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唐立闷闷的抽着烟，恼羞成怒道：“怎么办？挺着！进了我兜里的钱，还想再掏出去，做他们的春秋大梦去吧！”
“就怕姓周的说动了教育局，为这帮学生家长出头啊……”
“哼，要出头早就出了！”唐立嗤之以鼻道：“教育局里何局长就是大老板，我要是有这样的关系，还出钱帮那些老师成立什么补习学校？就是文件收不回来，给各个学校的一把手打个招呼，咱们还不是没辙？我看那，这个周硕和何局长的关系也就是那么回事，说不定人情早就用没了，所以才这么拐弯抹角的和咱们斗！”
李总闻言眼睛一亮，猛点头道：“有道理！只要教育局不插手，这帮学生又能闹出什么事情来。左右不过两三百块钱而已，过了这阵就安稳了！”
两人正说着，唐立的秘书突然跑了进来，手里拿着一张纸喊道：“唐总，教育局下通知说要暂停咱们的办学资格了！”
第八十九章详谈
“凭什么！”唐立怒道。
秘书被他暴怒的样子吓了一跳，退后一步说道：“说是有学员家长告到了教育局，何局长亲自过问下的通知……”
唐立目瞪口呆了半天，无力的挥了挥手让秘书出去。自己则一屁股坐在了沙发上，半晌不语。
“唐老板，要不，咱们去找周硕说合一下吧？”
齐昌盛愣了愣，他万万没想到竟然会在一职高里看到唐立和李总。看他们两个人的样子，分明是经历过一番沉重的心里纠结，脸上依然带着三分颓唐。
“唐老板、李总，没想到竟然在这里遇到二位。”
唐立和齐昌盛握了握手，勉强笑道“齐总倒是容光焕发啊，好像是有什么喜事？”
“呵呵，老弟我哪有什么喜事，苦差事倒是有。”
“哦？”唐立精神一震，问道：“齐总的日子也是不好过？”
“不好过哟！这不，在周校长手里融了笔资金，临危受命要把启明星教育开到省城去。你说说，这人生地不熟的，过去了不知道要有多少事情。我这人啊，天生的劳碌命。”
齐昌盛的口气不像是炫耀，更像是感慨。
唐立和李总相顾无言，半天问道：“省城啊，那边你哪来的生源？”
“生源倒是不愁，就是因为省城那边过来的学生太多。咱们培训学校又没有那么多的宿舍，所以才打算把学校开到省城去啊……”
“对了。”齐昌盛像是才想起来似的，问道：“不知道二位来这里是为了什么？”
唐立无奈的笑道：“这不是，我们哥俩认输了，想来跟周校长服个软。齐总刚从他的办公室里出来吧，我舔脸跟你求个人情，能不能给撮合一下？”
“这个，现在恐怕时间不合适，周校长正在和武书记谈话。”
“哪个武书记？”唐立楞道。
“市委委员那个武书记。”
……
武长庚眼神锐利的看着周硕。
他真的很难相信，这样的一个小年轻竟然就敢说解决上千人的就业安排。
“华光厂的产品别看现在还能卖得动，一旦圣迭班集团进入国内，恐怕立刻就会受到激烈的竞争。对此，你有什么计划吗？”
“当然有。”周硕点点头，伸出三根手指来：“第一，增加资金，投入技术改造，力争在石英坩埚技术上实现技术升级。第二，绕开圣迭班集团的主营方向，向下游产业发展，利用华光厂的技术积累进入单晶硅市场。第三，纵向发展，引入原元器件厂的技术力量，开发电子产品生产线。”
武长庚手摸着下巴，漂亮话谁都会说。如今的经济形势越来越严峻，尤其是东北老工业基地。南方的私营制造业发展的如火如荼，祭品就是国营企业的日子越来越难过。绣城本来是全中国曾经数得着的工业城市，在这场浪潮中困难自然也就更加艰巨。
从他得到的消息看，一场庞大的下岗浪潮正在逐渐逼近。而渤海省，很可能就会成为大下岗的一个试点，绣城则非常可能会成为渤海省的试点……
这也就是说，未来一两年内，绣城的就业形势将非常艰难。国企大下岗，不是一两个工厂，而是除了央企以及垄断性和资源性企业以外，将会成片成片的把工人赶向社会。
这也是他愿意来见周硕的原因。
武长庚摇了摇头，说道：“心不小。可是技术改造有风险，下游产业风险更大，电子产品的开发恐怕也不是一撅而就的事情。如果你没有将它持续经营下去的能力，我宁愿让圣迭班集团消化它。”
这当然不是说武长庚反对华光厂的收购，而是他在提出自己的要求，这恰恰正是有诚意的表现。不需要再拐弯抹角，周硕如果想说服他，就必须提出一个可行的计划。
“做生意哪有没有风险的时候，华光厂是我们国家最好的石英坩埚生产厂家，它的技术能力和国外并没有明确的代差。”说到技术问题，周硕的目光炯炯有神：“电子产品方面就先不说了，这不涉及到华光厂这部分人员的安排。”
“单说华光厂目前的经营项目，我的计划是先期投入两千万人民币进行石英坩埚技术的改进，这方面主要突破的技术难点有两个，一个是坩埚涂层技术，另一个则要扩大坩埚尺寸。使华光厂出产的石英坩埚，能够从生产六寸硅锭升级到生产八寸硅锭。”
他拿起桌子上的杯子喝了口水，接着说道：“在形成技术突破之前，华光厂可以先组织力量生产六寸硅锭，这方面咱们国家是有技术储备的。而且由于国际上单晶硅制备技术的进步，六寸硅锭的生产设备并不对我国禁运，设备的采购也不成问题。在单晶硅市场上，我们不仅和圣迭班集团没有竞争关系，甚至在国内都没有竞争对手。”
说着周硕自嘲的摇头笑了笑，这才说道：“倒不是我们的技术有多么先进，而是首钢和nec合资的首钢日电电子公司已经完成了后道工序的批量生产，也就是芯片的封装和测试生产线。而今年马上就要着手开展的前道工序批量生产，就是真正的芯片制造了。它的月处理能力在15000片左右，如果咱们国家能够供应六寸晶圆的硅片，人家根本是有多少吃掉多少。”
武长庚眼睛一亮，两千万的技改资金，这在绣城一亩三分地上，可是除了央企，其他企业想都不敢想的大手笔了。如果在收购华光厂之后周硕还有这么多钱，生产的产品又不愁销路，那么华光厂打个翻身仗倒也不是不可能。
不过武长庚毕竟不是技术人员，他看的也不是技术细节，而是看人。作为一个区委书记，他自问识人的本事还是有些的。从周硕自信的气势和肯定的语气里，他也找到了一些信心。于是，他看着周硕的眼睛说道：“如果你敢立下军令状，一定能够掌握单晶硅的生产技术——这可不是你自说自话就行的，而是要通过专家评审才可以。在此前提之下，常委会上我可以为你争取一下。”
“我立军令状！”周硕无比肯定的答应下来。不论有没有这个军令状，电子级单晶硅制备技术都是他必须要掌握的。错过了这个机会，越往后面技术就越难掌握。
后世国内晶圆厂不是不行，但是生产晶圆的硅片几乎全部都是进口的。说“几乎”不过是给国内留点脸面而已，真心没有什么大意义。
九十年代初，日本的晶圆厂由于资金、资源、人力等问题开始没落。这些晶圆厂纷纷从日本迁走，产业转移的目的地就是韩国和台湾。当然，国内这个时间也从日本接收了一些产业转移，首钢日电和华虹都是在这个背景下建成的。
以九十年代初的技术水平，投资一条低水平的单晶硅生产线可能只需要几千万美元，但是如果在二十年后，一条产业链内低水平的生产线可能就要几亿美元，而且相应的设备和人才要求也水涨船高。半导体产业的门槛，是随着时间不断提高的。不能及早进入，后面就会越来越难以进入。
以晶圆厂为例，九十年代初六寸生产线就是正常水平了，国内甚至拿四寸生产线当个宝。但是二十年后，想形成盈利能力，最差也要有八寸晶圆的生产线，十二寸生产线才是主流。
下游厂商的发展如此，上游的单晶硅厂就是因为起步太晚，结果电子级单晶硅片就只能全靠进口了。这也就注定了，只要电子级单晶硅能够生产出来，这时候国内是根本不愁卖的。
有了这样千载难逢的机遇，周硕再没有一点犹豫，语气斩钉截铁的让人吃惊。
两人详谈了一上午，武长庚这才依依惜别的从周硕办公室里走出来。
周硕将他送到了一职高的门口，目送着他坐上不知道从哪里淘换来的一辆普桑，低调的消失在了街角。
回到办公室门口，他这才发现唐立和李总似乎已经等了很久，只好拖着疲惫的笑容和他们打起来招呼。
“唐老板、李总，真是稀客，快请进吧。工作忙了点，二位千万担待一下。”
唐立和李总点头哈腰的在他身后进了办公室，笑道：“周校长太客气了，您这是日理万机，我们哪里比的上。”
“日理万机？哈哈！”周硕突然爆发出爽朗的大笑，吓了两人一跳。他们当然没有听说过那个“日‘李万姬’”的笑话，不过并不影响他们跟着周硕一起笑了起来。
“快请坐吧。”周硕指了指沙发，自己坐回到办公桌后面。按理说他应该坐在对面的沙发上，以示平等才对。不过华光厂的事情提醒他教育这一摊的事情已经耽搁了他太多的精力，把两个人摆在从属的位置上，也是他希望能够快刀斩乱麻。
唐立坐在沙发上，抬眼看过去，正巧看到办公桌上的一个文件封皮。
那上面写的分明是：《绣城国际软件园人才培养计划》。
第九十章大局
第九十章大局
唐立半是欣喜，半是忧愁的从周硕的办公室里走出来。
他的愿望得到了满足，却不得不比所有人走的都远。唐氏国际得到了一视同仁分流生源的承诺，也付出了所有教师必须取得新科软件工程师认证资质的代价。
这是周硕迈出野心的第一步，以企业标准撬动行业标准的一次尝试。
实际上，这种情况可以说是很普遍的现象。思科的网络工程师认证，后来不也成为了网络工程师的行业标准。微软的系统工程师认证，也成为了服务器管理员和系统工程师的行业标准。由这样的教育体系培养出来的人才，就只有在这样的平台上才能发挥出最大的作用。
成为一个行业标准，也许在单笔商业活动层面上，并不能带来多少好处。思科也要面对华星的竞争。但是如果想成为某个行业的霸主，打造人才转移的壁垒，这就是地位的基石。
“武书记，这是怎么回事？”姜宁副市长犹如困在笼子里的狮子一样，在办公室里转着圈子。
“姜市长，我觉得圣迭班集团收购华光厂的问题上，只承诺返聘30％的员工比例实在太低了。”
武长庚沉稳的坐在沙发上，看着仿佛下一刻就要暴跳如雷的姜宁副市长。
“圣迭班集团收购华光厂关系到市里招商引资的大战略，你不要把目光只盯在自己的一亩三分地上！”姜宁颇有些强势的说道。
武长庚却不在乎他的压力，反而慢条斯理的说道：“我是父母官，当然要为辖区的百姓负责。今年我们区下岗工人的压力很大，在其位谋其政，我必须从区里的角度提出自己的意见。”
“有什么困难，也必须克服！武书记，你也是常委委员，不能这么不讲大局观吧？”
“我正是要讲大局观，所以才提出了这个问题。招商引资有大局观，难道社会稳定就没有了吗？就这样不管不顾的将工人推向社会，这让老百姓怎么想，怎么看？公信力还要不要了？”
姜宁恨恨的一拍桌子，怒道：“总之我决不能同意更改和圣迭班集团的谈判条件，更不能同意引入其他的竞标单位！”
武长庚缓缓的站起身，沉声道：“既然如此，那我只好把问题提交给常委会做决定了。”
姜宁冷冷的看着武长庚，问道：“武书记，不知道你要引入的新的竞标单位，究竟是哪个？”
武长庚摇了摇头，道：“姜市长很快就能知道了。”
姜宁目送着武长庚走出大门，办公室里随即传来杯子摔在地上哗啦的声。
秘书匆匆走了进去，小心的将地上的碎瓷片收拾了起来，就见姜宁坐在办公桌后面，面沉似水的说道：“你去查一下，看看武长庚为什么改变了态度。”
“知道了，领导。”秘书连忙答应下来。
第二天，姜宁疲惫的从常委会上回来，见到秘书已经安静的在门口等着自己。他招了招手，和秘书一起走进了办公室。
常委会开的并不顺利，他在常委中的地位和武书记比起来并没有明显的优势。何况，对他来说大局是工业发展和招商引资；对武书记来说大局是社会稳定和下岗工人；但是对于他们两人之外的其他常委来说，大局的含义又自不同。
所以，对于姜宁要求驳回武书记提议的意见，并没有得到所有人的支持。对圣迭班集团的谈判，不可避免的陷入到了僵局。
而这一切问题最终，随着新的竞标者浮出水面，所有人的目光都聚集在了周硕的身上。他能否掌握电子级单晶硅生产技术，成为了这场博弈的关键点。
“这个周硕是从哪里冒出来的？你查到了没有？就会给政府的工作制造麻烦，简直乱弹琴！”姜宁将手里的文件“啪”的一声甩在办公桌上，向秘书问道。
秘书连忙翻开随身携带的笔记本，答道：“这个周硕是咱们绣城一职高的校长，不过不是公务员身份，他已经从教育局手里收购了一职高的全部产权。除此之外，他还有一间生产计算机键盘的工厂，两家软件公司，另外还和六十四所有合作关系。”
“六十四所？”姜宁安静下来，六十四所在绣城科技界里水平还算值得肯定，他以为抓住了问题的关键，问道：“他和六十四所有什么合作？”
“是一种网络设备。”秘书说道：“周硕以委托开发的名义承包了六十四所的网络实验室，承包费用三十万，据说目前开发进展顺利。”
“这个网络设备，和华光厂的单晶硅生产有关系没有？”
“没有，单晶硅是生产芯片的原材料，网络设备则是使用的成品芯片，两者差别非常大。”
虽然猜测不正确，但冷静下来的姜宁总算没有再发脾气，转而问道：“他从哪来的自信，能够掌握电子级单晶硅生产技术的？你查到了没有？”
“不知道，周硕大学念的是北邮计算机专业，之后在二高中当计算机课老师。去年暑假前才调到一职高成为校长，根本没有机会接触到单晶硅制造技术。”
姜宁用手指节敲打着桌子，点头道：“好吧，最近你要给我盯住这个周硕，他有什么动作一定要第一时间告诉我！”
“呃——”秘书闻言，表情颇为为难起来。
姜宁皱着眉头道：“有什么话就说，这么婆婆妈妈做什么？”
“哦，是！”秘书整理了一下情绪，痛快的说道：“这个周硕我们最近恐怕没有办法盯住他。”
姜宁不耐烦的打断他，训道：“这点小事儿都做不好，你是干什么吃的！”
“我也没办法，他、他出国去霓虹了……”秘书无奈的辩解道。
御手洗久则恭敬的站在羽田国际机场的出站口，高高的举着接机牌，突然高声招呼了起来。
“周桑、周桑，这里！”
周桑和吴浩推着行礼，听到他的呼喊，笑呵呵的走了过来。
“周桑，旅途辛苦了！”御手洗久则深深的鞠了一躬，殷勤的从他的手里接过行李车。
“这是我的朋友，吴浩先生。这是御手洗久则，泽田株式会社的操盘手。”周硕边走，边给两个人介绍道。
吴浩和御手洗久则互相认识了一下，快步走出了羽田国际机场。
虽然只有一周多的时间，但是阪神大地震带给霓虹人的影响似乎已经远去。笑容重新爬上了人们的嘴角，歌舞承平的气氛重新笼罩了这座霓虹最大的都市。只有极少数人知道，阪神大地震对霓虹的影响，远未结束。
三人乘车直接到了泽田株式会社在东京的办公场所，东京分理处的经理阿部宽已经在门前久候了。
周硕留意了一下，在为他打开车门的时候，阿部宽的眼睛里布满了血丝。
“阿部宽经理，好久不见了。”周硕笑眯眯的和他握了握手。
“周桑，好久不见。”阿部宽有些牵强的扯了扯嘴角。
阪神大地震之前，他可是跟在巴林银行的后面，做了不少日经指数的多。如今能够全胳膊全腿的站在这里，已经是天照大神保佑的结果了。
一行人浩浩汤汤的走进了办公楼，阿部宽将周硕让到了贵宾室。
周硕笑道：“阿部宽经理，我的投资不知道怎么样了？”
阿部宽的嘴角抽搐了一下，一个输得干净的人总是见不得赢家的。不过指责所长，他还是勉强笑道：“周桑的投资收益非常好，我已经做好了报表请您查阅。”
周硕从他的手里接过报表翻看起来。他的初始投资是两百万美元，约合一亿五千万日元。
按照阪神大地震之前日经指数19241计算，一亿五千万保证金可以撬动一百五十亿日元的交易，能够购买八十二万手以上的日经股指期货。而现在的日经指数只有17785，也就是说每一手日经股指期货都赚取了1456日元的收益。
最后结余总收益不到十二亿日元，按照日元和美元79：1的汇率计算，这就是一千五百万美元以上，至少翻了7。5倍……
周硕兴奋的和吴浩对视了一眼，这一刻也只有他能够和他分享这份喜悦了。
他满意的点了点头，忍不住翘起嘴角说道：“不错，那么接下来就请阿部宽经理，帮我将所有的日经指数期货空单全部平仓吧。”
“全部？”阿部宽不可置信的看着周硕，虽然日经指数的跌幅已经趋于平稳，但是霓虹经济经此一阵，恐怕将有一个很长期的阴跌过程。他实在不太理解，为什么周硕要这么着急将钱全部兑现出去。
“没错，全部，全部平仓。”周硕着重强调道，期货再怎么赚钱本质上都是投机，他并不想将太多的精力投入进来。除了风险问题外，他也不希望由此助长自己的机心。做技术的，讲的是踏踏实实、脚踏实地，为了筹钱而杀入证券市场，和沉溺于此绝不相同。
“好吧。”阿部宽有些呆愣的点了点头，他还记得当初自己曾经建议过周硕应该做多，那时候的自己恍若隔世。
第九十一章软银
日本东京，软银集团总部。
“您要找我们总裁？”
周硕点了点头，软银总部的前台大厅设计的非常漂亮，环形的木质柜体足可供十多个人宽绰的使用，背墙上浮雕着软银集团的logo。当然，最引人瞩目的还是这些穿着诱人制服、端庄秀丽的前台接待小姐。
“请问您有预约吗？”
“大概，可能有吧。”周硕有些不确定的说道：“我是收到了孙正义先生的电子邮件，他说等我再来日本的话，可以来找他。”
“请稍等，我帮您查询一下。您的姓名？”
“周硕，来自中国。”
没过一会儿，前台的电话突然嘀铃铃的响了起来。前台接待拿起电话，“嗨”了一声，顿时恭敬的站了起来。她听了一会儿，半鞠躬柔声道：“是，我明白了！”接着将话筒温柔的放回了原位。
前台接待小姐打开柜台的小门，走出来前面领路道：“周桑、吴桑，您们请跟我来。”
周硕看了吴浩一眼，示意他跟上来。俩人跟在前台接待小姐身后，走到了大厅旁边的vip接待室。她将二人安排在宽敞舒适的沙发上坐下，倒了两杯茶来，笑靥如花的说道：“请您稍等，马上就有人来迎接二位了。”
周硕笑着和她点了点头，闲适的打量起这间接待室来。软银集团这时已经在日本完成了上市的工作，渐渐显露出日本软件霸主的气势来。单从这间接待室里，就能看出一二来。
和一般的公司接待室不同，软银的接待室里并没有什么古董、名画之类的装饰，反而是将一份份软银集团创立以来发行的杂志创刊号、各个著名的软件公司创始人的合影珍藏了起来。
没有等待太多的时间，接待室外面突然传来一阵嘈杂。周硕从窗口向外面看去，大厅里的人群如同被按下了定格键一般，全部面向接待室的方向维持着一个九十度鞠躬的姿势。就连刚刚还有说有笑的前台接待小姐，神色也不自觉的严肃起来，恭恭敬敬的站在了接待室的门口。
接待室的大门咔哒一声打开，前台接待小姐看见进来的矮壮男人，连忙鞠躬道：“社长您好，这二位就是来自中国的周桑和吴桑。”
周硕和吴浩双双站起身来，看着进来的这个意气风发的男人。他有双明亮的眼睛和宽广的额头，走起路来虎虎生风，抿着嘴角高昂着下巴，很有些睥睨天下的气势。
“周桑，我是孙正义，相见恨晚啊！”
周硕和他双手相握，笑道：“孙总大驾相迎，愧不敢当。”
说着，周硕一指身边，给孙正义介绍道：“这位吴浩，是我国科委的工作人员。他负责对我的工作进行评价，如果效果良好，后续合作将会得到上层更有力的支持。”
孙正义看了看吴浩，微微点了点头，笑道：“吴桑，欢迎你来到霓虹。”
以孙正义的位置来说，国外的公务人员确实没有必要表现的太过热情。在他的角度考虑，和私人企业主可以无所顾忌的交往，但是对有官方身份的人则需要保持一定的谨慎。
“周桑旅途辛苦了，找到下榻的地方了没有？”
周桑点点头，笑道：“劳孙总费心，我已经在伊势岛酒店订下来房间了。”
“那就好，伊势岛酒店的服务还是很不错的。”孙正义赞同的说道：“既然如此，咱们就不浪费时间了，来我的办公室详谈吧。”
“我也正有此意。”周硕抬起手臂道：“孙总请。”
接着周硕和孙正义以及吴浩一行三人走出接待室，在大厅里众人恭送的目光中踏进直达电梯，来到了顶楼的总裁办公室。
“周桑在软件业的成绩是值得肯定的，我向微软公司询问了他们和你的合作，erp软件的销售情况非常看好。”
周硕从孙正义手里双手接过茶杯，笑道：“孙总对软件发展的关注度很高啊，连我这样的小买卖也能注意到。”
孙正义摆了摆手，感叹道：“也许软件的成交额不高，不过我觉得erp软件对企业的管理模式是个很重要的改革方向。对企业管理软件来说，erp系统有很重要的意义。”
俩人就着erp的话题扯了两句，周硕话锋一转，说道：“erp软件的实现离不开互联网的支持，实际上我认为互联网的发展将会非常深刻的改变整个世界的运行方式。不仅是企业管理，在软件行业，互联网能够彻底改变以往的生产方式。”
孙正义慎重的点头道：“你是想说，关于邮件里描述的软件外包模式吗？”
“我相信孙总裁对这种模式应该是能够理解的。”周硕胸有成竹的说道。
实际上纵观孙正义真正发家的历史就能发现，他对互联网经济的脉搏是把握的非常准确的。1994年软银在日本上市的时候，只筹集到一亿四千万美元。然后他以这笔钱相继投资雅虎、与思科合作、收购ziff公司，以及进军电信产业等，到1999年软银在美国上市之后的一年时间里，股价足足翻了90倍！他的成功，正是伴随着互联网产业发展实现的。
试问这样的一个人，怎么会对互联网发展带来的产业转移嗅觉不灵敏呢？
孙正义呵呵笑道：“我还是想听听周桑在这方面的见解。”
周硕挠了挠头，无奈的笑道：“好吧，那我就说说自己的看法。互联网的发展对软件产业产生的深远影响，实际上我认为印度在这方面做得就很好。他们与欧美的软件行业结合的比较紧密，90年的时候他们的外包出口额还只有1。9亿美元，但是现在他们的整个软件产业增长了十倍不止。但是他们的经营思路更偏向于西方，和日本的市场情况未免格格不入。”
他喝了口茶水，润了润喉咙接着说道：“但是中国自去年接入国际互联网之后，参与到国际软件产业竞争的条件已经具备。日本目前经济繁荣，可是相应的人力成本上涨的非常厉害。一个数据录入人员，每月收入都在三千美元以上；一个对技术有些了解的软件测试人员，月收入就要四到五千美元，而优秀的软件开发人员的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的竞争优势，实际上这些工作如果外包给我们来完成的话，人力成本可以控制在十分之一以下。”
正所谓有百分之三百的利润，资本家就敢于践踏一切人间法律，更何况是能降低十分之九的成本？以资本的天性来说，这已经是非常诱人的了。
啪啪啪，孙正义拍着手，笑道：“不错，周桑的见解确实一阵见血。日本的软件产业如果不能降低成本，将很快失去竞争力，这个说法我是认同的。但是中国的技术能力，是否能够实现日本软件公司的要求，我还持怀疑态度。”
“我们的erp已经在美国得到很多客户的好评了，这还不足以体现我们的技术水平吗？”
孙正义摇头道：“一家公司的能力和一个行业的普遍能力是不同的，周桑的新科计算机公司确实是家很了不起的企业，但是这并不能证明整个中国软件行业都有这样的水平。除了软件本身以外，软件外包还有很多要求。比如完善的开发文档，受委托方的商业信誉要求，数据**、知识产权的保护……”
周硕不由得感叹，孙正义确实是个优秀的战略家。这些问题提的可谓是刀刀见血，几乎全部切中要害。九十年代中国的第一批程序员都还在做“独行侠”，对程序源代码看的和独家秘笈一样。在工作过程中，讲究的是用最少的源代码实现最多的功能。
当然，这里有国内硬件价格居高不下，微机市场发展太慢等诸多原因。但是就结果来说，国内程序员开发程序的流程普遍不规范，没有开发文档，不写注释，多爱用个人“技巧”，这些都是对软件外包的障碍。
何况眼下国内的软件市场荒芜的很，对知识产权又极其漠视，更不尊重客户的商业机密……
“这些都是可以克服的障碍！”周硕指着吴浩说道：“吴浩处长在这里，就是这种态度的体现。中日之间软件行业具体情况不同，但是我们可以学习，从日本引入先进的开发技术。至于商业信誉和数据**、知识产权这些问题，我们可以通过第三方得到解决，也就是我和吴浩处长正在积极推进的软件园项目。”
周硕从随身的包里拿出一份文件，交给孙正义道：“这是一份软件园的策划书，软件园的管理方可以对入园的单位进行考察和担保。敦促入园企业改进技术，考察他们的商业信誉，以及对中国软件公司的商业行为进行担保——软件园管理方对入园的中国公司进行信用评价，日本公司可以选择信誉高的公司合作，并且先付款向软件园管理方。中国公司在收款前即可进行软件开发，只有日本公司确认收货并且好评之后，软件园的管理方才会将开发款项打给中国公司，以此确保日本公司的利益。”
第九十二章香饵
“哦？这倒是很新奇的商业模式！”孙正义眼前一亮，接过来策划书，仔细的翻阅起来。
周硕心里大笑，这可是后世非常成熟的网络购物方式了。如果新科公司能够抓住这个机遇，成为这个软件园的管理方，那盈利的潜力简直无与伦比！他就不信，孙正义会不咬钩。
孙正义将策划书看完，合上书页，默默的思考了片刻。
他缓缓的点了点头，说道：“不错，这份策划书确实解答了我不少的问题。对于这个软件园项目，我想可以继续展开一些合作。不过在此之前，我有一个要求。”
周硕心中暗暗紧张，点头道：“孙总裁请说。”
“我注意到你手里有一份专利，是关于对等网络即时通信技术的。”孙正义说完，眼睛紧紧的盯住了他。
周硕身上一震，脸色严肃的看着他答道：“孙总的消息真是灵通，我确实有这个专利，不知道您对此有什么想法？”
“我希望能够收购你的专利……”
“这不可能！”周硕不等孙正义说完，立刻打断他的话语，斩钉截铁的说道。
“哪怕失去我的支持？”孙正义显然没有想到周硕的反应这么剧烈，认真的问道。
“我希望您能够支持我的软件园计划，但是我绝不会出售对等网络即时通信技术的专利！”周硕强硬的看着孙正义的双眼说道。
孙正义有些好奇起来，自从收到周硕的邮件，他就对这个名不见经传的小人物产生了兴趣。以他的地位，想要调查世界上任何一个人的背景都是易如反掌的事情，不管他是中国人还是非洲人。
他从周硕的发家轨迹上，能够看到这是一个很会借势的人。在x架构键盘上，他借了微软急于推广windows功能键盘的机会，成为了人体工程学x架构键盘的供应商。他的erp软件也没有选择自行推广，而是以低价卖给了微软，然后跟在他们后面凭借细化市场赚钱。
以他的推测，周硕不应该是这么顽固的性格。那么，是什么原因导致他如此抗拒呢？显然，这说明他对对等网络即时通信技术的前景看的非常重要。以至于他觉得这项技术，比很有前途的软件园计划更有前途。
孙正义感觉似乎偶然之间抓住了不得了的猎物。
他呵呵笑着说道：“周桑不要这么干脆的拒绝嘛，软银集团本身就是从风险投资做起来的。既然你不想出手专利技术，那么是否可以考虑接受软银集团的投资呢？”
“孙总裁的好意我心领了，不过还是不必了。对于对等网络即时通信技术，我已经将它置入麾下的六耳软件公司，目前项目进展顺利，并不需要新的投资。”
孙正义眯眯着眼睛，看着周硕。这是他非常拿手的一个技巧，能够让人不自觉的相信他说的话非常诚恳。曾经一个又一个合作伙伴，就是在他这样的眼神注视之下，选择了与他合作。
“周桑太小看软银集团了，我们有丰富的投资管理经验。除了资金上的支持，软银集团还可以提供管理、技术以及市场方面的有力支援。如果你想把对等网络即时通信技术投入市场，软银集团会是非常优秀的合作伙伴。何况我们的投资追求的是利润，并不会强求股份上的控制，你大可不必担心因此而大权旁落。”
周硕听了他的话，略有些迟疑。抿着嘴唇，想了想说道：“如果软银集团不强求控股的话……”
“当然。”孙正义诚恳的说道：“软银集团有很多投资，我们并不会干涉企业正常的经营活动，而是通过分红和股权买卖的方式获得利润。”
不过究竟什么样的企业经营活动是正常的，这个可就看软银集团的需要了。孙正义在肚子里腹诽道。
周硕踌躇了一下，咬咬牙说道：“如果孙总裁同意在后续融资中，对技术股份都重新进行计算的话，我可以考虑接受软银集团一年期的债转股。”
以技术入股的企业创始人总能听到这样的消息，从乔布斯黯然离开苹果，加利克莱曼被赶出match，更别提近在眼前的涂岸北从梦想集团离职，这些技术人员最终都在资本面前败下阵来。原因就在于强大的资本可以稀释这些创始人手中的股权，当然相应的也就发展出一种技术人员的自保方法——每次融资都要对技术入股的部分根据市值重新计算。
当然，这要在双方差距不那么巨大的情况下才能实现。如果在协议中加入这种条款，那么资本方想要对公司进行注资来增加股权就要付出更多的代价。在重新计算股份的时候，技术人员所掌握的技术也是要重新进行注入计算的。只要公司的市值增长，专利技术的价值总是不断上升的。这样也就不会发生创始人掌握30％股权，结果被投资人注资十倍，变成3％踢出董事会的惨剧了。
“一年期的债转股。”孙正义摸着下巴，笑道：“有意思，周桑这是在考验我对你有多少信心了。”
“还要看您有多大的魄力。”周硕点头道。
一年期的债转股，也就是孙正义借出一笔一年期的资金给周硕。如果一年之后他无法归还，那么这笔钱就会成为六耳软件公司的股份。孙正义借的少了，周硕到时候就可以轻松的归还这笔钱，入股六耳软件公司的期望就会破产。借的多了，说不定这项技术的市场前景不好，转换股份之后直接接手了一个烂摊子，血本无归。
“哈哈哈！”孙正义扬声大笑，道：“周桑真是个处处让我惊讶的人，一年期的债转股，我答应了！一千万美元，就看你敢不敢借了。”
周硕面上低头沉思了起来，心里却笑开了花。
孙正义并不知道，六耳软件公司本来就是一块香饵。只不过原本想钓的不是他，而是微软。
即时通信软件这东西太坑了，发展到最后妥妥就是个大托拉斯。不论是微软的msn还是国内的企鹅，抑或是其他地区语种的小众软件。这种资源掌握在谁的手里，就肯定是万众瞩目的结果。个人或者单个组织想把这个蛋糕吃了独食，简直就是取死之道。
原来的计划就是趁着微软和网景打擂台的时候把六耳im卖个好价钱，可这也是有风险的。微软从来不是一个按照剧本演出的好演员，在面对弱小合作者的表现上，他恐怕不会介意吃相难看一些。这就像楚汉相争一样，弱势一方结果就是被吃掉。但如果是个三国演义，周硕倒是觉得自己可以在未来的六耳软件公司里争取一下。
反正不管是软银也好，微软也好，都不是容易认输的对手。鹬蚌相争起来，难说不会有渔翁得利的时候。
“一千万！”周硕重重的点了点头，看似艰难的说道：“那就一千万！”
“放心吧周桑，你不会后悔选择软银的。”孙正义自信的笑道。
“以后还请孙总多多关照了。”周硕从皮包里又拿出一份文件道：“这是我计划用来承担软件园管理方责任的新科计算机公司20％的股份，就此转卖给孙总作为您对我们软件外包产业提供帮助的谢意。”
这可不是一点谢意而已，新科计算机现在的业务主要是erp软件的定制，一年的收入虽然也就是一两百万美元而已。但如果承接了软件园的管理业务，那前途简直就是不可限量了。如果形成产业规模，一个软件园出口的交易量轻易可以达到十多亿美元。这样大一笔钱过手，除了资本以外，更是一个扩大影响力的绝佳方式。
正所谓投桃报李，没有一个共同利益，孙正义这样的人又怎么会尽心尽力呢。
孙正义也没有客气，含笑着将文件收了过去，点头说道：“我相信周桑的能力，新科计算机公司未来的前景一定非常广大。对于我们的合作，我是寄予厚望的。”
说完，他在办公桌上拿起电话，按了一个号码。等了一下说道：“让法务部的律师来一下，我这里有一些日、中文的协议需要起草。”
软银集团聘请的专业法律人士收到总裁的亲自召唤，效率当然是无与伦比的。孙正义撂下电话没有两分钟，直达顶楼的电梯“叮”的一声打开门来，八个男男女女、西装革履的人从里面走了出来。
八个人分成了两队，排着整齐的队伍走进孙正义的总裁办公室。
孙正义将需要起草的协议安排下去，八个人安静的等他讲完要求，整齐的一个九十度鞠躬之后，就投入到忙碌的工作中去了。
办公室里一阵噼里啪啦的键盘敲击声，只半个小时的时间，中文和日文的协议就已经拟好了。
周硕拿着协议仔细的看了一遍，新科公司20％的股份作价300万美元，这个价格倒是很厚道的。他摇头对孙正义笑道：“孙总裁，您支付一位律师的工资，却让他们做打字员的工作，难道不觉得浪费吗？”
孙正义哈哈笑道：“周桑，你说的不错。希望你们勤劳的中国人，能够
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