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所有的人都目瞪口呆，有性急的人喊忍不住大喊道：“薛厂长，这不大乱了么？”
薛华鼎冷笑道：“乱？谁乱谁下！我还正不知如何烧第二把火呢。”
薛华鼎的话准确无误地透露出了几个信息：第一、各车间和各处室都只保留二个主要负责人，像现在一正五副、六副甚至八九个副职地情况不会再出现。第二、厂里只决定一个主要负责人名单，另外地一个名单由各车间各处室民主推举产生。第三、二个主要负责人的权限极大，能够确定下面地人员是否下岗。第四、此次下岗的主要对象是那些吃闲饭的管理人员。第五，这是薛华鼎上任以来烧的第一把火，谁要反对，就去试试。
大家都是聪明人，薛华鼎的话刚落，几个没有什么真本事只是靠巴结上面的人才爬上来而人缘又不怎么好的人一下急了，额头上很快就流下冷汗，心里快速地想着自己怎么和薛华鼎等厂领导拉关系。
更多的管理人员都在默默思考自己怎么做，以争取能保住自己的位置，最不及也要留在管理岗位上。
不知是薛华鼎胆子大，还是初生牛犊不怕虎，当场在会上宣布请在座的管理干部自愿报名，申请加入厂推荐名单，将来由厂里分配下去。担当车间、处室的主要负责人。
薛华鼎要求这些愿意当各处室、各车间负责人自己写申请报告，一人最多报二个部门，同时写清楚自己的愿望、打算和施政纲领，也要写清楚自己报名的理由。
所谓地理由，其实就是请他们自己说明自己的优势，比如，你要到销售处当第二把手。你就要说明你懂销售、懂管理、有经验，或者说你有人际关系、你对产品性能熟悉、对市场情况了解等等，说得越多、条件越充分，当选的可能性就越大。
这一点。大家都心知肚明。
大家也第一次领略了薛华鼎的雷厉风行！
当王波带着办公室的人进来发纸张的时候，整个会议室一下乱成了一锅粥。职位低的是兴奋、紧张、惶恐。既担心自己被下放到一线当工人甚至下岗，又对单位主要负责人这个职位充满渴望。如果按过去地办法来，自己还不知要送多少礼，需求好多人才能前进一步。也许薛华鼎这个新来的人还真的给自己带了了机会。不过心里还害怕薛华鼎虎头蛇尾。如果到最后不了了之，那自己可就出丑了，也许直接得罪了自己的顶头上司。
那些本来地一把手也是局促不安，想不到突然来了这样一场祸事，看周围那些部下眼睛红红的，就知道自己的职位很危险。心里在想：“不会是真的吧？我怎么保住自己的位置呢？”
最痛苦地就是那些单位的副职们，可以说他们的职位已经不存在了。上面的厂领导都是新来的，关系还没有建立，下面的工人对自己也不是很信服，以前都是高高在上。哪里想到会有今日？想要工人们推荐自己。恐怕比登天还难。
当然，也有自信的人，那些技术好、以前跟工人关系不错的，他们的心就平静多了。
看到几乎所有人都迫不及待地接过纸张开始书写，薛华鼎这才松了一口气。他不怕人闹也不怕人骂，他最担心的就是就是所有人顶着不办。如果所有人都不申请，那么自己就无法做到打一批、拉一批。无法分化他们。无法使自己地措施贯彻下去。
现在看大家都在兴奋地写着申请报告，薛华鼎在心里得意地笑了一下。先看了王波一眼，然后扫了几个还没回过神来地几个副厂长一眼。
薛华鼎也不顾忌别人说他大权独揽，接着安排王波通知出差的、请假的管理人员，询问他们是不是递交申请书，如果有想法，请他们在接到电话后立即申请。
接着就宣布三日之后公布录取名单，第四日则开始进行民主推选主要负责人的活动。
会议很快就结束了，很多人还像在做梦一般。
当天下午，工厂里、工厂大门口、厂电视台宣布了厂里进行岗位重组的通知。
正如薛华鼎所预计的，有人欢喜有人愁：临时工当着大家的面大骂薛华鼎，然后很不情愿地离开了工厂。管理人员是在心里暗骂薛华鼎，但不敢再众人面前表示出来，生怕被人听到后抓住小辫子导致下岗。普通地一线工人总数出了一口怨气，但担心薛华鼎能不能坚持下去，会不会真地给自己选举权。很多下岗工人则是有了一丝希望，希望自己有朝一日有重新上岗。
薛华鼎没有时间理会这些事，也没心思猜想其他人的想法和感受，他地心思几乎全部用在考虑各车间处室的机构上，这次改革的主要目的就是彻底地解决人浮于事、管理人员太多的问题。但也要尽量避免人手不够的问题。
开完厂里的办公会议，薛华鼎继续找许昆山、财政厅的叶副厅长等人联系一些效益好的企业领导。他再次虚心地向他们请教。
等他心里有了一定的轮廓后，又找厂里的干部职工座谈。
至于车间的主要负责人的确定，薛华鼎就全权交给了主管党群、办公室的副厂长庄孟军。这个老同志也是新来的，肯定也想做出一番成绩。薛华鼎心想：“自己已经在他前面用身体在雷场中趟出一条通道，如果他还不能办好这事，那他也太逊了。”
庄孟军确实没有辜负薛华鼎的期望，接受薛华鼎安排的任务后，他就召集人事劳资处、办公室的人对所有报名的管理人员进行了一次彻底的涮选，将那些明显不合要求的、没有能力的刷掉。
然后他将剩下的三十个人组织起来，在厂礼堂让他们进行公开演讲和接受咨询，除薛华鼎之外的其他厂领导作为评委，当场给出分数。
演讲和咨询不但容许其他人旁听，而且还通过电视向全厂直播。另外，庄孟军还别出心裁地请出一些职工代表，让他们对申请担任自己车间或处室的演讲人进行评定，评定分为满意、一般、反对。实行不记名投票。
演讲完了之后，厂人事劳资处还结合演讲人他们以前的表现、文凭、职称进行加分。为避免主观性太大，对以前的表现只看过去的表彰、奖励、科技成果等等实实在在的东西。
第530章
不少演讲者第一次面对这么多人和摄像机阐述自己的想法。他们表现得很胆怯，不少人为了自己的前途是麻着胆子上台的，在讲台上前言不搭后语地诉说着别人不知所云的话，有人甚至还没上台就自己宣布退出。
对于他们，听众都发出了善意的笑声，也给他们掌声鼓励。对于演讲好的，他们都用心倾听。
最终顺利完成演讲的也就二十来人。
薛华鼎事后也知道了有不少人没有演讲好的情况，心里很明白这种演讲方式可能埋没了不少优秀人才。特别是一些技术人员，天生就不喜欢、不善于或者说不敢再众人面前表达自己的观点。他们脑海里就是有最多的知识也说不出来。这种选拔方式最容易得利的就是那些夸夸其谈、说谎面不改色的人。
当众演讲这种选拔方式显然对纯搞技术的人非常不利。
不过，薛华鼎也没有办法面面俱到。世界上也没有一种什么科学的方法或仪器来准确评价或测量一个人心里到底有多少才能。再说，这是竞选各车间、处室的主要负责人，如果只有技术才能没有管理才能，不敢或没有能力在众人面前显示他的观点，那他也当不好这个主要负责人。他也只能在别人的领导下发挥他的聪明才智。想到这里，薛华鼎心里也释然了，不再操心这个方式是否公平。
演讲、公开选拔使整个工厂比过节还热闹。
很多人都奔走相告，没有资格进大礼堂，其他职工就端坐在电视机前观看，包括职工的家属、退休工人。厂宣传部打破以前只在晚上七点之后播放电视节目的惯例，白天也直播演讲实况。
礼堂里的人、电视机前的人都在小声议论着演讲者的水平、得失，讨论着评委出分的公平与否。
一些好事者和有心人还不断打听着每个人的成绩，预测谁将被选上，谁会被派到哪个单位。
演讲和咨询进行了整整一天才告结束。
表现好的洋洋得意，开始考虑自己上任后怎么做。表现不佳、成绩不好者也在考虑怎么弥补刚才的不足。思考是不是走后门。
但是，还没有等这些人定下来采取什么补救措施，厂办公楼前面就张榜公布了每个人地演讲成绩，电视里播出了相关新闻。不但有总分、有排名，而且还分别列出相关项目的分数。
因为所有工作都是公开进行。这些得分低的管理干部虽然有不少人有怨言，但也只能接受这个结果。在公布成绩之前，庄孟军把选拨经过和结果向薛华鼎做了详细汇报，薛华鼎对他拿出的结论表示了赞同，大笔一挥，就同意了相关人选。
那些被选上的人连夜被召集起来召开会议。薛华鼎在会上先是祝贺他们当选，接着就是安排他们一个任务。让他们组织好各车间、处室地民主推荐。
庄孟军按照薛华鼎的指示，给了他们一些具体的做法指导，同时提醒他们注意哪些事项，宣布了相关纪律和要求。
这些人兴高采烈地走了，他们现在对薛华鼎等厂领导计听言从。那些本来就是车间处室一把手的人也像升了官一样地兴奋。
第二天，这些人回到被分配的车间或处室之后，马上按照厂里的要求进行民主推举。选拔另一个主要负责人。
采取的办法基本差不多，先是主动报名，然后让这些报名者面对全车间、全处室地人员进行演讲，之后就是全车间、全处室的职工集体进行无记名投票，得票多者当选。
轰轰烈烈的机构改编很顺利地完成了，让厂外的不少人大跌眼镜。特别是让一些关心工厂的各级领导们大大地舒了一口气。
因为担心厂里出乱子，他们都为薛华鼎捏了一把汗。
薛华鼎这次之所以成功。主要利用了人们普遍常有的观望心理，人们都认为新官上任都会烧三把火，所有的职工都默认薛华鼎一来就有大动作，动作最大也有了一些心理准备。
第二，薛华鼎利用了厂里中层领导和厂级领导惧怕心理。这些中层领导和厂领导看到原来地几个厂级领导被抓走。屁股底下有问题的他们心里很是惶恐。只要不抓他们、不整他们，他们自然顺着薛华鼎的思路来。因此当薛华鼎采取这些措施的时候，几乎没有厂级干部反对。
第三就是薛华鼎采取打击一批、拉拢一批的办法。打击的就是那些吃闲饭的脱产干部。这些人中是有不少真才实学地人，但更多的是凭各种关系、钻营爬到目前位置的人，这些人唯一的作用就是让厂里的效益低下、造成职工心里不平衡。他拉拢地则是普通的一线工人，一些有能力的下岗工人。
还有就是薛华鼎采取迅雷不及掩耳之势，在众人还没反应过来的时候就完成了整个人事改造计划。不少人很多招还没有来得及使出来。
在此期间也有不少人上访、告状、骂娘。但薛华鼎一笑置之。上级领导也表明了坚决支持的态度。那些下岗的脱产职工最后灰溜溜地加入了广大下岗队伍中。无法掀起滔天巨浪。
通过这件事，薛华鼎在厂里树立了威信。大家不再用怀疑这个年轻人的能力和魄力。
薛华鼎地第二板斧就是砍掉工厂地第三产业。将后勤、学校、食堂、医院等等全部推向社会。有的撤销、有地承包、有的干脆取消。比如食堂，采取的就是对社会进行拍卖，让他们对外营业。至于那些工厂的单身汉，则采取每月补贴伙食费的方法，让他们自己选择吃饭的地方或自己解决吃饭问题。对于学校，干脆取消，将子弟学校纳入当地教育部门。教师由当地教育部门管理发放工资，教室、操场等建筑、设施也无偿拨付给教育局。医院也改变其职能，采取与社会合营的方式，让人承包。
经过一番大规模的运作。南山机床厂只剩下了厂区本身，再加职工地住房。按薛华鼎的本意，职工的住宿区也要推向社会，让职工自行购买这些福利房，由职工自行成立房管所进行物业管理。但因为问题很复杂。又不符合国家的相关政策，所以这个包袱还是由厂里背着。
接下来，薛华鼎把心思全面转到了工厂的生产上，特别是产品开发这方面。所有人都知道，一个工作如果没有利润高地产品、没有新产品，即使是没有任何包袱，它也无法产生盈利。
为了找到一个好的产品。薛华鼎思考了很久，也和工厂的技术人员、销售人员讨论过多次，而且在厂里还悬赏大家搞合理化建议，特别是对提出新产品生产思路的人进行重奖。
但是效果不佳，各种途径收到的有关新产品建议确实是不少，但有实际意义的建议却不多，而且这些建议也不是很符合工厂的实际：有地建议生产数控机床。加入国际市场；有的建议生产单一配件，如变速箱，为大型工厂配套；有的建议开发新的家庭用具，如液化气火锅；有的建议购买技术专利，生产竞争性强的产品…
这让薛华鼎很是郁闷。
一天，薛华鼎在办公室阅读上季度业务报表。看着收入和利润栏的数据，他无奈地摇了摇头。他放下文件。起身倒开水。
这时，主管生产和产品开发地副厂长王文杰带着新上任的设计所所长梁仁鹏走了进来。
薛华鼎看着二人，笑问道：“二位大将出马，有什么好事？请坐。”
王文杰坐下后，对走过来的薛华鼎说道：“薛厂长。我们刚得到一个消息，上海昆仑进出口公司将集中采购一批精密机床以输送到非洲，我想，这对我们可能是一个机会。”
薛华鼎眼睛一亮，连忙说道：“数量多少，我们工厂能不能生产出来？”
王文杰连忙回答道：“听说每年需要二百多台，如果我们投入资金进行技改的话。应该是可以生产出合格产品的。”
薛华鼎问道：“你们怎么获得消息的？”
梁仁鹏小声回答道：“我有一个同学就在上海昆仑进出口公司。他是负责采购的。虽然现在还没有完全确定，不过这事十有八九是真地。”
薛华鼎问道：“我们的优势呢？”
王文杰、梁仁鹏都一愣。不解地问道：“什么优势？”
薛华鼎说道：“能生产这类机床的厂家肯定不少吧？除了梁所长的人际关系优势，我们工厂还有其他优势没有？其他竞争对手的情况呢？”
梁仁鹏想了一下，说道：“其他优势倒没有。只有我们早点制造出样品，然后找我同学帮忙，通过他帮我们活动，我想我们应该能占到一些份额。其他竞争对手？估计跟我们厂差不多，目前很多厂还不知道这个消息。”
王文杰也接着补充道：“我看了梁所长他同学传来地技术参数和相关要求，国内的厂家都要根据他们的要求进行一些改进，暂时还没有完全符合他们要求的。只要我们能动作快，我们就处于有利地位。我们工厂要生产这类机床的困难不是很大，只要提高变速箱的加工精度、提供电动机的质量，我们还是有把握制造出符合要求地精密机器地。”
梁仁鹏也说道：“我们现在制造的机床主要是跳动和同轴度地技术指标低，其他地方问题不大。特别是我们的油密封技术在国内还是领先的。只要进行部分技术改造，我们就有一定的优势。”
薛华鼎稍微想了一下，问道：“如果我们这次竞争失败，我们这次技改对我们今后占领国内市场有帮助吗？”
王文杰连忙说道：“有！如果这次引进了高级数控机床、高级加工中心，我们的产品至少能提升一个档次。加上我们这次竞争，肯定能为我们增加技术储备，提高我们的经验。我想…我敢肯定我们厂的技术水平会上一个台阶。”
薛华鼎笑道：“真有这么立竿见影？梁所长，你是我们厂的技术权威。你说，我们能制造出符合他们要求的机床吗？时间需要多久？你们设计所能不能在别人拿出设计图纸之前拿出设计图纸来，使我们厂抢在别人前面把样品制造出来？”
梁仁鹏说道：“这个…如果按王厂长的意见来，我们厂肯定能制造出符合要求的产品。时间大约四五个月。至于设计图纸，我们肯定能走在别人前面。”
薛华鼎再问道：“他们什么时候向外发标书？什么时候正式采购？”
“我同学说大约一周之后就会公开向外发放技术标书，正式采购的时间就不清楚了。按惯例，至少是五个月之后吧，毕竟按我们国内的设计生产进度，没有五个月的时间肯定不行。技术标书出来后，所有厂家都要进行可行性论证、要进行效益评估，还要和上海昆仑进出口公司相互协调并进行技术谈判，然后才开始生产样机。等样机出来，他们再进行样机验收。合格之后，他们才进行招标采购。我们设计所保证不耽误整个生产进度。”梁仁鹏最后说道。
第531章
薛华鼎略微沉思了一下，就很干脆地吩咐道：“我看这样办。王厂长、梁所长，你们马上动手前往上海，落实这个项目是不是真的，争取把相关技术资料带回来。另一方面跟他们公司的领导进行初步接触，搞好合作关系。除此之外，梁所长，你安排你们设计所尽可能快地写出一个详细一点的方案交给我，特别是我们厂需要采购那些设备、需要那些人员和场地，我让计划处马上动作编制采购、生产计划，让采购处开始采购。”
二人惊讶地看着薛华鼎，问道：“这么快？我们是不是等和他们进行技术谈判，降低一些不必要的条件之后再进行下一步的动作？那样的话，可以减少很多不必要的投资。”
梁仁鹏还有点心虚地说道：“如果他们给我们的订单数量不多，或者他们的领导内定了其他厂家，或者万一…万一…”
薛华鼎大手一挥，打断了梁仁鹏的话说道：“我这一段时间正在思考如果使我们工厂的设备和技术提高一个档次，购买高端加工设备是迟早要进行的。我可不想我们厂总在低端产品区徘徊。既然是要筹资进来，那我们就利用这个契机进行技改。你们只管努力，万一不行，我也不会怪你们。你们二个负责把他们的资料带回来，我负责联系银行申请相关贷款。”
副厂长王文杰见薛华鼎说话如此有魄力，也大声说道：“既然薛厂长信任我们，我们一定不会使你失望。只要他们真的采购机床。我们一定抢回一部分订单。”
梁仁鹏到底是知识分子，一直是搞设计出身，对这种大话不敢说。不过想到这个项目是自己提出来的，如果自己第一个摆困难，实在有点说不过去，他也跟在王文杰地后面认真说道：“我保证缠住我同学，争取不会让这个项目落空。”
薛华鼎笑道：“梁所长还真是一个实在人，说话都小心翼翼。行，我等你的好消息。你可以邀请你同学来我们厂里看看。我们的产品保证不让他失望。”
梁仁鹏不好意思地笑道：“如果只交产品给他们验收，我们估计没事。但是，如果让他们来考察，那问题就严重了。我们的场地太差了，这个外貌肯定竞争不过别人。”
“哦。”薛华鼎问道，“难道其他厂家的条件都比我们的强？再说他们来参观的话，我们只是展现我们的热情和我们的决心。”
薛华鼎以前没有考察过几个机械厂，在长益县、浏章县当领导地时候，二个县里的机械厂还没有这个厂规模大，设备也没有这里的多、没有这里的高级。虽然薛华鼎知道这个厂不能跟南方的那些机械厂相比，但在全国而言应该也不算是最差地吧。
王文杰笑道：“比起北方的一些厂确实好一点，但也差不多。比南方那些大厂肯定比不了。不说设备，就是人家的车间、环境、工作场所和办公场所就比我们好得多。他们不来是最好的。来了就只能拼我们的热情了。”
薛华鼎笑道：“呵呵，既然你们二个都这么说，都没有信心，那我们就不邀请他们来了。我们在时间上争取主动，人家还在进行技术谈判的时候，我们就开始试制生产样机，当他们生产样机的时候，我们就提供产品。怎么样？”
王文杰还没有说话。梁仁鹏老老实实地说道：“这个恐怕不行吧。这个生产周期一般是无法改变的。比如我们设计所就很难提前设计，至少要等技术谈判之后才能动手。”
薛华鼎诚恳地说道：“我是机械行业的外行，对你们地运作不是很懂。虽然我在来这里之前看了不少管理方面的书籍，但那只是管理方面的。如果下面我问的话有点外行，你们不要笑话我。”
王文杰和梁仁鹏连忙说道：“不会。”
王文杰还说道：“这段时间我发现薛厂长你是越来越成为一名专家了。刚才装配车间的蒋主任还对我说你装配技术还很高，跟我们老工人差不多。那个新生产的拖拉机减速箱，你几下就装配好了。完全不像一个生手，让他们大吃一惊。不是大家都知道你是从县委书记过来当厂长的，还以为你原来是机械厂的技术员呢。”
薛华鼎自己笑了一下，说道：“呵呵，你就别给我脸色涂金粉了。我是碰巧看他们在装，就好奇地动了一下手。你不知道我参加工作前还当过一段时间地汽车修理工。一般农用车还是可以修修的。”
王文杰也笑了：“怪不得，怪不得。薛厂长你还真是多面手。学过汽车修理、当过电信局的领导。还是政府官员，现在又是厂长。”
薛华鼎笑了一下。对梁仁鹏道：“梁所长，我们还是言归正传。我想问的是，我们的设计一定得等与他们进行技术谈判之后再进行吗？拿到图纸和技术资料之后不就可以进行下一步的设计、编写工艺流程、绘制工艺图纸？”
梁仁鹏回答道：“那倒不是非得等谈判之后。只是谈判之后再设计的话，我们加工就更容易一些，成本也会比谈判前要低
为了更透彻地说明问题，梁仁鹏打了一个比方，说道：“比如加工传动轴，他们可能要求我们加工精度很高，比如同轴度、光洁度、跳动。实际上，在保证性能地情况下，这些零部件完全有可能没有必要要求这么高，我们就可以劝他们降低要求。再用一个简单的例子，比如设备外壳，他们也许要我们抛光、喷丸。除了刷防锈漆之外，还有刷喷金属漆。而这些纯粹是为了好看，没有多少意义，我们就可以要求他们不要抛光、不要喷丸。这样一来，因为技术要求降低了，我们就能节省很多成本，加快加工进度。”
对于加工精度的定义，薛华鼎还是知道地，所谓加工精度是指加工后零件表面的实际尺寸、形状、位置三种几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度。加工精度越高。加工地难度越大，成本也就越高。
从梁仁鹏话里地意思可以听出，所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求，以达到容易加工、减低成本地目的。
薛华鼎知道很多私营企业之所以赚钱，就是想法设法减低加工精度。甚至牺牲设备地部分性能。然后用回扣、礼物开路，请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁一只眼闭一只眼。当然也有一些企业本身不需要高精度的设备，为了节省采购成本，设备性能差点也没关系，只要能工作就行。薛华鼎看着梁仁鹏说道：“我的想法倒是与你的不同。只要他们的要求不是过分，我们就尽可能地按他们地要求来，先设计先试制。不往降低精度方面做文章，而是在时间上、数量上抢先机。”
王文杰点头道：“那好。有了薛厂长的指示，我们一定不惜代价把它们拉下来。”
薛华鼎认可地说道：“就是这个意思。一切只要快。要抢先机。即使要求过高，凭我们的能力做不到，那我们也要请其他厂家帮忙或者购买高端设备来做到，就是要给他们一个印象，我们有能力制造出完全符合他们要求的产品。当然，在不影响试制进度的情况下，我们还是派人和他们谈判，能节省一点成本是一点。但决不能因为坐等谈判而耽误我们的时间。而且，我相信不是所有部件都要谈判的。”说到这里，薛华鼎很干脆地问道，“你们明天能出发吗？”
王文杰看了梁仁鹏一眼，然后说道：“可以。今天我就让办公室为我们二人买飞机票。梁所长，你到财务处借一笔钱出来。你看多少好？”
梁仁鹏思考了一下，说道：“一万元差不多了吧？”
王文杰看着薛华鼎道：“一万估计有点紧张。”
薛华鼎说道：“那就二万。越早拿回图纸越好。我们不要算这些小帐。”
打发走二个踌躇满志的手下，薛华鼎又把将财务处、计划处的领导喊了进来，请他们汇报相关财务金融情况，并将当前地经营状态和梁仁鹏带来的信息进行了相关投资分析。
忙完这些，薛华鼎还安排办公室的人约请市里相关银行的领导吃饭，商讨有关贷款问题。
作为一个效益不好的工厂，要贷款确实困难重重。银行领导虽然知道薛华鼎身后站着省里的领导。但他们还是尽可能地推脱，不是不放出大额贷款就是借口南山机床厂的旧贷款未归还而不能贷款新的贷款。
因为薛华鼎手里没有项目文件。也没有可行性报告，现在地约请基本上礼节性，所以相互之间的关系还算融洽。银行领导该吃的还是吃、该玩的还是玩，花了不少的钱，薛华鼎等到的都是一些模棱两可的场面话。
不过薛华鼎并不着急，只要等王文杰、梁仁鹏地技术图纸到手，他就安排人据此撰写一份项目报告，拿着它找胡副书记等人帮忙，由省里的领导来安排这笔贷款。他相信省里在看到南山机床厂人事改革成功之后，资金方面也会大力支持。只要第一笔贷款产生了效益，下次贷款也许就不需要省领导出面了王文杰、梁仁鹏二人走了不到三天，梁仁鹏就一个人急匆匆地回来了。一下飞机和汽车，他就来到了薛华鼎的办公室。
看他有点心虚地进来，薛华鼎愣了一下，试探着问道：“梁所长，这么快就回来了，是不是进展不顺利？”
梁仁鹏不好意思地说道：“不是。是有一件事我想向你汇报一下。…，现在王厂长还是那里陪他们，等我这边的信。”
薛华鼎看了梁仁鹏一眼，问道：“他提出要回扣？”
梁仁鹏先是大吃一惊，接着问道：“你知道？这行吗？”
薛华鼎笑道：“看你心虚的样子，肯定是有什么为难的事。我也是猜的，现在不都是这样。他开口要多少？”
梁仁鹏走到薛华鼎地对面，羞涩地说道：“他开始要十个点。后来说是看在老同学地份上降一半。”
薛华鼎看着这个纯洁的“眼镜”苦笑了一下，开玩笑道：“呵呵，幸亏是派你去啊。一下就降了一半，难得啊。…，如果我们给他五个点，他能保证给我们多少业务量？”
见薛华鼎这个年轻地领导很自然的样子，忐忑不安的梁仁鹏心里才安稳一点，神态也平静多了。他认真回答道：“他说主要看我们的样品情况。如果我们的样品完全符合他们的要求，他争取给一半的订单给我们，大约一百一十台，总合同额一千三百多万。如果质量不是很好，就可能少点。他还说若是这次合作愉快，今后他们给我们订单的份额会更多。”
薛华鼎抬头看了天花板一会，说道：“六十五万的回扣他也敢收？”
第532章
梁仁鹏的心又吊了起来，说道：“不是我同学一个得，还有…”
薛华鼎点头道：“我知道。最大的问题是他们能不能确保我们的订单不会少于你说的这个数字？而且我还关心我们做这个产品的利润能有多高，如果利润低那不是变成为他们做事了？”
梁仁鹏没有听到薛华鼎一口回绝，就回答道：“我们的利润大约有百分之二十五到百分之三十。我同学是主管采购的，只要我们的产品质量高，采购的份额不会少于这个数字。”接着他“建议”道，“我们可以在合同完成之后再给他们回扣。薛厂长，我们是不是答应他们？”
说到“回扣”这个词，梁仁鹏又心虚地低下头。看来这个常年与技术打交道的人还是不善于搞这种小名堂，不但没有他那个同学大胆，就是比眼前的薛华鼎也老实很多。也许就是因为他的老实，他的同学才让他来跟薛华鼎交涉，将王文杰留在那里潇洒吧。
梁仁鹏说出“在合同之后才给他们回扣”，他以为自己想出了一个非常“保险”的方法。实际上这是行贿受贿手法上最菜鸟的做法，大大制约了双方的合作空间，也完全压缩了那些钱的功能。
在很多情况下这样相互制约造成的后果是双方不信任，导致相互提防，不能成为真正的生意场上的“朋友”，收钱方也不会真心替对方办事，对“付出”和“收回”总是不断地比较。当遇到付出更多回扣的家伙时，他们就可能发生“背叛”。
薛华鼎不是生意人，对这些套路本来不是很熟悉。但在许昆山的熏陶下，他从岳父那里学了很多。不过现在的他不想给眼前地这个“书呆子”上课，也不想把这么纯洁的人拖下火坑。薛华鼎更不想因为公家的事把自己拖下水，他要做更多的思考。
薛华鼎没有直接回答梁仁鹏的问题，而是问道：“他给了你技术图纸、技术资料没有？”
梁仁鹏稍微高兴了一些，说道：“给了。全部给我们复制了一份。我正准备明天让我们所的技术人员对它进行研究，之后再和他们进行谈判。可是，如果不答应他们，他…”
薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道：“梁所长。你的意思是他们一定会采购这批设备？而且我们厂生产它们没有很大的技术瓶颈？”
“肯定地，这个不会错。技术方面没有很大的瓶颈。基本上我们能生产出来。就是…”
“行。我知道。你马上组织技术人员进行设计，同时尽可能快地进行试制。我问你，不考虑什么技术谈判地话，你们设计所全心全意对它们进行试生产，大约需要多久的时间能完成？”
“大约一个月。”
“好！就以一个月为限，这次厂里要对你们进行重奖重罚。从今天开始，我给你们设计所三十天时间。只要你们设计所能提前制造出合格的试制产品，每提前完成一天，厂里就给你们设计所奖励一万元。提高五天以上，每天奖励二万。迟交一天。厂里罚你们五千元。如果四十天你们还没有拿出试制产品，你们二个正副所长自动辞职。”薛华鼎笑道，“这个没问题吧？”
梁仁鹏大吃一惊，不相信地看着薛华鼎，问道：“现在还没有签订合同呢。而且这么重奖的话，厂里会不会同意…，别人也许…”
薛华鼎笑道：“这个你放心。这个主我还是可以作的。即使其他厂领导不同意，我自己私人出钱来给你们奖励。不过，你不要以为我不敢撤你们。四十天之后我还没有看到合格产品。那你们就自动一点。”
梁仁鹏心里也激动起来，连忙问道：“如果其他车间不配合我们呢？”
薛华鼎严肃地说道：“哪个车间、哪个部门不配合，你找我，我就下到那个车间当主任。我可以明确告诉你，全厂所有事情都要为这事让道。在此之前，我已经交待了财务处、计划处，他们已经为你们做好了相关准备。就等你们动手。另外，你还要抽时间协助他们尽快把这个项目的可行性报告写好，早一点交给我。我还要等它出来后到上面找银行贷款。”
梁仁鹏考虑道这个事情是自己提出的，他还是提醒道：“薛厂长，这么做是不是风险太大？”
薛华鼎大手一挥，说道：“世界上没有百分之百稳靠的事，想什么都做好再进行下一步。不可能从别人手里抢到食物。再说。即使这次办砸了，我们损失的也只是一台试制品。也就二十万，至少我们的设备更新换代了，怕什么？”
说着，薛华鼎开玩笑道：“呵呵，你怎么还站在这里，你不知道你每在这里浪费一分钱，你们设计所地奖金收入就减少十几元？到时候你自己后悔，你的手下还会责骂你呢。”
梁仁鹏勉强笑了一下，转身走了。
出了办公室的门之后，梁仁鹏脚步一下跑得飞快。好像背后真有人赶他似的。
几个知道他性格的人都惊讶的看着他，问道：“梁所长，发生什么事了？这么急？”
梁仁鹏哪里有时间解释？他气喘吁吁地跑进设计所，急切地喊道：“开会，都开会，所有的人不得缺席！”设计所的人第一次看见这种紧张的场面，一下都围了上来，七嘴八舌地询问发生了什么。
当梁仁鹏好不容易把主要意思说清楚之后，所有地人都不相信会有这种好事。
最后还是梁仁鹏看这些人七嘴八舌地讨论而不做事就急了，让副所长当着大家的面打电话给薛华鼎落实。等他们亲自听到薛华鼎答应给他们每天一万元的奖励，提前五天甚至奖励二万元之后，设计所一下沸腾了：
经过精简后设计所才二十几个人。一万元摊下来就是四百多元一个人。这还是一天的，相当于现在一个月地奖金。如果提前五天就是十万，提前十天不就是二十万吗？哈哈…
群众的力量是无穷的，潜力是更是大有可挖地。大家心里都明白，如果按正常的上班，每天七个小时，真正用于设计的才三四个小时而已。如果真的抓紧，功效提供一倍绝对没问题。
任务很快被分散分配下去，几个小组长愉快地领着相关图纸召集自己的手下开会。当天他们就开始了深入的讨论。性急地人甚至开始思考怎么画图了。
虽然大家并不是百分之百地相信厂里真地会这么重奖。
薛华鼎不知道，从这天起。设计所地灯往往亮到凌晨一二点才熄灭，而且上班的铃声还没有响起，设计所地人就早已经开始工作了。
他在和许昆山商量怎么让“回扣”合法化，怎么减少“回扣”比例又让对方高兴并真心为南山机床厂办事。许昆山安排自己的亲信开始在南山机床厂和上海昆仑进出口公司之间联络、奔波。不过，知道这事的人很少，很少。
几天之后，薛华鼎拿着修改了好几遍的可行性报告、贷款报告前往胡副书记的办公室。
看薛华鼎在徐秘书的带领下走到自己的前面，胡副书记笑着从座位上起来，走到待客的沙发前，握着薛华鼎地手。说道：“看来我们没有选错人啊。请坐！”
薛华鼎谦虚地笑了笑，说道：“胡副书记，还不是因为你们领导的强力支持，否则我有三头六臂也搞不好。这不，我又来麻烦您了。”
胡副书记一副了然于心的模样，说道：“呵呵，我昨天还奇怪你怎么还没有来要钱呢。人事搞妥了，总该进行生产赚钱了吧。需要多少资金？”
薛华鼎没有奇怪胡副书记的先知先觉，笑着将报告递给他。说道：“技改资金和生产资金加起来约需要九千六百万。”
胡副书记没有表态，而是认真地看着手里的报告。因为项目可行性报告很长，有几十页纸，他暂时来不及仔细看，只是匆匆扫了几眼。
过了一会，他问道：“上海昆仑进出口公司的这个项目可靠不可靠？看你上面写的，似乎还没有签订正式合同。”
薛华鼎话里有话地回答道：“问题基本不大。也许合同额还不止上面提到的这些。就看我们的灵活性了。”
胡副书记抬头看了薛华鼎一眼，眼里射出一缕厉光。薛华鼎装着善良地样子，不慌不忙地端起徐秘书送来的茶喝了一口。
胡副书记走回自己的办公桌后面，坐在老板椅里，语气冷飕飕地问道：“你知道原来的厂领导是怎么下去的吗？”
薛华鼎点了点头，但没有慌张。
胡副书记转头看了其他地方一眼，说道：“你好大的胆子！”
薛华鼎轻轻咳嗽了一下。说道：“我做的会尽量合理合法。至于他们是不是合理合法。我管不了，也不会去管。总之。我要让我厂里地几千号人有饭吃，能够借这个机会扭转垃圾厂的名声。从竞争中获得一点名气。”
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