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“那好吧。”周硕端坐起来，开门见山道：“我就先说说今天请大家来的目的。”
他笑了笑，接着说道：“其实我的目的很简单，就是希望和大家合作，共同规范和发展绣城的培训行业。具体来说呢，就是一职高将会从自己的生源里分流一部分到诸位的学校去，进行委托培训。”
“什么？委托培训！”众人惊讶道，学生可是培训班的立身之本，从来没听说过哪家学校会把学生分流出去的。哪怕招生超标，在教室里塞进去一张凳子，总好过看着学费从眼前飞走。
“这个，学费要怎么算？”齐昌盛迫切的问道。
他的启明星教育表面上看似乎家大业大，可是谁又有他自己了解，家业越大维持起来就越艰难。他要是再空耗一个寒假，恐怕物业的租金就能吃掉他过去三年的全部利润。
周硕看着他，诚恳的说道：“学生的学费当然是全额支付，一职高不会截留一分钱。”
“不可能吧？”齐昌盛惊讶的说道，他想不明白一职高这样做究竟是图个什么。
“那学生结业之后，究竟是谁来安排就业？”另一个老板突然问道。
“由一职高来安排就业。”周硕痛快的说道。
“学生如何分配，学费如何结算？”
“根据学生自愿，结业之后统一结算。”
……
众人你一言我一语的轮番问了半天，这才确信了周硕真的是要将辛苦得来的生源分给他们。齐昌盛不由奇怪的问道：“周校长你这么做究竟是为了什么呢？”
第八十五章生源
“要说为什么嘛。”周硕把玩着酒杯，笑道：“其实也简单，我希望大家能用我的标准来授课，以我的考试为标准发放结业证书，以我的标准来决定教师是否有上岗资格。”
“不可能！周校长这是要把我们变成你的分校吗？”齐昌盛愤愤的说道。
“当然，不是。”周硕摆了摆手，笑着答道：“我只是希望能够规范化一下咱们绣城的培训行业而已，毕竟分流给大家的学员都是冲着我们一职高的名头来的，我肯定要对他们负责吧？”
“周校长你这个样子搞，会让我们很为难啊……”
周硕笑了笑，无辜的说道：“你们完全可以把我当做是一个提供生源的中间机构嘛，只要按照我提供的教学大纲走，结业的时候按照我的标准进行考核，这和定向委培也没什么区别，不是吗？“
的确，周硕的要求可以说是准确的打在了众人的软肋上。在培训业里，谁掌握了生源，谁就有着最大的话语权。在这样的规则下，学校的差异化本质上就是大家的竞争力所在。教师和授课内容，甚至是比授课场所更重要的资源。
要让他们让出自己的培训标准，简直就是如同自废武功。各家不再有自己的竞争优势，那么接下去要比拼的就是资本和经营能力了。众人自问，培训业做的再大，资本会有键盘厂和软件公司做后盾的周硕更大吗？经营上会比屡屡出新的周硕更优秀吗？
但要说接受这个条件，也实在不太容易。这和定向委培可是不一样，定向委培的单位本身是没有培训能力的，对培训市场也没有野心。定向委培的委托方并不会对各培训学校构成竞争，也不会威胁到他们自主经营的能力。相反如果加入周硕的计划，他们一天不能解决安排就业的难题，就无法摆脱经营上的钳制。
当然，周硕并不担心他们不答应。因为这是阳谋，堂堂正正的阳谋。
齐昌盛稳定了一下情绪，紧接着问道：“那么，除了一职高规定的项目，我们还可以开展一些小种类的培训吧？”
毕竟市面上除了汽修、机床和计算机以外，还有其他的培训需求。不过这些培训都是投入相对比较高，回收投资慢的类型。就不说随随便便就是十几几十万投入的工程机械了，像后世的酒店管理、厨师、美容美发这些项目现在发展的还不是很好。只有工业发达了之后、经济繁荣了，这些服务业的培训才会红火起来。
这些培训项目现在开展肯定是不划算的，但即使如此，为了保证以后的发展潜力，和经营上的自主选择余地，他们也不得不考虑提前开发市场了。
周硕点点头道：“可以，但是不能开展寒暑假班，也不能招收应届高中毕业生。”
“这，周校长，有钱大家一起赚嘛，何必这么赶尽杀绝……”
如果按照周硕提出的条件，这些培训项目简直可以说是连鸡肋都不如了。如果不是涉及到生源的竞争，周硕也不介意他们发展自己的特色培训项目。但是做培训本质上还是做教育，和单纯的生意是不同的。优质的生源资源从总量上来说总归是有一个上限，你吃的多了，我吃的就少。
周硕以后世培训行业的发展作参考，心知这些服务类行业的培训市场是越做越大的。纵容他们在小培训项目上争夺优质生源，最后势必会影响到他的产业布局。如果他只是专心做培训，当然自无不可。但如果想要从教育入手促进it行业的发展，就不能允许别人分薄这方面的人才数量。
周硕毫不犹豫的坚持道：“要么按照我的规则来，要么就和一职高在市场上见分晓。适龄的优质生源我是势在必得的，我的麾下除了一座键盘厂以外，还有两家软件公司。未来还要上马至少两座工厂，人力资源的开发事关重要。所以，应届高中生生源绝不能流入其他行业，寒暑假培训班也要保证以it业培训为主导。即使是分流给诸位的生源，也是在保证教学内容和教学质量的前提下，才会达成合作的。”
听到他的话，众人悚然而惊，这才意识到双方根本不是处于同一个层次。绣城的高中，每年毕业的学生少的数百多的上千，市内七所高中除去升学的、打工的，每年总能有四五百应届学生会选择一所培训学校，学习一门实用技术。
能够解决这么多人的就业问题，这在这些培训班老板们想来，简直是一件不可思议的事情。
对他们来说还是停留在赚钱养家的阶段，可是周硕已经站在产业发展的高度上在进行布局了。这样的实力差距如何弥补？
齐昌盛有些焦躁的说道：“可这就是不平等条约啊，周校长你这么做未免太霸道了。”
周硕笑着没说话，如果他不向这些培训班供应生源，那么等待这些人的就是关门大吉了。即使在他的淫威下还能招到一部分学生，肯定是不足以维持学校运作的。等待他们的，是要么同意他的条件，要么就只有退出培训市场。
齐昌盛憋红了脸，顽强道：“培训班又不光只有职业培训，大不了我们还可以去做课外补习班。你这样的条件，实在是让人难以接受。”
周硕闻言一乐，道：“现在各个学校的课外补习班都是由在校教师办的，他们甚至把课堂内容拿到补习班去讲。不是我说，作为外人，你凭什么能够和人家争夺市场？”
齐昌盛身体一僵，叹了口气。像他这样没有门路关系的培训学校，确实是很难接到课外补习的生意。只好默默的摇了摇头，答应道：“既然周校长已经考虑的如此周全，我的启明星教育大体上愿意接受一职高的生源。”
周硕冲他笑了笑，拍手说道：“我保证齐老板你不会后悔今天的决定，实际上我们追求的目标并不相同，虽然是同行但也是能够双赢的。关于未来，你大可以拭目以待。”
说完，他转头看向其他人，问道：“不知道众位还有什么疑问没有？对于我的提议，你们究竟谁赞成，谁反对？”
“好吧，我也同意！”另一个老板也唉声叹气的答应下来。
“我，愿意加入。”
……
周硕看向桌子上一直都没有说话的一个人，笑着问道：“唐老板，不知你意下如何呢？”
“对不起。”这个唐老板站起身来，缓缓摇头道：“周校长的这个提议我不能答应，咱们以后有机会再合作吧。告辞！”
唐老板说完，另一个人也站起来说道：“我也不能接受这样的合作，实在对不起周校长的盛情了。”
他说完，紧接着又有一个人勉强的站起来，叹道：“很抱歉，我也不能接受……”
周硕微笑着点了点头，看着三个人转身离开，并不出言挽留。
唐老板打头恋恋不舍的出了餐厅，到了走廊里这才昂首阔步的走了起来。
周硕抬了抬手，笑道：“诸位，咱们正事儿说完了，赶快开席吧。不然酒菜都要糟蹋了，可就不美了！”
众人现在可以说都是在仰他的鼻息过活了，当即赔上笑脸，将酒桌上的气氛炒热起来。
周硕并不担心他们现在的不理解，大家所处的高度不同，这才让他们的决定如此艰难。他不需要他们的理解，只要他们的配合。只有等计划真正实施起来之后，这些人才会明白上了这条船究竟意味着什么。
当然，幸福是要有比较的。如果有人能够站出来当靶子，那是再好不过。
唐老板本名唐立，本身也是个老师出身。后来下海办了唐氏国际教育中心，在绣城的培训机构里面算是历史悠久资本雄厚那一类的了。
三个人从周硕包下的餐厅里出来，没有走远。而是在绣城宾馆里要了一个包间，相对无言的坐了下来。
“服务员，把窗户给我打开！”唐立扯了扯衣领，解开了最上面的一颗扣子。他平常最是为人严谨，穿衣服也是很少有衣衫不整的时候。
站在一旁的服务员连忙将包间里的窗户推开，冬夜里寒冷的风吹进来，冻得他打了一个哆嗦，心情反而好了一些。
唐立勉强的笑道：“二位不要担心，一职高这样搞，是要不得人心的。要我看，迟早会惹了众怒，没有好下场的。”
刚才最后一个站起来的人摇头道：“不管一职高以后如何，这个样子搞，我现在就要办不下去了。哎，还是想想转行做点别的生意吧。”
唐立笑道：“李总，这么点挫折你就要打退堂鼓了？咱们做培训的，什么时候容易过？教育局卡咱们，消防、税务、卫生，哪个不是一堆事情。明明是学生不好好学习，反而怪咱们教的不好，老师上课连个教案都不准备，涨工资要求的却挺积极。咱们做买卖的，可不就是尸山血海里杀出来的！”
李总气馁的摆手道：“唐老板不用挤兑我啦，我本小利薄的，不服不行啊。做生意操心受罪的，还不是图个自在。生源不能自主，这一行做的实在就没什么味道了。”
唐立撇嘴道：“那我要是有生源呢？”
第八十六章补习
“唐老板，你要是有生源的话，就不用跟我在这里耗啦。咱们聚在这里还不是因为手里没生源，怕了他一职高。”
唐立得意的笑道：“其实这个生源还真是多亏了齐昌盛提醒，课外补习班还是可以做一做的。”
“补习班？”李总立刻叫了起来：“唐老板深藏不露啊，你在教育局里有关系？”
九十年代人家里面往往都是独生子女，对孩子的教育投入总是不嫌多的。往往全家人省吃俭用，也要不能“输在起跑线”上。说起来，做课外补习班倒是比职业教育更赚钱的门路。不过这方面一直以来都是被学校老师所垄断的，明明是上课内容，却偏偏挪到课外补习班去讲。
唐立点头，颇有些炫耀的说道：“我当年做老师的时候有个同事，现在在教育局发展的很好。弄个文件狠抓一下学校老师私下里课外补习，还是能做到的。”
“这样啊，不过这种文件多了，下面不执行也是没辙啊。”李总怏怏的说道。
“哎，这只是第一步！”唐立胸有成竹道：“有了这么个文件，咱们再去找学校的关系。底下为什么总是执行不下去？还不是没有好处！只要把学校的校长、主任这些人工作做到了，还怕那些老师翻上天去？别忘了，老师补课的钱都是揣进了自己兜里，这些领导可是一分钱都落不下的。有咱们这样横插进来，他们才有动力去贯彻上面的文件啊。”
李总竖起个大拇指，由衷赞道：“高，实在是高！”
“怎么样，二位咱们一起做吧。”唐立看向包间里的两个人，诱惑的说道。
“这……”第三个人犹豫道：“听说周硕在教育局里也不是没有根底的，教育局何局长的侄女和他可是救命之恩，我看这个路子也未必有那么稳妥啊。”
“我倒不这么看。”唐立显然也是知道点内情的，撇嘴道：“何局长和周硕究竟有多少情分，这个事情可不好说。当初他承包一职高的时候，作价可是高出来不少的。何局长要是真和他关系那么铁，怎么不见帮他压压价？”
他喝了口茶水，润了润嗓子接着说道：“再说正所谓县官不如现管，我这同事可以算是现管了。何局长的手再长，他也没有理由去反对一项政策上完全没问题的文件吧？”
第三个人摇了摇头，站起来说道：“培训这一块的水太深了，我是累啦。正好我的房租已经快要到期，就不趟这滩浑水了。”
他也是有自己考量的，就算这个文件真的下来了，关系还不是掌握在唐立的手里。到时候恐怕他的吃相还没有周硕好看呢，这个生源终究不是自己的。与其给唐立打下手，还不如把本群挪出来做点别的生意。
说完，这人转身就离开了包间。
唐立摇了摇头，转过来看向李总，真切的问道：“李总，怎么样？你不会也没胆量和姓周的毛头小子较量一番吧？”
李总呵呵笑道：“唐老板不用激将，只要你能把文件拿出来，我在各高中里也有些关系，咱们倒是可以合作互利的。”
“那就祝咱们合作愉快了！”
唐立伸出手来，和李总握在了一起。
周硕在包下来的餐厅里和一众培训班的老板酒足饭饱，趁热打铁就开始签署协议。
对于周硕来说，一职高的生源消化能力总是有极限的。再说如果只凭借一所学校，也无法吸引社会上更多的关注。与其把宝贵的教育资源浪费在打字和操作系统这样初级的培训上，他更愿意做一个规则的制定者。
周硕对一职高的定位更像是一个第三方机构和进阶培训班，他将会对这些生源分流的培训班进行评价和分级。然后按照学员的期望，选择相应的培训机构。经济条件不好的，可以去硬件条件差一些的，宽裕的学员则可以有更多的选择余地。除此之外还可以有夜校、周末培训、随到随学，甚至是一对一教学的方式。
如果在培训过程中发现学员有计算机方面的天赋，周硕还可以将他们推荐到一职高进行进阶的学习，教授编程语言、数据结构和网络知识等等。这样一职高从六十四所借来的程序员们，就可以节省精力，直接针对有一定基础的学员进行授课。
当然，签约过程并不是一帆风顺。虽然这些老板们都已经认同了周硕的条件，但并不表示他们会束手就缚。对于教授内容和考核标准，终究还是要尽力争取的。
更改教学内容，势必就要更新教师的知识储备以及成熟的教案，这是纯粹的成本支出。对于培训机构来说，当然是能省就省。而相应的，因为承诺包教包会，那么他们也就不希望结业的考核标准定的太高，如果导致大量学员挂科，他们吃的亏可就大了。
不过争论归争论，不管他们有一千、一万个理由，教学质量在周硕这里是必须常抓不懈的。最终在他的强势要求之下，众人也只好遵从，协议总算是千辛万苦的签署了下来。
转过头来到了第二天，周硕领着一帮人蹲在学校里商量着如何分配生源不提，唐立和李总就马不停蹄的开始运作了起来。
唐立的老同事在教育局里大小是个领导，出个这样的文件简直是再容易不过的事情。拿到了盖着大红印章的文件，俩人直奔二高中而来。
唐立下了车，心中暗暗恨道：等我拿下了课外补习的生源，缓过来这口气，总还是要杀回职业培训市场去的。到时候我虽然不能提供就业保证，但却可以低价扰乱市场。掀掉了一职高这座大山，职业培训的行情总是会回到原样的。
他看了旁边的李总一眼，冷笑着想道：到时候，说不定就是我唐氏国际一家独大的局面了。
“李总，真是稀客！什么风把你给吹来了？”高文迪满面春风的走了出来。
李总却不知道唐立转着的心思，站在大门前快走了两步，向前面笑眯眯的伸出手来，介绍道：“高主任，这是唐氏国际培训学校的老板唐先生。唐老板，这是二高中教务主任高文迪先生。”
唐立伸出双手紧紧握住高文迪的手，用力的摇晃道：“高老师初次见面，以后还请多多关照！”
高文迪被他的热情吓了一跳，连忙笑道：“一定、一定，唐老板太客气了。”
三个人站在校门口寒暄了两句，高文迪一伸手，前面带路将两人请进了自己的办公室。
“高主任，不知道教育局下发的关于严查学校老师假期私下补课的文件，你们收到了没有？”
高文迪“哦”了一声，从文件堆里翻找了一番，找出一张纸来，笑道：“有，这不是？还是今天刚送过来的呢。”
“太好了，不知道咱们二高中有没有什么具体的举措？”
“这个嘛，我们二高中肯定是要落实上级领导的意图的。具体的安排，就是组织老师们学习文件，领会相关精神，写一写心得体会这些吧。”
唐立当然不会以为事情能这么简单就做成，面上担忧道：“这样效果恐怕不会太好吧，其实我和李总虽然是社会办学力量，但也是愿意为国家的教育事业贡献一份力量的。”
“哦？”高文迪好奇道：“不知道唐老板有什么好的建议？”
唐立没有着急抛出他的目的，从口袋里掏出一盒烟，递上去笑道：“高主任，您抽烟。”
高文迪瞥了一眼，笑道：“唐老板抽的还是牡丹，真是让人羡慕。”
“嗨，我平常就是抽大前门，这不是给高主任敬烟么，当然得牡丹才拿得出手了。”
唐立亲自给高文迪把烟点上火，笑着说道：“我们唐氏国际愿意为同学们提供正规的课外补习服务，以替代老师们的私下补习。当然，作为对学校支持的回报，我们愿意拿出两成的学费作为对公共教育事业的贡献。”
高文迪闻言眼前一亮，这确实是条来钱的好路子。既不算贪污，也说不上是受贿——他又没出卖学校什么利益。至于这比钱是用来改善学校的教育条件，还是他个人的生活条件？那，只能说改善学校领导的生活条件更有利于学校工作的展开嘛，也算是间接的改善学校教育条件了。
高文迪虽然心痒难耐，但是面上却露出为难的神色，婉言道：“这个嘛，如果硬要推行这个政策，恐怕老师们会对学校有意见啊。”
唐立心里暗骂，这是摆明了既想拿好处，又不想担责任了。不过二高中是第一个突破点，他也不想前功尽弃。只好说道：“我看可以这样，由学校出面组织老师们去省城旅游三天嘛，旅费也是我们来出好了。等老师们回来，咱们学生也已经拉走了，倒时就是再闹生米也已经煮成熟饭了。”
“嗯，我看三天可能不够啊，一周差不多……”
唐立咬了咬牙，痛快的答应道：“好，一周就一周！”
第八十七章做烂市场
“嘿，学校今年是太阳从西面出来了吗？”刘老师不可置信的看着校门口停着的大巴车，全校所有的班主任和语、数、英老师都得到了一周的假期，参加学校组织的省城旅游。
二高中的老师们虽然旱涝保收、吃穿不愁，但是大环境不景气的情况下，娱乐也相对贫乏。能够有机会出去走走，总归是件好事儿。
“哎，你看。”刘老师坐在大巴车的座位上，旁边的钱老师碰了碰她，向窗外努了努嘴。
“怎么了？”刘老师不明所以。
“高主任这次竟然没有跟着来，不符合他的性格啊。”钱老师纳闷的说道。
刘老师向外面一看，果然见到高文迪远远的站在教学楼门口，丝毫没有上车的行动。心中不由得飘过一丝阴影。几十年的同事了，她太了解高文迪了，这就是个占不到便宜就浑身难受的主，这次怎么会老老实实留下来看家呢？
在刘老师的疑问中，满载的大巴车点着了火，合上了自动门，缓缓的驶上了旅途。
唐立从教学楼里走出来，站在高文迪的身边，呵呵笑道：“这下最后的障碍也已经除去，咱们的计划可就畅通无阻了。”
高文迪看了看他，摇头道：“我只是一个留守的教务主任，什么都不知道。就是有计划，那也是唐老板你的计划。”
唐立心里暗啐一声，表面笑道：“当然，高主任认真执行上级领导的文件指示，劳苦功高，令人敬佩！”
好的开始是成功的一半，唐立借着高文迪的势，将唐氏国际寒假补习班的招生简章迅速发到了每一个学生的手里。不明所以的学生们也就当真以为这是学校推荐的半官方补习班，自然纷纷报名。
有了二高中作为示范，接下来的业务拓展就是势如破竹了。唐立和李总双双发动自己所有的社会关系，拉拢各家高中的管理层。早就眼馋老师补课收入的校领导们，两边往往是一拍即合。顾忌点的还会拉个借口出来，若是学校领导强势的，则干脆撸胳膊挽袖子的亲自下场，为培训机构站台拉人。
期末考试之后这几天，本来就是补习班开班的日子。不过两三天时间，唐立和李总的补习班战略就显露出它庞大的市场容量，数以千计的学生报名清单，直接闪瞎了他俩的氪金狗眼。
“咱们两家，吃的下这么多的业务量吗？”李总眉开眼笑，忧心忡忡的说道。
唐立解开自己衬衫的扣子，满不在乎的说道：“怕啥，只要有学生，还怕没有老师吗？大不了去其他培训班挖人就是了，周硕搞的那一套太严，肯定要有不少培训老师会被刷下来的。”
李总想了想，点头道：“也是，呵呵，这就叫做自掘坟墓吧？”
唐立自信的笑道：“没错，这事儿可不算完。你看着吧，我要他怎么把咱们赶出职业培训市场的，再怎么把咱们请回去！”
“哦？”李总好奇的问道：“唐老板计将安出？”
唐立斩钉截铁的说道：“咱们把职业培训的培训费，直接降低百分之四十。只要不亏本，咱们就是赚了！”
李总担忧的说道：“可是，这样恐怕不会伤到一职高的根本。会因为培训费降低拉过来的学员，恐怕本身就没有多少消费能力。真正的优质生源，肯定还是会被他们拉过去的。”
唐立摇了摇头，循循善诱道：“你错了，我们降价不是为了拉到多少学员，而是为了让一职高拉不到学员。大家学的内容都一样，单凭安排工作就多收百分之四十的学费，这能不让人心里犯嘀咕？咱们有寒假补习班的利润撑着，今年职业培训上面不赚钱也无所谓。但是跟着周硕走的那帮人可就不行了，如果没有足够多的生源，到最后那个联盟还不是解散的命。”
他等李总理解了一下，接着胸有成竹的笑道：“跟着我们降价，他们一准是要蚀老本的。不降价，就不知道有多少学员要再观望一下。到最后，周硕就得找咱们来谈。熬过今年去，明年绣城培训业就要大洗牌！”
李总品咂了一会儿，不由赞道：“不愧是唐老板，真是好计策！不过咱们真要是压在成本价上开班，学员又多不起来，恐怕还是要亏不少啊。要不然咱们再加点价？”
唐立智珠在握，笑道：“不必，我估计咱们这个降价持续不了多久，很快周硕就得上门了。”
拥有了上千人生源的唐氏国际，单是定金就收入了数十万。拥有了充足的弹药之后，唐立对周硕迅速发起了反击。
“校长，你看这个。”
刘桂芳将一份绣城日报放在他的桌子上，周硕端起报纸，看了一眼楞道：“他们疯了，这么搞会把市场做烂的。”
周硕指着绣城日报刊登的唐氏国际广告，上面的培训费几乎就是卡在成本线上的。虽然并不承诺包教包会和安排工作，但仅仅是这份价格，就已经有绝大的吸引力了。
这样的降价攻势，效果几乎是立竿见影的。
周硕和刘桂芳抓着报纸，跑到报名点来查看情况。只见本来人潮涌动的报名点，果然以肉眼可见的速度变得稀疏起来。很多学员未必是投入到了唐氏国际的怀抱里，但是却并不介意多等几天观望一下一职高是否也会降价。
“要不咱们也降低一些学费吧，不用像他们一样降低百分之四十。我看，咱们降低百分之二十，就足以抹平他们的优势了。”刘桂芳皱着眉头，叹气道。
周硕默默摇了摇头，哼道：“降价就不说对一职高信誉的影响了，没有足够的利润，加盟的培训班还怎么跟着咱们走下去。即使说服他们同意了，对教学质量的要求也会被迫放松，这是我决不能接受的。”
刘桂芳担忧道：“那可怎么办？没有足够生源的话，一样是笼络不住这些加盟培训班的。”
周硕挠了挠头，笑道：“不用怕，咱们以彼之道，还施彼身好了。”
“高主任，这是什么意思？为什么我们班的学生都报了这个唐氏国际的培训班？听说还是学校向学生推荐的？”刘老师和一帮同事，将高文迪在办公室里团团围住，群情汹涌的叫嚣着。
高文迪大剌剌的坐在办公桌后面，不疾不徐的说道：“这个嘛，主要是为了贯彻教育局下发的，关于规范假期补习班的文件精神。学校也是为了学生们考虑，推荐了一个正规的培训机构，让同学们能够得到优质的服务嘛。唐氏国际这样的大培训机构，总比社会上那些小的甚至是黑培训要强不是吗？”
刘老师想着自己班里经常补习的那十多个学生，一个暑假上千块的收入没了怎么能不心疼？
她指着高文迪，愤愤的喊道：“那怎么偏偏是我们去省城旅游的时候才出了这个事情？我看你就是心里有鬼！”
“刘老师，你这是什么意思？我心里有什么鬼了？我做的事情光明正大，事无不可对人言！还是说你去了省城结果丢了假期给学生补习的机会，所以才恼羞成怒？”
“你！”刘老师无言以对，补习班这个事情本来就是拿不上台面说的。虽然谁都知道是这么个潜规则，但是真要较这个真，无疑是她理亏在先。
一众老师垂头丧气的从高文迪的办公室里出来，不由得相对无言。
“何悠悠？”刘老师诧异的叫道。
“刘老师好！”何悠悠这一个学期变化极大，原来青涩的姑娘渐渐变的稳重起来。看她一举手一投足，不似一个学生，更像一个职场上的女强人，气势十足。
“不是已经放假了吗，你怎么又来学校了？”刘老师关切的问道。
自从出了周硕的事情以后，现在学校里都知道教育局的大局长是何悠悠的叔叔，老师们没有不对她嘘寒问暖的。而且自从换了计算机课老师，这班原来的兴趣小组学生，也不再组织活动了，何悠悠确实没有理由这时候出现在校园里。
“哦，我听说有些同学在考虑寒假上什么课外班，给他们送了点报纸来。”
刘老师好奇道：“是什么报纸？”
“今天的绣城日报。”何悠悠拿出一份报纸，递给刘老师说道：“上面有一篇关于如何选择补习班的文章，我觉得对同学们假期学习帮助会很大。”
“选择补习班的文章？”刘老师打开报纸，仔细的看了起来。
“怎么样，周校长？我的条件可是很有诚意的，请你好好考虑一下吧。”唐立得意的说道。
“你把职业培训市场一人一半叫做很有诚意？”周硕冷笑道：“我可是一点都看不出来。”
唐立有点紧张的握了握拳头，他并不想彻底激怒周硕。毕竟他的身份除了是一职高的校长之外，还经营着一个键盘厂和两家软件公司。如果把他逼急了……
为自己找一个一个月入千万人民币的对手？这简直找死。
“那就，三分之一？”
第八十八章竞争
第八十八章竞争
“不，除非按照我的条件，否则一个生源都不会分流给你。”周硕断然说道。
“周校长，大家有钱一起赚不是更好吗？你一个月上千万的进账，何必抢我这点饭碗。”唐立苦苦哀求道。
周硕冷冷的摇头道：“唐老板，这不是钱的问题。或者说，这不是区区几十万块钱的问题。你想错了，我对绣城的培训市场，势在必得。”
唐立看着他，站起身来，点头道：“我明白了，那么咱们商场见。”
周硕微微向他点了点头。
唐立和李总从一职高出来，站在路边看着人来人往的街道。
李总哀叹道：“这周硕是王八吃秤砣铁了心啦，咱们还是考虑一下后路吧。课外补习这个生意，未必年年都有这么顺利了。”
唐立沉默的点点头，把吸了一口的烟扔在地上狠狠踩灭，说道：“今年咱们是打了那些老师一个措手不及，别看这些人无权无势的，真反扑起来咱们可未必是对手。”
“那怎么办？”李总踌躇道：“不然还是赚了这一笔，赶快收手吧。现如今买卖好做，未必就得在一棵树上吊死。”
“我还想再试试。”唐立坚定的说道：“把职业培训的学费在现在的基础上再降低一半，我看周硕还能不能继续无动于衷！”
“这……就怕伤本有些大了。”李总犹豫的说道。
“反正现在报名的人也不多，我估计学费再怎么降低，过来的学员都是有限的。既然如此，不如干脆拼一下！”
李总想了半晌，艰难的点了点头说道：“也好，我陪你赌这最后一把了！”
刘桂芳气呼呼的闯进周硕的办公室，“嘭”的一声坐在沙发上，喊道：“校长，唐氏国际的学费又降价了！”
“哦，降了多少？”
“又降了一半，他们这根本就是损人不利己。”刘桂芳自己倒了杯水，咕嘟咕嘟的喝了下去，愤愤的说道：“现在下面好多学员都在旁敲侧击的问，咱们是不是会跟着降价了！”
周硕摇了摇头说道：“学费还是按照市场行情来，他们这样子搞，是坚持不了多久了。”说着，他打开手里的报纸递给刘桂芳说道：“你看这篇文章就详细的分析了学费定价的因素，以及包教包会和安排工作这两项承诺带给学员的诸多好处。”
“咱们这点事儿还上报纸了？”刘桂芳惊讶的说道。
周硕笑着请她看报纸上的文章。
刘桂芳一目十行看完，振奋道：“写的真好。我就说嘛，价钱低有什么用，关键还是要学会技术。不然钱再少，也是白花。”
她的目光看到最后，品咂道：“记者叶蔚然？这名字看着眼熟呢。”
“呵呵。”周硕笑而不语，当然不会告诉她叶蔚然就是上次采访自己分钱的记者，找人发表文章这种事情还是不要随便传出去的好。
“底下的培训班老板们有什么说法没有？”
周硕现在事情一大滩，虽然始终关注着学校的发展，但是精力也难免不济。下面很多事情，都渐渐的交给了刘桂芳负责。现在这些麻烦他还会帮衬着过问一些，但是仍然希望她能尽快上手，把这个培训联盟的事情抓起来。
“这些人都是墙头草，面上当然希望咱们能够顶住。”刘桂芳说到这里撇撇嘴道：“不过我看，少不得有人巴不得咱们撑不住，到时候市场又回到原来的模式。”
周硕点点头说道：“鼠目寸光的人总是有的，他们看不到产业富集的好处，总想着过自己老婆孩子热炕头的日子。咱们就是要驱赶着他们跑起来，能跟上队伍的就会有更大的发展，掉队的就必须坚决的清理出去。”
周硕和刘桂芳正说着话，办公室里突然响起了敲门声，他喊了一声请进。就见到何悠悠身后跟了一群二高中的老师走了进来。
“哟，刘老师、李老师、张老师还有钱老师……”
周硕连忙站起身来，挨个和这些往日的同事们打起招呼来：“快请坐，大家都坐。”
一众老师们稀奇的打量着周硕的办公室，他的校长办公室面积倒是不小，不过陈设颇为简单。一套办公桌，一个文件柜，两组沙发还有一些盆栽而已。连地面都没有铺设地板，而是单纯的水泥地面。
刘老师一干人在沙发上坐了下来，看着这个昔日的同事。不过半年不见，没想到他竟然已经是一任校长了。
刘老师忐忑不安的问道：“周……校长，听何悠悠说，你有办法把学生们从唐氏国际拉回来？”
周硕眯眯笑着点了点头，虽然他看出来刘老师对自己的称呼有些勉强，但却并不出言纠正。当初在学校就是她在公开课上差点坑了自己，虽然他可以不在乎，但是不代表他还能当做这种事情没有发生过。
“恐怕没有那么容易，我能做的也是不多。不过大家同事一场，我也愿意出点力。毕竟唐氏国际对我们来说，都是共同的敌人。”周硕给每个人倒了杯水，坐回到办公桌后面。
刘老师闻言略有些失望，不过还是说道：“咱们可以找教育局领导吧，周校长你不是跟何局长关系不错吗？”
“这个是市场竞争行为，从行政方面操作的余地不大。”周硕断然拒绝道：“再说清理私下的黑补习班也是国家政策，何局长不可能犯这个错误。”
“那怎么办，就没有其他办法了吗？”刘老师焦虑的说道。
“当然有，既然是市场行为，那就通过竞争手段解决好了。”
“竞争手段？”刘老师不解的问道。
他们做了一辈子的老师，在学校里什么都学过，就是没学过如何进行商业竞争。
周硕循循善诱道：“唐氏国际目前占据优势的原因，是他们手里有上级领导的文件对吧？”
“没错。可是你刚才也说了，不可能让上面把这个文件收回去啊。”
“谁说竞争手段，就是找拼关系的。”周硕转过话头说道：“这个文件的关键，其实并不是阻止学生课外补习，而是禁止私下补习和黑补习班。唐氏国际是有正规的培训资质和培训场地的正规培训机构，这才是他们的优势所在。”
“他们本钱大嘛，教学水平哪有我们这些重点高中的老师高？”刘老师抱怨道。
周硕笑道：“没错，这就是咱们的优势。比资质和场地，咱们比不过唐氏国际，但是要说教学质量，谁能比咱们二高中的老师更高？要说对学生的了解，谁能比他的班主任更透彻？咱们要和唐氏国际竞争，就要发挥这方面的优势。”
“可是现在学生已经被他们拉过去了啊……”
“降价，用比他们更低的价格再把人拉回来。”
“这倒是不难，可是学生拉过来了，又去哪里授课？”刘老师无奈的说道。
光是二高中一所学校，补习的学生就有数百近千人。如果把唐氏国际所有的学生都拉过来，几乎数千人的规模，不能借用学校教室的话，非专业机构上哪里去找这么大的场地？
周硕呵呵笑着，轻飘飘的说道：“租一所学校不就行了。”
两天以后，启明星教育培训学校租用的大楼，悄然间原来的工作人员已经是人走楼空。二高中的一众老师们抓紧时间开始布置教室和准备学习资料。
与此同时，唐氏国际的招生办公室里却挤满了申请退学的学生家长。
“我家孩子不想在你们这里学习了，学费凭什么不给退？”一个学生家长一巴掌拍在办公桌上，怒道：“你们教的不好，还不许学生去别的地方学习？”
“就是啊，这才上了两天课，商场里买东西还讲个三天退货期呢。你们说不退就不退？我去消协告你们去！”
“别说那么多废话，你敢不给退钱，老子找人砸了你们这破唐氏国际！”
“退钱！退钱！”
招生办公室里这时却只留下了一个刚刚招聘来的小姑娘。可怜的她被这么多群情激奋的家长围着，连动都不敢动，急的都快要哭了。
而唐氏国际的老板唐立，此时更是连人影都见不到了。
李总急得如同热锅上的蚂蚁，原地转着圈道：“这一招太tm的狠了！唐老板，你看怎么办？”
唐立闷闷的抽着烟，恼羞成怒道：“怎么办？挺着！进了我兜里的钱，还想再掏出去，做他们的春秋大梦去吧！”
“就怕姓周的说动了教育局，为这帮
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