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何况台历的价格不贵。
鲍培基又看看邹瑞，他知道邹瑞同C。B。照明的销售走得挺近，他一定会如时赴约的。既然这样，那他到底该不该去吃饭，如果照着平时那样拒绝，那么该不该把台历退回去？可他却有点喜欢这份台历。
说实话，客户请他吃饭的次数多的是，但没有个客户把一份吃饭的请帖做得如此精美的。鲍培基舍不得放下台历，他开始有点对C。的年轻女销售动摇，正在这时竹子的电话来了。
绣子一直在焦急计算着鲍培基和邹瑞收到邀请礼品的时间，她算好时间给鲍培基打过去时，没想到鲍培基居然一口答应了晚上的邀请。
她既怕自己的想法失败让裴如健笑话，又担心让裴如健失望，乍一得知想法成功，竹子一下子失去了方向。
她旋即又对即将到来的晚饭表示紧张，杞人忧天地向裴如健问这问那：“晚上的菜怎么点？价位怎么样合适？”
“你点就行了，我看你挺会点菜的。”
“酒点什么好呢？”
“白葡萄酒，或者香槟。”裴如健指点道，“海鲜不适合配红酒。”
“要不要多找些人一起去呢？现在只有鲍培基、邹瑞、你和我，会不会人少了些显得不尊重？”
“四个人正好。”裴如健说，“四个人是最适合谈话的。人少了容易有冷场了，人多了，嘿嘿，就像开批斗会了。”
第三部分
第九十九章 男女搭配，干活不累
饭很轻松，四个人压根儿就没谈项目上的事情，而是东拉西扯。绣子平时注重积累，因为很多时候去客户那儿，是不能谈生意的，而要聊些别的话题，所以竹子每天计算再忙，也抽出一个小时看书看报纸，所以竹子同两位客户的对话丝毫不干涩，而是津津有味。
绣子相信裴如健也注重积累，因为他引经据典滔滔不绝得比竹子还厉害。
绣子想起句话叫大俗大雅，意思就是一个人多变，要他俗的时候就俗，要他雅的时候就雅，能扮演多种角色。
吃完饭后，鲍培基率先打车走了，裴如健看看竹子又看看邹瑞，笑着问邹瑞去不去夜总会。邹瑞看了眼竹子，犹豫了下。
裴如健笑道说去吧，随后又让竹子先回家。
绣子呆了下，因为她之前从没想过邹瑞会对夜总会感兴趣，她一向以为邹瑞不沾色的。
第二天，竹子给裴如健打电话汇报了一天的工作计划后，想到了前一天的情景不免疑问：
“原来邹瑞不反感去夜总会。”
“他反感什么？这个年龄的男人多半不反感。”裴如健心说这算什么，夜总会后去洗澡，邹瑞那才叫英雄本色呢。
“我之前从没想过还能和他去夜总会。”竹子嘀咕了句。
“那是你不注意观察，客户工作没做到位。”裴如健故意批评道。
“可他也没要求过啊。”绣子抱怨说。
“他看你是女人，所以没好意思说。”裴如健回道。
“哼！那不算什么！”竹子想到自己在饭桌上的表现，反过来邀功，“你能陪客户去夜总会，但我在吃饭时的表现也很出色。”
她又用勒令的口气说：“以后凡事有大的项目，我们就做个分工，我陪客户吃饭，完事后你陪客户去夜总会。”
“那是，在客户公关上，男销售和女销售本来就应该多多合作。”裴如健戏称，这就叫男女搭配干活不累。
第三部分
第一百章 销售的产能
了半个多月，竹子收到封裴如健的邮件，邮件的内容是附了另外封邮件，裴如健在正文里对竹子说：“我替你申请了NIGHTOFTOWN的奖励，请KEEPOU
“NIGHT。如健说这是人事部今年新设的一个奖项，专门奖励给销售的。
“同TOP：。
“TOP＇。HT；表现。TOPuHEN却是由各大区经理提名，再经过人事审核的，大区经理可以用各种评判方法，像是员工的潜力、员工的工作年限，很多。”
“呵呵，非硬性的指标。”绣子笑道，“那敢情好，你的评判指标是什么呢？”
“我的评判标准？”裴如健笑说，“是产能。”
绣子摇头说不明白产能是什么意思。裴如健反问竹子知不知道生产率是什么意思，竹子说知道。
“生产率就是生产线上的每个工人在固定时间内的生产数量，工厂当然希望生产率越高越好。”
“销售的PRODUCTIVITY（产能）也是这样。健说，“产能想要看到的是销售每花一块钱能产生的销售数字，公司当然希望销售们以相同的成本获得尽可能高的销售额。”
“销售的成本指的是什么？”
“奖金、基本工资、加上差旅费用、加上在销售中的各项报销费用，这就是每一个销售的成本。”
绣子抢过话头道：“哦哦，那就很好理解了，有的销售做关系花费很高，甚至冒着险给客户送钱，花了几万元才拿十几万的单，这就叫产能低下得可怜。有的销售像我，平时尽量精打细算，用一万多的花费那几十万的单子，这就叫产能高。公司最希望拥有的其实是销售额高并且产能大的销售，除此之外，销售额大产能中等和销售额中等产能大的销售也受青睐。”
“聪明。”裴如健说。
“那么这个奖最终会公布出来吗？”竹子又问。
“在人事审批通过后，会有通告发出的。”裴如健嫌竹子多话，不知道她这么问是为什么。
绣子有点担心地对裴如健说：“这个NIGHT我，瑞贝卡是不是会有非议？要不要提前给她说一下？我觉得假如她知道这么个奖励不是她的话，心里一定波动挺大的。”
“她才不在乎这点小钱。”裴如健说，“你在这里这么久，该不会不知道她有多少外快吧。”
“你可别不信我的猜。”绣子瞪了他一眼，“我的感觉特别敏锐，猜的总不离十。”
第三部分
第一百零一章 水中的落汤鸡
子得到NIGHT贝卡耳朵里，伴随着信息的还有些别的话诸如“长江后浪推前浪”、“人老珠黄”、“一代新人胜旧人”之类的恶毒流言。
做销售的有一个不好，就是没时间经营办公室关系，特别是C。B。照明的总部在B市，瑞贝卡都只是通过数据库里的销售数字和项目状况。
人总是邪恶的，也多有些人抱着看人失败好戏的念头，所以一看到本该当仁不让归瑞贝卡的“NIGHT们便开始传播各种谣言，当谣言从总部传到华东区办公室时，瑞贝卡本人发现这有点惨不忍睹。
瑞贝卡本人心气颇高，不肯低下姿态来辟谣，便任由谣言发展，但却在心里把竹子给嫉恨了下，同时暗自庆幸当初没给竹子太多机会跟着自己学习，否则凭竹子的聪明劲，那还不一发不可收拾了？
做销售的又有一个好，那就是不畏惧办公室的勾心斗角，反正整个一年在办公室也带不了多久，大家见面时不如和和气气，有了什么矛盾了数字上见真章。
在此事后，瑞贝卡对竹子留上了心。
她偷偷关注竹子，心说她的确有不同一般的地方，但却没厉害到让裴如健这么青睐。本来华东区的宝向来是她瑞贝卡，她有权享用最好的资源、享受销售能获得的所有荣誉，为什么裴如健却把注意力放在经验和能力都不如她的竹子身上？
说起竹子的业绩，不就是能够耐得住寂寞单独跟了几个项目的发货，又花四个月泡在经销商那儿，把个经销商的业绩提升了百分之两百吗？
这算什么？瑞贝卡认为，只要有点韧劲够灵性的人都能做到，问题只在于愿不愿做。
整个中国区销售团队到泗旅游时，瑞贝卡刻意找了个机会同竹子聊了聊。瑞贝卡在上海呆久了，很有点知道上海的方言，她知道这次同绣子的谈话可以被看作“别苗头”（指一比高低），至于竹子是不是“接绫子”（通过一些暗示看出玄机），就看她是否“识相”了。
“竹子，看不出来你还挺厉害。”她假意夸奖道。
绣子立刻听出这是她的讽刺，温文尔雅地说了谢谢，分寸掌握得很好。
“竹子，你同裴总的关系似乎很好，裴总在行业里很有人脉，似乎他给了你很多关照？”
绣子没作声，心说瑞贝卡你这是什么意思，怎么有点像是狗眼看人低，净把人往不好的地方琢磨。
瑞贝卡还没意识到自己的话引起了竹子多大的不开心，她说了两句后，反倒说开了，便也收不住滔滔不绝了：“竹子你的进步很快，我很佩服，但我比你来行业久，有些知道的比你深。比如对我们销售来说，重要的不是一个季度一个季度的快速增长，而是每年都能有的稳定增长，所以有的时候别太锋芒毕露，把一些销售数字放到后来再确认，这样万一支持你的人走了，你仍旧能有一个后期的增长，不至于没了订单。”
瑞贝卡的话竹子把每个字听得真真切切，竹子心里不服，她心下暗骂凭什么瑞贝卡看不起人，
本来她把常熟文化楼群拿下的决心只是中等，被瑞贝卡这么一刺激后，她的决心立马蹿升得无比高昂，她心想怎么都不能被你看扁。
她对瑞贝卡点头说是，并谢谢她的指导，内里却铆足了劲。
整个团队在泗住了两三天，到就近的地方玩了漂流，四人一艘交通工具，浅滩时乘木筏，到了有激流急降时乘皮划艇，在一个水深只有半米的滩涂边，向来习惯收敛感情的销售们自发打起水仗。
先是用水枪斯文地对射，而后有人抄起了水桶，很多人身上披着的防水雨衣被撕开，销售们借着难得的好机会肆意发泄感情。
绣子本来不想牵涉到玩乐中，没想到周围的同事越玩越疯，她的头上也被浇了几桶，竹子奋起反击，用水枪和水桶同时出击，干掉了身边艘木上的两个男同事。正巧瑞贝卡在另一边的另一艘船上，斯斯文文躲在别人身后，一副不预备介入战斗的样子，竹子指挥同船的驾驶木筏悄悄绕到后方，抄起水桶就是一阵猛浇，听瑞贝卡的哇哇大叫，她心里别提有多痛快。
正是四月春暖花开的时刻，山水边却有点阴冷，裴如健见到以竹子为首的销售团队一个个像从水里捞出来的，只好找就近办公室同事买了内衣裤送来给大家换上。最后两天团队去东极岛烧烤兼野营，倒也相安无事。
第三部分
第一百零二章 价格是关键
竹子一个人走完常熟文化楼群LED采购项目，上上下下到处跑，监督了三个多月，各方面的情况也逐渐明了。东亚照明已经退出了竞争，表面上是因为他们的产品不符合设计院的标准，但竹子却清楚那是她在业主上做的工作显示了效果，设计院跟着业主走，技术标准自然向着C。B照明靠而不是东亚照明。
她计算着，剩下的麻烦就只是普雷明光电了。
她给裴如健的汇报里写：LED做得好的没几家，现在就剩我们公司和普雷明光电争这个常熟文化楼群的LED项目了。
裴如健立马回信问：“我们的优势是什么，弱势是什么？”
竹子的思路很清晰：“我们的优势在关系上，江苏远大上上下下对我的信任至少不在普雷明光电下，有次我同远大副总约好了五点见，但我在高速公路上走岔了路，七点半才到，他却等我到七点半，整个公司的人都走了就他在，那就是证明。产品系列也是我们的长处，我拿得出好多项认证，远大投资是想有未来发展的企业，不只看短期利益，他们在乎那些认证。不过普雷明光电供货比我们快，他们的产品大多国产化，况且他们在商业条款上比我们宽松，这是我们的弱势。在价格上，如果都走普通流程，那么他们的报价同我们的报价差不多。”
裴如健随即尖锐地指出：价格是关键。普雷明光电专注的就是华东区市场，为了这个项目会不惜代价用各种手段，除了大集团军攻势外，不合常理的价格战很可能发生。
竹子回道：“我也明白是关键，只是现在还没触到这一层，不过就算触到了，我也有信心解决。”
裴如健提醒道：“价格向来是我们公司的弱点。”
竹子继续循着自己的思路走关系，时时刻刻不忘联络关系人物，到了第三季度末，接近了采购的决定性时刻，局势渐渐明朗，蹊跷的是，居然没人触及到价格因素，除了即将最后定供应商的那半个月前，项目副经理突然发难。
江苏远大投资对常熟文化楼群的采购分工很细致，公司副总负责哪块，采购经理负责哪块、项目经理副经理负责哪块，都清清楚楚明明白白。由于知道规则，所以竹子觉得项目副经理的提问不仅尖锐、而且有越俎代庖的嫌疑。
“你的价格怎么这么高？”
竹子没直接回答，她在分析对方想得到什么答案，有时候客户质疑价格，并不一定代表他们想得到低价，也许还有别的目的。
项目副经理又阴阳怪气问了句：“你的价格高得离谱，产品真有这么好吗？”“可不可以告诉我们，为什么我们公司要采购这么高价格的产品？”他又加了句。
竹子一听就知道，项目副经理是拿了普雷明光电的好处，因为普雷明光电虽然是生产LED的专业厂商，但论产品质量没C。B照明的好，论技术支持没C。B。照明的专业，如果是专业的项目副经理，应该从产品质量和技术支持两个角度来评判供应商，价格是采购经理的事情。
一个项目副经理不从产品和生产的角度评判供应商，而是从价格的角度提供意见，本身就很说明问题。
竹子稳稳地反问：“高吗？我一点也不觉得我们公司的产品价格高。”
第三部分
第一百零三章 不会骗人的销售不是好销售
子有板有眼地说：“产品采购的价格取决于产品特性量、供货稳定性、安装方案、售后服务、培训等。一个完整的产品销售包含这些，并不是简单的卖产品，还附带销售其它的一些。”
“举个简单的例子，一个采购方案很便宜，但不包含安装和维护，安装和产品维护需要另外的费用，而另外一个采购方案贵百分之二十，但含包装和维护，安装和产品维护不需额外费用。这两个采购方案中，经理会选择哪一个？”
鲍培基这时问：“那么，贵公司同竞争对手的方案中，存在了哪些区别呢？”
“这个LED项目中，我们和竞争对手当然都提供了圈套，包括产品本身、安装、售后服务。但其中却有几个区别，首先是我们公司提供相应培训，培训讲师都是有相应产品证书和产品技术经验的资深人士，培训能帮助贵司更了解产品特性和动态，有助于二期三期工程采购、或者类似项目；其次，产品质量上，我们比竞争对手更有保证，我们的产品是在国外市场上有过无数项目经历的，其中有些项目中，我们的LED产品使用十年仍保持稳定；再次，在解决突发问题上，我们的售后服务团队更有经验。”
绣子从鲍培基的点头中看到肯定的答案，她继续解释说：“竞争对手似乎无法提供类似的品质保证、专业培训和有丰富经验的售后团队，所以他们的价格比我们略低。”
见不仅是项目副经理，甚至鲍培基和邹瑞都流露出感兴趣的表情，绣子趁热打铁进一步解释：“几位知道我们公司的MUN吗？那就是Manufactureed计划，这是我们公司新产品开发的一部分。我们公司的新产品开发分好几个部分，MUN就是其中一块，另外几块分别是定期从美国总部引进先进技术、学习竞争对手的技术后决定我们的技术需求指向等。”
“新产品开发的所有预算中，有百分之十五的预算是留给MUN的。MUN针对公司的大客。u。决定产品开发计划。比如贵司同我们公司在LED项目上有了合作，那么你们可以将下一个采购计划中所要用到的LED产品特性告诉我们，在提交申请后，产品部门会根据贵司的要求以及市场需求情况，决定是否把这列入产品开发计划中，产品开发时间还会参考贵司的采购计划时间。”
“除此之外，若是贵司对我们公司现有采购产品有建议，我们也会考虑建议可行性，对现有产品做修改。”
鲍培基立刻问：“这样针对客户需求的产品计划，是不是每年只在特定的时间才排计划呢？”
绣子就知道鲍培基会对MUN感兴趣，事实上，不仅是鲍培基和邹瑞，就连先前有质疑的项目副经理也不一味提反对了，她不免夸大了实际情况：“只要有预算，客户给提出来就会立刻由销售报PM，PGM和财务审核，通过了就执行。”
“产品开发中，MUN是唯一一项由销售INITIATE（发动）的产品计划，所以在公司中很受重视。”绣子又补充了句。
鲍培基连连点头，自从竹子提出MUN后，他就听得很仔细，他从来没听过这么实时有效的针对客户的产品开发计划，他个人对这个计划可是很有好感的。
绣子心想，鲍培基显然不是在外企混的，所以他根本不了解，各个部门的预算在年初都被分得干干净净的，年内所有的项目几乎都在三月前上报完毕了，在三月后INITIATE的项目，九成九只能挪到明年的计划，除非在各个产品部门内调整，从一个项目中分钱到新项目，然而，谁愿意把预算分到只为了配合一个客户需求的产品计划上呢。
绣子想我可不管这么多，只要你们给了这次的单子，以后的事情以后再说。
裴如健得知竹子的说辞后，忍不住又夸奖了他好几句，最后还对竹子说：“没想到你也会骗人了。”
“这不是跟您学的吗？”竹子说，“您的言传身教告诉我，不会骗人的销售不是好销售。”
“再说，我们在骗客户的同时，又怎么能保证客户不在骗我们？”她很实在地加了句。
第三部分
第一百零四章 功夫都在局外
离评标的日期越是近，裴如健越是担心竹子适应不来不否认竹子够SMART，，西没经历过。他害怕绣子在关键时刻碰到些意外乱了阵脚，于是时不时向她询问进度，顺便提点她一些。
有次他同竹子说：“假如涉及到钱的问题，尽管跟我商量。”
裴如健自我感觉尽量含蓄了，没想到竹子直截了当道：“放心，钱能解决的问题都不是大问题。”
裴如健吓了大跳，怎么都没想到竹子会说这话，他心想要么是世界末日、要么发生山洪海啸了，于是连着问几句：“竹子你没事吧。”
绣子反问裴如健怎么了。
裴如健正色道：“竹子你可能没经验，越是大的项目，越是要记着一句话，那就是…。。”
绣子一点不装沉稳地抢过话去：“我知道，越是大的项目，越是要记得工夫都在局外。”
裴如健被这话说得哑口无言，心里又惊又喜，半天才破口而出：“这话好，概括得全面。能给我解释解释你对于‘功夫都在局外’的理解不？”
“一切尽在不言中。”绣子眨巴眨巴眼说。
裴如健摸了摸头，问竹子怎么连这都知道。
“我可没教过你这些…。。”
绣子心说您老可不知道，在一年前我就遇到类似的问题了，还因此被经销商狠狠埋怨了顿，不过假如没那顿埋怨，我现在可没法成长得这么快。
最后的投标没出竹子的意料，打分是技术、商务各一半分，除此外业主、设计院、建造方、专家评审委员会各一分，竹子在办公室通过手机得知评标结果后，兴奋地用小拳头锤墙。
第三部分
第一百零五章 销售的功利性在你身上表现无疑
常熟文化楼群LED灯的项目进展到最后的商务条款谈判，无论是C。B。照明的还是江苏远大的都铆着劲快点把这项目完成。
裴如健是老江湖，对马拉松式的商务谈判见怪不怪，在谈判间歇他甚至好整以暇地边喝咖啡边抽烟边同采购经理谈公司的八卦。可连续三天的商务条款直接把竹子逼疯了。
她没法对裴如健开口说自己正在生理期上，也不能半途脱离开谈判，她直感觉自己像牢房里的囚犯，住的是猪窝不如的囚室，身上发黏泛酸，不知哪一刻会被拉去刑场，却还要强装微笑。
办公室的空调吹在竹子身上让她全身泛起鸡皮疙瘩，竹子第一次这么反感空调房，因为商务谈判的几天里，她只要在会议室里呆得久了些，就过敏般不停打喷嚏，但额头上的温度又显然不是感冒发烧，而只要她一从会议室里出来，到走廊上吸了新鲜空气，打喷嚏的症状立马就好了。可只要重新进到会议室里不多久，她又会重新开始打喷嚏，并且伴随着感到眼皮下垂和困倦，这应该被称为嗜睡。
在竹子对销售精神的定义辞典里，困倦从来都是最容易克服的问题，无论在什么时候犯困了，只要集中精力做事十五分钟，困倦立马消失了。但这一招在商务谈判期间竟然失效了，竹子发现应对嗜睡的唯一解决方法就是狂食，她只能不停吃喝各种东西，包括热咖啡冰咖啡、冰激淋、冰镇饮料、炸里脊、腌茄子、饼干巧克力、速冻三明治和肉卷、甚至是咸蛋和萝卜干。
她知道没人帮得了她，就像上一代人上山下乡在林里抬大木头时一样，两人抬根大木，谁都不能放手，吐血也只能撑着，如果你放手了，你的伙伴一定会被大木砸到受伤吐血，两个人只能坚持着，这就是伙伴间的信任。
终于到了谈判结束签字盖章，竹子终于大舒口气，在头上捋了一把。
而后她意外发现，这随意的一抓就抓下好些头发，竹子有些失态地把头发给裴如健看。
裴如健盯了竹子一眼，显然觉得她大惊小怪，他用手一摸，摊开手掌给竹子看时，手掌上也好几根头发。
裴如健接着说有庆功宴，竹子说我才不管，你去应付那些人吧。
“你就不怕得罪客户？”裴如健知道竹子辛苦，因此也只装模作样提醒了下。
“怕什么。”竹子翘嘴蛮横地说，“白纸黑字红章都在，还能反悔不成？”
裴如健有点儿哭笑不得，不知道说竹子成熟得快，还是说她功利性强。
“你啊，销售的功利性在你身上表现无疑。”
竹子点点头说是啊。
“但我也没办法。”
她没立刻走，而是疲惫地问裴如健：“我太累，家里好久没回去像猪窝，我住酒店去行不行？算是对我的奖励。”
裴如健想了想说可以。
竹子又问：“还是只能锦江之星和MOTEL168吗？”
锦江之星和MOTEL168，是C。B。照明员工出差的标准住宿。
裴如健见着竹子可怜兮兮的样子，不禁起了怜悯之心：“允许你去维景，睡商务套房。”
维景在江苏路和东诸安浜路交叉口上，距离商务谈判的办公室两公里多，是家不错的酒店式公寓，商务套房的价格大约是七百多。
竹子陪客户安顿时去过两次，商务套房是一客厅一大床卧房，卧房不大但很精致，专注细节，所有置办都贴心。
竹子疲软地对裴如健道了谢，目送着裴如健同客户嘻嘻哈哈走了出去。
她直接打的到维景，根据十分钟前打的电话，CHECK…IN，进了房后舒舒服服洗了个澡，用毛巾把头发盘起来，开空调到最舒适的温度，拉上两层窗帘，又把手机闹钟调到第二天的下午一点，然后关机，盖了被子满足地睡了。
第三部分
第一百零六章 我不老实，但我很善良
竹子痛痛快快睡到手机开始振，又在大床上捱了一个多小时，竹子才从被窝里伸出手来开机，开机后的第一条消息是裴如健的。
他问竹子有没有心情出来吃个饭。
竹子立马先拨了裴如健的电话。后者听到竹子的声音没像前一天那么疲倦，便直接问她饿不饿。
竹子说不饿，尔后又说有点饿。
裴如健于是便让竹子在酒店等着，他立刻过来接他。
竹子连忙说：“你等等，半个小时后再出来，我大约一个多小时才好。”
挂了电话后的竹子很精神，用根绳子把头发扎了个清爽的马尾辫，没涂粉没化妆素面朝天等裴如健。
一照面，裴如健就远远地向竹子做恭喜，告诉她：“明年给你涨百分之二十的工资。”
竹子激动地朝裴如健冲过去，踮起脚用手搂住了他的脖子，在裴如健的脸上碰了下。裴如健配合地把手温柔地压在竹子的腰上。竹子一跃，把整个身体的重量通过两只手吊在裴如健的脖子上，裴如健也不甘示弱，硬是把竹子从客房门口抬到大堂上。
竹子被抬得有点舒服，虽说她是一整个人直直地吊着双脚悬空，腰上却有裴如健的手掌作为承力点，半点也不累。
她突然冲动起来，用嘴唇朝裴如健的嘴上贴了下。如果说前次是礼节性的，那么这次就是亲昵的，是真的感情投
到了四片嘴唇分开，裴如健冲竹子骂道：“你疯啦！”
竹子嘻皮笑脸道：“我可没疯！我们是两情相悦。”
她紧紧圈住裴如健，想到裴如健给自己带来的重生般的帮助，踮起脚来又在裴如健的嘴上狠狠吻了下，离开他的嘴唇，竹子只觉自己的脸憋得通红，头脑充血。
“天哪！你可不是老实人。”裴如健喃喃道，在竹子突如其来的表白下，连他都有点儿不适应了。
“我的确不是老实人。”竹子反唇相讥道，“你也不是老实人，好销售都不是老实人。”
“是，我们都不是老实人，我不是，你也不是。”裴如健的表情有点古怪。
“我当然不是老实人。”竹子却显得很得意，“我不老实，但我很善良。”
她旋即拽着裴如健的衣服拉他回房，她觉得自己同裴如健的契合程度很高，一言一行都很有配合，或许那是由于两人都是销售。
或许销售就是这么特殊的一个人群。
销售的思路同非销售的不搭配，销售对社会的看法和非销售的不同，销售的生活节奏非销售不了解。
非销售觉得销售的生活节奏太快太风流，销售认为非销售的生活慵懒没斗志。
非销售嫉妒销售的奖金提成却否认他们的艰辛痛苦，销售羡慕非销售的生活安逸但又不肯屈从这份平淡。
非销售觉得销售太做作太假，销售却认为非销售更做作更假。
销售和非销售之间的矛盾太多太不能调和，竹子回忆曾经同裴如健的谈话，关于陪客户去夜总会的谈话，那时她也不理解，现在却觉得那是多么的理所当然。
不是吗？不陪客户吃饭HAPPY就没单可拿，你陪不陪？
一个想法渐渐在竹子头脑中成形：只有销售才会理解销售，如果销售要找个伴侣，那毫无疑问该是销售。
她不知道裴如健怎么想，但她就是认定了这想法。
做销售太累太辛苦，失去了太多的东西，包括身材包括健康包括朋友。作为个销售她保住了尊严，为什么不能追求到爱情？
有什么比同一个理解你、懂你、懂你正在从事的事情、甚至比你懂得更多的人相处更愉快的呢？
竹子呆了呆，一瞬间思考得有点云开雾外。
在酒店电梯口时，竹子看到个身影一闪而过，竹子想了半天，没记起那是谁。
第三部分
第一百零七章 净赚不赔的生意
房间里休息到晚上七点多，邀功般地要裴如健请客吃健指指酒店一楼的一餐厅，对竹子说就那儿吧。竹子一看，是个叫大马可的餐厅，她问裴如健是什么菜系，裴如健说是意大利菜，很正宗的意大利菜，服务员基本都是老外，很少会说中文的。
绣子说不要：“干嘛非得去服务员说鸟语的餐厅？我不去，我宁可去四川北路上吃饭。”
裴如健指责道：“做销售要海纳百川，你得会接受所有事务，如果客户点名想要来这里，你能不来吗？”
“我怎么感觉自己像是受。”绣子心说裴如健对，嘴上却还撒娇似地抱怨着。
“做销售的本来就是受。”裴如健说完，抓着竹子的手腕子进了大马可。
绣子心里不情愿，她嚷嚷着裴如健公私不分，裴如健却正色教育竹子：“你忘了我们刚见面时你是怎么对我说的？怎么做了几单就忘了，小尾巴翘得老高老高的。”
绣子说我才没忘，裴如健便照着竹子当时的口吻：“我们做销售的没有休息日，一天二十四小时，一个星期七天，一年三百六十五天都是工作日。”
在靠窗位子上坐下，果然上来位外国小姐，说着流利的英语，竹子不甩她，直接把点菜的事情丢给裴如健处理，裴如健麻利地点了酒和前菜，酒是气泡酒，前菜是凯撒沙拉和蛤，汤是南瓜汤，到主菜时，裴如健征求竹子的意见。问她是不是愿意试最有名的野猪肉批萨。
绣子想了想，用不逊色于服务员的流利英语问：“除了野猪肉批萨这样地特色菜，有什么普通的菜式是你们这儿的得意之作？”
服务员回答说烤鸡腿：“四个完整的鸡小腿，加上香料烤制半个小时完成。”
绣子说就要这个。
裴如健想要表示反对，竹子却一本正经指导他：“你要记住。在一个饭店，如果服务员特别推荐了非饭店主打菜的菜式。比如一个以干锅出名地饭店里，服务员推荐的是酱烧茄子，或者在以水煮鱼出名地饭店里，服务员推荐了咖土豆，那么毫无疑问该点酱烧茄子或者咖土豆，因为那可能是厨师的专长。”
裴如健唯心奉承道：“竹子你真懂。”
绣子等的就是这句话。她立马回敬裴如健在餐厅门口说的话：“做销售是一天二十四小时一周七天一年五十三周的。做销售要海纳百川，也就是说什么都要学。怎么在一家餐厅里点出好吃的菜满足客户也是学问。”
裴如健被竹子这一教训，心里却不痛不痒，他心想竹子什么都好，是有点小脾气，有时有点任性爱报复。
气泡酒很快上来了。如同雪碧样散发着小泡泡地淡黄色液体，滋味比雪碧更丰富，回味比雪碧更持久。同咖啡一样刺激神经活跃细胞，又像酒样令人陶醉。
绣子刚平静了下，喝了气泡酒后又开始兴奋，撑着椅子扶手同裴如健高谈阔论起来，叽叽喳喳像只黄莺，裴如健看着她的活泼劲，心里突然就烦了糊涂：
“一个将近一千万地项目，怎么就把这样个初出茅庐的女孩牵扯进来了呢？”
他纳闷通常在照明或者配电行业里，有能力有人脉做成大项目的大都是年资丰富的男人，不在这个行业混个四五年不会有成就。竹子做销售只两年，前面一大半时间还是在发货跟进和经销商管理上，给她做成了这么大个项目，究竟是运气好，还是真有能力。
过了十来分钟，蛤上来了，一个个小小的贝类，在印条纹地大腕里堆了满满登登的份量十足，竹子欢天喜地吃了几个，尔后对裴如健说：“不大新鲜，而且有沙子。”
裴如健愈加纳闷，因为刚还活泼跳跃作小女生状的竹子，一转眼像个职业女性那样对服务员抱怨食物地不合格了。
过了七点钟，客人就一茬茬进来了，竹子瞄了眼发现百分之九十以上是老外，心里倒也没怎么恐慌。吃完了作为餐前菜的一大碗沙拉后，等了很久都不见主菜上来，借着这个时间，竹子给裴如健重温了下项目的数字，虽然裴如健早就应该知道了项目的数字，但每次亲口说出七百万的产品采购费用和三百万的安装费用，竹子就会有亢奋的感觉。
她只是有点担心地说：“商务协议很复杂啊，特别是安装协议。”
“这个不用操心。”裴如健得意地说。
绣子敏感地追问怎么操作。
裴如健却卖了个关子，不肯对竹子说。竹子索性就不问了。
周围的每一个位子上都坐满人，竹子觉得简直是在酒吧里，声音环境只比菜市场好一点，她对裴如健说的话和裴如健对她说的话都要很大声才能听见，最后竹子索性不说光吃。烤鸡腿的量虽然大，竹子的饭量也很大，竹子满意地看到自己同餐厅的SIZE很MATCH，的四分之三，而后炫耀般地告诉裴如健，鸡腿果真值得点。
绣子专注吃，裴如健也专注吃，他只吃了主菜的四分之一，倒是把绣子先前不愿吃的蛤吃了个精光。
过了没几天，裴如健打个电话给竹子，神秘兮兮地告诉她：“项目的安装搞定了。”
绣子莫名地问怎么了。
裴如健告诉竹子，他联系了专业的公司负责安装，价格大约在八十万，合同会在稍后签署。
绣子登时有点呆：怎么居然能这样操作？
“我们不成了中间商？”她踌躇着问裴如健。
“是啊，就是中间商。”裴如健回答。
“这样做符合公司规定吗？”竹子不放心地问。
“当然符合。”裴如健回答，“我没看出这违反INTEGRITY（诚信）。”
绣子仍旧不放心，继续问：“江苏远大会同意吗？商务谈判时，他们不是指定要我们的技术人员参与吗？”
裴如健耐心解释给竹子听：“竹子你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与，但没规定安装时一定要我们的技术人员在，况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司，可以安排专业培训人员给他们做LED灯的安装培训，并且安排技术人员做实时技术问题处理。”
绣子点点头。
裴如健继续指导说：“照明销售过程中，安装本来就是大麻烦，这就是很多的照明销售都委托给经销商做的缘故，因为他们会全权负责安装和大部分的售后，这在照明行业里是惯例。我们公司的流程太复杂，做个安装会衍生很多其它费用，不如包给别的公司，既省钱又省心。”绣子微笑说：“那可是净赚不赔的生意。”
第三部分
第一百零七章 销售排名
CB照明的惯例是，每季度根据销售的订单数量，排出每季度的SALES，。当竹子在例会上看到自己的名字高高悬在整张表的最上方、也就是说她整个第三季度的订单最大时，难免有点受惊不小。
同样吃惊的还有瑞贝卡，她怎么都没想到一个青涩的后来者居然超过自己。虽说绣子只在第三季度上超过她，前两个季度她都把竹子甩开几条马路，今年华东区的TOPu。小的压力。
正巧这段时间生活时尚频道的“城里城外”节目反复在讲述原配和婚外情的争端，频频提到情人把元配挤走的丑事，瑞贝卡心里直发毛，对绣子的见地更深了。她找个机会把竹子约出来吃饭，地点在衡山路上的代官山，据说是整个城市里环境最好的一家代官山。
两人在代官山坐下后，竹子利落地点完菜，仍旧毕恭毕敬地对瑞贝卡说：“一直想向你请教，总是没机会，可有时间坐下来一起吃饭了。”
“是好久了。”瑞贝卡微笑着坦言，“当初刚见到你，我当真没对你有什么介怀，没想到你真会进步这么快。”
瑞贝卡笑一笑，又说：“竹子你是聪明人，我也是聪明人，我知道你的这个项目是怎么做来的，你的心里也有数。坦白说，我并不觉得这种做法有问题，毕竟数字是系统里实实在在能差得到的，不管是怎么得到的。我只是有点意外，原来绣子你也会用那办法。”
绣子纳闷了：瑞贝卡指的不就是常熟文化楼群的项目吗？可常熟文化楼群的项目拿得堂堂正正，一没在请客户吃饭上超过额度，二没做违反INTEGRITY送钱的事情，瑞贝卡究竟在暗示什么？
她顿时有了心事。她的习惯是一有心事就吃不下去东西，瑞贝卡反倒兴致高昂起来，不仅一个人独自消灭了大半份：k司卷都吃了大半。
第三部分
第一百零八章 什么叫SPIN OFF
成了常熟文化楼群LED项目后，竹子要求了几天休假，息了整一周。
整整一周不开电脑，本来这对竹子来说是件多么不可思议的事情，因为总会有各行业的客户朝她的电脑里发邮件问各种类别的问题，只要客户隔天得不到回答，他们保准会打竹子的手机表示不满，假若手机不通，情况就会被反映到竹子的老板裴如健那儿去，客户把这称为“急事特办”，但在竹子看来，百分之九十客户的问题只是屁大点的事。
比如说客户会问，你的这套灯具的IP等级是多少啊，竹子会很和气地回答是IP66或者IP65；客户又会问65表了什么意思啊，绣子会仔细告诉客户，IP65的6代表了完全防止粉尘进入，IP65中的5表了用水冲洗无任何伤害；客户满意地挂了电话，但过了没几分钟他又问，IP45代表什么，IP57又是代表什么呢》）释，IP后的第一个阿拉伯数字代表的是防尘等级，IP后的第二个?（精彩小说推荐：
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