章节错误/点此举报 点击/收藏到桌面
他一直认为，知识这种东西不怕多，许多看似没用的东西，不知道会在什么时候派上用场。有用和没用本来就是相对的。而且在一个领域的成功经验，应用在另一个领域也往往会取得意想不到的效果。
《庄子》里说，有一种樗树，他的主干木瘤盘结，小枝杈也都凹凸扭曲，很多人都说它没用，它长在路边从来没有木匠去理会它。不像那些有用的树，都被人们该砍的砍该伐的伐了。
其实，樗树被人们视为没有什么用处，所以不会被砍伐。这对樗树本身来说，无用之处正是它本身最大的用处。
王天成轻轻地敲了敲门，周宏伟和在坐的售楼代表都不约而同地望向了这位“不速之客”。
他很自然地推开门，微笑着朝周宏伟点点头，然后向后排的空座位指了指。
周宏伟明白了他的意思，会心地点头笑了笑。王天成小心翼翼地走到后排，找了一个空位坐下来。
周宏伟看了大家一眼，继续掷地有声地说：“我今天给大家讲的就是两个字——目标！”
他转过身，在白板上写下了这两个大大的字。
“无论做什么事都要有一个明确而具体的目标。”周宏伟回过头，“换句话说，我们的一生就是由各种各样的目标组成的。譬如说，学习要有目标，生活要有目标，工作更要有目标。
把人生不同阶段所要实现的各种目标组合起来，就构成了我们的‘生涯目标’。”
说到这，周宏伟又在白板上“目标”两个字的前面加上了“生涯”两个字。这样，就变成了四个字：生涯目标。
“我给大家讲一个真实的故事，”周宏伟转过身，用一种低沉的语调说，“我曾经在当销售经理的时候，手下有个售楼代表叫刘成。他在很多家地产公司做过销售，并且多次地跳槽。上个月一次偶然的机会，我遇到了他。问起他的近况，他不由感慨万千，说自己今年已经三十五岁了，还在一地产公司做销售代表，他从来没想到自己的事业会这样原地踏步停滞不前。和他谈起职业生涯的话题时，他说自己很少去考虑生涯规划的事。在说到生涯目标时，他说打工时有一段时间非常关注现实收入，至于以后怎么样根本就没有仔细想过。虽然有时候也想过要当销售经理、销售总监，可是又一想这个目标离自己简直是太遥远了，通常情况下也只是想想而已。时间可是不等人的，所以，直到现在，他还徘徊在这种窘迫的状态里。”
“这说明了什么呢？”周宏伟稍稍停顿了一下，快速地扫视着在坐的每一个人，“任何一个人，如果缺乏对生涯目标的规划是很难成功的。刘成之所以会陷入到这样的一种职业困境，最主要是基于两点原因：一是没有生涯目标；二是缺乏有效达成生涯目标的方法。也就是说，目标本身具有可实现性，但对实现生涯目标的条件、步骤、机会和困难缺乏系统的分析和科学的设计方法，而使原本有希望实现的目标变得不可实现。‘不想当将军的士兵不是好士兵。’其实，每一位销售人员都渴望取得事业上的成功，可是大多数的销售人员并不清楚到底什么才是成功。事实上，成功就是要实现自己的人生目标。当你下定决心主，要成为一个职业营销人的时候，最重要的一件事，就是要努力经营好自己的生涯目标。”
“周总……”他的话音刚落，只见一个年约二十四五岁，长得虎头虎脑的小伙子便迫不急待地举起手来，周宏伟点头示意他继续说。
小伙子一边挠着头，一边站起来问：“周总，那作为我们销售人员，怎么样才能实现自己的生涯目标呢？”
“你叫杨天吧？”周宏伟微笑地看着那个小伙子。
小伙子面带惊诧地点了点头，因为他实在不知道身为营销总监的周宏伟，怎么会知道自己名字。
“我看过你的简历，”周宏伟示意让他坐下，然后看着大家继续说，“杨天刚才问的这个问题，我想应该是绝大多数人都关心的问题。还是现身说法说一说我自己吧！我在给自己做生涯目标规划的时候，应用了一套‘目标管理’的原则，我觉得作为销售人员，如果能把这套方法掌握的话，一定会有助于大家百尺竿头更进一步。”
周宏伟转过身，又挥起大笔在白板上“唰唰”地写了起来，售楼代表们一个个的都伸长了脖子，目不转睛地看着。
周宏伟注视着大家，一边间或回身指点着白板上的字，一边说：“这套方法一共有四个组成部分，即长期目标、短期目标、策略与衡量。首先，在做生涯规划时，我们要确定一个长期目标。什么是长期目标呢？长期目标是指在一定时期内，你所期望达成的目的，它是一种相对长远的目标。”
周宏伟端起桌上的水杯，喝了一口水润了润嗓子：“杨天，就拿你举个例子来说，你把‘成为一位优秀的销售经理’确定为自己的长期目标。这样的一个长期目标，应该在三到五年之内是合适的。随着时间的演进，这个目标当然是可以更改的。比如说，两年之后，你的销售业绩突出，工作表现卓著，被公司提拔为销售经理。由于长期目标提前实现，因此，你也就会重新修正新的长期目标。这时就可以改成‘五年内成为一位卓越的销售总监’……”
周宏伟说到这的时候，一些员工正在笑着朝杨天望去。杨天迎合着这些目光匆匆一瞥，不由自主地吐了一下舌头。
“不过，要注意一点……”周宏伟继续强调，“在制定长期目标时，要结合自己的实际情况，充分围绕着自己的优势来设计目标，并且要切实按计划分步骤来实施。”
杨天乘周宏伟稍作停顿的时候，悄无声息地站起身走到前面，轻轻拿起周宏伟的水杯，到墙角的饮水机那接满了水，又小心翼翼地放在他面前。然后，蹑手蹑脚地回到了自己的座位上，继续目不斜视，专心致志听着。
“长期目标确立以后，我们就可以实事求是地制定短期目标。短期目标通常可以分为四种：一是每年目标，目标时限以年为单位，是销售人员准备在一年内要达成的目标；二是每月目标，目标时限以月为单位，是销售人员在三十天内要达成的目标；三是每周目标，目标时限以周为单位，即在一周内要达成的目标；四是每天目标，顾名思义，就是能在一天之内完成的目标。”周宏伟一口气说完，轻轻地扫视着在坐的每一个人。
“周总，我有一个问题，”坐在最后一排的王天成情不自禁地问道。
他在不知不觉之间，早已被周宏伟这番鞭辟入里的讲解深深地吸引了。
“目标，真的是太重要了！没有目标，人们就会迷失方向。有了目标，我们就有了方向。是目标，在引领着我们前行，是目标在昭示着我们的成功与失败。目标，岂非就是梦想的代名词……”王天成的心里不由产生了一种感慨，也引发了他对另一种状态的思考……
他忽然发现：这个世界上只有四种人，一种是明确地知道自己想要什么，并最终得到了自己想要的东西；第二种是知道自己想要什么，可最终却没有得到想要的东西；第三种是不知道自己想要什么，却在等待着别人告诉他想要什么；还有一种是，不知道自己想要什么，也不希望别人告诉他想要什么。
这四类人当中，哪一类是成功的呢？第一种是很明显带有成功印迹的，最后一种人注定是要失败的。可第二种和第三种人呢？难道他们也是失败的吗……
“请讲吧，王总！”周宏伟看着王天成，笑容可掬地作了一个请的手势。其他的人也都不约而同地回过头，注视着这个半路杀出的“程咬金”。
王天成笑了笑，急忙站起身，声音平和地问道：“不好意思，周总。我想问问，在设定短期目标时还有没有哪些需要我们注意的具体事项？”
周宏伟摆了摆手，示意让他坐下：“在设定短期目标时，我们还要注意：这个目标应该支持并有助于长期目标的达成。同时，这些目标在一定的策略、资源与我们自身的努力下，应该是可以完成的。还是以杨天为例，你的长期目标是‘三年内成为一位优秀的销售经理’。这样，你就需要先制定出每年的短期目标，从而来支持这个长期目标的实现。譬如，针对自己的长期目标，你应该分别制定出第一年的目标：成为一名工作刻苦的助理销售主任；第二年的目标：晋升为公司的销售主任。只有这两个短期目标顺利实现后，你才可能最终在第三年实现自己的长期目标。在确定年度目标后，你还要根据年度目标分别制定出每月、每周、甚至每天的目标。”
讲到这，周宏伟停顿了下来，用平和的目光看着王天成。王天成心领神会地点点头，继续心无旁骛地听着。
周宏伟又喝了一口水，继续说：“在制定短期目标时，还有五个原则是大家需要牢记的。”
说到这，他又笔走龙蛇般地在白板上飞快地写了起来。顷刻间，白板上赫然又呈现出几行金勾银划的大字：具体的、可衡量的、有挑战的、合理的、有时间限制的。
“第一，这个目标一定要具体。”周宏伟指了一下白板，“我们的目标应该是专为某一件事情或工作而设定的，不能模糊不清。例如，每天接待多少个客户，每个月的销售配额是多少；第二，这个目标一定是可衡量的，因为只有量化的目标才可以进行客观的测量和考核，没有可衡量的目标是不具备任何约束性的；第三，要有挑战性，制定的目标不要很轻易地就能实现。这个目标应该高于自己目前的状况和能力，这样才能促使我们自身不断地进步与提高。譬如，像刚才杨天给我接水，这个目标很容易就能实现，所以就没有挑战性。如果饮水机放在两米高的地方，他要实现这个目标，就要稍稍费点事，至少得先搬来一把椅子……”
大家又都把目光望向杨天，杨天赧然一笑，继续聚精会神地听讲。
“第四，目标必须要合理。比如，我想一天卖出一百套房子，这就是不现实的。所以，目标一定是要切实可行的，是通过我们的努力可以实现的。如果目标脱离实际，只是为了让你自己和上司看了高兴的话，那无疑就是虚无缥缈的空中楼阁；最后，目标要有时间限制，不能永无休止地往后拖，它一定要在一个限定的时间内完成。例如：今天下班以前、本周六以前、今年12月31日以前。”
“这些目标制定了之后，我们靠什么去实现它们呢？”杨天皱着眉头，喃喃自语地嘀咕了一句。
周宏伟似乎听到了杨天的疑问，他望了一眼大家，斩钉截铁地说：“策略，是实现目标最好的方法，这是我们今天所要讲的第三个部分。目标确定以后，为了坚定不移地实现它，销售人员就必须思考达成目标的策略，并根据策略制定出具体的行动步骤。这个步骤大致可以分为四个环节：首先，对目标进行分析。在这一阶段，可以把整体目标分解成几个主要任务，估计可能会遇到的困难和机会，然后思考有什么方法以及可利用哪些资源帮助你达成目标。我们回到前面的假设，还是以杨天的短期目标——‘一年内成为一名助理销售主任’为例：
你要想达成这个目标，就必须在业务技能、销售业绩、人际关系方面有所成长才有机会被提升。目前你的困难主要来自于：业务技能需要提高。最大的机会是：刚刚进入公司的新员工，年富力强，充满干劲，公司也喜欢启用新人从事销售管理。对目标进行分析后，你可以决定要通过接待更多的来访客户、学习并掌握地产行业的相关知识、参加销售技巧培训班、建立和谐的人际关系等策略来达成自己的目标。
其次，按先后顺序列出任务清单。接下来，你按着思考的策略，排列出了实施的先后顺序：第一，建立和谐的人际关系；第二，学习并掌握地产行业的相关知识；第三，参加销售技巧培训班；第四，每天接待更多的客户。
再次，确定每一件任务的开始和完成时间。例如：从上班后的第一周开始，两个月后与销售部的同事‘建立和谐的人际关系’；在6月15日至7月15日完成在‘销售技巧培训班的学习’；在6月30日至年底这一期间‘每个月销量都名列销售部前三名’。最后，执行计划。也就是按照每一件任务的开始时间行动起来，执行你所制定的计划。”
周宏伟看了看表，毅然挥了一下手：“最后，我们再来讲一讲‘衡量’。衡量是什么？它是用来证明策略是否已经执行？是否已经取得了相应效果？并确定与目标是否的相一致的一种检验方法。换句话说，你想知道自己的行动计划是否取得了一定的成效，我们就要靠衡量来检验。
按照我们上面介绍的策略，如果一年内杨天成为了一名助理销售主任，就可以说达成了目标，也就是说策略是有效的。在衡量目标时，销售人员还要问自己这样六个问题：我在哪里？比如说：我在中侨房地产公司；我已经得到了什么？我已经是该公司的一名销售代表，并且获得了相关的销售培训；我要去哪里？一年内我要成为一名助理销售主任；到达那里最好的办法是什么？我要努力工作、提高销售业绩；到达那里我会得到什么？我会得到更大的发展空间；我是否到达了那里？是的，我已经到达了那里；或者，没有，还差一点点等等。我们要时常把这些答案写出来，用来不断地检查、衡量、并修正你的目标。”
“我明白了！”杨天恍然大悟地说了一声，“这套方法实际上是一个环环相连，互为支撑的结构。也就是说策略支持短期目标的实现，短期目标又支持长期目标，反过来长期目标又决定短期目标的制定。”
周宏伟面带微笑地看了他一眼，赞许地点点头，然后面向大家说：“今天先讲到这，对于我们销售人员来说，最重要的就是要选择好生涯目标，规划好实现生涯目标的策略与步骤，然后再去经营好这些目标，我衷心地希望大家都能实现自己的生涯目标，做一个成功的营销人。谢谢大家！”
会议室里顿时爆发起了一股雷鸣般的掌声，周宏伟含笑望着大家，然后把目光转向王天成。王天成也微笑着，一边鼓着掌一边从后面走到台前……
王天成拖着疲惫不堪的身躯，有气无力地推开房门，无精打采地换上拖鞋，一甩手把皮包扔在了沙发上，然后自己也在上面重重地躺了下来。
下午和周宏伟整整四个小时没完没了的讨论，比预想中还要困难许多。在充分分析了利弊得失之后，周宏伟斩钉截铁不容置疑地表示：王天成的这种担忧不无道理，可“箭在弦上不得不发”，其他媒体的广告投放还要如期进行，不能因为一种可能出现的失误而影响整体计划的实施。与此同时，周宏伟还半开玩笑，半认真的说，如果真出现了意外情况，就是给你们策划人一次真正的考验——考验你们在策略上随机应变的能力。
话虽然这么说，可这种无形的压力让王天成简直透不过气来。随机应变，说起来容易，可哪那么容易就做到啊！
这个世界就是这样，很多事都是说起来比做起来要容易得多。这或许就是造物主为什么要给人们一张嘴，两只手的原因。
想到这，他不由摇头苦笑了一下，随即站起身走向洗手间。
王天成慢慢地打开水龙头，一股透明的水柱“哗哗”地流了出来。他把头探了过去，任由冷水在自己的头上冲击着，在水流的刺激之下，他感觉到自己的脑细胞又迅速地活跃了起来。
他随手抓过一条毛巾，一边用力地擦着被水淋湿的头发，一边打起精神走进了客厅。
这时，他听见了自己手机的信息提示音响了起来……
王天成擦干了手，把毛巾顺手搭在了衣架上，自然而然地拿起手机。
“收到邮件了吗？”王天成的心猛地一紧——又是那个神秘陌生的电话号码。
“哎哟！不好！”王天成暗叫了一声。
他整个下午都耗在了售楼处那边，竟然忘记了这个陌生人上午曾经告诉过他，有一条重要信息，让他查收电子邮件的事。
他快速地编辑了一条信息回了过去：“不好意思，我忘了。现在马上查收。”
王天成拿着手机，一头冲进了自己的卧室，打开电脑，动作极为熟练地登陆了自己的电子邮箱。
在“收件箱”旁边，清晰地标记着“3封新邮件”的字样。他用鼠标在上面轻轻地点击了一下，电脑屏幕上随之出现了三条邮件目录，他用目光依次浏览着：前两封是广告邮件，第三封……
陡然间，他的身体猛然一震，目光一动不动地锁住了第三封邮件的标题——“万和北奥名居营销推广企划案”。
王天成的手在微微颤抖着，他已经明显地感觉到掌心的汗正在缓缓渗出。
过了一会儿，他犹犹豫豫地打开了这封邮件：没有名头，没有落款，只有“附件”一栏写着和标题同样名称的一行字。
王天成急忙把这个PPT文档下载到了电脑的硬盘里，他在裤子上蹭了一把出汗的双手，然后用食指重重地点了两下鼠标。文件被很轻松地被打开了……
他的脸在电脑屏幕前，被荧光映得忽明忽暗，眼睛在一行行地扫视着方案的内容。突然，他脸上的肌肉微微颤了一下，瞳孔仿佛也在渐渐地收缩着……
“方案里竟然没写出实施的时间……”又看了半晌，他猛地拍了一下桌子，满面怒容地站了起来。
他先是在屋里没头没脑地走了几圈，然后一把抓过手机，一口气编辑了好几个带着问号的信息：“你到底是谁？这个方案是真是假？什么时候开始实施？”
大约过了半支烟的时间，可对于王天成来说却像是过了半个世纪。对方回过来一条忽略了他第一个问题的信息：“是真的；具体实施的时间不清楚。”
王天成悻悻地放下手机，嘴唇紧紧地绷着。电脑的显示器上，反射出了他那泥塑木雕一般的脸。
第十章 暗战
（一）
6月11日。多云。距“中侨后城”开盘还有17天。上午9点10分。
这一天，京城的各大报纸几乎不约而同地刊发了同一篇广告。主标题赫然是四个充满悬念，异常夺目的大字：北京向北！
副标题：不在北京，怎能胜似北京？！
“谁会去相信‘不在北京，胜似北京’的荒谬论调？！
北京向北——北五环。地地道道的北京城，这里是融汇未来都市与郊区的理想生活栖息地。
北五环向北——奥林匹克森林公园。北京奥运会主场馆中心，区域规模最大的生态景观项目。北五环路从奥林匹克森林公园中穿过，大型泰山景观石制成的园林景观标志，58万株青葱树木尽收眼底，让您尽享运动、绿色、生态的居住环境。
奥林匹克公园向北1公里——‘万和北奥名居’。
‘万和北奥名居’——国际豪宅居住区，21世纪豪宅代表。
北京向北——国际原生态高尚居住区。
北京向北——‘万和北奥名居’，只属于尊贵的您……”
王天成的手里正拿着一张刊登着这篇广告的报纸，一动不动地发着愣。
自从他昨晚看到神秘人发来的“万和北奥名居”的推广方案时，就已经又惊又怒了。惊的是，自己的预感果然应验了。气的是，他万万没有料到弗兰克会采取如此针锋相对的打法。
更具有讽刺意味和让他哭笑不得的是，弗兰克的行动居然在他看完“万和”方案的第二天就以迅雷不及掩耳之势展开了。
“以彼之道，还施彼身。”他忽然想到了武侠小说中的这种绝世武功。冥冥之中，仿佛这是一种故意的安排。先是弗兰克拿了他的方案，而自己也意外地得到了弗兰克的方案，大家就算互相扯平了。乃至他们的战略战术都是如此的相象——他的进攻是如此迅速，而弗兰克的反击也丝毫不差。甚至这种在充分冷静中的反戈一击，更具有杀伤力。
王天成用报纸轻轻地敲着桌子，他忽然觉得很欣慰，那就是——第一，他的预感应验了；第二，那个神秘人对自己没有恶意，因为今天的报纸广告中所诉求的信息，跟方案中的战略思路如出一辙。
他又静静地坐了一会儿，然后拿起电话拨通了赵岩的号码。他此时最想知道的是，弗兰克这种死缠烂打的战术对“中侨后城”的销售有何影响。
“喂，哥们儿，看今天的报纸了吗？”电话通了，王天成看似轻描淡写地问了一句。
话筒那边，赵岩连珠炮似的一口气连问了好几句：“看了，你说这哪是竞争啊？这不是死缠烂打吗？你说不在北京，胜似北京，他就说不在北京怎么能胜在北京，这广告哪有这么做的呀？”
“是啊，我也没想到他们会这么做。”王天成叹了口气，“不过咱也没办法，人家没指名道姓地说咱们，这也不违反广告法。所以，我想跟你说一声，从今天开始，你每天都把要销售那边的反馈记录下来，并且找个时间咱们互相沟通一下，我们得看看他们的广告，对我们到底会有多大的影响。”
“好，没问题！”赵岩焦急地说，“我想问问，你还有没有别的办法，咱们这样做是不是太被动了？”
“别急，现在一定要冷静。”王天成思忖了一下，字斟句酌地说，“我还想向周总建议，暂停其他媒体的广告投放。”
“你疯了，这个时候我们比的就是谁的声音大。”赵岩的声音猛然高了一个幅度，“我觉得其他媒体广告应该现在就投，一定要把他们的声音压过去。”
“不行，他们是有备而来。我们现在要是过早暴露自己实力的话，一定会给对方可乘之机。还有一点，从他们的矛头指向来看，我们的‘不在北京，胜似北京’的提法的确是有问题。所以，我们既定的计划一定要调整。”
赵岩沉默了半晌，长出了一口气，问道：“那报纸广告还要继续做吗？”
王天成面色沉重地思考着，过了一会儿，缓缓地从嘴里吐出几个字：“我们先和周总研究完了之后再说吧……”
6月12日。阴。距“中侨后城”开盘还有16天。
“万和”的广告又大篇幅地展露在各大报纸的版面上，主题仍然是——北京向北！
“不在北京，无法胜似北京！尊贵的您都知道，所谓阶层，更多的是以生活圈子来衡量。这种圈子一是您的居住圈子，二是您的社交圈子。圈子，则界定了上层人士的生活标准。
北京向北——北五环。地地道道的北京城圈。
北五环向北——奥林匹克森林公园。真真正正的大型生态圈。
奥林匹克森林公园向北1公里——‘万和北奥名居’。时代精英的生活居住圈。在这里，时代精英的价值观，鉴赏力和审美取向，必将引导潮流，成为生活尺度的精准衡量。
北京向北——‘万和北奥名居’——时代精英生活圈！
‘万和北奥名居’——北京制造……”
紧接着，“万和”的第三篇报纸广告又乘此风生水起之势呼之而出，跃然纸上：北京向北！
“不在北京，怎能胜似北京？！睿智的您，比我们更了解，眼界越高这个世界就越小。世界的宽度，取决于看待他的角度。
北京向北——北五环。您独到的眼光必将见证这里未来的发展。
北五环向北——奥林匹克森林公园。北京奥运会主场馆，中心区域规模最大的生态景观项目。
奥林匹克森林公园向北1公里——‘万和北奥名居’。他正在创造并影响这一时代的成功者，习惯以独特的视角去甄别事物的意义与价值，并融合于生活之中（奇*书*网。整*理*提*供），成为万众追逐模仿的偶像。
北京向北——‘万和北奥名居’——眼界决定世界！
‘万和北奥名居’——北京制造……”
（二）
6月19日。晴。距“中侨后城”开盘还有9天。下午3点10分。
弗兰克的心情也像今天的天气一样——煦日当头，晴空万里。
一个星期针锋相对，刀光剑影的绝地反击，让“万和北奥名居”在众多房地产广告中脱颖而出，赢得了诸多成功人士炽热的目光。“北京向北”这一独具特色的推广主题，既强调地处北京的绝版区位，又给了“中侨后城”那所谓“不在北京，胜似北京”的传播口号以迎头痛击。
李国明打来电话告诉他，这几天来“北奥名居”售楼处看房的顾客虽说不上接踵摩肩，但也是络绎不绝源源不断。签定认购意向书的更是异常踊跃，群情激昂。
弗兰克听了之后嘴上虽没说什么，可心里却顿时乐开了花。他似乎也在隐隐约约之中，看到了王天成那张哭丧着的脸。
当他怀着一种悠闲惬意的心情赶到“SOHU现代城”北边那间茶楼的时候，就看见李国明的那辆“新雅阁”已经懒洋洋地停在门前，似乎正睁一只眼闭一只眼地望着他。
他已无心去跟那辆车“相面”，只是匆匆看了一眼，然后便三步并作两步地径直上了二楼，在一间名唤“蓬莱阁”的包房前停了下来。他轻轻地敲了敲门，里面马上传来了李国明低沉而混厚的声音：“请进……”
弗兰克轻松地推开门，墙上那幅熟悉的水墨画再一次映入了眼帘。
白云飘渺间，露出一角朱檐，仿佛是一处人间仙境，世外桃源。山角下流水潺潺，绿草如茵。
画上题着一行词：“宠辱不惊，闲看庭前花开花落。去留无意，漫随天外云卷云舒。”
如此超脱的意境，如此平和的心态，或许是每一个身在职场中的人们都应该保有的。但又有几个人能够真正做得到呢？
或许只有两种人——一种是圣人，另一种是“植物人”。
此时，李国明眼里和脸上都带着笑意，从画旁边的座位上站起身迎了过来。
两人笑着握了握手，寒暄了几句，就坐在刚才李国明坐的那张桌子旁。
服务员这时也跟了进来，李国明小声地嘱咐了几句。服务员就一边点着头，一边转身离开了。
“刘总，你可得帮帮我，这几天我这售楼大厅可是人满为患哪！”李国明咧开大嘴打着哈哈，“再这么下去，开盘那天还不得挤出人命啊！”
弗兰克眯着眼看着李国明，淡淡地笑了笑：“李总，咱可不能太大意呀！客户虽然签了认购书，可这也不是板上订钉的事儿，只要购房合同没签，随时都有反悔的可能。”
李国明听他这么一说，也正色道：“你放心吧刘总，我明天给销售部开个会，只要是来过售楼处，留下联系方式的客户，都让他们盯紧了，谁要是漏掉一个，我就拿他是问。”
弗兰克点了点头，沉吟道：“开盘的时间最后确定了吗？”
“定了！就在下个月的18号。”李国明斩钉截铁地说道。
服务员抱着一大套茶具，还有一个包装精美的小茶筒走了进来。她把茶具和茶筒放在桌子上，动作极为熟练地帮他们沏好了茶就退了出去。
李国明拿起那把紫砂的小茶壶，亲自给弗兰克斟了一杯茶。弗兰克微笑着点头表示谢意，轻轻地端起茶杯啜了一小口。
茶是上等的“大红袍”，水是清冽甘爽的矿泉水。入口之后，一丝淡淡的甘冽把口干舌燥的状态顿时缓解了许多。
他稍稍整理了一下思路，字斟句酌地问：“李总，开盘的时间能不能再往前提一提？”
李国明的脸上露出一副疑惑的表情：“为什么？”
“我前两天派人化装成客户打探过，‘中侨后城’要在这个月的28号开盘，这也就意味着，至少要比我们提前半个月。”弗兰克又喝了一口茶，语重心长地说，“你想啊李总，如果我们也能提前的话，那在时间上‘中侨’就不占任何先机了。”
“有道理，我尽量往前赶吧！”李国明稍稍思索一下，皱着眉头说，“但我估计最快的话，也得在这个月的月末。”
“那样也好，时间就是效率，能往前抢多少就抢多少。”
大约过了一壶茶的时间，弗兰克的脸上浮现出了一丝讳莫如深的笑容：“对了，我听说中侨他们的销售许可证还没批下来。能不能想想办法，让他们的销售许可证晚一点儿拿到呢？如果他们开盘的时间因此而滞后的话，那不就相当于我们的时间提前了吗？如果这个时间能往后拖一个月，不，哪怕就是半个月，我也可以保证让‘北奥名居’的售卖率达到80％。等到那时，他们就是想反扑都来不及了。最后能做的也只是望洋兴叹，唏嘘不已了。”
“对呀！”李国明恍然大悟地一拍大腿，“我去想想办法，房管局的崔局长是我多年的哥们儿。我去找他了解一下情况，如果‘中侨’的销售许可证的确没办下来的话，那咱们就吃定他们了。”
“好，就这么办！”弗兰克拿起小茶壶又往李国明的茶杯里倒满了茶，“李总，还有一件事……”
李国明拿起那个小小的茶杯，把里边的茶水一饮而尽，然后吧嗒吧嗒嘴，愣模愣眼地看着他。
弗兰克向前探了探身体，轻轻地说道：“我让财务查了，‘北奥名居’第二期的策划费还没到‘美宁’的帐上啊！”
“哎哟，我还正想跟你说呢，”李国明满面堆笑地拍拍弗兰克的肩膀，“我们财务跟我说了，这几天的应付款太多。这样吧，这个月月底之前肯定给你打过去。”
弗兰克狐疑着没吭声。
李国明看着他的样子，拍着自己的胸脯保证道：“放心吧老弟！咱们合作这么长时间了，我什么时候忽悠过你？”
“李总，我怎么能不信您呢？”弗兰克脸上露出一丝捉摸不透的笑容。
“这就对了，反正是公司的钱又不是掏我自己的腰包，我没有必要赖着不给。”李国明意味深长地笑了笑，“况且，我们又都是‘双赢’的合作关系……”
“没错，双赢，双赢！”弗兰克暗藏玄机地笑道，“无论是公司利益，还是个人利益，我们都要创造这种双赢的局面。”
笑过之后，整个室内恢复了平静。
弗兰克掏出一盒“七星”，从里边抽出一支叼在嘴里。点燃之后，他深深地吸了一口，又把身子向前倾了倾，压低了声音说：“李总，我今天来还有一件重要的事想和您商量。”
“噢？”李国明的身体也向前探了探，露出一副参加追悼会的表情。
“李总，您非常清楚，‘美宁’是我在幕后操盘，而实际上就等同于是我自己的公司。咱们一直合作得非常不错，而您也一直对‘美宁’特别照顾，我一直以来就有个想法……”弗兰克说到这停顿了一下，又深深地吸了一口烟……
李国明怔怔地望着他，属实不知道他这葫芦里到底卖的是什么药。
“说白了，这钱没有一个人赚的，我想把咱们这种双赢的合作再加深一步。除了正常的项目合作之外，我准备再额外赠送您‘美宁’15％的干股。也就是说，一年到头您什么都不用管，到了年底就会得到公司利润的15％，您看怎么样？”
李国明的脸上虽然没什么表情，可心里却早已乐开了花。他拍了拍弗兰克的肩膀，慷慨激昂地说：“老弟呀！钱不钱无所谓，我就愿意交你这样的朋友——实在！”
“您放心吧，有好事我不会忘了您的。”弗兰克又吸了一口烟，然后重重地吐了出去，烟雾很快地在两个人的身旁弥漫开来。
他发现，李国明也在神情惬意地看着他。倏忽，两个人不约而同都会心地笑了。透过李国明的笑脸，他似乎看到了王天成那副愁眉苦脸，一筹莫展的样子……
（三）
6月20日。晴。距“中侨后城”开盘还有8天。
王天成和淑鸿正在海边的一处泳区里嘻戏。
陡然之间，刚才还是万里无云的天气，此时竟然狂风大作，乌云密布，那样子仿佛世界末日就要到来了。
原本风平浪静的海水，也在瞬间变得波涛汹涌，啸声连连。蓦地，从远处的海水里冒出了一个带着面具的怪人，他竟然匪夷所思地站在海面上，一步一步地向他们走来。
淑鸿大惊失色地丢下王天成，一个人飞快地游向了岸边，一会儿功夫就消失得无影无踪了。王天成喘着气，拼命地向岸边游着，可是任由他使出浑身力气却总是在原地打转，那个怪人却尖笑着，一步一步地向他逼近了……
王天成惊恐地张着嘴大叫着，他甚至真切地感觉到自己正在向海底慢慢沉去。
他知道自己已经快不行了，风声，水声，怪人的笑声，周围一切的声音仿佛都消失了。他在水里挣扎着，腿和脚用力地蹬着，手拼命地向上伸着，似乎想抓住什么。而这时，那个面具怪人走近了，一把抓住了他的手，把他从漩涡中拽了上来。
王天成惊魂未定地望着那个人，那是一张没有五官，薄如蚕纱一般吹弹即破的面具。只见那人的手在脸上轻轻一抹，那个没有五官的面具竟在倏忽之间变成一张让他曾经刻骨铭心的脸，一张女人的脸——叶小晶。
叶小晶一言不发，只是用那双饱含幽怨的眼睛，悄无声息地注视着他。他想开口说话，可费尽了九牛二虎之力仍发不出声音。过了一会儿，叶小晶的目光在刹那间变得冰冷无比。
风越刮越大，海水也冷得刺骨。陡然之间，叶小晶的五官突然消失了，蓦地变成了弗兰克。
弗兰克阴沉着脸，冷冷地望着他，嘴角突然露出一丝狰狞的笑容。只见他身形一晃，一把就抓住了他的头发，把他的头重重地按在了水里。王天成用力地挣扎着，耳边听到了一阵阵的狞笑声震耳欲聋。他用尽全身力气甩着头，试图挣脱弗兰克的手……
猛然间，他觉得自己的头好像撞在了什么东西上，一下子把他撞得睁开了眼睛——他长长地出了一口气：“原来是南柯一梦啊！”
王天成揉了揉撞在了墙上的脑袋，一骨碌从床上爬了起来，虽然是6月的天气，可内衣却被冷汗全都浸透了。
他摸过床头的手机按了一下，屏幕上显示出：6：05。
王天成几乎一夜没有合眼，直到凌晨四点多的时候才迷迷糊糊地睡了过去。结果刚睡了两个小时，就被这个突如其来的恶梦惊醒了。
他走到窗前，伸了个懒腰，然后一把拉开了窗帘：一抹晨曦穿过玻璃窗照到了室内，昏暗的卧室刹那间明亮了起来。
“多好的天气呀……”王天成抬起头，心里暗自叹了一声。
下午5点13分。
和创作部开了一天的会，还是没有任何良策，各种思路交织在一起，千头万绪丝毫没有进展。
王天成沏了一杯浓浓的咖啡，然后点燃了一支烟叼在嘴里。刚吸了一口，就有一种恶心欲吐的感觉。大慨是烟抽得太多了，他急忙掐灭了香烟，双手抱着胳膊，习惯性地又在屋里来来回回地踱了起来。
他走到桌前，端起那杯咖啡一饮而尽。他感觉自己的大脑有些迟钝，思维似乎还滞留在某一点徘徊不前，而此时需要借助“*********”的作用来刺激一下自己的CPU，让那颗沉沉欲睡的“芯”重新奔腾起来。
王天成理解周宏伟，更了解他现在的处境。昨天周宏伟话里的意思已经很明显了，如果按照他制定的战略，项目营销即使失败的话，作为战役的总指挥，周宏伟一定会承担起全部责任。
然而，这是王天成所希望看到的吗？他希望看到的是一个皆大欢喜的结局。
可是人生中却偏偏有许多事情是你所无法控制的。不管你多么喜欢喜剧，却总会有悲剧出现在你眼前。哪怕你再讨厌悲剧，而喜剧也不会因为你的青睐而过多地光顾。你的人生是悲剧，还是喜剧，这一切仿佛都已注定。
“竭尽全力完成自己的使命！”王天成用力地挥了一下手，这一刻他已经做了一个重大的决定：决不能让周宏伟一个人去承担这样的责任。如果项目营销失败，自己就引咎辞职，必须要勇于承担起自己的那份责任。
“可究竟该怎么办呢？”王天成紧锁着双眉，他又把两袋“雀巢1＋2特浓”一起倒进了杯子，然后斟满了水，一边用一支银色的拌勺搅动着，一边?（精彩小说推荐：
）
( 北京不向北 http://www.xshubao22.com/5/5177/ )