成更加糟糕的后果。
“回到事情的原点，找到需要解决的问题，解决它……”王天成站起身，又习惯性地踱到窗前，心中暗自思考着，“营销传播从某种程度上而言就是解决问题。这个问题已经摆在了面前，该如何解决呢？还是要从产品、消费者、竞争，这三个层面去考虑……”
桌上的电话明快地响了起来，王天成不慌不忙地走过去拿起电话……
一个阴阳怪气的声音从话筒中传出：“有些鸟是关不住的，因为它的每一片羽毛上都沾满了自由的光辉……”
“行了，建军，别跟我这背电影台词了！”王天成笑道，“张大名记今天怎么有空给我打电话呀？”
“我是想打探一下你这只菜鸟，天天闭门造车都能造出什么东西来呀？”张建军打着哈哈，似乎话里有话。
王天成也听出了他话中的含意，笑道：“我怎么闭门造车了？当心我告你诽谤。”
张建军笑着揶揄道：“我说哥哥，你到底看不看报纸啊？怎么跟一原始人似的？信息时代，信息就是生产力。”
“我都快跟报纸睡在一起了！”
“那我可就得怀疑您这眼神有问题了。”
“到底怎么了，有话快说，有屁快放，我这可一大摊子事呢！”“还好意思问呢？我看过你们给‘中侨后城’做的广告了，里面说的那都是什么呀！还‘不在北京，胜似北京’呢？！”张建军叹了口气，语重心长地说，“不是我批评你，王天成同志，你要用发展的眼光看问题。你们那项目不在固安吗？固安在不久的将来就要成为‘大北京’的一部分了……”
“什么？‘大北京’？！你说什么呢？”王天成的耳朵顿时竖了起来。这一段时间，他报纸的确是没少看，可更多的是关注与“万和”有关的信息，至于其他的资讯，统统是一扫而过或是不扫就过了。
“跟你一句话两句话也说不明白，你赶紧找一下19号的《中经报》，看看我写的那几篇关于‘大北京’的报道就明白了。实在找不着的话，你到我们社来，我这有。过些天，我们还要策划有关这个话题的系列报道，到时你留意一下。”
“那好，你在单位等我，我一会儿就到！”
“行，那你就赶紧过来，我顺便再给你扫扫盲。”张建军大言不惭，喋喋不休地打开了话匣子，“王天成同志，真不是我批评你，21世纪什么最重要啊——信息……”
还没等张建军说完，王天成就毫不犹豫地挂断了电话。他稍稍思索了一下，身体就像箭一样射向了门口……“……两院院士、清华大学教授吴良镛指出：面对成功申办奥运会以及加入WTO所带来的空前发展良机，面对北京城市发展存在的各种矛盾，我们应该对已不适应发展要求的城市总体规划进行一定的、必要的修改，再也不能以不变应万变了……
禁用含铅汽油、修建新马路和立交桥、装备道路交通管理监视系统，这一切技术的、战术的“现代化”措施显然不是治本之策。吴教授认为，‘修路建桥永远跟不上城市的膨胀’。
缺乏整体的深入研究，就难免影响全局决策，不能对城市的空间发展进行有效的控制。
‘作为世界大城市，未来的北京将有更大的发展，质量上将有更大的提高，现在的城市发展只是序幕。如果我们不能高瞻远瞩，只是因循过去的决策，迁就现实，那必将重复过去的遗憾和失策。所以说，探讨大北京地区可持续发展的整体战略已经迫在眉睫。’
吴教授所指的‘大北京’，是指京津冀北地区（即京津唐、京津保两个三角形地区）的简称。在吴教授的主持下，国内100多位学者历时两年完成了“京津冀北地区城乡空间发展规划研究”，并于2001年10月由建设部审定。
‘大北京规划’——明确提出了把北京建设成为‘世界城市’的目标。大北京地区主要是由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所辖的京津唐和京津保两个三角地区，面积近7万平方公里，＇奇＋书＋网＇云集了华北诸多大中城市。
这项研究提出以北京、天津‘双核’为主轴，以唐山、保定为两翼，疏解大城市的功能，调整产业布局，发展中等城市，增加城市密度，构建大北京地区组合城市。报告认为，发展‘世界城市’是全球化时代一个国家或地区获取更大发展空间的战略选择，大北京地区应该借助它作为大国首都的影响，发展成为21世纪‘世界城市’之一，在参与世界政治活动、文化生活、国际交往以及获取国家竞争优势等方面奠定最必要的基础。
尽管如此，该项规划的实施毕竟不是一件容易的事，但它也毕竟是一件多赢的事，京津冀有能力这样做，关键是什么时候下这个决心。大北京何时启动？人们将拭目以待。”
“太好了！”周宏伟放下报纸，用力地挥了一下拳头，喜悦之色溢于言表，“天成，这个消息简直是太棒了，看来我们真是绝处逢生啊！”
“是啊，周总！”王天成的脸上已不见了多日前的阴晦，喜笑颜开地说，“报道里‘大北京’格局规划得很明显，由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所辖的两个三角地区，而我们的项目在固安，固安又隶属于廊坊，那就等同于‘中侨后城’就在大北京的蓝图之内。也就是说，我们早已深处北京，只不过自己不知道而已。”
周宏伟点了点头，微笑道：“对于我们来说，‘大北京’到底什么时候启动已经不重要了，重要的是我们可以借着这个势头来进一步造势了。在某种意义上来说，我们和‘万和’已经站在了同一起跑线上，基本上已经没有了区位上的劣势。这种情况下，我们就可以专心致志地瞄准我们的目标消费群来做工作了。”
“还有一个好消息……”王天成讳莫如深地笑了笑，“我朋友告诉我，他们报社还会针对这一话题继续进行深入跟踪报道，也包括对廊坊、固安这些‘大北京’规划下的城市建设等方面进行相关的报道，这对我们来说无疑是一个大好契机，不仅可以加深受众对这些区域的了解和关注，而且相当于给我们做了不少免费的宣传啊！如果我们的宣传推广乘着这个时机，跟他们的专题报道一起出现在消费者面前，那可是硬性和软性的诉求都齐了，宏观和微观的也都全了。您试想一下，这种传播效果可比单一的广告要强大得太多了，这肯定会创造出1＋1大于2的倍增效应。”
“太好了……”周宏伟笑逐颜开地点着头，目光如炬地看着王天成，“天成，那这下一步就全看你的了！”
王天成雷厉风行地站起身，斩钉截铁地说：“那好，我马上中止‘不在北京，胜似北京’的这套方案，抓紧时间推出新的传播策略。”
周宏伟语重心长地说：“好！按你说的办，不过，原定开盘的日期不能变，时间真得很紧迫啊！”
“您放心吧，周总！我马上回公司，就是三天三夜不吃不喝，也要把方案拿出来！”王天成目光炯炯地望着周宏伟，沉声道，“只要战略是对的，我们就有把握取胜。”周宏伟也站起身，目光坚定地看着王天成的眼睛，用力地拍拍他的肩膀，一字一顿地说：“相信奇迹，我们一定会成功的！”
（五）
午夜11点18分。中侨广告公司。
“头脑风暴”会议还在激烈地进行着。
王天成终于把第三杯咖啡一饮而尽，空调的冷气已经吹得他头皮发麻，大脑不由自主地也产生了一种间歇性的失忆。他自己都记不清到底“枪毙”了多少个策略，或许大家的想法都不错，只是找不到那种能让他眼前霍然一亮的感觉。
王天成低头看了一眼表，又看了看大家筋疲力尽心力交瘁的样子，心里不由一酸：是啊，自从介入“中侨后城”的项目以来，这支年轻的团队就没有真正地休息过一天，大家真的太累了！
“今天的会就开到这。”王天成合上笔记本，笑着对大家说，“大家都回去早点儿休息，一定得注意身体，这可是咱革命的本钱哪！”
“革命尚未成功，同志仍需努力。”林倩闭着眼睛，轻揉着自己的太阳穴迷迷糊糊地接了一句。
王天成看着林倩，故意板着脸：“林倩同志，今天的努力到此结束，收拾东西赶快回家。”
林倩睁开眼睛，笑了笑：“真没事啦？”
王天成面无表情，一言不发地看着她点了点头。
林倩眨了眨眼睛，突然从椅子上弹了起来，一溜烟地向会议室的门口跑去。
“等一等！”还没等林倩靠近大门，她就听到王天成在背后的喊声。
林倩莫名其妙地转回身来，俏生生地站在那里。
“陈斌，这么晚了，你能放心让林大美女自己一个人回家吗？”王天成对一旁傻呵呵看着自己的陈斌说，“你的任务是安全护送林倩到家，如果出了什么事儿唯你是问。”
陈斌激灵一下站了起来，就跟注射了兴奋剂一样，立马“咔嚓”一个立正，还装模作样地敬了个礼：“请******放心，保证完成任务！”
“快去吧，你多辛苦一下，争取把大家都送回去。”王天成一边说，一边把车钥匙递给陈斌。
“那你呢？”陈斌犹豫着接过钥匙。
“我再呆一会儿，把你们的思路消化消化，看看能不能做出一道大餐。”
“那我们就先撤了！”陈斌领着疲惫不堪的大部队稀稀拉拉地撤出了“阵地”。
“你们撤吧，我断后！”王天成望着他们的背影笑着大喊了一声。
乐观不一定会成功，但悲观一定会失败。
王天成深谙这个道理。
他又静静地坐了一会儿，然后起身关上空调，面带笑容地离开了会议室。
他先去了一趟洗手间，用冷水冲了冲头发还顺便抹了一把脸，然后关上水龙头，低头控了控头发上的水。好在头发不长，稍作整理之后就半闭着眼睛，摸索着回到自己的办公室，从包里掏出一包面巾纸，随便拽出一张，胡乱地抹了一下脸，然后就一屁股坐在了椅子上，身体很自然地靠在了椅背上。
王天成目不转睛地盯着天花板，大脑经过在洗手间的“加油”之后，又逐渐发动了起来：“我们的劣势是否显而易见，并且是不是消费者重点关注的呢？如果是，就找到了要解决的问题点，可这个问题点是不是通过传播所能解决？如果不是显而易见，并且消费者并不重点关注，就可以忽略不计……”
王天成不知不觉地站了起来，缓缓走到窗前，脑子还在不停地转着：“劣势在什么情况下可以转变成优势呢？从目前来看，区域上的劣势已经不明显了，可在传播中，究竟应该‘说什么’？又‘怎么说’才会有冲击力呢？才能足以抵消‘万和’并瓦解他‘北京向北’的广告策略呢……”
他忽然想到了一个房地产的经典营销案例：一个地处东莞的破旧老城，压根就跟“置业热点”一词搭不上半点边，可开发商却把这座老城的一些旧建筑物保留了下来，并给这座楼盘赋予了一种后现代艺术。在传播中，反而把原有的劣势作为一种优势体现出来，创作出了“用昨天的记忆创造明天的流行”这一推广核心策略，结果楼盘一度旺销。
任何事物都是相对的，没有绝对的劣势和优势。在某些情况下，你往往引以自豪的优势，却恰恰是你无法改变的劣势。
“我们优势是不是真的很明显，以至于能成为市场前所未有的USP（独特的销售主张）？如果是，那就解决了‘说什么’的问题，那么剩下的问题就是要解决‘怎么说’。如果不是那么明显，看看和竞争对手相比，机会点何在……”王天成又缓缓地在屋里走了几圈，不由自主地在桌子前停下了脚步。
他顺手拿起了桌上的一份报纸，眼睛在上面胡乱地扫着，“北京向北”那篇熟悉得不能再熟悉的广告又一次闯进了他的眼里……
“北京向北，北京向北……”他的嘴里喃喃地念叨着，“天安门正南，50公里，天安门正南……”
蓦地，他只觉得大脑里灵光一闪，一个绝妙的想法呼之欲出，他猛地拍了一下桌子，然后兴奋地跳了起来；“对呀！我为什么不能这么做呢……”
6月24日。晴。距“中侨后城”开盘还有4天。上午10点。
《中经报》又相继刊出了以“大北京”为专题的一系列报道：《后六环时代，“大北京”未来》、《“大北京”的后现代想象》、《突进与实验：京津冀合作的“第三条道路”》、《固安的未来城假想》……
一时之间，从街头巷尾，到茶余饭后，引发了社会各界广泛热烈的谈论与传播，“大北京”的概念正逐渐在人们的头脑中形成。
王天成的手里正拿着一份当天的报纸，聚精会神地看着：
“未来的城市一定是得到当地居民认同的区域。因地制宜、综合发展，是大家的共识。固安工业园区并没有把固安的特色遗忘。他们支持将固安屈家营古乐保存下来，固安的古乐与西安仿唐乐舞、湖北编钟乐、北京智化寺音乐并称为中国四大古乐，被称为‘中国音乐的活化石’。这里不是卖地收税的工业园区，不是北京配套的卫星城，而是站在更有远见的立场，集全球城市经验，建设一个立足新北京、大北京，创造更美好幸福生活的新市镇。这或许就是‘未来城市’试验的固安注解……”
“未来城，未来城……”王天成放下报纸，嘴里喃喃地嘀咕着……
他忽然抓起了桌上的电话，熟练地拨了一个分机号码：“喂，林倩吗？把广告里所有带‘中侨后城’字样的品牌名称，全部改成‘中侨未来城’，对……全部，要快，不能耽误明天的广告发布！”
说完之后，他按了一下电话的卡簧，又拨了一个外线：“周总吗？我是天成，我已经找到了项目的新名称——‘中侨未来城’……好，我明白！”
王天成放下电话，若有所思地点燃了一支烟，深深地吸了一口，然后重重地靠在了椅背上，整个头部也迅速地被包围在了一片烟雾之中。
6月25日。阴，有小雨。距“中侨未来城”开盘还有3天。上午9点08分。
天一开始阴沉沉的，就像一个大锅盖一样，让人们原本烦躁的心情，又多出了几分沉闷。天虽然是阴的，可气温却丝毫没有下降，依然是一个让人大汗淋漓，气喘吁吁的“桑拿天”。
弗兰克神情惬意，悠然自得地望着窗外，从高耸入云巍峨雄伟的国贸大厦俯视下去，那些来来往往的生灵们，像一只只小小的蚂蚁一样不停地奔波忙碌着。一辆辆穿梭不停的车子，就像一个个“变形金钢”玩具一样渺小而可笑。
“他们有目标吗？他们有生活的方向吗？他们是多么的渺小啊……”弗兰克的脸上似乎浮现出一种胜利在望的微笑，“让总部那帮笨蛋们去查吧，反正怎么查都没有证据。‘精艺’现在不过是个没有灵魂的躯壳而已，离开它是迟早的事，我就等着他们跟我谈吧。结果，无非是让我主动辞职，又是老套路，一点创意都没有，要玩就玩出点新花样。不管怎样，我就快要实现自己的目标了……”
门轻轻地响了两声，秘书玛丽扭动着腰肢不紧不慢地走了进来。
她把手里的一沓报纸放在桌上，然后拿起桌上的一只杯子，冲着弗兰克嫣然一笑：“我给你冲杯咖啡吧！”
弗兰克回过身，目光极具侵略性地注视着她。玛丽没有丝毫地退却，而是报之以一种充满诱惑的姿态迎住了他的目光。她妖艳的脸庞上带着柔和的微笑，一对酒窝在面颊上深深地显露出来，她的手似乎很无意地又把刚刚拿起的杯子放在了原处。
弗兰克心领神会地走到桌前，把自己的手按在玛丽的手上。玛丽的另一只手也立刻作出反应，轻轻地握住了弗兰克的手。
弗兰克微微一笑，伏在玛丽的耳边意味深长地说：“晚上有时间吗？我请你喝咖啡。”
“晚上喝咖啡会影响睡眠的……”玛丽娇笑着。
弗兰克愣了一下，随即笑道：“是啊，我都忙糊涂了。”
“还是晚上我请你吧！”玛丽轻轻抽回了手，“下班后我给你电话。”说罢，扭动着腰肢，款款地走出了办公室。
门就快关上了，在关门的那一瞬间，玛丽回过头朝着弗兰克又意味深长地笑了笑。门关上了，“咔嗒……咔嗒……”一声声高跟鞋踩踏地面的声音转瞬即逝。
弗兰克望着那扇门，听着那充满节奏的声音，心中不由又是一阵暗暗得意：金钱和权力，往往是吸引美女的最大动力。
他不由自主地抽出一张今天的报纸，心不在焉地胡乱翻着……
陡然间，他的身体猛地一震，然后一动不动地呆在了那里，就像中了孙悟空的“定身法”一样。
他的眼睛睁得大大的，目不转睛地盯着其中的一篇房地产广告。他的脸由红变白，由白变红，由红再变白，最后变成了腊黄。额头的血管也一根根崩起，那样子好像随时都有可能突破皮肤的包裹，迸射出来……
“*********……连楼盘的名称也改了……”弗兰克重重地骂了一声，恼羞成怒地一拍桌子，腾地站了起来，在屋里像一只无头苍蝇一样不停地乱撞着。
过了半晌，他突然拿起电话拨通了李国明的号码：“李总，现在有时间吗……有个十万紧急的事咱们得赶紧研究一下。那好，我马上过去……一会儿见！”
弗兰克放下电话，匆匆忙忙地收拾了一下，便头也不回地奔了出去。
桌子上，那张报纸正面朝上；一篇风格迥异且占据了一个整版的广告跃然纸上。标题赫然是美术体手写，经过电脑特效制作的五个大字：北京不向北。
“2006，北京移城居所计划。
或许你从来没有这样想过，随着‘大北京’时代的到来，城市格局的变迁必然带来居住的思考。
其实，当交通堵塞、污染、拥挤等问题随都市一样急速膨胀的时候，生活自然就呼唤一种理性的回归，这正如‘中侨未来城’所倡导的一种健康、顺应潮流的居住方式。
2006，北京移城居所计划正式启动。
‘中侨未来城’——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
在阳光、白云、清风与和谐的空间中尽情放逐身心，彻底改变你对都市生活的印象，实现你渴望自由的梦想。
因为‘中侨未来城’，生活的方向有了全新的定义。
北京向南——‘中侨未来城’——北京中轴线……”
下午4点35分。
天气预报也有不准时候。这场小雨始终没有下起来。天依旧阴沉沉的，没有一点风，让奔波忙碌在都市的人们甚至有了一种窒息的感觉。
王天成也站在窗前向外面望着，他在等待着赵岩那边的反馈。
他很清楚，搞营销和广告，最怕的就是聪明反被聪明误。你决不能把消费者当傻子，认为自己的广告里说什么人们都会相信，都会接受。每个人都有自己客观的判断。所以，广告只有讲出真话，说出事实即可算大功告成。当然，在这个过程当中必须艺术地处理一下，因为广告毕竟是一门劝诱的艺术，而至于结论如何，你不要越俎代庖地替消费者得出，他们自己那种质朴的感知，会胜过任何喋喋不休的说教。
桌上的电话突然像消防车一样叫了起来。王天成动作迅速地抓过电话，还没来得及说话，就听见赵岩那喜出望外的声音：“哥们儿，真有你的！今天销售那边反馈回来的数字，说出来吓你一跳。”
“别卖关子了，快说说战况！”
“电话咨询量超过了1000个，认购书签订的比例，比昨天增长了20％，而且有不少客户反映，还是‘中侨未来城’这个名字好，恰如其分，名至实归呀？”赵岩在电话里得意洋洋地笑着。
“今天是25号，离开盘还有三天，我的预期是在明后两天，让认购率增长到75％，这样，在开盘当天才会一举创下一个比较理想的实际销售数字。”王天成沉吟了一下，似乎对是否能如期开盘还心存顾虑。于是，他再次和赵岩确认了一遍：“对了，开盘的日期没有变化吧？”
赵岩不以为然，若无其事地说：“当然没有变化，你就按计划进行吧！”
“那好吧，开盘当天‘上市会’的策划案也做完了，咱们是不是和周总一起碰一下，明确划分一下咱们两家在‘上市会’上的职责。”
“没问题，可周总不在，咱们明天再研究吧！”
“对了，还有一件事……”王天成把刚要放到卡簧上的电话又拿了起来，“明天的报纸广告里是不是把开盘的日期加上啊？”
赵岩稍稍迟疑了一下：“一定要加，要强化开盘信息的告之。”
“好的，我明白了……”
6月26日。阴。距“中侨未来城”开盘还有2天。
“中侨未来城”的第二篇广告再次以迅雷不及掩耳之势，振聋发聩：北京不向北！
副标题：北京没有沙尘暴！
“这不可能吧？！周围所有的朋友都调侃，没有沙尘暴，那还叫北京吗？
既然这样，那就带着你的想法来“中侨未来城”看看吧！
2006，北京移城居所计划正式启动。
‘中侨未来城’——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
彻底改变你对都市生活的无奈印象。阳光、白云、清风只是最基本的原素，从此尽情放逐身心，沐浴一分自然最纯粹的恩典。
不信的话，你花点时间来看看这里的天空，实现你追求自然的梦想。
北京向南——‘中侨未来城’——北京中轴线……”
（六）
6月27日。小到中雨。距“中侨未来城”开盘还有1天。上午10点。
前两天没有下起来的雨，今天终于姗姗来迟了。一大早，淅淅沥沥的小雨便下个不停。临近中午的时候，雨渐渐大了起来，都市里那种浮躁喧嚣的气息似乎被稍稍压抑了一些。穿梭在街头的人们，纷纷打起了五颜色六色各式各样的雨伞。远远望去，像一朵朵争奇斗艳的鲜花一样蔚为壮观。
“中侨未来城”承前启后，在市场中又奋力击出了强有力的一拳。同样风格的设计，延续了前两篇那种?（精彩小说推荐：
）
( 北京不向北 http://www.xshubao22.com/5/5177/ )