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说了，有200万美金就可以了，我们努力消化成本就是了。”
“我没说……”范世斌还想申辩，他真的没想说是美金，他想说的是人民币。不过，他没能把话说完，因为林振华在桌子底下又给了他一脚。范世斌终于明白过来了：自己报的价，好像是有点低了。
谢春艳当然听出了林振华在偷换概念，不过，她并没有揭穿这一点，只是说道：“美金肯定是没有的，厅里只能按人民币跟你们结算。”
“我们知道这一点，那就按国家的牌价计算，340万人民币吧。”林振华说道。
谢春艳瞪了林振华一眼，说道：“你这个小林，真是够贪心的。我告诉你，这样一套设备，厅里最多给你们300万，再多了就转给别的厂子做了。”
说罢，她转过头，对坐在自己身边的朱铁军小声地说道：“老朱，我跟你透个底，厅领导说了，这套设备，给汉华厂最多可以给到300万。如果汉华厂接不了，其他厂子来接，厅里最多只能给250万。这中间的差距，你明白是怎么回事吧？”
朱铁军脸上笑开了花：“我明白，我明白。老谢，你就放心吧，我们的报价绝对不会超过300万的。”
“怎么样，现在还要不要厅里给你们奖励啊？”
“不用了不用了，太感谢厅领导的关心了。”朱铁军答道。他明白，厅里把这套大化肥设备交给汉华厂来承担，事实上就是对汉华厂的变相奖励。省厅也不是没良心的，谁干了活，省厅心里有数，不好明面上补贴，通过这样的方式来补贴一下，谁也说不出什么呢？
21万冰机主轴这件事情，对于厅里来说，是一件坏事，如果最终不得不拿出3万美元来购买新的主轴，那么轻化厅在计委和经委那边都很难过关。现在，汉华厂替轻化厅解决了这个难题，厅里的领导会想不到给一些奖励吗？
刚才范世斌的话已经说得很明白了，这样一套设备，汉华厂最多只要报200万就能够有盈利了，但谢春艳却装作没听懂，反而就着林振华的话，答应最多可以给汉华厂300万。这事实上就相当于给了汉华厂整整100万元的奖励，这种奖励的力度之大，可以说是破天荒的了。
谢春艳说道：“老朱，你们回去以后，赶紧组织技术人员把报价做出来，有关的工艺路线也要写一下，然后抓紧时间到厅里汇报。这个任务的利润是比较高的，厅领导的意思是，你们要拿出一部分利润来搞设备改造，提高技术水平。以后再有类似的项目，厅里还是会继续关照你们的。”
朱铁军道：“老谢，这是不是意味着，以后我们和石化机也能平起平坐了，厅里不会再偏心眼了？”
谢春艳道：“石化机这一次的表现，让厅领导很不满意。他们的技术水平比你们要好得多，结果最终帮厅领导解决问题的，还是你们这样一个厂。这次的大化肥成套设备任务，本来最有资格承担就应当是石化机，不过厅领导说了，要小小地惩罚他们一次，把任务交给你们来完成。”
“多谢厅里的信任，我们一定尽最大的努力，保质保量，按时完成任务。”朱铁军拍着胸脯答应道。
林振华把这一切都看在眼里，等大化肥设备的事情基本落定之后，他端起一杯酒，走到谢春艳的身边，对她说道：“谢处长，我得敬你一杯酒，因为我也有点事想求厅里帮帮忙。”
“怎么，小林，是你私人的事情吗？”谢春艳问道。
林振华摇摇头：“不是的，我私人的事情，怎么敢惊动轻化厅呢。我是代表汉华实业公司，来请轻化厅帮忙的。”
谢春艳这才恍然地说道：“哦，对了，我想起来了，你还是汉华实业公司的经理呢。说说看吧，你们有什么要求？”
林振华道：“谢处长，我们汉华实业公司，也是轻化厅的下属企业，安置着100多名待业青年，也算是为轻化厅减轻了许多负担的。这一次的主轴攻关，我们也派出了不少同志参加。对了，彭刚和孙长远两位师傅，都是办了退休的，现在由我们汉华实业公司返聘，所以严格地说，他们的身份是我们的职工。”
谢春艳笑着说：“嗯，你说得对，你希望轻化厅怎么奖励你们？”
林振华说道：“谢处长，我们也不需要轻化厅给予我们什么物质奖励，我们只想请轻化厅给我们一个授权，允许我们生产电风扇。”
“生产电风扇，什么意思？”谢春艳一下子没有反应过来。
林振华道：“谢处长，实不相瞒，我们汉华实业公司，从一开始就没有什么明确的业务方向，都是东一榔头西一棒子。钱虽然挣了一点点，也就够给职工发发工资而已。经过研究，我们打算上马搞一个稳定的产品，目前选定的方向，就是电风扇。我想请轻化厅批准我们开展这个项目。”
谢春艳道：“你们是集体企业，生产什么产品，是有自主权的，只要不伤害国家利益就可以。现在省里生产电风扇的企业，也有四五家了，你们想生产随时都可以，还需要轻化厅批准什么呢？”
林振华道：“谢处长，生产电风扇，技术上没什么难度，可是原材料方面，就是一个大麻烦了。我们需要铁皮、铁丝、矽钢片、漆包线，还有油漆之类的辅料，这些东西都是国家统配物资，如果轻化厅不给我们立项，我们是买不到的。”
谢春艳笑道：“原来你打的是这个主意啊？你们打算有多大的产量啊，说来听听。”
林振华道：“我们打算前期的规模小一点，年产5万台吧，以后再……”
“五万台还小？”谢春艳打断了林振华的暇想，“小林，这五万台电风扇，要的材料可不是一个小数字。再说，以你们的生产能力，能实现吗？”
林振华道：“谢处长，生产方面，你不用担心，我们自然有办法解决。关键是原材料的供应，这是大问题，解决不了这个问题，我们就是巧妇难为无米之炊了。”
谢春艳道：“原材料方面，需要向物资厅打报告。不过，现在原材料供应非常紧张，你凭什么让轻化厅替你去打这个报告呢？你毕竟只是一个集体企业啊。”
林振华道：“我们这个集体企业，是要向汉华厂交利润的。你问问朱厂长，我们有没有向厂里交钱。再说了，我们为国家解决待业青年就业问题，也是为国家做贡献吧？谢处长，这次21万冰机主轴攻关，我们汉华实业公司也是做出了贡献的，轻化厅给了汉华厂奖励，我们是不是也应该沾一点光啊？”
“嗯，好吧，你们回头写个报告给我，我去给你们争取一下。”谢春艳的态度终于松动了，向物资局要点原材料这种事情，说小不小，说大也不大。汉华实业公司是中央领导点过名的试点起来，轻化厅扶持一把，也是应该的。
“那就多谢谢处长了。”林振华欢天喜地地说道，他端起酒杯对谢春艳说道：“来，谢处长，我代表汉华实业公司100多名待业青年和待业老年，敬你一杯，我干了，你随意。”
谢春艳哈哈笑起来：“好的，我也干了。小林，好好干吧，说不定，过几年我退休了也到你公司里当个待业老年呢。”
林振华道：“不会吧，谢处长，你看起来才20刚出头，青春年少，怎么就说退休的事情了？”
这个马屁拍得，连一向稳重矜持的谢春艳也笑得直不起腰了：“好好，小林，就冲你这句话，你们生产电风扇的事情，我怎么也给你们去办成了。”
110报价的艺术（下一章就上架了）
上架前最后一章，中午就上架了。大家的月票准备好没有？——————————————————————————————————这顿饭，汉华厂和汉华实业公司各得其所，都是大丰收的结果。一行人回到丰华县，马上就开始轰轰烈烈地着手准备大干一场了。
悲催的尼宏重工不知道，就因为它们在一根主轴上开了一个天价，结果一套300多万美元的订单就不翼而飞了。大化肥设备这种东西，也不好说有没有什么知识产权。毕竟化肥制造的原理是公共的知识，设备方面，不外乎就是一些坛坛罐罐加上几台主机而已。
所谓坛坛罐罐，用工业的概念来说，就是压力容器了。生产化肥所需要的压力容器标准不高，也就是普通的二类容器，国内许多企业都是能够制造的。汉华厂自埋弧焊攻关之后，又完成了其他的几项认证，目前已经拿到了二类容器的设计和制造许可证，完全能够独立承担这套设备中的压力容器制造了。
主机是这套设备中国产化难度比较大的部分，当初轻化厅选择了从日本进口这套设备，也是因为找不到能够制造这些主机的厂家。国内当然也有机械加工能力更强一些的工厂，但它们属于其他系统，而且像这种大牛一级的企业，生产任务都是十分繁忙的，不可能来接这种小单子。
如果不是尼宏重工这样漫天要价，逼得汉华厂用几乎半手工的方式加工出了这样的主轴，恐怕轻化厅也就懒得自己费心去生产这套设备了。现在主轴做出来了，大家回头一想，似乎日本人的技术也不过如此，我们踮踮脚尖，还是能够摸得着门道的。
300多万美元可不是一笔小钱，如果能够省下来，那可是天大的一项政绩了，回头在省计委、经委那里都是能够得到表扬的。至于说以300万的价格包给汉华机械厂来生产，轻化厅的领导也知道其中的利润必定是十分丰厚的，不过领导并不在乎这个，对于勇挑重担的企业，给一些好处又怎么啦？算算看，300多万美元，合人民币差不多是600万，我们的企业用300万就做下来了，这种事情，还有谁能够歪嘴？
一个300万的设备单子砸到汉华厂的头上，这简直就是下了一场馅饼雨。汉华厂过去一年的产值，也不过就是二三百万。近一年来，由于国家的政策调整，还有异军突起的乡镇企业的竞争，国企的日子越来越不好过，轻化厅下属的各个机械企业大面积地出现开工不足的现象，产生了所谓“政策性亏损”。汉华厂虽然说每年的任务量还能够保证，但要想从中留出一些余钱来发奖金甚至盖房，那也万难做到的。
在这种情况下，拿到一个300万的生产任务，而且是有极高利润的新产品任务，对汉华厂来说，无异于乞丐拣着了金元宝，发大财了。生产科和技术科初步估算了一下，认为最多花到150万就能够拿下这套设备，这就意味着汉华厂能够挣到150万的利润。
150万啊！在那个年代里，这是何等震撼的一笔大钱。
厂长陈伟国逸兴遄飞，恨不得站到厂门口对着每一个人大喊：年终奖有木有？双过半奖励有木有？职工宿舍楼有木有？在150万面前，那都不过是浮云而已！
厂务会通过了决议，等设备的预付款到帐，马上开始建3幢宿舍楼，每幢都是3个单元，6层楼，一共可以提供108套房子。待108户职工搬进新居之后，他们腾出来的房子，又可以再分配给其他没能住上单元房的家庭。这样一来，全厂职工的住房条件都能够得到大幅度的改善了。
盖房子的消息迅速地传遍了全厂，所有的工人都在掰着手指头算自己有没有机会分到单元房。有些人家已经开始筹划换房之后买家具、买家电的事情，还有一些人家则开始盘算着子女结婚的事情。整个厂子都笼罩在一片喜庆的氛围之中。
在所有的人，只有范世斌一脸郁闷。自从从第二化肥厂回来，他就每天唉声叹气的，让林振华听着就觉得心酸。
“老范，怎么又听到你叹气了。”林振华终于忍不住向范世斌打听了。
范世斌道：“还不是让你害的，明明也就是200万的设备，你非要报个300万的价钱。厂长说了，要做出298万的价钱来，你让我怎么报？”
这席话把林振华噎得都不知道说什么好了：“老范，你不会是觉得钱太多，数钱太累吧？”
“真的是挺累的。你看，这材料费、工时费、电费、水费……我算了老半天，也刚刚算到200万，还差98万，你让我怎么算啊？”
“让我看看。”林振华接过范世斌手里的预算表，开始一项一项地看起来。
原来，这设备报价也是有讲究的，并不是你随便张张嘴就能报出来。尼宏重工可以把一根轴报到3万美元的天价，但汉华机械厂不能这样干。你是国家的企业，不能挣国家的钱，所以，设备的报价必须在合理的范围内。这个合理的范围，就是成本加上一定比例的利润，每一笔钱都要落到实处。
范世斌是个实诚人，一张预算表做得中规中矩，每一部分的材料、工时，都算得清清楚楚。那根主轴咬咬牙报了一个3000元的高价，这已经是让他觉得汗颜不已了。以他的观点，300块钱都已经有得赚了，不就是几个老工人干了两天的活吗……
“不会吧，老范，冰机主轴加工算了3000块钱？”林振华不屑地说道。
“对啊，小林，你说这样是不是不太好？”范世斌忐忑地说道。
“的确不太好。”
范世斌松了一口气，说道：“那我就改回来吧，我也觉得这样太坑国家了。你看改成1000块，是不是更好？”
“改成10000块吧。”林振华道。
“10000块！”范世斌像被踩着了尾巴的猫一样跳起来。林振华到技术科来这一年多时间，范世斌一惊一乍的次数比过去几十年加起来还要多，以至于都形成条件反射了。
林振华道：“当然，我还觉得报低了呢。”
“小林，你可别随口乱说。你看看工艺，不就是模锻、粗车、正火这些，我一项一项都算了工时的。我把工时已经是夸大好几倍了，就这也才算出3000来，你如果算到10000块，轻化厅能干吗？”
林振华眼一横道：“老范，你有点良心好不好？我和老胡画了那么多图，算了那么多条曲线，不算钱？”
“嗯……有理，可是这能算出多少个工时来？”范世斌犹豫道。
“知识无价，老范。”林振华道，“我跟你说个故事吧。过去，有一家工厂的电机坏了，找了一个工程师去修。那个工程师到了之后，在电机上画了一条线，说从这个地方拆开，里面烧断了，把里面的线换掉就可以了。后来，这个工程师向这家工厂要1万美元作为修理费，工厂很不理解，说你就画了一条线，就收1万美元？你猜工程师是怎么说的？”
“他怎么说的？”范世斌问道。
“他说，画一条线，收费1美元；知道在哪画，9999美元。”
范世斌点点头：“你说的也有一些道理，可是，咱们国家现在的规定就是这样，你算不出工时，就不能算钱。”
林振华道：“你就写上吧，计算切削曲线，2000工时，一个工时5块钱，共计10000元。”
“哪有2000工时，小林，你和老胡总共也没干多长时间吧？”
林振华道：“可以啊，谁觉得不值2000工时，让他自己来算。我还真不信了，让轻化厅把化工设计院那帮人都叫上，我看他们花2000工时能不能算出来。”
开玩笑，林振华和胡杨那都是高级技术人才了，尤其是胡杨，简直就是一种逆天的存在，他干一小时的活，普通技术人员起码得干10个小时。更何况，他们还有APPLEII这个大神器，化工设计院好像至今还没有配备电脑呢。
范世斌似乎有些明白了，他问道：“小林，你的意思，是不是说有些工时咱们可以夸大一点，这样整个费用就能算出来了。”
林振华道：“没错。老范，你也是跟着一块喝过酒的人，怎么就听不出谢处长的意思呢？她明确说了，这是厅领导的意见，只要我们的报价单写得天衣无缝，厅里根本就不会去重新算一遍。这是新设备，有些加工工艺也是全新的，谁能够挑出毛病来？”
“可是，到时候咱们用不了这么多工时怎么办？”范世斌又想起了一个新的问题，车间里实际使用的工时最终是要进台帐的，不可能做假。
林振华轻描淡写地说道：“那就更好了，你看啊，汉华机械厂大搞技术革新，生产效率成倍提高。某型设备生产中节约工时若干，为国家节省了多少多少经费……说不定轻化厅还会给我们发一笔节约奖呢。”
“有理，我明白了。”范世斌大喜，抓起预算表跑回办公室修改去了。困扰他多日的难题终于被林振华解开了，范世斌觉得浑身轻松，腰不酸了，腿不疼了，再算上几百个工时也不费力了。
林振华看着范世斌的背影，忍不住也叹了一口气：
“唉，又一个计划经济培养出来的老实人被我拉下水了。”
111小情侣
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就在林振华感叹于范世斌被他拉下水的时候，兰武峰却正沉浸在爱情的汪洋大海中，乐不思蜀。
“峰子，快起床了。”安雁一边扣着衣服上的扣子，一边推搡着还在床上蒙头大睡的兰武峰。
这是在警察训练中心的招待所，屋子里有两张床，可是有一张床上的铺盖明显没有动过。很显然，头一天晚上，这屋子里的两个年轻人，只占用了房间里的一张床铺。
自从与韩涛搭上关系之后，兰武峰便经常跑到警察训练中心来打靶。警察训练中心平时也有接待民兵训练的业务，所以兰武峰跑来打靶，也不算是违反原则。他现在手头比较宽裕，每次来都会给警察们带些好烟，请警察们去青山酒家喝酒，有时候还能帮他们以进货价买一些市场上不太好买的紧俏商品，一来二去，他就和大家混得非常熟悉了。
兰武峰对于做生意没有太大的兴趣，他在欣欣商店的工作，也只是为了养家糊口，再加上想着这是林振华托付的事情，不好拒绝。以他的本性来说，他更喜欢像警察一样打打杀杀的生活，所以，打靶这种事情，就是他的最爱了。
在打靶之余，兰武峰又缠着训练中心的警察们教他拳脚。训练中心的这些警察，身上都是有点真功夫的，看到兰武峰求教心切，而且态度谦恭，也都愿意教他两手。兰武峰学到基本套路之后，回到丰华县，每天早起晚睡，勤奋练习，进步十分显著。
身上有了功夫，兰武峰就忍不住想找人练练。借着去邻县送货的机会，兰武峰有意去和当地的小混混发生摩擦，然后一言不合就老拳相向。那些小混混横则横矣，但打架没什么章法，哪里敌得过兰武峰这种受过专门训练的角色。打了几次架，每次兰武峰都是一个人单挑四五个，而且屡屡把对手打得满地找牙。一时间，他的威名在周围几县的混混群中也是颇为显赫了。
在这大半年的时间里，兰武峰与安雁的关系也在突飞猛进地发展。在丰华县的时候，他们俩不便于有什么亲密接触，于是兰武峰就连哄带骗地把安雁带到了南都，白天带她去训练中心打枪，晚上则在训练中心的招待所投宿。头一两回，他们还是各住各的房间，再往后终于住到一个房间里去了。
在那个年代里，男女同住一个房间，是必须要有结婚证的。但这个规定仅限于地方上的招待所，警察训练中心的招待所可不管这一套。招待所的服务员知道兰武峰是韩涛的朋友，而且自己也接受过若干次兰武峰的馈赠，于是查结婚证的这道程序，就被他们华丽地遗忘了。
安雁是个大方的女孩子，她的父亲是丰华县的副县长，从小对她的管教很严，这反而激起了安雁内心的叛逆欲望。她与兰武峰的交往，是在父母的严防死守之下偷偷进行的，而越是如此，越是让她觉得刺激。他们之间的亲密接触，很难说是谁更加主动，总之，大家都觉得两情相悦，许多事情也就自然而然地发生了。
“雁子，几点了？”兰武峰从毛巾被底下探出头来，问道。
安雁道：“已经七点了。”
“才七点呢？”兰武峰嘟哝道，“雁子，来，进被窝来再睡一会。”
安雁红着脸道：“我不，一会万一韩大哥来了，多不好意思。”
“怕什么，老韩也是过来人了，他还能不懂这个？”兰武峰大大咧咧地说道，“林哥说了，*宵一刻值千金，好不容易跑出来一回，咱们还不多睡一会。”
“不啦——”安雁拖着长腔说道，“峰子，真的，快起床了，咱们还得去接老熊和陶晖呢，他们的火车是早上九点到的。”
“对啦，我把这事给忘了。”兰武峰连忙起床，光着膀子到床下找鞋子。安雁像个小妻子一样，帮兰武峰披上衬衣，还顺手替他理了理头发。兰武峰趁机揪着安雁在她脸上亲了一下，然后像赚了多大的便宜一样，一边扣着衣服上的扣子，一边笑着说起熊立军两口子来了：“这个老熊，出去度蜜月，居然真的走了一个月，让我天天看着商店。”
“听陶晖说，他们这一趟，要跑好几个城市呢，要去上海，还有青岛，还有秦皇岛什么的。老熊真舍得花钱。”安雁羡慕地说道。
兰武峰不屑地说：“去上海有什么了不起的，雁子，等咱们结婚的时候，我带你去外国度蜜月，你是喜欢去美国还是日本？”
安雁嗔道：“你就知道吹牛，你想出国就能出国啊？再说了，你知道人家外国人花钱多狠吗，你才挣多少钱，到外国去能花几天呀。”
兰武峰道：“雁子，林哥说了，现在咱们中国人出国旅游不现实，再过15年，大家出国就容易了。那时候，咱们中国人也有钱到国外去转转了。”
安雁笑着说道：“峰子，我怎么觉得你特别服林哥啊？”
“那是当然。”兰武峰道，“我告诉你雁子，我这辈子就服一个人，就是林哥。原来吧，我只是觉得他够仗义，后来再一看林哥干的那些事，我是打心眼里服气。你说林哥也就比我大一岁，怎么懂那么多事情。”
“得了得了，我看你一说起林哥就来了劲。我问你，我和林哥同时掉水里去了，你先救谁？”安雁问道，在这个时候，《读者文摘》已经创刊了，无数的少男少女都喜欢上了这本带着淡淡小资情调的刊物，日常的思维和说话也都深深地带上了一种读者文摘体。
兰武峰听到这个问题，大义凛然地答道：“当然是先救你我只救你一个。”
“真的？”安雁眼睛发出了光芒。
“绝对是真的。”兰武峰道，“林哥是当侦察兵出身的，水性比我还好，我救他干什么？”
“死峰子坏峰子”安雁抡起枕头追打着兰武峰。
小情侣之间的这种闹腾，就像炒菜时候放的辣椒末，没什么营养，但极其刺激。闹腾过后，两个人分头去楼道里的卫生间洗漱了一番，出门搭了一辆顺风车，来到火车站，正好赶上从上海开往南都的火车进站。
新婚燕尔的熊立军手里拎着大包小包，在妻子陶晖的保护下，随着汹涌的出站人群挤出了检票口。兰武峰和安雁迎上前去，兰武峰帮着熊立军接过了几个口袋，安雁则和陶晖挽着手，说起了女人之间的悄悄话。
“老熊，怎么样，这次出去有什么收获没有？”兰武峰对熊立军问道。
“收获太大了。”熊立军道，“咱们老大的眼界，实在是太高了，好在我没跟他分家，要不可亏死了。”
熊立军嘴里说的老大，自然就是指林振华了。兰武峰一直管林振华叫林哥，熊立军的岁数比林振华大，一开始一口一个老板地称呼林振华，林振华觉得不妥，让熊立军改口，最后就改成了老大这样的称呼了。
兰武峰道：“怎么回事？”
熊立军道：“这次出去，我和陶晖是一边旅行结婚，一边看各地的市场。现在的市场和前两年可不一样了，香港进来的那些洋货，都快烂大街了。咱们老大算是抢了一个先机，挣了一笔，可是以后再想像从前那样靠倒货来挣钱，就不容易了。”
兰武峰点点头道：“这倒也是，咱们不用出门去，光看丰华和南都，也能看出来了。咱们能够进到的货，别人也同样能够进到，咱们的价钱卖不上去，也就只能挣点辛苦钱了。再想像去年那样挣大钱，可真是不容易了。”
“可不是吗？”熊立军压低了声音说道，“我那个头发长见识短的老婆，前几个月还撺掇着我跟老大分家，自己出来单干。我当时就跟她说了，我没有老大那么好的眼光，如果自己出来干，没准就全赔进去了。现在看起来，还真是这么回事呢。”
“立军，你刚才说什么呢？”陶晖跟在他们身后，隐约听到熊立军提到了老婆二字，忍不住发问道。
熊立军对这个老婆颇有些畏惧，加之刚刚说了老婆的坏话，心里有鬼，他连忙否认道：“没有没有，小陶，你和安雁谈你们女人的事情。我和峰子说点业务上的事。”
“啥业务上的事？咱们路上不是说好了吗，以后就跟着振华干了，你还打算单干是不是？”陶晖质问道。
熊立军小声地对兰武峰说道：“听听，这就叫恶人先告状啊，我什么时候说过要单干了？都是这个婆娘成天嘀咕的结果。这次出去一看，她也知道了，要想发财，还得跟着咱们老大。所以她就求着我，回来以后一定要跟老大好好谈一谈，让老大给我一点机会。”
兰武峰笑道：“恐怕不是她求着你，而她揪着你的耳朵让你这样做吧？”
“呃，反正就是这个意思吧。不过，我自己从来都是”熊立军尴尬地承认了，他怕老婆的事情，对于兰武峰和林振华来说，都不是秘密了。这个年代流行“妻管严”，熊立军算是这种流行病的重症患者。
“你真是这样想的就好了。”兰武峰高兴地说道，“林哥说了，等你一回来，就马上去见他，他要跟咱们谈电风扇的销售代理问题。他说了，你和我，一人负责一个地区，当总代。”
112陶晖训夫
112陶晖训夫（二更，再求月票）
熊立军要和林振华分家的事情，发生在几个月之前。
当时，熊立军与陶晖已经明确了关系，陶晖开始以一个妻子的身份对熊立军进行全面规划，其中提出的一个建议，就是让他离开林振华，自己搞一摊子买卖。
陶晖是个比较世俗的女孩子，像她这样的女孩子，在社会上并不少见。她能够看上熊立军，很大程度上是看中了熊立军出手阔绰，否则，以她这种在大企业里坐办公室的身份，怎么可能嫁给一个连正式工作都没有的个体户呢？
欣欣商店最初是用林振华的资金开起来的，熊立军和兰武峰都是一文不名，算是给林振华打工的。林振华并不是贪心的人，从一开始，就给两个人各分了10的干股，让两个也参与分红。随着商店的业务逐渐开展起来，林振华感觉到自己在其中的贡献不如熊立军和兰武峰两个人大，但陆陆续续地又转出了一部分股权。到陶晖与熊立军谈婚论嫁的时候，欣欣商店的股权关系已经是林振华占50，熊立军占30，兰武峰占20了。
熊立军在欣欣商店的日常经营中，无疑是发挥着最大作用的。林振华一门心思扑在汉华实业公司的业务上，无暇顾及商店的事情。兰武峰倒是勤勤恳恳，任劳任怨，可惜他天生不是做生意的人，除了能卖点死力气之外，并没有太多的贡献。
熊立军头脑灵活，进货、销售等业务都很熟悉。事实上，欣欣商店离了林振华没有任何问题，但离了熊立军，估计马上就不转了。
在这种情况下，陶晖向熊立军出主意道，他完全可以甩掉林振华，自己出来单干。大不了就是资金稍微少一点，但挣多少钱都是自己的，这种感觉多好，为什么非要给林振华白白打工呢？
熊立军也不是没有动过这方面的念头，但他是一个农家子弟，脑子里多少还有些老观念。他总觉得，自己能够混到今天这个样子，与林振华的提携是不无关系的。如果自己发达了，就把林振华甩开，那就未免有些对人不起了。
不过，陶晖天天在熊立军的耳朵边上唠叨，熊立军也的确有些吃不住劲。他本质上不是什么太有主见的人，当年毅然辞职下海，很大程度上也是受到了林振华的鼓励。现在，陶晖这样鼓动他，他的心思慢慢地也就开始松动了。
熊立军最早是和兰武峰透了一点口风，结果，兰武峰把眼睛一瞪，斥责道：“老熊，做人要有点良心好不好？你真要这么干，咱们俩连朋友也没得做了。我可告诉你，你如果敢自己干一摊子，你的摊子开到哪里，我就砸到哪里。”
“别啊，峰子，我也没说什么呀。”熊立军吓得赶紧就缩回去了。他知道兰武峰现在在混混圈子里很吃香，万一找几个混混来捣乱，他还真是吃不消的。
兰武峰没有把这件事告诉林振华，不过，林振华还是从安雁那里得到了一些暗示。作为家属，安雁、陶晖和杨欣三个人关系都处得不错，陶晖的一些想法，私下里也会说给安雁听，而安雁则会再把这个信息转述给杨欣，然后再传到林振华的耳朵里去。
林振华对于熊立军想和自己分家这件事情，并没有觉得意外，也没有觉得愤怒。相反，他还觉得自己有些对不起熊立军。在林振华想来，自己只是出了一点钱，出了一点主意，每个月却要拿走一半的利润，这算是很严重的剥削了。他没有想过另一种可能性，如果他不拉熊立军来帮忙，而是另外在县城里雇几个人，也许连50的分红都不需要给。
这大概就是各人思考问题角度的不同吧，林振华本质上还是一个学生，缺乏当资本家的潜质，在涉及到自己人的时候，他一般都是非常宽厚的。
在得知熊立军有单干的想法之后，林振华单独约熊立军谈了一次，大致是向他说了几件事。
第一，他并不介意熊立军自己去干一摊子。汉华实业公司建立起来之后，欣欣商店对于林振华的意义已经不太大了，真的干不下去，关门停业也无所谓。
第二点，林振华提醒熊立军，零售市场的暴利时代即将过去，越来越多的小商小贩开始进入这一市场，利润将被全面摊薄。熊立军如果想自己干，要做好这种心理准备。
林振华说的最后一点，则是向熊立军画了一个新的大饼。他告诉熊立军说，自己正打算进军耐用消费品市场，一旦汉华实业的耐用品生产开始启动，则有可能产生出数以百万计的利润，他希望熊立军好好考虑一下，是否有兴趣参与进来，找到一些新的利润增长点。
林振华的一席话，让熊立军那刚刚活络起来的心思又归于平静了。他不得不承认，林振华的判断是有道理的，他这几回去广州进货的时候，见到的同行已经越来越多了。从广州返回南都的火车，屡屡被倒爷们的大包小包塞得严严实实。原来卖一块电子表就能够挣五六块钱，现在几乎是能挣到两块钱就非常不错了。他如果真要单干，挣钱当然还是能够挣着的，但这样的辛苦钱还能挣多久，他心里没谱。
这两年，熊立军自己也存了一些钱，但为了结婚，又用掉了一些。如果他离开林振华单干，资金的问题也是一个瓶颈。如果要从头开始进行原始积累，他不知道自己是否还有这样的耐心。
这一次，利用结婚的机会，熊立军带着陶晖跑了几个城市。这也是林振华推荐的一个概念，叫作什么“旅行结婚”。熊立军这两年倒也没少旅行，但这一次，他是带着问题去旅行的，所以有些事情看得更加仔细。
在出门之前，林振华特别交代他要去逛逛各大城市百货商店里的电器柜台，看一看各种家电的销售情况。林振华向他暗示，如果他愿意继续与林振华合作，林振华将会把汉华实业公司生产的电器在一些城市的经销权交给他，这将意味着他从此不再是摆摊卖货的小店员，而是搞批发贸易的大牌经理了。
“驻上海市场总代理……”熊立军无数次地在嘴里念叨着这个陌生的头衔，感受着这个头衔给自己带来的荣耀感觉。
“陶晖，你想不想到上海来工作？”在上海的时候，熊立军这样对陶晖问道。
当时，他们俩正在逛南京路，南京路的繁华让陶晖陷入了一种陶醉的状态。听到熊立军这样问，她不屑地回答道：“立军，你不会是在做梦吧？想调到上海工作，我得嫁给省长的儿子还差不多。”
熊立军道：“你错了，你不用嫁给省长的儿子，你只要嫁给我就行了。你知道吗，振华说了，只要我愿意，他就让我当汉华实业公司在上海的总代理，到时候，我就要到上海来工作了。”
“真的呀？”陶晖的眼睛里闪着金光，“他说的，能办到吗？”
熊立军吹嘘道：“你看振华说过的事情，哪一件办不到的？他白手起家，也搞出了这个欣欣商店。现在他管着的那个汉华实业公司可火了，听说在公司成立的时候，北京都来了好几个领导给他捧场，那个厉教授，可是北大的教授，进中南海都不用证件的。”
“这么说，你真的能到上海来工作了？”陶晖有几分相信了，她虽然积极鼓动熊立军离开林振华来单干，但对于林振华身上的光环，她也是看得十分清楚的。那年代里，传媒没有现在这样发达，地方上出一个稍微牛一点的人，也足以让大家膜拜了。
“振华跟我说了，让我自己拿主意。如果我想好了，回去以后就跟他谈，他再跟我说具体的安排。现在就看你愿不愿意了。小陶，你知道的，我什么事都听你的。”熊立军一脸谦卑地对陶晖说道。
“可是，这是你来上海工作啊，我怎么办？”陶晖犹豫道。
“你可以办停薪留职啊。”熊立军道，“现在好多单位都已经在搞这个了。公职还能留着，就是工资停了。你一个月挣不到50块钱，还不如我一天挣得多，还不如停薪留职跟我一块干呢。你如果愿意，我们一起到上海来，我养着你也就这么大的事了。你可以天天逛南京路，得有多美啊。”
“真的啊？”陶晖抬眼看着身边熙熙攘攘的人流，突然有了一种优越感。想想看，如果林振华说的什么总代理的事情是真的，那么自己就可以和熊立军常住在上海了。那个时候，自己就成了上海人，天天都可以逛南京路，哪像周围这些乡下人这样没见过世面的样子。哎呀，如果能够过上这样的日子，那真是睡着了都会笑醒啊。
“我们就住到南京路边上好不好？”陶晖又开始规划熊立军的上海攻略了。
“这么说，你同意啦？”
“我当然同意了，咱们年轻人，本来就是应该出来经风雨、见世面的嘛。天天窝在丰华，有什么出息？你看人家振华，比你小好几岁，可是人家出去当过兵，见识就是不一样。你出来当了这么多年工人，还是跟个农民一样。”陶晖一边说着，一边用手戳着熊立军的脑袋，在南京路上演出了一场三娘训夫的活报剧。
老大说得对，我真是躺着都会中枪啊，熊立军悲哀地对自己说道，窝囊并快乐着。
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“老熊，你的任务，就是要尽快在上海站住脚，建立起汉华实业公司的上海经销处。未来我们的产品在上海的销售，就完全指望你了。”林振华这样对熊立军说道。
这是在林振华的家里召开的一次汉华实业公司管理层扩大会议，参会的人包括林振华、褚红阳、彭少哲、赵勇群、熊立军和兰武峰。陶晖、安雁两个人也跟着一起来了，这会正呆在里屋和杨欣开着女人们的小会。陶晖是已经结婚的人，杨欣和安雁都处于待婚状态，有大量的事情需要向陶晖请教的。
男人们都坐在客厅里，除了林振华之外，每人手里都夹着一支烟。汉华实业公司的场地只有四亩，划出工棚、材料库、财务室啥的，就剩不出经理办公室和会议室的场地了，所以中高层领导们要开会的时候，就只能跑到林振华家里来开。现在小芳已经上大学走了，林振华家里只剩下他一个人，空间十分充足。
这是林振华明处和暗处的两套班子第一次进行联合办公，不过，两边的人都是林振华的自己人，凑到一处并不觉得生份。
“老熊，以后我们去上海，就找你了。”褚红阳拍着熊立军的肩膀，乐呵呵地说道。熊立军 （：
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