章节错误/点此举报 点击/收藏到桌面
吴齐慢慢地一字一句地重复：“现在生意好得不得了，烤炉和小个的红薯不够了。”
“啪。”刘海关掉电话，一下跳了起来，对清洗红薯的众人说：“你，你，你们两人负责把几箱小个的烤红薯搬到摊位上去。其他几个专拣小个的红薯清洗。”
吩咐完，刘海冲进里屋，把刘越能和吴刚纠起来，说：“生意来了，你们快去落实烤炉的事，一个摊位再配两个。”说着，把制作烤炉的一个师傅的名片递给两人。
刘越能和吴刚听说生意来了，赶紧爬起床，脸也没洗，拿起名片就冲出了屋。
生意来了，刘海心情大好，哼着歌走出里屋：“大刀向鬼子门的头上砍去，这力量是铁，这力量是钢，解放军的天是晴朗的天……”
貌似串词了！
十来分钟，第二炉烤红薯正式出炉，吴齐两人开始忙着向排队的人发红薯，这个三个，那个两个的，一会儿功夫，五十个红薯又卖完了。众人只得再次排队，等着下一炉红薯出炉。
其他三个摊位遇到的情况跟吴齐这个摊位的情况差不多，都忙得不可开交。
卖羊肉串、卖烧烤的，相对来说，生意就要差很多，空闲的时候几个摊主不时地抬起头来瞅瞅这边，心想，这卖烤红薯的生意怎么这么好？其中一人皱了皱眉头，想道：“回头我再去找一找在县城管局当局长的小舅子，让我媳妇也来摆一个红薯摊。”
二流看看时间，已经九点过了，真不知道那边生意如何？他实在忍不住了，打了个电话给刘海，刘海的电话却是占线，二流只得再等等。
此时，刘海正在与刘越能通电话：“什么，做烤炉的要加价，加多少，每个加一成。什么时候能够做出来，什么，现成的，现成的为什么要加价？那些烤炉是别人定做的，不加价不卖。加，回头我再找做烤炉的老板算帐。”
刘海刚关掉电话，电话又响了。他拿起来一看，是二流打来了，赶紧接了起来：“二流，好消息，我们的烤红薯大卖，我这边正忙得不可开交呢？等上午的生意过了，我再打电话给你，商量晚上运多少红薯过来。烤的好卖，多准备点烤的。好了，就这样，我正忙着呢？”
“啪。”刘海关掉电话，又去检查清洗红薯的情况了。
二流给刘海打电话，他自始自终没说一句话，刘海的电话就挂了。但听到这个好消息，二流激动得在院坝里跳了起来，仿佛一颗心要从胸膛里跳了出来。二流不停地抚着胸口，让心情平静些，把手机往包里一抄，扛起锄头去帮刘越干挖红薯去。
刘越干的庄稼地，刘越深两兄弟正在挖着红薯。刘越深正顶着个大红眼，他昨晚可是熬了夜，今天一回去只睡了一个多小时，便醒了过来。他想道，越干哥一个人肯定挖不过来，到时候又要深夜运红薯，吃亏的还是他。
于是，刘越深醒过来就赶紧跑到地里与刘越干一起挖起来。这一阵子天天晚上是新婚，他睡眠就不是很好，今天晚上他想补充一下睡眠。
“我来也！”二流来到刘越干的地边，使劲一跳，就跳到地里，挥起锄头就开始挖，边挖边说：“越干哥，刘越深，我们得赶紧点，那边烤红薯大卖呢？等着我们的货。”
刘越深一听，一下子兴奋起来，说：“没问题，我啥都没有，就是有力气。”说完，振作精神，奋力挖了起来。
“力气？恐怕都浪费到了你媳妇身上去了吧。看你有气无力的样子，还好意思给我说力气。”二流打趣道。
刘越干憨厚地笑了起来，他是过来人，自然知道其中的门道。
“说谁呢？”刘越深不服，使劲一挥锄头，锄刀深深地挖进土里，说：“我今天就把力气浪费到地里，你要咋的，看我的表现。”话还没说完，几个小红薯已经被刘越深提了起来，扔到土边。
三人说说笑笑，不停地在土里挖了起来，挖红薯的速度不知不觉就上去了。
刘越干挖起一茬小红薯，提起来对二流说：“这红薯还有半个来月才能收，现在一部分还没大长成熟呢？你瞧这一茬，个头小，重量不足，我很吃亏啊。”
二流明白刘越干的意思，说：“越干哥，你放心，让别人吃亏也不会让你吃亏啊。这样，挖起来的红薯我按七毛一斤给你算，怎么样？你可别告诉别人啊。”
“行。二流就是好兄弟。”每斤多了两毛钱，算下来比成熟以后五毛一斤还要强一些，刘越干高兴了，吐了把口水在手心里，搓了搓，握紧锄头拼命地挖了起来。
刘越能和吴刚终于把烤炉落实好了，指挥人抬到了几个摊位处摆好。
吴齐看到烤炉到了，赶紧把炭火发起来，把红薯放到里面烤起，对众人说：“烤炉到了，大家再等一会儿，就不用排队了。”
排队的听到这个好消息，也跟着松了口气。
紧接着，八大筐洗得干干净净的小红薯也被抬到了摊位上，每个摊位各分到两筐。
站在前排的人看到了筐里的红薯，不由得称赞道：“瞧这红薯，洗得多干净。”
第095章 展销会（5）
锄头在阳光下闪着晶亮的光，每一锄都意味着收获。刘越干家一亩三分地的红薯全部收获完毕，在土边堆成了一座小山。他挖完最后一锄，支起腰竿，用袖口擦了擦满头汗水的额头，轻轻一甩，点点滴滴的汗水珠珠儿就落到土里，酝酿成满脸的笑容。他看着土边成堆的红薯，说：“二流，我和刘越深把红薯背回家中，淘洗一下，再挑到你那儿来过秤，你看行不。”
刚才挖红薯实在是太卖力，二流喘着气说：“行。”
“嘀——”二流的电话响了，是刘海打来的，他接起来说道：“什么事？”
电话里刘海焦急地说道：“二流，烤红薯已经卖了差不多四分之一，一千多块钱了，你那边要快点哟，我估计今天之内四千斤小个的烤红薯都要卖完，明天就没货了。你最好下午八点前把烤红薯送到，我们连夜清洗，明天才能保证第一时间有烤红薯卖。”
时间不等人啊，二流关掉电话，对刘越干说：“越干哥，红薯不用清洗了，直接挑到我那儿去过秤吧。刘越深，你去组织四五十个人，下午五点准时到我那儿挑红薯下山。”
“可是。”刘越干老实巴交的脸皱起了眉头，说：“这红薯上还沾着泥呢，起码要多出一成的重量，这不是让你吃亏吗？”
“吃啥亏啊？”二流笑道：“多点泥就多点泥吧，主要是我赶时间啊。”
刘越干马着脸，说：“二流，你是兄弟，说什么我也不能占你便宜，这绝对不行。我还是淘洗了再给你背过来吧。时间上也搞得赢。”
二流心里可着实急了，他还得留出时间用异能滋养红薯。但是，想到刘越干诚恳得连一点便宜都不占，他有点感动，突然灵机一动，说：“这样吧，那多出一成的重量就当是我送给将来你娃儿的奶粉，怎么样？”
刘越干沉思起来，他在心里算起了帐，这一堆红薯可能一万斤有多，多一成的重量就是将近一千斤，七百来块钱啊。农村里生小孩坐月子送奶粉，一般就是一个鸡，富足一点的最多就五十块钱。这么大一笔人情，到时候自己拿什么来还了。想到此处，刘越干坚定地说：“二流，你这人情太大了，我不能接。要不这样，你过了秤，把这一成的重量扣下来，怎么样？”
“这越干哥还真是老实啊，看来只有以后找机会被给他。”二流在心里感叹着，说：“行。赶快挑到我那儿去吧。”
红薯挑到二流家，过了秤，总共一万多斤，扣掉一成的重量，不足一万斤，二流掏出七千块钱，递给刘越干说：“这钱你拿好，按一万斤给你算的，你可不能再推了，不然你娃儿满月的时候，我可不来了。”
刘越干犹豫了一阵，还是把钱收下了，笑呵呵地走了。
等刘越干一走，二流看他爷和他母不在家，都到地里干活去了，算算时间，大概还有两个小时才能回来，这点时间够二流滋养红薯了。
二流把门和手机一关，坐在红薯之间，开始用异能滋养起红薯来。
县城的展销会现场，刘海一边给二流打着电话，一边向吴齐的红薯摊走去。他在电话里听说了红薯大卖，实在忍不住，跑过来看看。
远远地，刘海便看到吴齐的红薯摊前围着十来个人，吴齐两人双脚不停地忙碌着，正在给顾客递着烤好的红薯，三五个拿了红薯的一脸满足地走开，不一会儿，又有三五个把那个空位给补上了。吴齐背后的三个烤炉里，正不断地往外冒着热气，不时地传出阵阵烤红薯的香气。这是烤炉里两个掰开的红薯，在烤炉热力的作用下，所有的香味都被激发了出来，在空气中飘荡着。
越靠近红薯摊，香气越发浓郁。
闻到这股香气，刘海吸了吸鼻子，叹了一口气，说：“还真是香，我都忍不住想吃两个了。”他吃过生红薯，知道这种红薯又甜又脆很好吃，但还没有吃过烤红薯，不知道味道，但闻这香味也不差。
走到红薯摊边，吴齐一眼便看见了刘海，一边忙活着，一边以开玩笑的语气对刘海说：“刘总，你可别**女工啊，你看我们这么忙，你给的一百块钱一天真的不好兑啊。怎么得你也要给我们每个摊位再加两个人，也好换一换休息一下啊。”
刘海一看两人的忙碌情况，是得添人了，便对吴齐说：“两个人多了，一个摊位再添一个人，可以换一换，工资与你们的一样。我马上去写个牌子，放在这儿，到时候谁来应聘，你看到机灵一点的，就录用了，这个就全权交给你负责。”
说完，刘海把手机抄到包里，准备离开。这时，一人从背后拍了拍他的肩膀。刘海回头一看，这人戴着眼镜，一幅斯文的样子，不认识，问道：“你找我吗？什么事？”
那人递给刘海一张名片，把刘海叫到一边，说道：“首先自我介绍一下，我叫肖天宇，是市区的，开了几家不成器的果蔬专卖店。高原红果蔬协会，从有新闻报道开始，我就已经开始关注了，我对你们出产的果蔬很感兴趣。请问你是高原红果蔬协会的老总吗？我想和你谈一谈。有时间吗？我们去喝个茶怎么样？”
刘海看了一眼名片，只见上面写着：“天宇果蔬连锁。”几个字。刘海做果蔬销售这一行的，自然知道，这个大宇果蔬是市区最大的一家果蔬连锁店，已经开了五年时间，生意一直不错。
“你的意思我明白。”刘海道：“可是，我不是果蔬协会的老总，只是一个挂名的理事。正主还在山上没来呢？”
肖天宇一脸惊讶，说：“你们在这儿搞宣传，老总还不亲自来看看？”随即，发觉自己失言了，说：“这样吧，等展销会过了，我亲自去一趟，到时候麻烦你领过路行吗？”
“行。”刘海从包里摸出一张刚印不久的名片，递给肖天宇，说：“肖总，你看，我现在也脱不开身，等展销会一过，我马上带你去高原村。”
刘海意识到，高原红果蔬协会加快发展的机会来了。
第096章 展销会（6）
招聘员工的牌子一挂出来，立刻引起了许多人的注意。第一个跑来问的居然是吴雅诗，她虽然一直发广告，但眼睛却始终一直关注着这边的情况，当看到这边红薯大卖的时候，她还感到很高兴，这么好的红薯是该大卖才有道理。当看到红薯摊边挂出了一个牌子，她想也没想，便跑了过来看看是什么东西。
“大姐，你看我行不。我很能吃苦的。”吴雅诗一看是招聘启示，还是一百一天的工资，立刻来了兴趣。她站一天发广告最多只能得到五十块钱，而在这儿站一天却能得到一百块，让她心动啊。同时，她还有点小聪明，高原红果蔬协会的宣传报道她也是看到了的，在她的直觉中，这个协会不会仅限于现在的成就，发展肯定会越来越好，她想抓住这次机会。
吴齐一看，这不是给她出主意的那个小妹妹吗？吴齐对她很有好感，但又担心她这个城里的水灵妹子吃不了苦，问道：“你真能吃得下苦？”
“能。”吴雅诗挺起了腰竿，坚定地答道。
“好，算你一个。”吴齐被吴雅诗突然暴发出来的气势怔住了，这样子才像是个卖东西的，看自己同出来的八个姐妹就没有这种气质。接着，吴齐又问了她的姓名，看了她的身份证。当得知她的名字以后，吴齐说道：“我们还是一个姓呢，以后你就叫我吴姐吧。你那边怎么办？直接辞了？工资有损失吗？”
“没有，是一天一天结的。”吴雅诗答道。其实，她到这边来，那边的工资一分也得不到，前三天算是白干了。但是，她一点也不后悔，她相信她能抓住这个机会。
吴齐一开口，这件事就算落实下来了。吴雅诗马上接替吴齐进入上班状态，吴齐则继续去招其他员工了。吴齐比照着吴雅诗的条件招人，却痛苦地发现，像吴雅诗那样的人还真不好找。无奈之下，只得降低标准，才把其他三个员工招到了，吴齐领着她们到各个摊点去上班，换一个人下来休息。
刘海到四个摊位去转了一圈，把几个摊点上收的百元大钞全部收了回来。拿回家里，刘越能和吴刚正在帮着忙清洗红薯。两人见刘海一脸得意地进了里屋，想道，一定是有什么好消息，便纷纷跟了上来。
走进里屋，刘海正盘腿坐在小床上，从皮包里抠出一大沓钱，正准备数一数。
刘越能一见，立刻兴奋地问道：“这么快就赚了这么多钱？”
“我还没仔细数呢？”刘海把钱捏在手里，斜眼看着两人火热的眼神，就是不数钱，心里却偷着乐。等得急了，吴刚说：“你倒是数数啊，到底卖了多少钱？”刘海这才不急不慢地数了起来。
当数到二十的时候，刘越能喊道：“等等。”
“怎么了？”刘海疑惑地看着他。
“你看这张钱。”刘越能把第二十张钱抽出来，拿到灯下仔细一看，说：“这张钱不对劲，可能是假的。居然做的跟真的一样。”
“假的？”刘海和吴刚都凑了过来，仔细看着这张钱，刘越能把钱放在手上搓了搓，又拿到白色的墙上擦了擦，说：“真钱在墙上都能擦出红色的线条，这张钱却擦不出来。”
刘海一听着急了，把钱抓了过来，仔细看了看。他经常与钱打交道，这时一下便瞧出了其中的问题。刚才收钱的时候，他没注意，把钱直接收了就抄在了皮包里。
“妈的。”刘海发火了，“喳喳”把钱撕成八块，脏话骂了出来：“山里人卖点红薯容易吗？居然有人拿假钱来买东西，我X他老妈。这些收钱的也不注意，怎么就收了一张假钱呢？”
“算了。”吴刚赶紧劝道：“摊子上卖东西的，她们太单纯，这样的钱又不好分辨，她们当然认不出来，这也不能怪她们。等晚上收摊了，再给她们好好地讲一讲。”
刘越能则提议道：“再把钱拿出来仔细看看，看还有没有假的。”
刘海赶紧拿出钱，一张一张仔细看起来，幸好，只有这一张假钱。刘海数了数，总共卖出了一千斤小个的红薯，收回来了两千二百块钱。
一张假钞，丝毫没有影响吴刚的兴奋，猫着腰笑着说：“真没想到，一千斤红薯就卖了两千多，还有八千斤呢，不是得卖两万多？乖乖，这可是两万啊，够我一个人挣三年了。”
“哪有这么容易？”刘海给吴刚泼了一瓢冷水，说：“烤红薯还有三千斤没有卖，卖六千多块钱这是板上钉钉的事情，大个的红薯一个就差不多七八两，卖一块钱一个，全部卖出去了，最多只能卖七八千块。加起来才一万五左右，还得除去七千左右的成本，这一万斤红薯赚八千块钱顶天了。”
一万斤红薯赚八千，每个人不是能分到八百？刘越能和刘海一听这笔帐算出来了，乐得合不拢嘴。
刘海再泼一瓢冷水：“别高兴得太早。这大个的红薯还一个也没卖出去，得想想办法，看怎么样才卖得出去？你们有好办法没有？”
刘越能主意多、反应快，想了想说：“干脆把红薯全部烤来卖，大个的卖两块钱一个，这样不就行了。”
刘海点点头说：“这倒也是一个办法，不过，二流那边还要拉一万斤的烤红薯过来，害怕到时候烤红薯多了，反而卖得不好。”
“要不，这大个的红薯干脆不卖了。”吴刚道：“全部拉回去做成红薯种子。”
刘海和刘越能听了直摇头，谴责道：“馊主意。”
上午十点一过，烤红薯销售热潮渐渐过去，这一阵销售潮总共卖出了将近两千斤烤红薯。现在烤红薯销售基本稳定下来，每小时能销到三百多斤，按这个速度，到下午四点左右，烤红薯能够全部销完。
可是，问题就出来了，下午四点之后，卖什么？那六千斤生红薯怎么办？如果中间再出现一个烤红薯的销售**，烤红薯不是提前就卖完了，到时候又该怎么办？
眼看着时间一点一滴地溜走，刘海三人急得想不出好办法。
第097章 吴雅诗办法多（1）
高原烤红薯确实销得快，卖红薯确实很忙。
吴雅诗才干了一会儿，便知道了其中的苦处。她是城郊出生的，算是城里人，不像农村人那样老皮老肉的，双手最怕的就是烫，可是，她还得往火热的烤炉里把滚烫的红薯掏出来，这其中的苦楚可想而知。
每一次接触到红薯，吴雅诗都感觉到自己的手指手心与红薯接触的位置像是被针头狠狠地刺了一下，极其难爱。但是，吴雅诗硬是没叫一声，咬着牙坚持着，身上冷汗热汗齐冒。给她一组的大姐发现了，说：“你还是负责收钱吧，我皮厚，这掏红薯让我来。”
吴雅诗又坚持了一阵，实在是受不了了，看了看自己被烫得发红的双手，用带在身上还没喝完的冷矿泉水冲洗了一下，便去收钱了。
零钞、大钞，不断地集中到她的手中，她也不得不惊叹了：“没想到这小小的红薯，居然能卖这么多的钱？！”
多卖了一会儿，吴雅诗发现，烤红薯很好卖，生红薯却一个也卖不出去，相对空闲的时候，她问身边的妇女：“大姐，这生红薯味道怎么样？怎么没人来买？”
“这红薯味道极好，我吃起来感觉比苹果还好吃些，可能是卖得太贵了，没人买。”
吴雅诗拿出一把小刀，把一个生红薯切开，切了一小片放到嘴里品尝了一下，果然又脆又甜，水份和甜味恰到好处，吃起来很解渴，也很有味道，就凭这味道，完全可以将之称为水果。
这时，刘海和吴齐来了。眼看着十一点过了，刘海是来收第二次钱的，吴齐是来换另一个妇女的。刘海看了一眼渐渐冷下来的生意，叹了口气，他和刘越能和吴刚想了半天，也没有想出好的应对办法。
到了摊位上，吴齐给刘海介绍：“吴雅诗，这是刘海，你就叫刘海哥吧，他是高原红果蔬协会的理事，县城里高原红专卖店的老板。刘海哥，这是吴雅诗，很有头脑的，把烤红薯掰开、利用红薯散发出来的香气吸引顾客这一招就是她想出来的。”
刘海一听，眼睛一亮。他正要说话，便看见吴雅诗笑着歪了歪脑袋，伸出娇小匀称的手，甜甜地喊道：“刘哥好。”刘海赶紧伸出手，与吴雅诗握了握，称赞道：“不错，蛮机灵的嘛。”
吴雅诗受到夸奖，自信地一笑，松开手，说了声“谢谢”，便专心致志地继续卖红薯去了。吴齐替下了另一个妇女。刘海并没有回去，而是看着渐渐冷清的人群，焦急地陷入了深思，这生意越来越淡，可怎么办才好？
“刘海哥，想什么呢？”又是空闲的时候，吴雅诗问道。她在卖红薯的时候一直在观察着刘海的表情，她注意到了刘海显焦急的神态。
有时候，细节决定成败。
刘海被惊醒过来，说：“你看这生意越来越淡，烤红薯还卖得可以，生红薯却一个也没卖，这次我们搬来的三分之二都是生红薯，我正焦急呢，怎么卖出去啊？”
机会来了！吴雅诗笑了笑，把收到的烤红薯的钱递给刘海，说：“刘海哥，你帮我顶一顶，我去去就来。”刘海以为吴雅诗要去方便一下，没大在意，便顶替吴雅诗收起钱来。
不一会儿，吴雅诗就回来了，她的手里提着一大包东西。吴齐一看，有菜刀、菜板、牙签、胶盘子、白手套、帕子等物，全是新买的，问道：“小吴，你提这么些东西干嘛啊？”
“你看着吧。”吴雅诗的话中充满了神秘，把白手套拿来戴在手上，菜板菜刀摆在桌子上。吴雅诗挑出一个生红薯，用菜刀把外面的皮削掉，再切成一小块一小块的，每一块有一瓣桔子那么大，然后把切好的红薯放到胶盘子里，一会儿功夫，就切了三个，胶盘子里也装满了。接着，吴雅诗再将牙签拿在手里。
“你这是要干什么？”吴齐再次好奇地问道。
“来啊，免费品尝高原红薯呢。”吴雅诗没有理会吴齐，而是对着外面流动的人群吼道。她的声音又尖又细，很具有穿透力，在闹哄哄的人群面前就好像一只百灵鸟在唱歌，很多过路的人都听到了。
上午的展销会已经进行了将近三个小时，多数过来看热闹的，已经转得差不多了，但是，身上又没有带水喝，有的正准备去买水，这时听见有免费的红薯可以品尝，纷纷过来吃免费。还有一些吃过烤的高原红薯的，也纷纷围了过来，看能不能吃到免费。
这种占便宜的心思，趋使着众人围到摊位前。
但是，众人走过来一看，摊子上一个胶盘子里放着新鲜的削好的生红薯，牙签却掌握在一个水灵的小妹妹手里。众人又不好意思直接伸手去拿，纷纷站在摊位前，饥渴地看着吴雅诗手里的牙签。
一会儿功夫，高原红薯摊前又再次围满了人。
旁边卖烧烤的、羊肉串的看得直伸脖子，纷纷想道，难道红薯这么有吸引力？看来，下午得再加一个红薯摊了。
城管的人看到红薯摊前又聚满了人，赶紧过来维持秩序。
等人聚得差不多了，吴雅诗开口讲道：“欢迎大家前来品尝高原红薯，城管的领导在这儿，请大家自觉地排好队，每个人都有免费的红薯品尝的。”说完，吴雅诗开始发牙签。
拿到牙签的，赶紧挑了一块红薯到嘴里品尝，牙巴叫得嗑嗑响。前面五六人一边吃，一边称赞：“好吃，真好吃。”听得后面的人直流口水。
有一人吃完了一块，伸出手里的牙签，还想去挑第二块。吴雅诗赶紧制止他，说：“为了让大家都能品尝到，每人只能挑一块，如果还想吃，就买一个慢慢吃吧。一块钱一个，一块钱对大哥你来说，只是小意思，而对高原村的老百姓，又可以是一顿饱饭了。如果还想继续品尝，请到后面去排队，排一次队可以再品尝一块。”
挑红薯的大哥听了，脸一红，赶紧掏了一块钱买了一个红薯，津津有味地吃着走开了。
终于有人肯掏钱买红薯了，吴雅诗心里得意之极。
第098章 吴雅诗办法多（2）
第一个生红薯卖出去，刘海眼睛就一亮，这个吴雅诗不简单啊，懂得顾客的心理，还能够灵活运用销售的策略，组织能力又强，现在协会不是需要这样的人吗？
有人肯买红薯，但多数人还是不肯买红薯。剩下的四五人听说在后面排队还可以继续品尝红薯，便转过头看看后面的队伍，现在队伍并不长，便赶紧跑到后面排队。
这几人走了，后面几个又跟了上来，品尝了一块，也觉得这红薯实在是好吃，他们本想掏钱买，但看了看后面的队伍，队伍稍长了一点，但还是不很长，不一会儿还有免费的吃，也跟着去排队去了。
第三拨上来，品尝了一块，看了看队伍，这队伍有点长了。有人实在忍不住，掏钱又买了一个红薯。有人还有耐心，跑到后面继续排队去了。
第四拨上来，刚才围着的一堆人基本上消化完了，每人品尝了一块，但根本不过瘾，看了看后面排着的人，无奈地摇了摇头，直接掏钱买了。
这时，长长的队伍已经完全排成了串儿。多数人一上来，都是先品尝红薯，然后掏钱买一个，打开包装袋就开始啃起来。商家把红薯清洗得很干净，还用包装袋包起来的，说明商家很用心，他们也不担心这红薯不卫生。
长长的队伍，代表了商品的吸引力，这便是最好的宣传。
过路的人看见这边排起的队伍，都忍不住好奇心，过来问问到底是什么事？当得知是排队品尝生红薯时，都对这生红薯发生了兴趣，有的去排了队，有的则跑到摊位前看热闹。
吴齐不失时机地拿出宣传资料，吼了起来：“各位，这儿有高原红果蔬协会的宣传资料，感兴趣的可以拿一张。”有一部分人便拿了一张资料看了起来，刘海则拿起一沓宣传资料，一张一张发给排队的。
让大家品尝的目的，一方面是为了宣传，最主要的还是卖。吴雅诗见人气高了起来，便对围观和品尝红薯的众人说：“不想品尝，直接买的，可以不排队，直接到前面来买。”
有一些人实在是等不及了，立刻跑到前面来买一个尝尝。
生红薯的生意一下火爆起来！
这下，吴齐可忙坏了，她得一边卖生红薯，一边卖烤红薯，两头忙不过来。刘海发完资料，赶紧跑过来帮忙。而吴雅诗也忙了起来，一边发牙签，一边收钱。
三人虽然很忙，但脸上都笑哈哈的。特别是吴雅诗，笑得最灿烂、最得意。
刚刚买了生红薯的，基本上吃完了，吃完一个，满口香甜生津，口渴问题得到了解决，极其的舒爽，便向相熟的推荐这红薯的味道。有的吃了一个还想吃第二个，便又围了过来，买第二个。
有吃过烤红薯的，见生红薯也大卖，纷纷想尝一尝这生红薯的味道，也围了过来。
有刚从展销会会场出来的，在会场里走了一上午的路，现在口渴得要命，见大家都说这家的生红薯好吃又解渴，都想买一个来尝尝。这可比花两块多钱买一瓶矿泉水要强多了，还要好吃很多，谁不想吃？
一时之间，红薯摊前再次围满了人，全部都递着钞票，等着换红薯吃。
有吃过烤红薯的，知道还有三家红薯摊在卖一样的红薯，便吆朋喝友朝其他几处走去。吴齐也想了起来，对围着的人群喊道：“其他三个出口的地方都有一样的红薯卖啊。”有一些人听到喊声，也朝其他三处去了。
其他三处红薯摊分摊了这一处的压力，刘海三人终于忙得过来了。
这时，所有人都知道生红薯和烤红薯一样好吃，大多数人都不再品尝，而是直接买了。现在大家逛累了，正是口渴的时候，生红薯大卖了！
品尝生红薯的人少了，吴雅诗腾出手来帮忙卖红薯，刘海这才想起，这生红薯要卖完了，赶紧给刘越能打电话：“快，快，快清洗生红薯！清洗好的，马上送到摊位上来。”
刘越能接到电话，马上组织人手忙碌开了。不一会儿，一筐筐生红薯便被送到摊位上，再源源不断地卖给前来购买的顾客，又换回大大小小的钞票，装进了高原红果蔬协会销售员的荷包中。
“疯了！”卖烧烤的、卖洋肉串的看着这边大卖，看着好像发疯似的购物者，眼睛彻底红了。他们拿起手机，赶紧给家里人打电话，去购买烤炉，批发红薯，准备下午跟着干。
十二点左右的时候，前来参加展销会的人渐渐离去，销售热潮才慢慢随之淡去。
刘海三人终于松了口气，吴齐则赶紧清点收回来的钞票，这一个把小时的功夫，他们这个摊居然卖出了一千多块钱，也就是说卖出了一千个七八百斤的样子，其他几个摊可能会少点，但也应该差不多。这一下就卖出了两千多斤红薯，销掉了三分之一还多。
数完钱，吴齐看吴雅诗的眼神变了，佩服地说：“雅诗，你真不错啊，一个主意就能卖出去这么多红薯，我们可是一上午都没辙啊。刘海，你可要给她加工资才行。”吴齐连称呼都变了，显得亲切了很多，还主动提出加工资。
刘海看到红薯卖出去了，也是乐呵呵的，说：“加工资当然没问题。回头我和二流商量商量，看怎么办才好？不，现在我就给二流打电话。”说完，拿出手机迫不及待地拨了电话，关机？刘海只得尴尬地笑了笑，说：“不知道这二流在做什么？居然关机了，只有下午再给他打了。”
轻轻地关了手机，刘海看着吴雅诗，觉得越看越顺眼，不仅有头脑，身段和脸貌也不错，就是不知道耍男朋友没有？刘海心中有了一个歪主意，意淫地笑了笑，给刘越能打电话：“刘越能，你们那边吃过饭没有？吃过了就好。你马上和吴刚一起到摊位上来，顺便让换班的赶紧过来换一下，换几个人去吃午饭。”
刘海的坏主意是：刘越能和吴刚都还没结媳妇呢，把他们两个召唤过来，看与这个吴雅诗之间有没有缘份，如果这两小子的其中一个把吴雅诗搞定了，把她彻底绑到高原红果蔬协会这条船来，到是一个一劳永逸的办法。
打完电话，刘海问吴雅诗：“小吴，今天多亏了你，待会儿我把刘越能和吴刚叫过来，我们三个理事陪你吃顿饭，表达我们协会对你的感谢。你给我们想想办法，接下来应该怎么办？”吴雅诗想了想，大眼睛灵动地转了几转，半真半假地笑着说：“刘总，难得你看得起，让我出主意可是有条件的哟。”
“什么条件？”刘海急切地问道。
“呆会儿再告诉你。”吴雅诗神秘地笑了笑，并没有把条件说出来，把刘海急得心里面像像猫抓似的。
不一会儿，刘越能和吴刚到了，刘海把吴雅诗和他们二人进行了相互的介绍，又把吴雅诗的主意和取得的效果说了一片，刘越能和吴刚都对这个女子感激不尽。寒暄完，刘海找了家饭馆，要了个小雅间，坐上桌子吃起饭来。
四人一边吃着饭，一边聊开了。
“刘总，你看参加展销会的主要有哪些人呢？”吴雅诗笑着问。
刘海看吴雅诗自信地表情，知道她肯定想到了什么好主意，便顺着她的话说：“参展的企业和老总，四县三区过来洽淡业务的，有一定购买力的顾客，看热闹的群众等。”
吴雅诗赞道：“刘总分析的很到位，不过你还漏掉了一类人。想一想，是哪一类人？”
刘海、刘越能和吴刚算来算去，都不知道漏了谁？
吴雅诗用筷子指了指桌子上的几盘菜，说：“这菜是谁端上来的？”
“服务员。”吴刚脱口而出，接着恍然大悟，说：“还有一类人是不是在会场里搞服务工作的？”
“对。”吴雅诗竖起了大拇指，说：“据我所知，会场里有很多人在搞服务工作，包括为各大企业服务的销售员、管理员、打扫清洁卫生的、发宣传广告的等等，大概有两三千人。人数虽然比不过参会人员的流量，但却具有极大的购买力。他们多数中午都没有饭吃，都是换着轮子到外面的小餐馆去吃。可是，小餐馆里的伙食又不卫生，价钱还昂贵得可以要了他们的命。他们吃一个大个的烤红薯，就可以把中午这一顿解决过去了。同时，不需要离开，还可以买了就在摊位上吃，很方便。所以，这个时候把大红薯烤来卖，卖两块钱一个，绝对有很多从事服务工作的人要买。”
“啪。”吴越能一拍桌子，说：“最开始我就赞成把大红薯烤来卖，这主意我也想到了。只不过，在时机的把握上还是小吴来得高明，现在正是最恰当的时候？”说完，微笑地对着吴雅诗点了点头，他对吴雅诗的感觉，大有英雄相见恨晚的意思。
第099章 吴雅诗办法多（3）
吴雅诗提出了一个销售红薯的新主意，刘越能极其赞同，刘海问吴刚：“你觉得这个主意怎么样？”吴刚道：“还行。现在是中午，人流量也降了下来，到了销售的低峰期，没什么人来买了，既然可以在这类人群中挖一挖潜力，也还可以试一试。”
刘海听了，点了点头，给吴齐打了个电话，说：“你马上安排四个摊位的销售员，把大红薯烤来卖，卖两块钱一个。”关掉电话，刘海又想到一个问题，便问吴雅诗：“怎么样让这些人过来买我们的烤红薯？”
“这个简单。”吴雅诗站了起来，说：“我出去一会儿，只需十分钟就可以搞定了。”说完，自信满满地走出了饭馆。
等吴雅诗走后，刘海问二人：“你们觉得吴雅诗这个人怎么样？”
二人分别作出了回答，都是三个字。刘越能说：“有头脑。”吴刚说：“很漂亮。”
三人相视一笑，来到雅间的窗前，透过窗户，可以看到展销会吴齐那个摊位的出口的全貌。出口处，那些发广告的小妹子正三五个凑在一起，坐在出口的一排台阶上休息着，有三五个不时地捶着站着发痛的小腿。而吴齐两人正在往烤炉里装着大红薯。
这时，三人只觉眼前一亮，吴雅诗的身影出现在了众人的视野中。只见她走到红薯摊前，对吴齐两人说了几句什么。随后，吴齐就快速地跑开了，看样子是跑去通知其他几个摊上的人去了。而另一个妇女则高声吆喝起来，听不见吆喝的什么声音。
接着，吴雅诗又走到那一群坐着的妹子面前，说了几句什么。那些妹子便站了起来，朝红薯摊走来，开始买起红薯来。妹子和妇女好像凑在一起说了几句话，妇女才收了钱，把烤好的大红薯卖给了妹子。妹子买到了红薯，高高兴兴地剥开吃了起来，有的一边吃一边快步朝会场中走去，好像是去通知什么人去了。
吴雅诗忙完了，转过身，对着三人的方向，做了个“V”的手型，她好像知道三人在雅间里看着她似的。接着，吴雅诗又重新向饭馆的方向走了过来。
刘海问二人：“你们猜猜，刚才吴雅诗做了些什么？”
吴刚道：“她不是和那些妹子熟悉吗？肯定是动员她们买红薯去了？”
刘海说：“不对，如果是这样，那些妹子自己买来吃就行了，为什么还要朝会场的方向走去呢？看样子她们是进去通知其他人来买的。”
刘越能道：“她一定是采取什么策略，具体是什么，我也看不透。”
刘海赶紧给吴齐打电话，电话接通，刘海问：“刚才吴雅诗给你说了什么话？”
吴齐还在跑着，不停地喘着气，说：“她让我去通知其他三个摊位的服务员，要大声吆喝，大红薯三块钱一个，凡是顾客说是吴雅诗的朋友的，就卖两块钱一个。”
“原来是这样。”刘海关掉电话，哈哈笑了起来，说：“没想到吴雅诗还真会动小聪明。”于是，将前因后果给二人讲了。
刘越能听到这个主意，不停地感叹：“妙啊，妙啊。”
吴刚不知道妙在何处，便问刘越能。刘越能给他解释道：“吴雅诗先让卖红薯的吆喝三块钱一个烤红薯，然后再告诉那些妹子，说她们是吴雅诗的朋友，就可以优惠一块钱，卖两块钱一个。有便宜谁不爱占，特别是女士，更爱占便宜。于是，那些妹子便过来买红薯了，买了红薯的又去通知她们的朋友赶紧过来买。吴雅诗这样做，妙就妙在，既卖出了红薯，又得到了人情。真是妙啊。”
吴刚恍然大悟，看着远方的红薯摊，说：“看，越来越多的人出来了，都是来买红薯的。不知道那几个摊位怎么样？想来生意应该都不错。”
这时，吴雅诗走到了饭馆的楼下。刘海赶紧让众人坐回位置上去，算着时间，把雅间的门打开，说：“美女，欢迎你回来。”吴刚和刘越能都开始鼓掌，特别是刘越能，两眼都放着异样的光了。
吴雅诗刚好走到雅间的门口，看到门开了，掌声又响了起来，笑着走了进来，说：“谢谢了，其实就是一些小手段，你们这样欢迎我，我真的很感动。”她已经猜到刘海三人知道她的小把戏了。
等吴雅诗坐好，刘海道：“加入我们吧，需要什么样的待遇你尽管提，我和协会的理事长二流商量一下，一定尽量满足你的要求。”吴刚和刘越能都期待地看着吴雅诗。
吴雅诗顿了顿，说：“我可以加入，我没
( 二流 http://www.xshubao22.com/6/6308/ )