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她用力的点着头说道：“我看完了高经理，这里面的道理我都懂。没有问题，我接受。”
“那好，能说说您准备做什么买卖吗？”高摩亲切的笑了笑，业务说明书的文案看来是过关了。
付秋梅有些忐忑的说道：“我想做一个‘自选超市’，目前能投入五万块钱。我可以用这钱来进货，渠道什么的我都打听好了。不过就是地方不好找，好地角房租太贵，偏僻点又怕生意不好。”
“自选超市？”高摩挑了挑眉毛，这还是他第一次在绣城听到这个名词。
第二百四十一章白手起家
在人心惶惶的绣纺下岗职工之中，付秋梅是与众不同的。不知从何时开始，自信和忙碌竟然成了她生活的主旋律。
原本待业下岗的工友，有事没事总喜欢聚在一起坐一坐。但这样的聚会里，却渐渐再也看不到付秋梅的身影。绣纺的下岗职工们聚在一起的时候，私底下开始流传起付秋梅发财、做了老板的流言。这在一片哀鸿遍野的人群中，很是勾起了大家的兴趣。
付秋梅实际上并非是那种没有主见的家庭妇女，老付家从小只有这一个宝贝女儿，多少是要把她当做儿子养的。长大以后，凭借其强势的性格，甚至是找了个倒插门的老公。当然那个年月里，国内还没有实行计划生育，付秋梅的老公家里也不指望着他传宗接代就是了。说起来付筱竹可不仅继承了付秋梅的姓，更是继承、发扬了她的性格。
这样的人生经历，也造就了她在社交圈子里，经常处于核心地位。之前她在泛翰投资的局促表现，也并不能说明什么。毕竟任谁在陌生的环境下，也难免会紧张无措。但回到自己熟悉的环境下，才往往真正能发挥出自己的水平来。
当然这种茬楞的性格，往常也没少让她被人垢病，认为其没有个女人的样子。不过当生活经历了剧烈变化的时候，这种才能就猛的凸显出它的珍贵来。
火车站，是绣城唯一算得上繁华的市中心。由于绣城软件园项目的上马，这里不仅增加了很多省内的旅客。更有不少老外也是在这里踏上了绣城的土地。火车站对面，这里的一间门面房被人用布给整个遮了起来。时不时从里面传出来乒乒乓乓的装修声。
几个绣纺的纺织女工，拿着一张小纸条站在这间门面房前面。有些犹豫不决。
“付姐的生意是开在这里的？”一个女工迟疑的问道。
另一个女工不可置信的说道：“吓，这地脚的价钱可不便宜。她家里什么条件，怎么能开得起？”
旁边有人插嘴：“进去看看不就知道了。”
“要去你去，谁知道里面是干嘛呢。”前一个女工猛摇起头。
“哎呀，你们站在这里是干嘛呢！”几个人正说着话，付秋梅拎着一个塑料袋，从她们身后突然冒了出来。
几个女工看到她，宛如看到了主心骨似的，叽叽喳喳的就过来把付秋梅围住了。
第一个女工拉着她的手。稀奇的问道：“付姐，这里真的是你要开的买卖？”
“呵呵，没错。”付秋梅大点其头，大包大揽的应承下来。
泛翰投资虽然提供了一笔资金，但本身只负责账务和建议，是不会也没有精力去参与具体经营的。所以付秋梅说这是自己负责的买卖，倒也不算错。
“哎呀，付姐你可真厉害！”旁边的女工抓住付秋梅手里的塑料袋，殷勤的替她拎起来。好奇的问道：“付姐，这门面不少钱吧？咱们买断工龄的钱，你都用在这上面了？”
“嗨，这房子可不是我的。”付秋梅摇了摇头。笑着说道：“具体说来可就话长了，咱们也别大街上站着了。走走，快进屋去。”
一行人从帷幕下面钻进了门面房里面。这间房子大概有两三百平米。原本是老干部局的一个活动中心。十几年过去，绣城火车站附近渐渐繁荣起来。成为了城市的商业中心。原本住在附近的老干部和机关单位，也纷纷搬离了这里。来的人越来越少。渐渐也就荒废了下来。
为了体现市府对下岗职工创业的支持，还是江大桥亲自拍板将这块物业卖给了泛翰投资。然后由泛翰投资将房屋的租金作为合资的成本之一，再投入到付秋梅的生意上。这样既盘活了余量资产，又增加了经济活跃，市府也是何乐而不为。
将近三百平米的火车站前物业，仅仅花了十八万人民币。虽然从后市角度来看实在是便宜的不像话，这个年代却没人觉得有什么问题。
大理石花岗岩的地面、纯实木装修，老干部活动中心的装修水平不是吹的，用料做工方面绝对扎实。付秋梅让人把整面墙都砸开了，装上宽敞开放的落地玻璃墙，一排排的货架子也正在现场进行安装。
“哟，这不是白大哥嘛。这些都是你做的？”一个女工认出来拿着电焊，正在焊接角铁的正是付秋梅的男人白斯文。
白斯文掀起鬼脸，憨厚的笑道：“是田梅吧，呵呵。不光是我，这不还有好几个我们叉车厂的同事。大家听说我家秋梅要做买卖，也都过来搭把手。”
“老白，给你！”付秋梅把塑料袋交到白斯文手里，吩咐道：“中午了，我给同志们买了点吃的，你去给分一分！”
“好好，我这就去。”白斯文放下电焊，爬楞着塑料袋里的吃食，先自己挑了一个最便宜的“锦力发”叼在嘴里。
“哇，这房子真大！”女工们拉着付秋梅的手，热切的纷纷问道：“付姐你还没说，怎么弄到这么大的房子呢。就是租，一年的房租也不便宜吧？”
“一年房租八千呢，没办法地脚好啊！”付秋梅喜滋滋的说道：“不过多亏了泛翰集团的投资，这钱不仅我不用出，还又得了三万块钱的投资。”
“哎？怎么回事，你快说说。”有女工一听还有这种好事儿，着紧的央求付秋梅把里面的道道好好讲讲。
“这事儿啊，还得从我家闺女付筱竹说起。她之前不是在一职高上学吗，后来还进了泛翰集团的新科计算机公司……”
付秋梅将申请泛翰投资的前前后后，仔仔细细的说了一遍。
泛翰投资的申请当然不是那么容易的，付秋梅也不是一次就办了下来。若非看她是泛翰投资的第一个客户，高摩也不会这么用心。以前创业银行投资部经理的水平，做一个超市的企划还不是手到擒来。
整个项目的策划，从选址、设计、宣传到采购、销售，高摩是想要把这个项目打造成一个范例的。项目策划书、可行性报告、资产评估和股权配置等等，凡是付秋梅不懂的地方，都是他亲自出马操刀设计，然后再细嚼慢咽的灌输给她。
当然为了保持付秋梅的控股地位，高摩也没有投入太多就是了。泛翰投资并不指望能从这些小本生意上面赚取多少利润，更主要的是在绣城商业区进行的提前布局。只要持续投入，绣城市面稳定，商业发展迅速，对于泛翰集团来说就已经是一本万利了。
付秋梅得意洋洋的总结道：“呐，就是这样。现在这家店我占百分之七十，泛翰集团占百分之三十。不仅如此，会计也是泛翰集团请的，因为房租算在了股份里。如果买卖不赚钱，不分红也不会因此亏钱。”
“还有这好事！”女工们的表情简直像是遇见了什么不可思议的事情，大多数都表示不怎么相信。
“哎，不信拉倒！”付秋梅还真不较这个真，在她看来申请投资的人越少越好。这样泛翰集团反而能将更多的资源，投入到先占领了位置的人这边。
人群里当然不可能只有付秋梅这一个明白人，当即就有女工在背后拉着付秋梅的衣服，凑到她的耳边轻声问道。
“付姐，咱打个商量。你看你这买卖还缺人、缺钱不？我这边下岗买断的还有一万五，咱们搭个伙呗。要是能让我也过来上班就最好了，咱俩关系多铁啊，我肯定听你安排！”
付秋梅挑了挑眉毛，呵呵笑着拍了拍她的手，没有在大庭广众之下表态。不过落在深知她肢体语言的姐妹儿眼里，这个动作说明她八成对此是同意的。
实际上按照投资额度计算，付秋梅五万、泛翰投资算上第一年的房租是三万三千。正经应该是付秋梅占股百分之六十，而泛翰投资则是百分之四十。
但一方面自选超市的经营方是付秋梅，而装修和物料也有很多都是他们自家人组织的。付秋梅的父亲是个老木匠，五级木工干了一辈子，手艺没的说。老公白斯文是叉车厂的焊工，摆弄铁块也是没问题。顺带还张罗来了一群工友，什么电工、管工、泥瓦匠，基本都是有口饭吃就行。
从这些角度考虑，泛翰投资才同意了减少百分之十的占股。毕竟人情关系也是经营能力的体现，一家老小齐上阵，更说明了家人对事业的支持。
不过为了保证控股的经营权，付秋梅也没有过多的引入泛翰集团的投资，这让她手里的资金量难免有些捉襟见肘。如果能够再吸引一些小额投资者，对她来说也是一件好事。有泛翰投资的正规财务体系，也不虞有因为钱起矛盾的可能。甭管是谁，接受了泛翰投资的监督，肯定都是亲兄弟明算账的。
当然，聪明人肯定不只是一个。付秋梅扫视一圈，从不少同事的眼中都看到了跃跃欲试的光芒。
第二百四十二章白方礼
“嗨，这是要干嘛呢。这么多车，是有什么大人物要来咱们绣城？”
“没听说啊，什么大领导要来？能在火车站接人的，难道是国务院总理啊！”
“哎？为啥非得总理才能来火车站接人啊。”
“这你就不懂了吧？要是省内的高级公务人员，肯定是坐汽车过来的，反正奉天又不远嘛。如果是中央来的省部级，多数也是做飞机到奉天，然后转汽车来咱们绣城。我看只有总理这个级别，能调动专列的，才会劳动这么多人在火车站等。”
“哦，好像有点道理。哎，不对啊。这要是长老会级别的要来，怎么一个省里的车都见不到？”
“这个嘛……快看，车里下来人了！”
绣城市委市府今天可谓是倾巢而出了，就连已经在等待退休的老书记，也颤颤巍巍的拄着拐棍一马当先的走下车来。
绣城市长江大桥紧随其后，民政局、市团委、红会和宣传部的人紧随其后，浩浩荡荡的在出站口摆开了架势。
从北京方向开过来的列车入站之后，过不多时就开始有稀稀落落的人从出站口里走了出来。出来的人只要长眼睛的，莫不是被面前这豪华的阵容晃瞎了眼睛。
我靠，是谁有这么大的面子，竟然让绣城市委市府两套班子的带头大哥，一起出来欢迎？难道有省长、书记之类的高级公务人员，和自己坐了一趟车么？
这么想想，人群里还真有点小激动呢。
火车出站口的人群从稀稀落落到蜂拥而出。然后再次变得稀稀落落。直到最后，一老一少的两个身影。这才迟迟的走到了检票口。
见他们二人捡过了车票，市委老书记打头、江大桥跟上。身后一大串的公务人员也都呼啦啦的迈开了步伐。
“这是白老先生吧？”老书记虽然拄着拐棍，却仍然艰难的向他行了一礼。他的姿态放得很低，几乎是以虔诚的姿态，在向前辈致敬一般。
“白老，这是我们绣城的市委赵书记。这是我们市府江市长……”
周硕站在白老的身边，把前来迎接的公务人员一一向他介绍起来。
“我是白方礼，可不敢当赵书记的礼。”白老将老书记扶了起来，别看他已经八十多岁了，但身子骨却比赵书记硬朗得多。
“白老你好。我是市长江大桥。”江大桥也主动的伸出手来，紧紧的握住了白老布满了皱纹的手，用力的晃了晃。
“江市长，你好！”白老的声音洪亮，底气充足。老人虽然已是耄耋之年，却丝毫没有那种龙钟老态。
“白老您好，我是绣城民政局局长王大治。”
“白老您好，我是市团委的张大年。”
“白老您好……”
跟在江大桥身后的公务人员也纷纷走上前来，恭敬的向白老介绍着自己。
白方礼。就是周硕从塘沽千里迢迢找来的泛翰助学基金会的理事长。这个年已耄耋的老者，究竟何德何能，竟然值得他如此倚重的对待？
在场的绝大多数人，都不知道这个问题的答案。但这并不耽误他们。向这个白方礼老人表达自己的尊重。
一亿人民币的泛翰助学基金，除了国家项目以外，恐怕是当时中国最大的助学基金了。基金会的成立需要民政局的同意。资助对象则需要市团委来汇拢，资金需要红会来下拨……
任谁手里攥着一个亿的现金。等待着通过他们分发下去，这个人都会得到他们的尊重。即使不能上下其手。光是权力的扩张和由此带来的政绩，都已经是非常让人垂涎欲滴了。
这样隆重的待遇早就吸引了一大群市民，围在周围形成了厚厚的一个圈。人们在远处纷纷交头接耳、低声私语，猜测着这个神秘老人的身份。在市民的眼中，这个老人无疑肯定是拥有着高贵的社会地位，或者是出众的身份血统。因为在此之前，从来没有听说过市委市府的两位领导，会齐齐迎接一位普通人。
“这老头是谁啊，我看这架势，莫非是咱们绣城出去的老革命？”
“大概是高级公务人员的爹吧，没听说咱绣城人这几年有哪个当了大官的啊！”
“嗨，你们别瞎猜了。知道那老头身边那人是谁吗？我认识，泛翰集团的董事长！老有钱了，我估计这老头是他爷爷！”
“别扯了，人家周校长是土生土长的绣城人，他爸妈都是二六六厂的工人。他爷爷早八百年就去世了，这事儿二六六厂谁不知道？”
“那你咋知道不是他爷爷的兄弟呢？”
“扯淡，就是他爷爷的兄弟，能值当市委市府都来迎接？”
“我靠，你这小眼神瞅谁呢？”
“瞅你咋地？”
“不服找削呢是吧！”
……
且先不提围观人群里突然发生的混乱，反正在这种时候肯定很快就会有便衣去处理突发事件。
绣城电视台的前线记者叶蔚然和摄像皮匹男，从老旧的转播车里拉着长长的电线跑了过来。清新靓丽的叶蔚然，很快便吸引了一众群众的注意力。
“三、二、一！”随着皮匹男摄像机的指示灯变成绿色，叶蔚然举起话筒开始介绍起现场来。
“观众朋友们大家好，现在我在绣城火车站的出站口为大家带来现场报道。我市市委市府领导今天在这里，迎接了泛翰助学基金理事长白方礼老先生……”
“白方礼老先生这个名字也许绝大多数人都没有听说过，这位今年八十二岁的老人，为何能够成为拥有一亿助学资金的泛翰助学基金会的理事长呢？下面，我将为大家介绍一下这位白方礼老先生的助学事迹。”
“从1987年开始，这位白方礼老先生依靠蹬三轮赚到的钱，帮助贫困学生完成了上学的梦想。他把自己劳动得到的全部报酬，都用来支持教育。更在塘沽市成立了白方礼支教公司，八年来他共向社会捐赠了进两万元的善款，风里来雨里去，从来不曾停歇……”
“这一次，白方礼老先生是受到泛翰集团董事长周硕的邀请，这才北上就任泛翰助学基金会的理事长。这个基金会致力于帮助绣城地区的所有贫困学生，不仅是生活困难的下岗职工、农村的贫困学子，甚至是绣城考上大学无力攻读的家庭和在绣城就学的外地学生，都可以向泛翰助学基金申请助学金。”
“对于申请助学金的学生，将均由白方礼老先生确认捐助资格。对于捐助学生中学习优秀的，泛翰集团每年还会颁发数额不等的奖学金……”
叶蔚然的讲解不仅被皮匹男的摄像机摄录了下来，更是传到了周围围观群众的耳朵里。
1995年的两万块钱，很多人十年工龄买断也就是这么多。何况是依靠蹬三轮这样的体力活，那真是辛苦里攥出来的血汗钱。何况白方礼并非只是骑了八年，而是一直骑了将近二十年。从七十岁，一直骑到了九十岁……
2001年，白方礼捐出了最后一笔钱。年近90岁的他，这时已经已无力再蹬三轮车，也无力再经营他的支教公司。就在车站上给人看车，把一毛、两毛的零钱装在一个饭盒里，存到了五百块钱。
然后他把这笔钱交给耀华中心，坦言：“我干不动了，以后可能不能再捐了，这是我最后的一笔钱。”
全校师生，几乎无不落泪。
在老人2005年积劳成疾去世7年之后，央视的《感动中国》姗姗来迟的向他献上了“感动中国人物”的荣誉。白方礼老人的精神，这才广为全国人民所知。
周硕并不是想消费逝者，而是希望假使真的有穿越。那么挽救这样一个老人的生命，或许是比振兴民族产业更重要的事情。
在场的人虽然不乏二三十岁的青壮年老爷们，扪心自问能否做到这样的程度，内心中也是不住的摇头。将心比心，这才越发的觉得白方礼老人值得尊敬。这才觉得绣城市委市府领导亲自前来迎接，实在是再应该不过。也这才觉得，泛翰助学基金是真的要为普通人家孩子做点贡献。
“太好了，我二大爷三小子家俩人都下岗了，本来还在愁家里丫头的学费。我看啊，找这个白方礼一准没错！”
“是啊，老人家看着就亲切，肯定能体量咱们的难处啊！”
“要我说，还得是有泛翰集团，不然这市面上不知道还要怎么乱呢。”
“是啊，这泛翰集团之前就听说很有钱，没想到竟然这么有钱！拿出一个亿来办助学基金，眼皮子都不眨一下。”
“再怎么有钱，那也是一个亿！什么是一个亿？绣城这些厂子，恐怕没有一个值这个价码的。”
“是啊，能拿出这么多钱来助学，我看这个泛翰集团还真是不错。”
“我听说啊，可不仅是助学，这个泛翰集团还在帮助下岗职工创业呢。听说就是那个，哦对了，是泛翰投资……”
第二百四十三章开业
鞭炮向来是中国人表示喜庆的不二选择，只有在非常重要和特殊的日子里，人们才会点燃鞭炮来寄托自己对未来红红火火日子的向往。
所以在火车站前广场上，当人们听到那连绵不绝、震耳欲聋的鞭炮声时候，便纷纷停下脚步来侧目张望。看看究竟是哪里，又发生了什么好事。
付秋梅今天穿了一件红色的连衣裙，虽然已经是四十多岁的人了，但打扮起来之后仍然有几分半老徐娘的风采。十多个原来绣纺的女工，在她身后两侧站开来。手里捧着红色绸缎扎成的彩花，个个都是笑靥如花。
“付姐，恭喜了！真是没想到啊，你们竟然这么快就完成了准备工作，可以开业了！”高摩抱着拳头，喜笑颜开的向付秋梅贺喜。
“哪里，还不都是高经理设计的方案合理！”付秋梅感慨万千，拽着高摩的手用力晃了晃，她前二十年哪里想过自己竟然会有今天！
“是你们自己的勤劳，才让项目提前了这么多时间完成啊！”高摩对超市的装修进度也是有些吃惊，他做的规划是按照香港方面的经验，原本以为至少要进行一个月的装修才能完成。
哪里知道在绝大多数产品都要自产的情况下，这些人竟然只花了一周时间，硬是夜以继日的完成了前期的准备工作。
高摩向旁边侧了侧，把身后让了出来说道：“哦，对了。这是我们泛翰集团的董事长周先生，咱们项目里最后添加那部分可是出自他的手笔。”
“周、周校长啊！”付秋梅当然知道。眼前这就是自家女儿一职高的校长了。选择这个称呼，里面也有宣示自己人的成分。
“付大姐。恭喜你了！”周硕满面笑容的走上了，抓住付秋梅的手祝贺道。
“谢谢。谢谢周校长！”付秋梅眼角有些湿润，轻轻的擦了擦说道：“如果不是周校长，我们一家人真不知道要怎么过这个坎！”
周硕斩钉截铁的说道：“别这么说，这是你们自己辛勤劳动的成果。即使没有我，你们也一定可以重新站起来的。”
虽然没有什么重量级的人物出现，但作为下岗职工创业的范例，这则新闻可是市长江大桥点名要求在绣城新闻播出的。市委宣传部和工商局的领导，也代表市委、市府前来祝贺。
噼里啪啦的一阵鞭炮放完，工商局局长被请到了彩绸的正中央。市委宣传部的一个科长站在了他的旁边，付秋梅则站在了另一边。
作为泛翰投资的第一个试点项目，开业这种事情当然不可能只是自high。电视台的叶蔚然和皮匹男，就在不远处忠实的记录着这个场景。
在一阵相机的咔嚓声过后，满面笑容的三个人挥舞剪刀，利落的将彩绸剪短。在众人的欢呼鼓舞中，“再就业超市”终于隆重开业了！
早已等的不耐烦的人群，在超市大门洞开之后，便向里面蜂拥而去。围观在外的上百人。通过了入口之后如同撒胡椒面一般，转瞬就消失在了超市里面。
他们遇到的每一个问题，都要等候在一旁的售货员耐心介绍。没有办法，绣城出去见过世面的人太少了。人们对于超市里的每一处几乎都有问不完的话题。
对于1995年的绣城人来说，自选超市可是彻彻底底的新鲜事物。普通人哪里听说过什么超市啊，小卖部就叫小卖部呗。凭啥它家就叫超级市场？还有自选是什么意思，我们买东西可不都是自己选嘛。
在普通人的脑海里。就根本没有自选的概念。这时候绣城人购物最好的去处还是解放路上的百货大楼，里面的营业员一个比一个牛气。哪里懂得什么叫做服务质量？
就是老百姓家自己开的小卖铺，也是用柜台把顾客拦在外面。从亲和性上来说，顾客和货物宛若存在于两个世界里一样。挑选的次数多了，不仅营业员烦躁，就连自己也要不好意思。
整齐明朗的开放式货架、精致有趣的推车，这种新奇的购物体验，即使不买东西也让人愿意尝试一下。推个车子在货架之中徜徉，没人催促、没有势利眼，这种感觉实在是太爽了！就仿佛整个超市里所有的东西，在这短暂是瞬间，都是属于自己的一样！可以挑、可以看、可以选，这些顾客只有在超市里，才第一次体会到成为市场主人的感觉！
更别说再就业超市的装修，虽然都是一群业余人士的作品，但能造叉车的手做点铁艺和货架有什么难的？有高摩亲自指导设计的装修效果图，不仅造型上面充满了现代感，更考虑到了采光、通风、人员流动等等方面。
宽敞明亮、轻松惬意，这就是再就业超市给与顾客的第一印象。
更别说再就业超市就在火车站站前广场的对面，和铁路上那些高贵的售货员比起来，绣纺女工转职的售货员不仅卖相一流，服务态度也是让人如沐春风。
不仅货架上面明码标价，而且结算只需要用光枪一扫，收银机自己就能计算出货价。不仅显得正规高档，也不用担心自己挨宰。
上火车之前选购远行食物和工具的人们，只要有眼睛对比，哪还不知道应该选择谁？
将近六百平的两层超市虽然不大，但仍然堆下了不少的货物。付秋梅并没有死把着自己的绝对控股，反而不断的引进其他下岗女工进行投资。你两万、我三万的凑下来，超市最后的进货资本金竟然达到了二十万。
原本只是作为乘客购物方便考虑的超市，也扩展了经营范围。不仅一口气打通二楼，将营业面积扩张了一倍，更引入了服装、小百、家电等货物。
不过超市里最吸引人的，却是在周硕的提议下，超市门店旁边专门开辟出来的一元区……
“走过路过不要错过啊！一块钱你买不了吃亏，一块钱你买不了上当！真正的物有所值，买啥啥一元，全场都一元！”
周硕站在站前广场上，看着前面不远处人潮汹涌的再就业超市入口。其中声浪最大、人数最多的，就是一元区的入口。
这是一个大家工资基本原地不动，物价却在每天飞涨的时代。精打细算几乎是每一个工薪阶层必备的技能，虽然1995年的一元比二十年后购买力要强得多，但一元店仍然是一个伟大的发明。
它供应的不仅是低廉的产品，实际上更是满足了人们在艰苦时期，那种渴望豪掷万金的购物快感。在这里你不需要考虑产品的价格，看上什么都可以尽管买下。若是不小心买到了称心如意产品，那种成就感更是超过了产品本身带来的快乐。
从这一点来说，一元店绝对是个伟大的发明。它提供的快感虽然廉价，但却和有钱人一掷千金带来的快感毫无区别。周硕始终觉得当它开始提供三元、五元、十元区的时候，就已经走上了邪道。
如果一元店不能满足人们虚假的挥霍感，那么它和普通的杂货店又有什么区别？
事实上，不仅是再就业超市表面上热火朝天，很多前来看热闹的下岗职工心中也掀起了滔天巨浪。
原来社会上的钱这么好赚？看样子，不过十多个营业员而已，付秋梅的再就业超市轻而易举的就应对了上百人的顾客。
这对传统的营业方式来说，这根本是不可想象的。一个顾客挑来捡去的，再加上结算讲价的时间，十几分钟都是少说的。哪像超市一样，来了直接就能选东西，选了直接就能结账。还不用担心讲价功力不足买东西被人坑，因为所有人买的价格都是一样的。
哪怕不开这么大的买卖，小本生意也一样可以按照这个办法来啊。
有的人是看到了超市和传统销售方式的不同，有的人则是看到了付秋梅资金来源的不同。
大家都是绣纺的职工，工龄买断的价钱透明的很。谁上班多少年，应该拿多少买断钱，很容易就能算出来。
付秋梅不过二十多年的工龄而已，买断费用也就是五万出头，凭什么能开这么大的买卖？她虽然拉了不少的绣纺女工来，大家凑一凑也是不少钱，但恐怕关键还是泛翰投资起的作用更大。后者不仅解决了场地问题，而且正规化的项目申请和策划，又规避了个人投资的风险。
自己的眼光可能不准，但若是有前车之鉴，那就不一样了。九十年代刚下岗的工人，还是难免有些迷信权威的思想。总觉得自己的想法不可靠，如果能够得到别人的认可，才有勇气做下去。更何况泛翰投资看好的项目，可是会真金白银投入进来的。这就更比那些站在岸上说话不腰疼的旁人可信度高了。
人家泛翰集团这么大的买卖，总不能拿自己的钱开玩笑吧？
若非是泛翰投资拿的主意准，一群连省城都没去过的土老帽，怎么能做出这么高大上的规划来？她们里面哪个知道国外的超市，门口是朝哪边开的？
这里面不少下岗职工的心思，顿时都活泛了起来。
第二百四十四章泛翰电子厂
夜晚，泛翰集团的工地上，依然灯火通明。
一辆辆驮载了建筑材料的大卡车，轰鸣着在厂区之中进出。
为了应付三班倒的工作方式，工地外面不远处甚至自发催生出了一个深夜小吃街。这些丰富多样的小吃，就是专门卖给泛翰集团工地上错过饭点工人的。
因为泛翰集团从来不会拖欠工程款，也决不允许工头拖欠工人工资。一旦发现类似情况，将永远被列入合作黑名单。
所以这些在泛翰集团工地工作的建筑工人，消费能力自然非常不错。建筑工又是体力活，即使吃过饭的工人，也不会介意下工之后再补充点能量。
一辆大切诺基夹杂在大卡车中间，突然在小吃街上停了下来。周硕和东方恪从车上跳下来，买了一份热乎的锅烙。
绣城这锅烙和东北其他地方的又自不同，多数东北地区做这锅烙类似于煎猪肉馅饺子，只不过这饺子是发面做的。但绣城锅烙却喜欢用猪肉韭菜馅，皮薄如纸、形状类似于枕头。煎好之后，务求面皮酥脆、底部结合咬下去要起层……
当然，市井小吃，说有讲究就有讲究。说没讲究，大家反正吃着高兴就好。
周硕和东方恪就着街边扬起的尘土吃的倒也开心，繁忙的工地上来往的汽车灯光宛如天上的银河，又像是在扭动身躯的长龙。在这样的景色下，就着建筑工人们喜欢吃的美食，也真是别有一番滋味。
从周硕和东方恪熟练的蹲在马路牙子上的技巧来看。谁又敢相信这是身价几十亿美金的大老板呢？
“目前泛翰集团各工地的总体进度如何了？”周硕嘴里塞着锅烙，含糊的问道。
“已经完成了百分之四十七。预计明年过年前就可以全部完工了。”东方恪毫不思索，张嘴就报出来一个数字。
“站前的网络大厦呢？”周硕接着问。
东方恪不满的摇头道：“百分之三十。关键是铁路上破事儿太多，实在耽误进度。”
周硕笑了笑，不以为意的继续问道：“省内互联网开展的情况如何了？哦，对了。当初省委宣传部不是委托新科计算机开发一套电子办公系统，交付了没有？”
东方恪点头道：“交付了，不过宣传部那边五十万的尾款却迟迟没有结清。整套系统光是服务器、客户机和调制解调器，成本就要一百五十万。”
“无所谓了，如果能和宣传部搞好关系，这笔钱花的就算是值了。”周硕毫不在意的笑道：“行了。走吧。关键还要看调制解调器的试生产情况，这才是咱们下一阶段工作的重点。”
周硕等东方恪慢条斯理的吃完锅烙，俩人这才跳上车，向着工厂的方向一骑绝尘而去。
在泛翰晶圆厂的下风方向不远处，一片比它还要大的地面上，一座工厂的建设已经进入了尾声。
别看周硕之前向东方恪问的问题都七零八凑的有些挨不上边，但根子上却都和这座工厂有关系。泛翰电子厂，由厂长赵子甘领着原来绣城元器件厂的一众工程师，又吸纳了一部分原华光厂的职工。以此为基础组建了起来。
江大桥通过周硕五叔转达的吸纳一部分下岗职工的要求，也是由这个工厂完成。整个工厂将近两千人，此时也正在夜以继日的完成生产的准备工作。
赵子甘虽然不是一个合格的商人，但多年的厂长工作经验。让他作为一个生产组织者还是没有问题的。一千多人的工作队伍，在他的安排下上工、下工井井有条。厂区虽然正在不断的安装和调整设备，却没有一丝杂乱。厂区绿化和卫生环境也是常抓不懈。别看这些似乎和生产没有关系，却是维持工人纪律和士气的重要手段。
“老赵。这么晚了还给你添麻烦，实在是对不起啦！不过调制解调器和交换机是集团下一步战略的重要方向。听说工艺定型，我这心里可是猫抓一样。”
周硕从车上跳下来，哈哈大笑着向工厂门口等候的赵子甘跑了过去。说起来赵子甘虽然四十多岁正当壮年，但年纪毕竟在那里摆着，该有的尊重还是要给的。
“周校长，咱们先休息一下？路上车多，不好开吧？”赵子甘呵呵笑着，迎上了周硕伸来的手。
“还是先去车间看看！”周硕显得有些急切，他搓着手，向恍若白昼的厂区眺望过去。
“怎么样，现在这样高强度的工作，工人们情绪还稳定么？”周硕一马当先，就向厂区里走去。
“那有啥不稳定的咧？”赵子甘不明所以的说道：“和市里那些开工不足、甚至待工下岗的工厂比起来，咱电子厂能三班倒生产，多少人都羡慕不来呢。”
赵子甘说的也是大实话，在这个普遍开工不足的世面下，这些八十年代走过来的工人哪里像二十年后有挑剔的权力。忙和挨饿比起来，显然繁忙本身就是幸福的。
路上穿梭往来的工人们都是一副专心致志的模样，只有在赵子甘经过的时候，认识他的工人才会向他略微点点头，喊上一声“赵厂长”。
周硕对工人们的训练有素非常满意，这也是当初他执意不肯从头建厂的原因。只有有荣誉感和集体传承的工厂，才能在这么短的时间内把所有人都捏合在一起。在华光厂的基础上补充进来的绣纺下岗职工，本身也是多年的老工人了。早年绣纺风光的时候，甚至可以说是绣城内素质数一数二的工人群体。
进了车间，生产线运转的声音清脆而规律。穿戴着整齐统一工作服的工人们，站在传送带的旁边全神贯注的操作着手上的机器。
“绣纺过来的工人上生产线表现的怎么样？”周硕抬眼望去，车间里大片女工都是二十多岁的年纪，显然市府是把绣纺的精兵强将挑选了过来。
赵子甘竖起大拇指，称赞道：“那真是没的说，比原来华光厂的工人可灵巧多了！这些操作纺织机的姑娘来做电子装配工，根本就是大材小用啊！”
“呵呵，那就好。”周硕满意的点了点头，和他继续向里面走去。
周硕看似随意，却很有讲究的观察着生产车间的布置。从物料的摆放位置、运输路线，到品控人员的站位，半成品产品在搬运过程中的包装，工人手上的除静电手环，甚至是工作休息间隔和休息区的设置。这些可不是赵子甘这么一个国营元器件厂厂长能设计出来的，他要是有这个本事绣城元器件厂那还真未必会被出售了。
整个系统，都是周硕从美国请了专业的流水席设计师来进行设计的。不仅务求生产效率的最大化，更要求体现人性化。毕竟泛翰集团的产品绝大多数都是赚取的超额利润，对于血汗工厂那点从工人手里抠出来的利润，还真是看不上眼。
车间的设计是有讲究的，电子厂本身生产环境虽然不需要晶圆厂那么无尘，但基本的除尘和环境保护条件还是有的。门边的灰尘大，进出的风也容易对生产产生影响。距离门口越远，里面的生产环境就越好，一些精密的设备也被安置在这里。
装配车间深处，使用人工的岗位渐渐变得少了起来。
赵子甘指着一台正在不停焊接的热熔焊接机说道：“德国产的dk3211热熔焊接机，这样好的设备我在元器件厂可是想都不敢想啊！”
所谓热熔焊接机，就是可以直接将生产线上传过来的电子元件加热，然后焊接在pcb板上面。而这个过程是完全自动化，无需人工控制的。这对于习惯了过往国企那种宁愿增加人手，也不增加设备做法的赵子甘来说，确实是非常“奢侈”的设备了。
“这一台机器，怕是要几十万吧？”他叹了口气，羡慕的向周硕问道。
“八十万。”周硕的声音清晰洪亮，使用机器代替人工并非只是成本上的考虑。热熔焊接机虽然不是什么高技术含量的装备，但却能大幅提高生产中的良品率以及优化生产线配置。
别看调制解调器的电路板只有巴掌大，但每一块pcb板从进入这个车间，中间要经过上百人的手。这里的每一个人，都只负责一道装配工序，重复进行一个动作。如果不使用热熔焊接机，那么或者增加每个人重复的动作数量，让他们增加焊接的工作内容。或者增加流水席上的工序，为每一个元器件和芯片都设置一个焊接工位。
不提由此导致的效率下降，人手操作造成的不确定性，也必将对产品的良品率造成不可控的影响。
而良品率则直接影响了产品的成本，成本最终会投射到商品的定价上面。商品的定价，又会决定了市场的接受程度。所以良品率在工业生产中，是周硕一直非常关注的一个数据。
尽管有着欧美国家科技封锁的因素，周硕仍然想方设法的提高了泛翰电子厂的生产车间的技术水平。大笔的资金砸下去，尤其是相对国内其他厂家来说，丰富的外汇数量，使得他硬是堆起来了一套国际上也算一流的生产和质量管理体系。
第二百四十五章接头
及至第二天早上，泛翰电子厂第一批十万套电缆调制解调器和网络交换机，已经被整整齐齐的码放在大卡车上的封闭集装箱封闭里了。
就在这个天边微白的早晨，五辆集装箱大卡车前后排着队，鱼贯的从泛翰电子厂里启程了。
“不要送了！”周硕站在大切诺基的车门前，向刘刚挥着手说道：“我走之后，这里就交给你了。”
“放心吧！”刘刚重重的点了点头，笑道：“你只管去帝都?
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