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吴雅诗顿了顿，说：“我可以加入，我没有其他要求，我只需要一个事业的平台。”
“还真是一个聪明的姑娘。她在我们面前露了几手，表示她有很高的价值。但是，又绝口不谈价格。待遇给低了，肯定留不住她。虽然她什么都没说，什么要求都没提，但这没有要求才是最高的要求，真让人为难啊。”
刘海在心底里转着小心思，却笑着说：“这样吧，我们无论如何都不会亏待了你。待遇我和二流商量了之后，再答复你。下午，销售这一块的事就全权交给你负责，刘越能和吴刚全力协助你。对他们俩，你一点也不要客气，一切以你的意见为主。”
吴雅诗站起来，向吴刚伸出手，说：“那两位大哥要多多指点小妹了。”
吴刚站起来，握了手，说：“我也姓吴，是吴齐的亲哥哥，以后你也叫我哥吧。”
“行。”吴雅诗答应着，又把手伸向刘越能。刘越能站起来，与吴雅诗握着手，说：“我们农村人见识低，指点可不敢当，你有啥吩咐的，尽管说，我刘越能绝不说一个不字。你让我指向那里，我刘越能就打向哪里……”
刘越能抓住吴雅诗的手，显得特别激动，不由自主地就没完没了地絮絮叨叨起来。刘海赶紧咳嗽了一下，对着刘越能猛使眼色。刘越能脸一红，才发现了自己的失礼，赶紧把手松开，想说两句道歉的话，又觉得不妥，就好像道歉就要暴露什么似的。刘越能脑筋一转，以一句强调的话掩盖了他的尴尬：“总之一句话，我全听你的。”
吴雅诗刚才被刘越能抓住手，心时突突直跳，这时见他松开了手，才安心下来。她却对刘越能产生了一种厌恶感，但一点也没在脸上表现出来，说：“那好，我们也吃得差不多了，先下去看看吧。”说完，征询地看着刘海。
“走。”刘海当先而行去结帐，三人跟着刘海走出雅间。
刘海不想因为自己存在影响吴雅诗的判断，他想让吴雅诗自由发挥一下，看她到底有几斤几两，再与二流商量她的待遇问题。于是，刘海便借口有事离开了。
红薯摊前，吴齐两人正在忙碌着，从会场里出来买红薯的服务工作者越来越多。
吴雅诗与刘越能、吴刚一前两后，相伴而行。
看着高原红薯摊一派繁忙，吴雅诗感叹道：“真想不到，你们高原村下来的红薯这么好吃，又这么好卖，我还真想到高原村去看看。”
“我家就在高原村。”刘越能赶紧接口道：“高原村可美了，山清水秀乡情浓。”
“穷山恶心出刁民。”吴雅诗在心里嘀咕一句，对一旁的吴刚说：“刚哥，这次你们来卖红薯，是怎么运作的？”
吴刚将高原红果蔬协会的成立、卖红薯的经过等择重点给吴雅诗讲了，刘越能在一旁不时地补充两句。很快，吴雅诗就了解了大概，不禁对理事长二流产生了兴趣，问道：“那这次协会相当于倾全力赌一把了，这么重要的事情为啥你们的理事长没来呢？”
吴刚道：“二流这个人吧，在各方面的关系也好，就是一天到晚舍不得那些花花草草，不想离开阿爷阿母。上次协会成立的时候，他还请动了县长，刘越清得癌症的时候，他一次性就捐了五千二百块钱，还带携县长和镇长各捐了一千元。唉，归根结底，他这个大学生，就是舍不得高原村啊。”
刘越能抢白道：“谁说不是呢？高原村年轻一辈的，我就服二流。”
“看来二流是个重情重义的人，倒不至于亏待了我。”吴雅诗想道。她对这次协会卖果蔬的全过程有了大致的了解，对下午和明天的销售策略，心中也有了主意。她有点讨厌刘越能，不想见到他，便对他说：“刘哥，下午麻烦你到店子上，负责监督清洗红薯和指挥运输，大小红薯按照二比一的比例运过来，下午我们重点卖大红薯。”
刘越能听到吴雅诗这样安排，暗暗地叹了口气，无耐地回店子上去了。
等刘越能走了，吴雅诗对吴刚说：“刚哥，麻烦你跑一趟，主要烤小红薯，烤大红薯保持半炉的量就行了。烤大红薯对外喊的三块钱一个的价格不能降，每个来买红薯的都给他们报一遍烤大红薯的价格。记住，一定要每个来的都要报一遍价格。”
“不是说下午主要卖大红薯吗？运过来不卖又是什么道理？”
第100章 吴雅诗办法多（4）
吴刚想不通，借出去通知红薯摊的机会，偷偷地给刘海打了个电话。刘海迟疑了一阵，说：“管他黑猫白猫，抓住耗子就是好猫。只要不是关于钱的事，你一切照做就行。涉及到钱的，你一定要先给我汇报。”刘海在用人不疑的同时，还是留了一手。
接完电话，吴刚虽然满腹疑惑，还是小跑着去通知四个红薯摊去了。
四个红薯摊得到通知，便开始大声给客人宣传起来。
下午两点一过，中午服务人员购买大红薯当中午饭的销售潮已经过去，烤红薯、生红薯的买卖逐渐稳定下来。陆陆续续下午的人流潮开始涌动，经过上午的大卖和行之有效的宣传，以及中午吃过高原红薯的回去宣传，带来了另一部分人气，高原红薯摊前的生意也在逐渐升温之中。
四个出口处，突然增加了七八个卖红薯的摊子。准备得虽然不是很充分，但在红薯销售热潮的带动下，几个摊子并没有遭遇高原红薯摊上午的冷遇，虽然生意没有高原红薯好，但总的来说还是不错，这可把几个摊子的老板乐个不停。但比一比高原红薯的销售情况，几个老板又有点垂头丧气，难道高原红薯这么好吃？就有这么多人来买？
吴雅诗冷眼看着这些抢生意的红薯摊子，诡异地一笑。
吴刚通知完了，回来找到吴雅诗。吴雅诗指着旁边的一个茶楼说：“走，我们去喝喝茶，等着好消息传来吧。”吴刚心中的犹疑更深。
二人进了茶楼，找了个靠窗的位置坐下。吴雅诗点了两杯铁观音，说：“刚哥，不如我们两个打个赌，今天下午五点前保证把大红薯销完，销完了算你输，没销完算我输，谁输了谁开茶钱，怎么样？”
吴刚一看，这茶要三十块钱一小包，点了二小包就要六十块钱，还有四十块钱的雅间费，吃一次茶居然要花费一百，没想到有这贵。但是他想到只要能把红薯销出去，即使自己掏钱喝这么贵的茶也值得，便答应道：“赌就赌。”
吴雅诗恬静虔诚地坐在茶具前，烧起了开水，撕开铁观音的包装，冲泡起茶水，给吴刚表扬起茶艺来。什么凤凰三点头，什么一泡二泡三泡，什么一口二喉三下肚，吴雅诗啰啰嗦嗦一大堆。吴刚急得心头发慌，根本一句也没听进去，而是不时地张望着出口处高原红薯的摊子，他真看不明白怎样才能把红薯销出去。
三点一到，刘海又出现在了展销会场，他把各个摊位上百块的钞票一收，准备把钱给二流汇过去。这次他认真了，把每张钞票都仔细地查看了一遍，看有没有假钞，还好，经过打招呼，几个摊位的服务员收钱的时候都格外注意着，没有收到假钞。
刘海收完钱，来到邻近的信用社，把钱拿出来数一数，看看到底卖了多少钱。烤小红薯卖了将近两千斤约四千块钱，大红薯也买了两千斤约三千块钱，总共卖了七千块钱，这一万斤的红薯、用工、宣传等成本已经收回来了，还有四千斤大红薯、两千斤小红薯还没卖，这些红薯换成了钱就是纯利益了。
刘海把钱打入二流的帐号，又拨起了二流的手机，可，还是关机？刘海没办法，只得给庆嫂子的商店打电话，他有重要的事情要告诉二流，必须想办法通知到他。
一上午的时间，二流都关着机滋养着红薯，等滋养完毕，时间已经是中午一点过了。
二流他爷他母已经从地里回来，正在弄中午饭。山里农村中午吃得迟，一般要中午一点半到两点左右的时间。
滋养完毕，二流站起身，看了看成堆的红薯，叹了口气，现在这时候收购红薯才起头，按时间表来算，每天都是一万斤的红薯要等着他滋养，何况高峰期还是每天二十万斤，这如何是个头啊？一次性滋养二十万斤红薯，他还真有点吃不消。看来，还得想想其他办法。
吃过中午饭，二流觉得有些疲倦，躲在床上睡一会儿。睡着睡着就听到庆嫂子的大喇叭叫了起来：“刘国庆，二流，马上给刘海打电话。”
二流听到声音，一骨碌爬起来，拿起手机一看，才发现自己的手机是关着机的。二流一拍脑门，自言自语地说：“我怎么忘了开机了呢？”
打开手机，二流赶紧给刘海打电话，刘海的骂声就响了起来：“二流，你娃子可真会耍啊，我们在这边拼死拼活，你却在家里关着机玩呢。”
二流知道刘海不是真生气了，而是给他开玩笑呢，便说道：“刘海，有啥事，直接说吧，我还得去组织人手挑红薯下山呢。我这不是不小心把手机着了吗？”
“理事长大人。”刘海长声长气地说道：“给你汇报三件事。第一件，到目前为止，已经卖出红薯四千斤，收入七千个大洋，已经打入你的信用社帐号。第二件，我发现了一个懂得营销策略的小妹妹叫吴雅诗，准备把她拉入协会来，这待遇如何给，还得你拿主意。第三件，市上最大的那家天宇果蔬专卖店对我们的红薯很敢兴趣，想和你谈谈，看你能不能抽出时间。”
“这样吧。”二流想了，说：“我下午亲自送红薯，到县城来把这些事情解决了。晚上你把人约好了，我们找个地方谈一谈。先把吴雅诗带上给天宇谈，接着再跟吴雅诗谈。”二流之所以先给天宇谈，是想看看吴雅诗的手段。
挂了电话，二流起了床，去找刘越深组织人手，同时把他带到县城。这么大的事，要让五个理事都参加讨论讨论才行。刘越深听说要去县城，他高兴得不得了，这么与吴齐分开一天，他就心里面发着慌了。
“一泡略带苦味，二泡渐入佳境，三泡醇和甘甜，四泡顶峰造极，五泡犹有余香，六泡洗涤心尘，七泡秋收冬藏。七泡对应人生七十年，品铁观音，实际上是在品人生。”
喝到第三泡的时候，吴雅诗还在给吴刚讲解着铁观音的喝法，看吴刚实在没心思喝茶，便对吴刚说：“看你那着急的样子，这样吧，你去通知四个红薯摊，大的生红薯涨价了，涨成一块五一个，然后见人就宣传，大红薯限量销售，今天卖了明天就没有了。”
吴刚看了看远处的红薯摊，生意也没好起来啊，怎么就涨价了呢？但是，他虽然满腹疑问，还是着急地跑出去通知去了。对于吴刚来讲，有事干总比闲着喝茶干着急要好。
吴刚小跑着通知了一圈，又问了各个摊位的销售情况，得到的反馈意见是，大小红薯的销售都会稳定，但是偶尔会出现一个人卖十好几个大红薯的异常情况，有的一个人还重复买好几次。
回到茶楼，吴雅诗还在继续泡着茶，见吴刚进来，问道：“是不是有人多次一二十个一二十个地买啊？”
“你怎么知道？”吴刚惊讶地说。
“你就等着办招待吧。”吴雅诗开心地笑了，人也显得比刚才轻松了很多，说：“来，尝尝这第四泡。”吴刚感觉得出，吴雅诗刚才并不是一点也不紧张。
等第七泡喝完的时候，时间已经四点过，差一刻就打五点了。这时，吴刚的电话响了，是刘海打来的。吴刚一接起来，那边就传来了刘海急促的声音，说：“你们想的什么办法？居然六千斤的大红薯全部卖完了，后来卖的大红薯还是涨了价的。”
“这。”吴刚一下站了起来，不可思议地看了一眼吴雅诗。等电话挂了，吴刚着急地对吴雅诗说：“刘海打电话来说大红薯全部卖完了，这到底是怎么回事？”吴刚看向吴雅诗的眼光变了，充满了佩服。
“哈哈。”吴雅诗笑着拍着手站了起来，露出了洁白的牙齿：“去结帐吧，帐结了我再告诉你。”吴刚还是一脸猜疑，但还是乖乖地去结了帐。
接帐回来，吴雅诗指着窗户外面的销售现场，问吴刚：“你猜猜看，人气没有增加，而这些红薯被谁买去了？等你猜出来了，我再告诉你。”
吴刚看着窗外，想破脑袋也想不出到底是卖给谁了。看来这个脑袋就是不够用，如果是二流和刘越能在，一下就能想明白到底是怎么回来？
二流和吴越深组织好人手，打电话联系了车子，挑着担下了三道坡，把货物装上了车。二流便和吴越深一道，搭货车向县城走去。
在车上，吴越深将一个胶口袋拿出来，翻出里面他当新郎时穿的新西装，套在身上，说：“到县城可要穿好点，不然要被人笑话。”
二流和司机都笑了，二流问：“就光顾着你穿好点，就没给吴齐准备准备。”
“谁说没有呢？”吴越深又翻出一个胶口袋，指着里面的红色风衣说：“这不是。我把两件新衣都带来了，计划着到县城里渡渡蜜月呢。”
“哈哈……”一车三人哈哈大笑。
第101章 培训
晚上六点一过，今天的展销会也要收尾了，生意逐渐变得清淡起来，红薯已经卖得差不多了，大红薯卖了六千斤全部卖完，小红薯反而只卖了三千斤，还剩下不足一千斤。
现在也没啥生意了，刘海收了钱，让众人收了摊，又安排了晚饭。
销售员听说收摊了，终于松了一口气，今天这一天，她们可真够累的，虽然偶尔有人可以换一换休息一下，但大多数时候都像木偶一样站着，唯一的运动就是要不停地烤红薯、递红薯、收钱，很机械的动作，这些干农活累习惯了的农村妹子觉得很不习惯，反观吴齐主持招聘来的三个员工没什么影响。
之所以这样，是因为城里人和农村人的活路不是一个路数。
吴齐搓了搓微微发红的双手，说：“这卖红薯真是累人啊，卖了一天手槁槁儿酸痛。一百块钱一天，还真不好竞啊。”另一个妇女也附和道：“可不是，没想到我们的高原红薯这么好卖。”
这个妇女虽然累，但说出来的话充满了自豪感。谁叫自己是高原村的呢？
刘越能和吴刚找到了几个搬运，两人一组抬着一个烤炉朝抬到刘海的店子里，一天的炭火就没断过，虽然现在把炭火灭媳了，但烤炉的铁皮还在散发着向外散发着不低的温度，不能用双手直接去抬，只能用绳子绑着才能抬着走。几个搬运工把烤炉绑了，“嘿着嘿着”地抬着烤炉走了。
听那轻微的号子声，刘越能和吴刚心里面也舒服，这就是庆祝胜利和收获的号子啊！
刘海把下午三点过后收到的钱都收了起来，仔细一算，四千斤大红薯小部分卖的一块钱一个，大部分都是卖的一块五一个，算起来竟然卖了将近六千块钱，加上卖烤小红薯的钱，居然小半天就突破八千块了，这八千相当于纯利益啊。
刘海数完钱，刘越能和吴刚靠过来，问：“多少。”刘海告诉了他们，刘越能和吴刚惊叹一声：“这么多啊。”对于他们来说，十分之一的收益、八百块又有了。他们一边惊叹着一边对拍一掌，高兴地欢呼起来。
让大家到事先预定的馆子里吃着晚饭，刘海把吴雅诗叫出来，说：“吴雅诗，你在大城市里，懂得的规矩多一点，晚上你给他们培训培训，怎么样？待会儿我还要去接二流，就是咱们协会的理事长，他来了以后，会找你谈具体的待遇问题。你培训到八点半，到时候我来接你，一起去参加与一个重要客商的见面。这是二流吩咐的。”吴雅诗一听，得意地一笑，干脆地答应了。
吴雅诗很聪明，从刘海一个“咱们”之中，她就推测出了协会已经接纳她了。
吃过晚饭，刘雅诗就组织着这批没有经过什么礼仪训练的农村妇女，开始给他们讲一些基本的礼仪知识。只见刘雅诗往众人面前一站，整个人的气质都改变了，从一个活泼聪明的少女一下子变成了一位严肃认真的礼仪教师。
吴雅诗从最基本的礼仪知识开始教起，从微笑到站立，从动作到语气，一股脑儿给这些妇女们。众妇女心里虽然有些不服，但听到对她们来讲如此新奇的知识，犹如给她们打开了一扇窗户。妇女们一看听，一边想：“怪不得城里人都这么讲究，原来这里面还有这么多明堂。”
只听刘雅诗讲道：“站着的标准姿势要立腰、立胯、裹臂，就好像我这样。”说完，吴雅诗做了一个标准的站立姿势，青春的气息从吴雅诗知身上喷涌而出，众人眼睛不由得一亮，这才是一个知书达礼的女子应该有的气质。
吴齐没大听清楚吴雅诗念的站立的口诀，便问道：“小吴，立腰立胯，后面一句是什么？”
“裹臂。”吴雅诗指了指自己的紧紧裹起的臂部，说：“要做到果臂，就要把臂部上的肌肉向上拉起来。”
另一个妇女听了，不由得哈哈大笑，说：“吴齐，你新婚好几天了，怎么就忘了果臂呢？”众人一听，这妇女明显是在跟吴齐开玩笑，也跟着大笑起来，吴齐则大窘。吴雅诗这个没经过人事的少女，也听懂了妇女的意思，脸红得像熟透了的苹果，心中升起一股怒气，脸一下就马了下来。
吴雅诗指着那个妇女，说：“大姐，你来给大家示范一遍。”那妇女知道自己闯了祸，看到吴雅诗严肃的表情，有点发怵，颤微微地站了起来，走到吴雅诗的身边。
其他妇女看到这个吴老师不茗言笑，纷纷禁声。同时在心里偷笑。谁叫这妇女开玩笑不分场合呢？这明显是在拆吴雅诗的台。
那妇女按吴雅诗所说的姿势站好，吴雅诗在她的身体上比划着，一一进行了纠正：“把手轻轻地放在腹部，挺胸收腹，面带微笑，嘴角上翘。对，就是这样，大家看清楚了吗？”
众人一看，那妇女的气质在姿势摆好的一瞬间，气质为之一变，已经不能用简单的村姑来形容了，完全就是一个的有气质、有品味的村姑，整个人仿佛一下子变得年轻漂亮了很多。
妇女瞬间发生的变化吸引了众人的目光，纷纷在心里想着：“如果我像她那样，不是一样可以具有这样的气质吗，城里人就是不一样啊。”
谁叫女人天生爱美呢？此时，众人才真正信服了这个城里的妹子，这个能够给她们带来美丽和气质的女子。想一想，这次回去以后，在家里那个老土面前随意地这么一站，不把家里的老土眼睛都看花？学点礼仪还是很有好处的。
众妇女认识到了厉害关系，纷纷认真地跟着吴雅诗训练起来，效果也很快出来了。
看着这些妹子的气质的改变，吴雅诗满意地点了点头。
从阿南镇到县城的大货车一路驶向前方。
二流一行人终于在八点以前到了县城。到刘海的店子前卸了货，刘海领着三人到附近的小馆子里对付晚饭。吴雅诗的礼仪课也讲完了，等二流他们吃过饭，与二流一行朝茶楼走去。司机吃过饭，则开着车到刘海给他安排的住处去了。
刘海选的茶楼是县城里最好的茶楼，叫一品茗，就是下午吴雅诗去的那一个。
还是下午那个雅间，五个理事外加吴雅诗都到齐了。刘海已经约了肖天宇，但约的时间是晚上九点，还有一段时间，恰好利用这段时间商量一下。
雅间里，吴刚还在眉飞色舞地讲着下午的怪事，吴雅诗却在一旁微笑不语。讲完，吴刚问其他几人：“你们说说，这红薯到底是怎么卖出去的？我怎么想也想不通。”
二流看了看窗外有好几家红薯摊，正抓住晚上人们出来闲逛的时机卖红薯，道：“是不是抓住了商人唯利是图的心理，把生红薯卖给了那些的红薯摊？”
刘越能还在思考，听二流这么一说，顿时把线索牵了出来，说：“烤大红薯卖三块钱一个，而生红薯只要一块，中间的差价就是两块，利润可不小。现在不是红薯大上市的时候，像我们这样大这样好吃的红薯根本没得卖。有一些精明的商人便悄悄把生红薯收购起来，拿来烤来卖，即使一时卖不出去，等我们走了，他们一样卖得出去。后来，他们听说红薯限量销售，加之又提价了，其他商人也嗅到了其中的利润，他们就慌了，加快了买红薯的速度。估计六千斤大红薯多数都被他们买去了。”
吴刚一听，看见吴雅诗点了点头，拍着手说：“原来如此，下午我就觉得怪怪的，有人居然十多二十个地买生红薯，原来是他们在悄悄收购，怕引起我们的反感和注意。”
二流点点头，道：“这也充分说明我们的红薯好。”其他人纷纷附和。
刘海问吴雅诗：“明天我们应该采取什么样的策略销售？”
吴雅诗已经知道高原红果蔬协会的**，就是这位一下把自己的销售技巧点破的二流，她有心卖弄，为自己增加筹码，便娓娓道来：“今天又运来了一万斤红薯，加上还有一千多斤还没有卖出去的，难度确实不小。但是，经过今天的热买，如今高原红薯的名气已经打出去了，明天就好卖许多。按正常的速度卖，一天下来也能卖七八千斤。剩下的小红薯，在最后的两个小时，降一点价按生红薯卖，比如两块钱三个，只需一会儿就被其他商家抢去了。这样，我们的损失也极小。”
刘越能和刘海听了，纷纷点了点头，加上生红薯多卖出的价钱，合起来还要赚一些。
吴雅诗听到两个理事都赞同她的想法，既高兴又得意。
二流对吴雅诗的话也很赞同，说：“明天按常规卖就行，我再提个建议，明天我们来票大的。”
第102章 一百万斤送上门
众人听说要来票大的，纷纷将眼光投向二流。吴雅诗也想听听二流到底有什么新招。
二流也想考一考吴雅诗，对她说：“我们高原村还有五百万斤红薯，小吴，你给说说，我们应该怎样卖？”
“五百万斤啊？”吴雅诗吃惊地张了张嘴巴，说：“十万斤给我点时间，可能我还办得到，让我卖五百万斤，我还真没有什么好办法？”
吴越能也叹道：“要卖五百万斤，确实很难。”
通过与吴雅诗的了解，二流对她也有了一些认识，她善于抓住各种机会，善于出奇致胜，适合放到销售的第一线。但是，在把握大局上始终要差上一些。简单地说，就是适合小规模作战，不适合集团战役。对于刘雅诗这个人才的用法，二流初步有了打算。
这时，刘海的电话响了，是肖天宇打来的。刘海接了电话，告诉了他茶楼和雅间的名称。二流等刘海接了电话，笑道：“第一个一百万斤就这样送上门来了。”
“刘海，你负责唱红脸，帮着肖天宇说话，我负责唱黑脸。刘越能、吴雅诗，你们负责给我帮腔。刘越深、吴刚，你们不管听到什么，想到什么，都要做出相反的表情，特别是眼神。”
一通安排下去，刘海、刘越能、吴雅诗倒没什么意见，刘越深、吴刚却苦着脸。刘越深道：“二流，你知道我这人一直都藏不住话，更别说表情了，这让我怎么装啊？”
“我不管。”二流眼神一扫，马着脸对刘越深说：“反正这是要求，事情谈砸了，你负责。如果实在装不出来，你就一直想着自己家里一万块钱被偷了吧。具体要怎样你自己慢慢体会。”
刘越深和吴刚只得苦着脸去体会去了。
“啪”，电视打开，韩天哼着歌坐在沙发上，打开电视，津津有味地啃起一个大个的高原红薯来，这是他老婆今天去逛展销会的时候买的。韩天一边啃着高原红薯，一边得意地笑着，自言自语地说：“高原村还真是宝地啊，出产的红薯的味道还真不错，二流这人也不错，这么快就做出了这么大的成绩，不枉我曾经帮他们一场。”
这边，韩天很悠闲，那边，二流却与肖天宇开始了一声艰苦的谈判。
肖天宇是商场老手，经历的谈判以百数计。他一进雅间，一身儒雅的气息自然散发，给在场的理事们造成了一种天然的压迫。
感受到这种压迫，二流一点也不怯场。而刘越深和吴刚心里有点虚，自然就按照二流的要求想着他家里丢了一万块钱了。
谈判开始了。二流唱黑脸，刘海唱红脸，配合得天衣无缝，刘越能和吴雅诗偶尔能插上一句话，刘越深和吴刚则话都插不上来，脸上还不时露出悲伤的表情。
刘海不停地说着高原红薯的好，又帮着肖天宇劝说二流，好像成了两面派一样的人物。
肖天宇恰到好处地与众人交谈着，试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了，这刘海是负责唱红脸的，想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二流，这个刚出道的大学生。
面对肖天宇的攻势，二流则还是那幅不紧不慢的样子，多数时候是微笑不语，给肖天宇造成了很大的压力，看得肖天宇心里发怵。二流偶尔发一句言，却总能说到关键处。
肖天宇痛苦地发现，他的节奏完全被二流偶尔的发言打乱了，这让他很被动。在肖天宇的感觉中，二流就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子，看准了目标，就义无反顾地冲出地来把食物叼走。
这样不行。肖天宇又转换了策略。他在交谈中注意着众人发言的频率，最后发现，有两人根本没说什么话，说明不是什么关键人物，通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此，他的眼光不时地看向刘越深和吴刚。可是，他又一次失算了。他也很纳闷，这两人是怎么了，好像家里刚刚遭了大灾似的，一点反应也没有。
肖天宇这次来谈生意，他是势在必得，因此气势上就落了一层，面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合，有时候不知所措，自己对思路和节奏的把握还不时地被打断，弄得他很被动。
吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动，以及通过这些动作传递出来的信息，这是她最感兴趣的，她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人，更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明，自己的这点小聪明，在商场中并不算什么。
这无疑是一声生动的谈判课，吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。
经过紧张的交锋，最终两人达成口头协议，从现在起到过年这一段时间，肖天宇负责销售一百万斤红薯，必须打高原红薯的招牌，按每斤一块二的批发价，二流只负责送到高原阿南镇，其他一切费用由肖天宇负责。
等到下一季红薯成熟的时候，肖天宇在同等条件下有优秀采购权。
肖天宇提出要签书面协议，二流求之不得，答应协议由肖天宇草拟，第二天把协议签了。
谈判结束，肖天宇与众人握了手，主动去把茶钱结了，离开了。
肖天宇走出茶楼中，也长舒了一口气，叹了一口气，这真是一场艰苦的谈判啊，二流这个不大爱说话的小子，不知道为什么，却让人感觉透不过气来。
等肖天宇一走，一屋子人都欢呼起来，他们的底线是批发价一块钱一斤，没想到现在谈成了一块二，多出了两毛，多出两毛，一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上，就要多出两万块。
两万块是什么概念？大山的那一边，偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的，两万块可以买两个媳妇。
商场之争，实际上就是利益之争。这一声战斗，算是打赢了。
等谈判结束，二流也高兴不已。
“走，我们去庆祝一下，早就吃县城里的烤鱼了，我们去喝两杯。”二流兴奋地说道。这种庆祝有利于增进大家的感情，进一步形成凝聚力。
刘海熟门熟路，走出门，招了两个的士，载着一行人和满车的喜悦朝长江边的烤鱼店走去。到了店子，刘海点了一条大烤鱼，要了几份小吃，还加上一箱碑酒，点的可是纯生，十块钱一瓶的。刘海知道，这次不让二流大出血，二流肯定会不高兴。
烤鱼上来了，鱼香菜和择儿根与鱼烤在一起，把细嫩的鱼肉衬托得格外的香。几人倒了啤酒，吃着烤鱼聊起天来，大家还沉浸在欢乐的气氛中。
刘越深吃了一口烤鱼，说：“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢，没想到，反而多了两万块，又可以娶两个媳妇了。”
吴刚装着生气的样子，打趣他：“这句话我记着，回头告诉我妹去。”
“别。”刘越深马上自罚一杯啤酒，说：“你哥哥手下留情，我说错了，不是给我娶的，是给你娶，我出钱还不成吗。”
刘越能哈哈笑道：“你哥但希望你出钱，就害怕到时候被吴齐管着，拿不出来。”
刘海一听，乐了，对越能说：“好姑娘多的是，刘越能，你也要抓住机会啊。”说完，用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。
刘越能一愣，随即脸一红，不知不是啤酒的味道还是其他什么？
吴雅诗听出来了，这是刘海在打趣他，端起酒杯说：“谁要娶媳妇，找我就行了。回头我给他介绍几个认识，保证一顶一的水灵。今天这么高兴，来端一杯。”
说说笑笑，很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒，二流喝下肚里也要醉，最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴，就多喝了几杯。因为二流已经给她承诺，她的工资按照利益的百分之二计算，刚做成了一个大单，他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了，不说十万，七八万就是有的。
众人欢天喜地一晚上，便回去休息了。等待他们的，将是明天的另一场战斗。
第103章 红薯推介会（1）
清晨的阳光穿透淡淡的雾气照进展销会的现场，县城的天空与乡间的天空完全是两码事儿，轻度的污染让天空中的雾气带上了一层笨拙的薄雾，完全没有乡间雾气的灵动。但是，这对城里人来说，也是难得的好天气。
但这丝毫不影响高原红果蔬协会一行人的好心情。
新的一天又开始了，新的战斗又开始了，新的收获又开始了。
高原红的销售员经过昨天晚上的培训，效果完全出来了，面貌已经焕然一新，虽然穿着很朴素、很不整齐，但因气质改变自然而然透露出的女人味，与村姑独有的气息融合在一起，独有一番风味。
前来参加和参观展销会的路人，从高原红红薯摊前经过，都不约而同地眼睛一亮。
二流和刘海吃过早饭已经办事去了，剩下的理事和吴雅诗都到了销售现场。这最后一天能不能出彩，对协会来讲关键无比。一众理事高管看着销售员气质的变化，都觉得满意无比，这才是高原红的风采！
吴雅诗看着自己培训出来的村姑美女们，很得意地微笑着。这是她努力的结果。
早上这一段时间，前来买红薯的人比昨天多了很多，与昨天早上的清冷形成了鲜明的对比。一些没吃早饭的过客都纷纷前来购买。
其他几个红薯摊昨天悄悄收购了大量的生红薯，今天拿出来烤来卖，最开始只卖两块钱一个，与昨天高原生红薯的卖出价格相比，足足少了一块钱。这是他们的应对措施，万一高原红薯摊拿出大红薯出来卖，他们只卖两块，逼着高原红薯跌价。如果高原红薯不跌价，他们也有赚的。如果跌价了，他们再暗中收购。等高原红薯摊一走，他们再高价卖出去。总之，算来算去，自己都有赚的。
生意人都是精明人啊！
这些红薯摊看到高原红薯摊果然没有再卖大个的生红薯，随即放心下来，看到生意好，价格也涨了起来，卖成了二块五一个。
有些精打细算的顾客有了比较，买一个大红薯二块五一个，习两个小红薯才两块钱，加起来重量差不多。这样一算，他们就发现，买高原红薯还强一些。加之，昨天高原红薯的名气已经打了出来，很多顾客都是冲着正宗的高原红薯来的，自然在高原红薯摊前购买。因此，高原红薯摊比其他红薯摊生意要好得多。
看到生意好，吴雅诗四人分别去不同的红薯摊帮忙去了。
但是，其他几个红薯摊在高原红薯摊的带动下，生意也很好。
展销会场门口，各个红薯摊各做各的生意，昨天悄悄进货进的多商家还偷着乐呢。
今天是展销会进行的最后一天，人气格外的足。各种名优商品的专声促销会和签约仪式将要在会场里举行，因此，格外的热闹。展销会场的中间空出的场地上，不知何时已经搭起了半个篮球场大的展销台。
上午九点一过，按照事先的安排，各路商家纷纷登上展销台，尽最大的努力来推销着自己的商品，希望有销售渠道的商家能够看中他们的商品，签下长期合作的协议，让自己的商品走出家门，卖得更好。
各路销售渠道商也集中而至，在台下随意找了个位置站着，看着供货商的表演，在心底里打着小算盘。只有少数的几个大供货商才有在展台下有位置坐，其中就包括肖天宇。
其实，很多商家在展销会召开的这几天，都在私下里已经达成了口头协议，这种最后的表演大部分是一种形式，但还是有例外的情形出现。比如，某个商家突然决定与另一个商家进行合作，现场签下合同的。也有商家突然决定放弃与其他商家的合作的。
商场的事情，如果没有白纸黑字，哪说得个准啊？
当然，会不会有这样的事情发生，就看供货商们最后的表演了。因此，各路供货商都格外卖力。
里面搞得热火朝天，巨大的喇叭声音从会场里面传了出来，偶尔是震耳欲聋的音乐声，偶尔是伶牙利齿的促销声，冲击波在会场四周飘动，震得人身发麻。高原红薯摊并没有受到影响，仍然按照常规卖着自己的红薯。
听着里面热闹的麦克风的声音，刘越能终于忍不住，走到另几个红薯摊前，找到刘越深和吴刚，说：“走，我们进去看看热闹。”两人早就想进去看看了，连忙丢下手中的活跟着吴越能进了展销会场。
他们进来才发现，吴雅诗早就在这儿看了，眼睛珠儿骨碌碌直转，看到刘越能三人进来，连忙给他们打着招呼。四人挤到了一堆，一边议论着一边看起展销会来。
刘越深惊叹道：“真没想到这种促销活动这么热闹。你看，连跳舞的都上了，还穿这么短，也不怕走光。”
吴雅诗哈哈一笑，说：“这是最后的手段，当然无所不用其极，每个商家只有半个小时的时间，大多数供货商还排不上号，只有一些产品热销的供货商才有这种机会。”
刘越能点点头，忽然想到了什么，说：“如果我们也到展台上去走一圈就好了。”
吴雅诗一听，眼睛一亮，开始思考起来。
刘越深却摇摇头说：“我们可没有那些商家花哨的手段，上去不被别人轰下台？”
吴刚不屑地一笑：“这有什么，我们八个销售员往台上一站，那种村姑的气质自然会吸引到不少眼球，总比这些肚脐儿都露出来的好。”
听到这句话，吴雅诗把手一拍，说：“这个主意好，我们联系一下二流，看能不能上台去走一圈？这可是宣传的大好机会，大家都想想办法。”
刘越深拿起电话，拨打了二流的手机，关机？刘越深又拨打了刘海的手机，还是关机？刘越深无奈地把手中的手机关上，说：“两人都关机了。”
吴雅诗急得像热锅上的蚂蚁，她是那种想到了事情就去干的人，不干心里就不踏实。她眼睛一转，忽然看到传声里的一个人影，笑呵呵地走了过去，说：“童哥哥，还认识小妹吗？”
这人正是童空，高原红薯第一天摆摊的时候，他来露了一下脸。童空一见面前的女子，是自己的堂妹的同学吴雅诗。他听堂妹童彩说过，吴雅诗是个很有能力的女孩，一直把追求财富作为自己的梦想，读高中的时候，被一个女性朋友以财富为引诱，引到沿海地区搞传销，现在醒悟了，回到了家中。虽然钱没赚什么，但营销方面的知识和见过的世面却不少。回来后，看着别人上大学干事业，她心里不平衡，意志消沉了好长时间。他的堂妹不忍心，鼓励了她好久，才让她有了一丝信心，恰好展销会有个公司缺发宣传资料的，便动员她来了
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