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级领导岗位的都是人精,没有谁会抛开前途陪着严宁一起瞎胡闹。何况这事既使成了,主要的功绩也是钱立运和严宁的,自己能喝碗汤就算不错了,绝对属于费力不讨好的鸡肋。
“你能这么想就好,大家并不是针对什么,主要还是置换方案的操作手法太过超前,若是有了闪失,谁也承担不起,大家可没胆子跟着你去玩心跳。工业园区和东海镇搞的旅游规划不同,当时咱们在东海镇被逼无奈,退无可退,加上天时,地利,人和,咱们全占了,若是不能破釜沉舟,只能窝在东海镇等死,所以才能干成旅游规划。但现在榆林情况可就差多了,咱们可都没站稳脚跟呢,步子迈的稍大一点,都会被扯后腿,由不得咱们不小心谨慎……”钱立运知道自己劝不了严宁,严宁满腹经纶,思维超前,能力出众,有自己的主张和思想,自己能做的就是尽一切可能不让他走弯路。但是有些事情还是需要顺其自然的,只有经过一些风风雨雨的洗礼,才能让严宁变得更加成熟,更加稳重。
“是,钱书记,你的话我明白,回头我再把思路完善一下,同开发企业再详细谈谈,争取找到一个平衡点,让大家都能接受……”严宁被众多领导欣赏,来源于他的学识,涵养,更多的是他这种做实事,敢担当,负责任的性格。尽管行事作风高调了点,但这也是一种气魄,一般人是学不来的。拿工业园区建设方式来说,严宁考虑不周祥,引人非议,严宁敢于承担错误,进而去改正错误,这份胸襟也是一般人不曾具备的。
“嗯,这事你再加把劲吧,尽快把事情敲定。政府工作繁重,我又没给你留下一个好的基础,担子可都压在你的身上了,可是让你受累了……”对于严宁这个小老弟,钱立运有说不出的欣赏,而严宁的豁达更让钱立运感到一阵欣慰,拍着严宁的肩膀,示意严宁身上的担子不轻。
“钱书记,还有个事,前段日子,庆隆书记找了我,替王恒远求情,想要帮他落实一下工作待遇问题。本来庆隆书记想找你来的,但怕我记恨王恒远的行径,从中作梗,提出反对意见。所以,先来敲我的边鼓。自打调到双江后,老书记身体一直不好,人也老了许多,差不多处于了半退的状态。我一时心中不忍,没跟你商量就应了下来,事后想想,却是有些冲动了,你可别见怪……”严宁自打上任就跑东跑西的,接连一个多月,也没心思去考虑王恒远的情况。昨天,李庆隆耐不过王恒远的哀求,再一次致电严宁,虽然李庆隆只是说了一些闲话,提也没提王恒远的事情,但严宁知道李庆隆怕是心急了,临结束通话的时候主动把这事提了出来。
今天正好借着开常委会,严宁和钱立运碰头的机会把王恒远的问题提了出来。王恒远是副处级干部,牵涉到李志魏老狼的案子中,情况基本查实,没什么大的问题,主要原因还是根基太浅,又抱错了大腿,搞到最后没有人保他,结果宣传部长的帽子被摘了不说,连带着工作待遇问题都落实不了,想起来,这上面没人,下面没着落,也实在是够悲催的。
不过,严宁虽然答应了,但公是公,私是私,严宁可不会越权自己搭人情去给王恒远跑关系。书记管人事,榆林的当家人是钱立运,这事还得由他出头才是。严宁需要做的只是过个话,表个态,让钱立运知道自己不会去当小人,去扯王恒远的后腿就行了,而且,开口三分面,连带着卖了李庆隆一个人情,也不算是什么一无所获。
“哼哼,王恒远,怎么说好呢,这好马还不吃回头草呢,他现在知道后悔了,又跑回去抱老书记的大腿,说他是个小人,还真没冤枉他。有老书记的面子在里面,换作老书记找我,我也得硬着头皮接下来。算了,这种人跟他生气不值当。不过,人大、政协虽然是闲职,但也是班子领导机构,没他的地方,就让他去工会吧,保留级别待遇,当个副主席,给他一个发挥余热的机会,也算是对得起老书记的面子了……”钱立运一听到王恒远的名字,立刻是冷笑连连,显然是对他这种墙头草的行径很是看不过眼,随便挑了地方扔过去,保留他的级别待遇也算对得起他了。
“工会就工会吧,他一把年纪了,总是犯糊涂,真把他放到大院里,值不定还会生出什么事来,咱们虽然不怕他搞事,但看着恶心人不是……”北江的工会组织与以往大不相同,组织涣散无力的可以。大体上,国有企业都改制的差不多了,至于私营企业,受制度不健全的制约,哪个老板愿意在自己的公司里养着一群大爷啊。因此,工会是一年到头没什么正事,有好事的人说工会工会,吃饱就睡,说的就是工会组织的现状。不过王恒远毕竟是有前科的人,把他安排一个好地方,倒是叫人放心,严宁想也没想的就应了下来。
29、初谈
29、初谈
对于汤山置业公司的接待工作,榆林县准备的很到位,副县长李荣立亲自上阵,带领招商局局长李远华打前站,把榆林宾馆的高级客房清理的干干净净不说,还在房间里专门装上了空调机,配上了时令瓜果,并且安排了一些休闲项目,保证让客商休息的舒适,玩的开心,谈的顺利。
只是,与汤山置业公司的谈判一开始就陷入了僵局,进展的很是坚辛。程宏虽然是技术流出身,但主持一家公司的运转,同样具备着生意人特有的精明,而且程宏的副手,那个姓张的中年胖子,显然是程宏手下的得力干将,很多事情程宏不表态都是他在说,说起话来虽然不紧不慢的,但语锋却是犀厉,小眼睛闪着狡狯的光芒,让人一打眼就知道他是个人精,直让主持谈判的李荣立头疼不已。
“李县长,榆林工业园区的前景谁也说不准,商服区倒底能不能干起来都是两说,这风险可不能都让我们公司去承担。而且,等到基础建设完成再进行房地产开发,这时间拉的太长,占据了大量的资金不说,只有投入没有产出,我们汤山公司就是再家大业大,也难免在资金流动上要捉襟见肘……”李荣立和李远华都是三十出头的年轻干部,年轻则意味着缺少资历,缺少经验,缺少阅历。所以,别看张总看似对两人表现的很是亲热,但话里话外都透着倨傲,对李荣立和李远华的不在意,始终对榆林抱着一种挑剔的语气和审视的目光。好在商人逐利的天性,使得他还没有忘记根本,在谈判中有说有笑,倒还显得极为热情。
在张总看来,投资榆林的工业园区的前景还是不错的,期限长,但收益也大,算得上是一个扩大市场的长远战略投资。正是出于这种考虑,公司上下一致同意促成这个项目。但商人逐利,汤山公司虽然算是国企,但同样追逐利益,公司上下近千人,人吃马喂的,哪样离了钱能行,这能争取来的利润必须争取下来。何况榆林方面这么配合,派出了两个根本不太懂商业运作的楞头青来,这要是不挖下一口肉来,张总都觉得对不起自己。
“张总,这话也不能这么说。榆林地处绥满铁路纵贯线之上,四通八达,资源丰富,就凭这一点就足够吸引大量客商的关注。而且,经过我们的努力,这园区拆迁工作刚刚完成,就有数家大中型企业要来投资建厂,东北最大的家俱制造企业辽阳木业的投资意向都已经签署完成了。由此,可以看出,榆林工业园区在基础建设完成,园区平台搭建起来以后,势必会一飞冲天。因此,我敢肯定,榆林工业园区与贵公司进行的资产置换绝对不会有大的风险……”理由人人有,李远华在招商局卧薪尝胆近一年,企业没招来几个,对自身的优势却是搞的门清,三句话不离本行,一上来就找出了张总话里存在的漏洞,噎的张总倒吸了一口冷气。
“是呀,张总,虽然说榆林与贵公司的资产置换有一定风险投资的意思。但是,相信贵公司对于园区的前景应该有着十分客观的评价,这一点应该就是我们能坐在这里进行商谈的前提。因此,您把商服区比作投的越多赔的越大,这个比喻不太恰当,相来大家对这一点也没什么异议。把以主要的问题还是在县城内进行房地产开发的问题,实话跟您说,北江省的经济比较落后,任何一个县的财政都是很困难的,进行房地产开发所需要的拆迁补偿,动迁安置都会给地方政府带来大量的负担,这也是我们提议将房地产开发项目向后推迟的主要原因。贵公司若是能在时间上给我们一定的空间,我们才能腾出时间来筹措资金,把各项工作做好,我想这不是推脱,而是诚信……”看了一眼端坐在首位半眯着眼晴倾听的程宏,李荣立接过了李远华的话头,不停地摆事实,讲道理,希望能打动这个姓张的副总经理。
“李县长,诚信是生意的前提,我们汤山公司的信誉一向是有保证的。而且,我们带着诚意来谈判,助力榆林经济发展,付出的可不只是资金。但贵县的开出的条件实在太过苛刻,我想我们的分歧太大,这个谈判还是暂停吧。我们的条件已经开出来了,工业园区和房地产开发必须同时开工,你们回去再商量商量,若是能接受,咱们再接着谈,若是不能,那么对不起了……”李荣立和李远华大有长江后浪推前浪的架式,这份的表现倒是超出了张总的意料,不由地振作了精神,收起了轻视的心思。但是,主动权牢牢的掌握在自己的手中,张总一看自己的理由站不住脚,话题僵持住了,立刻抛出中止谈判的威胁,开始耍起了无赖。
“好吧,程总,张总,谈判有点沉闷,咱们慢慢来,总有一致的时候。这样,下午就让李局长陪同二位在榆林走走,一来看看风景散散心,二来看看环境,实地考察一下,明天咱们再接着商谈一下……”没说几句话,张总就撂挑子了,客大欺主,李远华把不满都写在了脸上,刚想再和张总争辩几句,却被李荣立抢先说了话,轻描淡写的把不快揭了过去。
“有钱就是大爷,这话一点不假啊,看那个胖子张总,眼神中对咱们就是一幅不屑的样子,好像咱们是要饭的请他施舍似的。这话说不过去,居然耍起了无赖,以中止谈判来威胁,可真够能耐的……”出了宾馆,李远华愤愤地发泄着心中的不满,对张总的一副大爷的架子十分看不过眼,却又带着几分的无奈。
“行了,别说了,多说无益,有这功夫还是回去跟严县长汇报一下,拿个章程出来。再有,下午你要陪好这几个爷,别出什么问题……”李荣立给王双阳当了近一年的秘书,大大小小的客商见识的多了,对于这些客商的路数了解的很清楚,这也是他主动要求来主导谈判的原因。虽然汤山公司的张总咄咄逼人,表现的有势无恐,大有一言不和拔腿就走的意思,可越是这样,李荣立越发肯定他们重视这个项目,存在的分歧还有得谈,更有谈得拢的可能,只是不知道对方的底线在哪里。
“行,下午我陪着他们走走,也让他们见识见识榆林的新风貌……”严宁重新杀回榆林,主持政府工作,这让一向以严宁的人自居,地位又岌岌可危的李远华大大的松了一口气。少了挚肘,工作热情那是高涨,刚刚和老战友王老板谈好合作事宜,正想一鼓作气再拿出点成绩,来加重一下自己的份量,不想却在汤山公司上撞了个包,心里不舒服也是难免的。不过李远华倒不是张扬的人,并没有因为严宁的关系而持宠娇横,对待主管领导李荣立是进退有据,很会处理上下级的关系。李荣立的眉头一皱,立刻就会意地转换了话题。
“老张啊,榆林的这些年轻干部不简单啊!几句话就把咱们的底细摸的差不多了,而且有理有据,你可不要马虎大意,被人抓住了短,牵着鼻子走……”程宏虽然坐在一旁没有出声,但对谈判可是全程参与的,对张总在谈判中的表现不是很满意。一向小心谨慎,能言善辩的张胖子居然接连出现错误,被榆林这种小地方的官员逼的哑口无言,拿不出反驳的话语,可谓是大失水准。程宏认为,这跟张总对对手的轻视有很大关系,所以及时地给他使了一个眼色,果断地中止了谈判,准备重新疏理一下思路,以期取得新的进展。
“是,我有些大意了。原本以为,这些地方上的干部在官场中厮混,争权夺力或许是把好手,若论起商业谈判应该是门外汉,不想这两个看似年轻的县长、局长这么有抻头。是我小瞧了对方,准备的不充分……”张总虽然年纪要比程宏大上不少,倒是能谨守客道,摆正自己的地位,对程宏的批评一口一个虚心的接受,若是李远华能看到这一幕,绝对不会再认为京城的客商都是大爷。
“你能正视这个问题就好,看这两个小年轻的县长、局长说的头头是道,很是准确地抓住了咱们急于向外扩张的的脉搏,讲起价来倒有些狮子大开口了,怕是背后有高人指点。而且,就算是谈判成功了也要提高警惕,京城事多,我不可能在这里长呆,留在这主持大局的也是你,你要妥善处理和地方上的关系,千万别摆出京城大爷的架子,要知道和气才能生财。当前最重要的是把我们的名声打出去,迅速抢占北江的二三线市场,可不要因小失大啊……”
榆林的底线基本上都摊列出来了,对于汤山公司来说并不是什么大问题,之前提出缩减园区土地面积,转成榆林县城内房产开发,不过是多一份保证,加快资金回流的步伐罢了。到了榆林以后,通过悄悄地到工业园区走访,程宏通盘分析觉得榆林工业园区的构架还是可行的,未来的发展前景很是看涨,这让他在内心里对自己的决策又坚定了几分,直觉上认为这或许就会成为汤山公司腾飞的一个起点。
30、主导权
30、主导权
“……条件很苛刻,张总在谈判中基本上是寸步不让,而程总只听不说,两个人摆明了是商量好了一般。这不谈判停了,李县长让我下午带着他们再四处走走,争取让他们对榆林有一个深刻的印像……”从宾馆回来,李荣立和李远华立即跑到严宁的办公室进行汇报,李远华喋喋不休的数落着汤山公司张总的倨傲,对谈判的不顺利有些泄气。
“荣立县长怎么看?觉得谈判能不能取得实质性的进展?”不可否认,李远华在谈判中有些急功近利了,这和他想在展现一下他的能力有直接的关系。这个心态严宁虽然不赞成,但也可以理解。有心批评他几句,又有李荣立当面,想了想还是留住了话头,对李远华的抱怨置之不理,给他留下几分面子,转头问向了李荣立。
“县长,我感觉汤山公司之所以让出在园区内的部分土地,转向县城进行房地产开发,主要的原因还是为了归避一下风险,加快资金回流。否则任何一个有远见的企业家都不会放弃未来触手可及的巨额利润,要知道,只要工业园区发展起来了,园区商服区的地价比县城棚户区的地价要高上几倍都不止。对任何一个企业来说,这笔钱绝对不是一个小数目。而且,我观察到汤山公司的程总在谈判中虽然一言不发,但时而皱眉,时而攥拳,我想可能也是对园区的前景看好,对商服区土地的取舍有些犹豫不决,我们是不是应该给他一个坚定信心的理由,或许会更容易促成谈判……”李荣立是个极为细心的人,谈判之余仍不忘观察对手的细微动作,琢磨对手的潜在心理。或许这也是他能在双江脱颖而出,一举被王双阳收入门下的主要原因。
“呵呵,荣立县长说的有道理啊。远华,你说的情况和荣立县长说的情况完全是两个层面,考虑问题的角度比荣立县长要差上不少呢?这就是为什么荣立县长比你小,他能当县长,而你还是一个局长,这就是差距。要我说,你这个招商局长在开展工作中要目光长远,不能只顾得一城一地的得失,那样是小家子气,成不了大气候……”严宁的眼中对李荣立的分析透出了几分赞许,这个分析基本上与严宁对汤山公司的总体评价相一致,由此可见王双阳把李荣立放出来也处划人尽其材。不过严宁作为政府一把手,与李荣立同属班子成员,倒是不好直接表扬他。所以,还是借着批评李远华的口吻来间接的表示一下对李荣立的赞赏。
“嘿嘿,李县长的水平那是指定比我高,以后我可得多向李县长学习,还请李县长不吝赐教……”李远华倒会顺竿子往上爬,借着严宁的批评,深深地向李荣立做了一个辑,不露声色的小小拍了一下李荣立马屁,倒让李荣立很是受用的连连挥手推辞。
“荣立县长的分析跟我的想法差不多,汤山公司既然敢对工业园区进行投资,说明他们的领导班子是有远见的,能够看到榆林工业园区的发展前景。要求开发房地产,我想主要原因还是归避风险和加快资金回拢。至于你说程总这个最终的决策者表现出的犹豫不决的神色,想来也是难以取舍。咱们是不是改变一下谈判的条件,他既然想要进行房地产开发来回拢资金,那可不可以把之前定下来的条件不变,再加上一块土地,让他们自行开发,如果他们能容来资金,或许有一定的可行性……”汤山公司既然敢舍弃工业园区中的土地,转向房地产开发,不用想也知道是手头的资金不足。但是,汤山公司可是国企的子公司啊,只要能坚定信心,在京城融资投入到榆林来应该不是难事,关键还是看程宏有没有这个魄力。严宁适时的转变思路,考虑着怎么才能给汤山公司以及程宏打上一支强心针。
“县长,事是这么回事,但我看很难。汤山公司只是一个千余人的中型公司,从资质、资金、人员、设备各方面都不具备同时拿下园区基础建设和房地产开发的能力。你这么想是不是对他们的期望太高了。若是有个闪失,不但汤山公司要倒霉,咱们榆林也会受到拖累……”严宁的想法可是吓了李荣立一大跳,实在有些跟不上严宁的跳跃式思维。这基础的条件还没谈拢呢,一下子又想将园区商服和房地产开发打包送出去,汤山公司若是具备这份实力,上午的谈判也就不会进行的这么坚难了。
“呵呵,那可不一定,没有做不到,只有想不到。汤山公司既然有远见率先到京城以外的地方开辟房地产市场,这份胆量已经值得肯定。至于他的条件不具备不要紧,他们在生意上的合作伙伴比咱们了解的要多上不少,总有办法拉来赞助。实在不行,我介绍几个朋友给他认识……”最初,严宁就有心让谢水盈的房地产开发公司来参与到榆林工业园区的基础建设之中,绝对是一本万利,这也算是肥水不留外人田。只是工业园区的前期投入太大,时间跨度太长,若投入进来,反倒不利于刚刚起步,尚没站稳脚跟的谢水盈公司的发展,最终严宁不得不忍痛放弃了这个打算。
不过,若是将工业园区的基础建设和榆林县城的房地产开发打包起来,只要汤山公司敢于接手,严宁可以通过谢水盈的公司向汤山公司注资,以项目利润来分成,初期投入五六千万,两年以后翻上一番绝不是难事,运作的好了,公司的资产翻上一番都有可能。因此,这个买卖还是有得算的。
“好了,这事就这么办吧,就按照这个思路,荣立县长回去再琢磨琢磨,拿出初步计划来,行不行先谈着,慢慢的看效果;远华也上点心,与接待办搞好配合,特别是下午的考察,嗯,游玩,呵呵,游玩之余带汤山公司去看看工业园区的前期准备工作,从主观上先确定个印像。晚上我参加接待晚宴,明天也参加谈判,那个程宏交给我,你们把精力主要集中在张总的身上,咱们来个多点开花,个个击破,争取一锤定音……”严宁越想越觉得思路可行,打定了主意,将意见布置了下去。李荣立搞不明白严宁为什么会如此自信,汤山公司会这么听话的被自己牵着鼻子走?有心再劝说几句,但看严宁信心满满的样子,也不想扫了领导的兴致,最终还是果断地结束了话题。
……
“严县长?啊,您好,你好……”刚一见面,就听李荣立介绍眼前这个年轻的小伙子居然是政府的正牌县长,程宏和张总很是楞了一下,这个县长也太年轻了吧,看样子绝对不会超过三十,这个年纪既使在中央各部委的处级干部中都算是年轻的了。在地方上就能出任一个县的政府一把手,若不是能力出众,就是背景深厚,这两点哪一个都容不得程宏和张总小觑。
也难怪程宏和张总不得不打起精神,昨天看到李荣立和李远华,两个都不过三十出头,张总很是大意的没把这两个人当成一回事。今天上午谈判开始,李荣立和李远华言谈犀利,立论深远,互相配合,进退有据,驳斥的张总束手无策,不得不抛出中止谈判的撒手锏。张总在谈判中的表现,程宏不满意,虽在没有深说,但张总也知道自己确实大意了。
而且,程宏主持的汤山公司算起来还是部委的三产公司,也可以归为国企的行列。因此,程宏和张总都可以划分体制内的干部,是有行政级别的。只是程宏还从来没见过哪个二十多岁的年轻人身上带有这种不怒而威的气度,偏偏严宁带给人的如沐春风的笑脸背后,有着一种淡淡地威压感,这种威压程宏也只是在部委大领导身上见到过,此时在严宁的身上出现,可想而知会带给他多么大的冲击力。
“严县长可真是年轻啊,看样子绝对不会超过三十岁。呵呵,榆林县干部真是朝气蓬勃,跟您这一比啊,我真觉得自己老了……”握着严宁的手,程宏倒不是客气,实在为严宁的特有的气势有感而发,打起精神小心的试探着严宁的品性。
“程总太客气了,您可是我们榆林的贵客,若不是昨天我实在抽不出身,怎么也不会拖到现在才来拜会您,倒是显得怠慢了,您可别见怪才是……”逢人一见面便谈论自己的年纪,严宁可是见怪不怪,习以为常了,轻描淡写的揭过去,拉着程宏的手,仿佛多年未见的老友一般,热情的寒喧着,几句话就把彼此的距离拉近了许多。
“这个小县长不简单啊。要说商不如官,县官又不如现管,国内是由官员主导一切,这话看看严县长就知道说的绝没有错……”程宏在腹中暗暗思量着,彼此交谈不过几句话,就让这个严宁掌握了节奏,切住了脉搏,先入为主的抓住了谈话的主导权,自己居然变得被动了起来,这对于一向强势的程宏来说可是少见的。偏偏严宁热情周到,谦虚守礼,程宏还挑不出一丁点的毛病来,这让程宏有着说不出的郁闷。
31、敲定合约
31、敲定合约
虽然自己投资方,有绝对的主导权,但经过与严宁的初步接触,程宏郁闷归郁闷,但不自觉地从内心里思量着要改变思路,至少要屏弃以往骄傲自大的观念,要抱着做朋友的心态去结交严宁,去结交榆林党政官员这个庞大的群体。只有这样,汤山公司才能乘势崛起,率先在北江站稳脚跟,打出品牌,进而抢占北江二三线市场。
“严县长,不瞒你说,昨天晚上我就自己在榆林走了走,榆林给我的观感很不一样,特别是在干部的年龄结构,工作劲头以及公民素质,社会环境,人文风景等方面都有让人耳目一新的感觉。说实话,我对榆林的印像很好,对榆林工业园区的项目也很有兴趣,我们可是带着诚意来的,希望这一次严县长能让我们不虚此行……”程宏从严宁的身上看了一种朝气,一种干炼的作派,一种淡淡的威压,不知不觉间,转变了思路,降低了姿态,示之以诚,就双方共同关心的话题,探询起严宁的态度来。
“程总,榆林推行工业园区建设,搭建招商引资平台,利用丰富资源,吸引外来投资,这种集群式经济发展方式在苏南,在徽东,在江南都有成型的经验和看得到的成绩,我想只要执政者不是傻瓜,不乱拍脑袋,胡乱做决策,应该会有可观的前景,这一点,估计程总已经有过详细的论证,或许正是看到了园区发展的成绩才坚定了程总投资园区基础建设的决心……”严宁不知道程宏做过什么样的论证,但想来作为国有企业的决策者,不会胡乱拍脑袋,何况汤山公司上面还有恒大集团的存在,严宁可不相信,连恒大集团的领导者都是一群不知所谓,胡渡春秋的吃货。
“我们榆林欢迎像汤山公司这样的有实力,有资质,有进取精神的企业来投资,这一点我们有着共同的目标,那就是要把项目开展好。但是,一味的占便宜不是我们的工作作风,开展基础建设也好,招商引资,拓展项目也好,只看短浅的利益是不行的,榆林发展了,客商却赚不到钱,无异于杀鸡取卵,终究不是长久之计。因此,我期许的结果是实现双盈,客商能在投资中获得收益,不断的发展壮大,进而带动榆林的发展,如此形成良性循环,才是真正地,良性地发展方式……”确定程宏对园区基础建设的期许,严宁话风一转,转到了发展的实质问题上,代表榆林表明了态度,诚恳的语气,久远的目光,让程宏连连点头,心中对严宁的评价又高了几分。
“程总,通过荣立县长和远华局长向我介绍,汤山公司很有诚意到榆林投资建设,这一点我们榆林诚挚的表示欢迎。既然我们的目标一致,那就是说在大方向上没有分歧,出入点只不过是开展工业园区建设的条件上有些小问题。有问题不怕,人与人的思想没有完全一样的,咱们慢慢谈,总会达成双方一致接受的意见。刚才我说过,双盈才是榆林期许的结果,我可以负责任的说,榆林更注重经济长远的良性发展,这一点,请程总放心。”无论是王老板的木业公司也好,还是如今的汤山公司,甚到以后逐渐多起来的各种企业,严宁一直柄承双盈的目标。政府主导服务,企业运作发展,彼此互利互惠,共同发展。至于眼下和汤山公司的问题,严宁相信只要把条件都列出来,总有一个符合汤山公司的利益,想要谈下来,不是什么难事。
“另外,我想说的是工业园区建设只是一个起点,榆林百废俱兴,今后无论是在园区建设,城市建设,还是在水能开发,旅游建设上,都要采取商业化运作,其中蕴藏的商机无限。因此,我也想提请程总在选择榆林的同时,也要注重企业形象,做出精品工程,让榆林人民接受汤山公司,使汤山公司彻底融入榆林,主席说的好啊,人民才是主导历史进程的唯一,同样的道理,有了榆林四十万人民的支持,汤山公司想在北江一展拳脚,也是一个坚强的后盾不是……”严宁这话说的含蕴,并不妨碍程宏对其中深意的理解,或许榆林工业园区真的是汤山公司在北江的一个起点。同时,也间接的告诉了程宏,榆林就是汤山公司的试金石,汤山公司能否在北江腾飞,取决于程宏的决策。
“呵呵,严县长少年老成,分析起问题来条理清晰,头头是道,说的我的心是热血沸腾,心潮澎湃。正如您所说的,我们汤山公司之所以到榆林来考察投资,主要还是想拓展企业生存空间,进而奠定汤山公司在集团中的地位。所以,借着严县长的吉言,希望我们汤山公司与榆林的谈判能够取得新进展,也让我们能在这北江的广阔土地上一展施为……”眼前的这个小县长,带给了程宏一个踏实务实,开拓进取的好感观,程宏是深深地被严宁所折服,大有长江后浪推前浪,一代新人换旧人的感慨,心里对与榆林的合作又多了几分期待。
严宁与程宏之间的会谈指明了双方合作意向,明确了合作的前提,可以说这个会谈取得了圆满成功。接下来的几天,李荣立带着李远华和汤山公司的张总赤膊相见,深入地开启了谈判进程。这一回张总可不敢大意了,正视对手,潜心研究,从工程进度到出资时段,从项目质量到商服开发,从后勤服务到房产开发,双方是针锋相对,据理力争,斗了个旗鼓相当。不过,出乎严宁意料的是,汤山公司任可在房产开发上时间拖后,也不愿意接受榆林方面提出的以项目分成来吸引第三方投资,严宁估计,程宏怕形成尾大不掉的局面,栽在官僚与资本主义的合围之中,最后搞的首尾不顾,赔了夫人又折兵,那可不符合汤山公司的初衷了。
平白少了一个赚钱的路子,严宁的心里有些不甘。不过,也不要紧,潇潇三叔在京城给谢水盈批了几块地,够她忙乎半年的了,只要公司有活干,上了轨道,凭借谢水盈的干炼,方老板的精明,潇潇的能力,公司想不发展起来都难。所以,严宁感慨了一下,随即时就把这事抛到了脑后,继续研究着汤山公司开列出来的条件。
通过谈判,汤山公司基本上接受了榆林方面提出的投资意向,同意即时对榆林工业园区基础设施注资开工。不过,有于置换的园区土地仍按最初的一成计算。同时,根据北江的季节变化,榆林方面提出一年后允许汤山公司对榆林城北棚户进行房地产开发的事项,提前到了八个月以后。并且在土地出让,居民回迁,物业设置等方面给予了榆林一定的让步,这让严宁在资金压力上轻松了不少。
与汤山公司谈判进行的同时,每当敲定一处条款,榆林常委会便要上会讨论研究,毕竟事关榆林未来的发展前景,严宁不敢独专,钱立运也不能不顾忌其余常委的感受。虽然会议召开的频繁了些,但严宁感到大家的热情还挺高,徐军、郑援朝、姜远达几个人也都道严宁能把条件谈到这个程度很不容易,一改以往专挑毛病的习惯,积极地投入到谋划之中,对决策的推动也发挥了一定的作用,榆林的整个领导班子在这一刹那之间,隔阂似乎少了许多。
七天,经过整整七天的谈判,榆林与汤山公司开展园区基础设施合作契约终于尘埃落定了。在最后的签约酒会上,严宁代表榆林县政府与程宏共同签署了合同,钱立运更是代表榆林领导班子对汤山公司、对程宏的高瞻远瞩给予了高度的评价,双方的合作正式达成,榆林即将迎来一个暂新发展契机。
……
“程总……”庆祝晚宴结束之后,钱立运邀请程宏和张总在榆林宾馆的茶艺室品茶聊天。一壶清香的绿茶还没喝完,汤山公司的一名管理人员匆匆的赶进了茶艺室,神色慌张的凑到了程宏的面前。
“怎么这么没礼貌,没看到了钱书记和严县长都在这呢吗?”下属失了分寸,可是给程宏这个总经理抹了黑,程宏欠意地冲着钱立运和严宁微微一笑后,转过头小声的训斥着这名管理人员。
“没关系,没关系的,他可能有急事,程总不用客气……”钱立运看到这名管理人员额头上全是汗水,显然是一路急驰而至,不用猜也知道有急事要汇报。能把合约签署下来,钱立运心情大好,对这些无所谓的小事情,他才不会在意,轻轻的一推让,示意程宏随意就好。
“怎么回事?”对向下属,程宏可就没那么客气了,语气有些冷不说,眼神中也带着一丝的怒气。不过,随着管理人员伏在程宏的耳边窃窃私语一番,程宏脸上的怒色逐渐消失,取而代之的紧皱的双眉,攥紧的拳头以及不断抖动的肩膀,这幅样子引起了严宁的注意,耳朵不自觉地向前倾了倾,想要听听倒底是什么事让一直沉稳自若的程宏大惊失色。
32、飞来横祸
32、飞来横祸
通过几天的交往,严宁深知程宏的涵养很高,是很内敛的一个人。但是细心的李荣立曾经观察到,每当程宏犹豫不决或者遇到不顺的时候,总会表现出眉头紧皱和拳头攥紧。正是有了李荣立的提醒,透过程宏的表情,严宁发现随着程宏与工作人员咬耳朵,程宏居然连肩膀都抖动了起来,显然遇到的问题不小。
“……京城、项目、停工、瘫痪……”严宁忍不住的抻长耳朵,汤山公司的管理人员说的虽然小声,但耳聪目明的严宁还是听到了只言片语,略略一分析,严宁基本上可以猜到,汤山公司在京城的工程项目可能出了问题。
“钱***、严县长,我们公司在京城的项目出了点问题,我得去处理一下,这茶实在是……”程宏的涵养好,颇有大将风度,面对着棘手的问题仍是保持着谦谦有礼,带着几分欠意婉转地向钱立运和严宁提出结束这次品茶闲聊。
“没关系,没关系,左右咱们是闲聊,不打紧的,还是正事要紧。”钱立运再傻也能看出程宏碰到了急事,站起身来要亲自送程宏出茶室。
“钱***,严县长,二位领导别客气,你们接着聊就是了,别因为我的缘故打扰了二位的雅兴……”看到钱立运和严宁起身相送,程宏说什么也不同意,略略的弯着身,客气的推辞着,倒让钱立运不好再坚持,只能停下了脚步,目送着程宏离开。
“程总,如果有什么难事,需要我们帮忙的,千万别客气,朋友遇到困难,让我们坐视不管,可不是我们榆林人的性格。所以,有问题千万别客气……”严宁对程宏的印像不错,又事关榆林工业园区今后的发展,略略想了想,觉得若是能伸把手,就帮帮他,眼下最重要的还是平稳一些的好,千万别让汤山公司的琐事影响了榆林工业园区的进展。
“啊!不用,不用,一点小事,谢谢严县长仗义……”程宏压根没想到严宁会如此一说,稍一楞神之后,就连忙推脱起来,显然把严宁诚恳的话语当成了客套。严宁也不在意,随他怎么理解,自己的心意到了就行,怎么选择还要靠他自己去把握。
“***,客人都走了,这茶咱们俩个喝的也没意思,闪了吧……”程宏一走,钱立运和严宁默不作声的品着茶,气氛一时有些沉闷。严宁支开了要继续添水的服务员,向钱立运建议着回去睡觉,这段日子,大事小事压的严宁喘不过气了,劳心劳力,每天都感觉睡不足。
“行,时间也不早了,早点回去休息,这段日子你也累的够呛。再有,你盯紧了汤山公司,我看程总的神色有些不对头,怕是遇到的麻烦不小,千万别因为他们的缘故耽误了工业园区的发展……”钱立运能走到这一步绝非偶然,会做人,更会做官,自然懂得去选择对自己有利地方向发展,对程宏告辞时表现出来的神情尽是收到了眼底,不用细想都知道怕是出了麻烦。
“嗯,我心里有数,回头我再关注,旁敲侧击打听一下看看,若程总真有需要,我帮他一把也无所谓,你就放心吧,总不会误了工业园区的发展……”钱立运的意思严宁听明白了,虽然没有明着要求自己对程宏,对汤山公司施以援手,但话里的意思透着若是条件允许,还是不坐壁上观的好。这个意思,可以说是和严宁想到了一处,严宁自然心领神会。
“程总,如果我没猜错,这次捣乱的就是那几个**,上回咱们拒绝接收他们的一批不达标的轻质缧纹钢材,他们恼羞成怒,变着法的找咱们的麻烦。而且他们支持的华为公司已经放出话来,要接手咱们在外环的三个项目,我放在建委的眼线传话说,工程计划处和质量监管处准备对咱们公司立案调查,调查期间所有的项目停工。照最坏的打算,其他两个项目都还好说,毕竟刚刚开始,停工了损失也不会太大,就是环外护城河处的项目已经在建近半了,若是被人接手,咱们公司损失可就大了……”作为程宏得力助手的张总对汤山公司的业务管理极为熟悉,稍一分析就猜到了问题的主要原因,直为程总之前的轻率举动感到头疼不已。
之前,京城里几个**开办了?(精彩小说推荐:
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