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执淼氖欠莱镜燃叮琁P后的第二个阿拉伯数字代表的是防水等级，而后她会被要求详细解释防尘等级0………及防水等级的1………8当绣子以为客户没问题时，客户又会打个电话问，有没有所谓的IP88呢，竹子只好无奈又愤怒地回答客户，。：
做成了常熟文化楼群的项目后，竹子终于长出了口气，她甚至在一个星期的休息中，在邮件中设定了自动回复，告诉找上门的客户，联系裴如健的手机。
绣子恢复工作的第三天晚上十一点，邮箱里跳出来封新邮件，发件人是托特。金，邮件题是“Today’scementrding：ghting”，绣子一看就有点糊涂。
托特。金是C。B。照明全球的CEO。C集团下分几个｜：医疗集团、消费品集团和照明光源集团，各个集团财务独立。各个集团在每个区有各自的CEO，，，区有大中华区的总裁，东南亚有自己的总裁，澳大利亚有自己的总裁，大中华区、东南亚和澳大利亚的总裁汇报给亚太区总裁，亚太区总裁则和别的大区总裁一起汇报给照明光源集团的老大托特。金。
托特。金每月会给各业务集团发封信，做每月的业务报告，每季度又会额外出封信公布季度运营状况。这些信都是用中文发的，但竹子新收到的这封信却是英文的，尤其是标题模棱两可，竹子看得实在不适应。
绣子只能跳跃地在整个文里找关键词，结果看到了个很重要的英文单词叫“SPIN…OFF”。
绣子打开词霸来查，词霸上对SPIN…OFF的解释是：剥离、剥除。
绣子顿时惊出声冷汗，她再仔细看邮件的意思，虽然邮件说得光辉灿烂，但真正要说明的只是个事实：C。B。照明被剥离出整个C。B。集团了。
绣子整个晚上没睡好，想着集团独立可能给组织架构上带来的影响，第二天一早裴如健就给她打电话：“在上海吗？”
绣子说在。
裴如健说：“务必来次公司，我们十一点整个TE
绣子到公司时，整个华东区销售团队史无前例地齐整，竹子刚进公司时的团队成员有四五个人在，还多了四五个新面孔，竹子在隔开裴如健两个人的位子上坐下，对裴如健眨了眨眼睛。
裴如健接着开通电话会议，整个C。B。照明中国区所有的大区经理、小区经理和销售们都在列。
绣子不是新人，集团的变动，在她看来倒也不是翻天覆地的大事，相反她还很乐观，当在她身边的另外个身材小小的女孩问到她，我们是不是完蛋了的时候，竹子说才不是。
“可是C。B。是个大品牌，以后没了这牌子…。。”女孩犹豫地说。
绣子安慰女孩说：“我们中国的雇员，跳槽对我们来说是家常便饭，问题不会很大。真正要命的是美国的雇员。”
“为什么呢？”女孩小声地问。
“C。B。在美国是多好的牌子啊，就相当于中国的宝钢和移动，进了里面就一生无忧，再说美国人不爱跳槽，在一个公司里呆十年二十年的有的是。”绣子回答。
后来竹子知道这女孩的名字叫竹子，是C。B。照明市场部的助理，正好在上海参加个产品展览，因为同销售团队艇熟悉，索性就参加了销售团队的会议。
由于EMMA（C。B。照明的亚太销售总监，接受裴如健的汇报）在一早给裴如健、以及别的国家的销售总监开了个会，说了SPIN…OFF相关的问题，现在C。B。照明销售团队的总监级都知道了改变的详情，接着就是竹子这群普通员工级的。
绣子不大关心集团状况，每月发到每个员工邮箱里的业务近况报告她基本不看。反正对做销售的来说，无论集团情况好不好，在客户前都得吹得天花乱坠，况且竹子不像那些坐办公室的正规白领，她在电脑前的时间本来不多，还需要处理各种邮件，才没闲工夫看业务报告。
直到SPIN…OFF这天。
第三部分
第一百零九章 SPIN OFF和SALE
；：B照明光源产品，尔后在发展中才有了消费品集团和医疗集团。
三个集团中，医疗集团的业绩最好，一季度的净收入就超过六十亿美元，年增长率超过百分之十，利润方面也优于竞争对手。消费品集团次之。最差的是照明光源集团。
在中国市场上，照明光源集团的业绩尚可，排名能在前五之内。但在美国市场和欧洲市场上，飞利浦占了二分之一以上的市场，欧斯朗和通用照明次之，另外还有些本地竞争者，C。B。照明连前十也排不进去。可是照明产品在中国市场上的销售额只占全球的百分之十，欧美则占百分之六十以上，所以中国市场的业绩无法抵偿全球市场的颓势。
C。集团的盈利情况，导致C｜：股票不断下跌，所以决策层才有了这样的决定，将C。B。照明剥离出去，由他自生自灭。
C｜：：B。照明独立后，独立的新公司大约在全球财富五百强榜上排两百位左右。
SPIN…OFF同SALE不同。如果是SALE，对方在收购行为上会花很多资金，这部分资金必然会体现在被收购方的大规模裁员和现有员工的薪水降低，还会体现在中层及高层领导者的更替上，为了管理被收购方，收购方一定会派人替换重要职能位的团队领导，在被收购方中，只有少数几个无法被更替的职位上会有加薪。所以，无论是对普通的员工，还是对中层甚至是高层的管理者，收购都不是好事，虽然能得到一笔补偿金。
SPIN…OFF首先对员工》。基层的员工、还是中高层的管理者都不会担心失了工作，高层管理者还会有不错幅度的加薪；其次对公司也是好事，因为不会影响原有公司的文化。SPIN…OFF中唯一会发生的情况是，有大财团投资帮模帮助上市，在上市后财团则会收取回报。
绣子估计托特。金现在是恼恨兼欢喜。恼恨的是C。B。集团总决策层是典型的穷兄弟，当年C。B。发家全靠照明光源，现在做大也做强了，反过来把照明集团丢弃了，明眼人一看就知道那是能共苦难不能同富贵。
托特恼恨的还有别的，比如C。。做了那么多年的贡献，整个十多年来，C。B。照明的出差费用和报销额度都比另两个集团低上一截，比如C。B。照明的出差酒店标准是一人三百元，而C。B。医疗的出差酒店标准是一人六百元，员工薪水上也是，同样等级和职位上C。B。照明的员工薪水只是C。B。医疗的百分之七十到八十，省下来的钱全都贡献给C。B。医疗和C。：｜。B也不至于差到现在的程度，之所以落难到此，同缺少市场推广和产品研发经费密不可分。这就好比两个合伙人，其中一个用另一个赚到的钱发展自己的生意，最后还把另一方踢掉了。
托特估计也欢喜，欢喜的是，他终于不用听斯蒂夫（C。B。全球总裁）的指令，他现在是一家跨国公司的老大，这家跨国公司全球财富排名大约在两百名左右。过去斯蒂夫从来只把投资预算放在另外两个集团上，托特拼命争取也来不了，他现在终于能随心所欲支配所有的预算了，想放在哪个产品线上就放在哪个产品线上，想要在哪个市场上布重兵做推广就在哪个市场上投推广费用。
SPIN…OFF后，会有专》；L行财务结算，有专门的法律团队进行服务转型协议的审查并准备各项条款和条件，集团公司的业务开发团队也会协同某个跨国咨询公司审查相应详细的独立时间表、管理条例草案以及品牌和广告等。独立出来的C。B。照明的公司名肯定要改，但新公司能继续使用C。B。品牌的照明产品，使用期限未定，大约在五年到八年之间。
绣子觉得一切听起来都还算顺耳，或许就因为是SPIN…OFF而不是SALE的关系，即使像她这样的基层员工，也有种当家作主的感觉，而不是被卖的颠沛流离的感觉。
裴如健接着又给了提问题的时间，他很认真地把每个问题记在本子上，做了向罗德里做询问的准备。绣子秃自在神游乱想，错过了提问题的时间。
裴如健最后向整个团队说：“现阶段我们要确保的，是稳定住我们的客户，如果客户放弃了我们的产品，那才是真正的大麻烦。”
绣子突然想到，过去认同C。B。照明光源产品的客户，会不会因为C。B。照明从整个C。B。集团上剥离独立出去而不认同公司的产品了？她突然不怎么有信心…。。
第三部分
第一百一十章 吓死你的不是鬼
会后，竹子钻进裴如健的办公室，直接对他说变化好点成绩，就又出了变故。裴如健笑着说怕什么，我们还是管我们做，只要能力摆在这里，同客户的关系好，怎么都不怕卖不出东西。
裴如健给竹子倒了杯水，像老板对下属样请她坐下来，问她对于剥离独立还有什么疑问。
绣子迫不及待问：“C。B。照明被从整个C｜：｜。们个人的薪资是好事还是坏事？”
“不好不坏。”裴如健稳稳地回答，“饭碗肯定不会丢。估计加薪是给到LE）ER等级的，你我都没份。
绣子又问：“福利呢？出差报销打车吃饭、年终奖金提成方式这些会不会有改变？离开了C。B。，，？好了？”
“不会。”裴如健肯定地说，他笑着告诉竹子，“谁说钱一定要给在员工福利上，用来扩展公司规模不行吗？”
“那么职位前景呢？组织架构上的变动会不会很大？”竹子忧心忡忡问。
“这个不很明确。”裴如健显得也没底，“过去的组织架构，遵从的是C。：。合理的，有的可能妨碍到了产品的销售，那么就要改。如何改动要看托特对集团未来发展的想法怎么样，但我估计，未来一年的变动会很大。”
绣子一上来就问了三个问题，裴如健想想竹子真现实，最先问的都是同个人相关的，不愧是销售，无利不起早，丝毫没带虚情假意。他想绣子接下去该问别的了，果然如此。
“那么，把我们从整个C。B。集团剥离开去，对C｜：。吗？”竹子问。
“当然有好处。”裴如健回答，“这样剥离独立的一个前提，就是剥离后的C。B。是盈利的，否则的话，如果两部分都是负的，那么剥离就没有任何意义了。”
绣子又问：“那么这个剥离，对于C。B。照明来说，是好事还是坏事呢？”
裴如健说是好事：“本来，投资的预算都被放在了另外两个业务集团上。无论CL。毫考虑，这很滞缓了C。B。照明的发展和业绩。独立后，托特能根据各个产品线的情况分配预算，业绩一定会有大幅度增长。”
“嗯，我也这么觉得。”绣子说，“况且从C。B。集团脱离开后，没了大树的依靠，得要自力更生自负盈亏，整个决策层都会拼命努力的。”
隔着落地百叶窗，所有在办公室的，包括销售，全都停下了工作在讨论关于剥离和独立带来的影响，讨论人群很清晰分两派。年轻的一派忧心忡忡，他们中大多人加入C。B。照明是冲着C。=B。的公司品牌镀金，两三年后跳槽找个好工作，把工资翻两倍甚至三倍，C。B照明脱离开C。B。集团，对他们来说是天大的坏消息；另外一派的工作年限超过十年，他们表现得镇静圆滑，多同年轻的同事开着玩笑，反正对他们来说，跳槽是家常便饭，公司独立也不是新鲜的事。
绣子突然敏感地想到个问题：“FRANK，，：怕没想过。”
裴如健问是什么问题。
“C。B。照明独立后，你猜托特最想做的是什么？”竹子急燎燎问。
“我怎么知道。”
“是上市啊，他当然想公司快上市。”竹子撇了裴如健一眼说。
她继续解释说：“托特想要公司上市，肯定会想要在一两年内拓展公司业务，否则达不到上市的规模。我就担心，托特光想要业务上市，做一些急功近利的事情，那和以前三年换一任地区总裁、只关注短期利益的做法有什么区别？”
裴如健捂着嘴想笑：这竹子说的话，未免太不像个基层销售说的话了吧，简直像是高盛或者麦肯锡这类公司的项目经理做的总结发言。他有点觉得可笑，但也觉得竹子大气。
他摇摇头：“你太敏感，想得太多，这些策略上的问题，根本就不是我们应该关心的。C。=｜多想，多疑伤身，何况我们的工作本来就很累。”
“难道你不紧张吗？”竹子反问。
裴如健对此镇定得多，反倒责怪起竹子的胆小来：“你见得太少，所以你的胆子还太小。如果你到鬼屋里，吓死你的不是鬼，而是你自己。”
绣子狡辩道：“我可没紧张，我心里刚才还想着，会不会两三年上市后，公司给我们每人分几百股的股票呢。我还想，假如不能在美国上市，就在中国A股上市也不错。
裴如健问竹子，这段时间休息得怎么样。竹子说已经结束休假开始工作了。
“多休息休息吧，别太累着自己，现在是动荡时期，大家都没什么精神做事。”裴如健说。
绣子一昂头说：“别人能休息，我们可不行，我们可是销售啊。”
第三部分
第一百一十一章 接二连三的倒霉事
特宣布C。B。照明独立后，唯一让绣子有点期盼的是，有了幅度不错的加薪，而瑞贝卡也得到了涨薪，她盼着给自己的调薪协调信也快点来。可过了一个多月，绣子眼巴巴地等加薪，结果始终没收到人力资源的协调信。
她忍不住厚脸皮给总部人事打电话，询问加薪的事宜，负责销售团队的VICKY平时跟竹~：就换了语气。
“加薪不仅看员工的表现，也会把员工为公司服务的年限作为参考的。”
绣子听这话，越听越像是人事部拒绝给自己加薪的通告，她心想这也是活该，谁让自己工作年限低呢，于是默默忍着。
集团动荡并不意味着可以少做事，相反，竹子的事情只多不少，一方面永通光源隔三岔五打电话给竹子询问C。B。照明的状况，仿佛比竹子还紧张这次的剥离，作为副作用的，阿福的打款越来越慢，做C。B。照明的项目也不那么积极。
另一方面，自从SPIN…OFF那天起，绣子无论是到哪儿见客户，都得准备好一个相同的问题，而客户也八成会问到这个问题，竹子不厌其烦地给客户解释说SPIN…OFF除了公司名字变了以外，不会带来实质性影响，原本的品牌产品能用五年甚至更久，但客户就是纠缠不清。
总部那儿总是传出有人离职的消息，从SPIN…OFF的消息发出至今两个月，总共走了两个PGM（PRODUCTMANAGER）经理）、两个销售经理和一个财务经理，普通员工的流失不计其数。
绣子也尝试着看看有没有新东家，无奈找了圈下来，她觉得满意的对方看不上她，对方看得上她的她却不乐意去，只有家叫A。B。电气的让她感觉不错，不过只面试了一次，还没进一步通知。这让竹子意识到了职场的严峻……………找工作也不是容易的事。
本来竹子还没觉得SPIN…OFF对自己有什么明显影响，但在经历了接二连三的倒霉事后，威胁变得越来越煞有其事，常熟文化楼群一千万带来的喜悦早不知去哪里了。
让竹子沮丧的不仅在此。
一天她在电梯口，看见瑞贝卡的背影，她突然想起来那天在维景里见到的背影就是她。
绣子立马想到那天在代官山里瑞贝卡莫名其妙的话，原来瑞贝卡在暗指她通过裴如健来拿项目，然后把数字给她，而不是她冯竹堂堂正正凭能力去拿项目的啊。“假如这让公司同事知道，那就太可怕了。”她想。
第三部分
第一百一十二章 在别人眼里我该多蠢啊
立刻把这事情告诉裴如健，希望能够引起他的足够重
“FRANK，。u｜。许的，以后我们要小心，不能再给人看见我们亲密的动作了。”她提醒道，“这次已经被刘格飞看见了，不知道他是不是个大嘴巴，反正我觉得挺悬挺危险。”
停了下她又说：“况且我们现在是在一个团队里，成天候的见面，就算不考虑公司规定，假如让人知道了我们恋爱，那影响多不好啊。”
“怕什么。”裴如健仗着自己的地位满不在乎说，“禁止公司内恋爱，只是团队LE）ER出于团队管理的想法，事实上并没有明文规定不准公司内恋爱。再说，就算有人检举揭发了，又有谁能证明我们是在恋爱了？我们是在一张床上睡过了、还是同居了？难道多在一起吃几顿饭、抱过了亲过了就算恋爱？在老外的礼节里，要求亲吻脸颊的地方多着呢。我是你的MANAGER，一指导你？”
绣子仍旧不放心，反复向裴如健提了几个要求，比如以后在公共场所不能有亲密动作、上下班不能一起出入、在公司里不能有超过普通上下级关系的眼神等。
裴如健厌烦了，他又不敢明了不认同竹子的话，于是挺郁闷，憋了半天才说：“竹子，放心，我们公司是开放的美国公司文化，不管是否规定禁止公司恋爱，只要你把业绩数字做好了，老板不会有任何问题。”
绣子撇嘴，她想的可不是裴如健提的那桩，她想到的是，现在她做下的一单单，都是凭自己的本事做好的，没有一点靠别人的。她知道公司里有一些销售，整年游手好闲轻轻松松，到了关键的季度末依靠经理的一些人情项目、或者是同经销商玩些数字上的游戏，照样不会被开除。
但她戴竹子可从没要过任何人的恩赐和施舍。
可这是她单方面的想法，她是不是受了别人的恩赐，也只有她一个人、还有裴如健知道。万一让公司同事知道她冯竹同自己的销售经理有感情，那些同事还不把她的业绩算成是裴如健的功劳？说不定就算老罗知道了自己同裴如健的关系后，也会大大看不起她冯竹的。
要真到了那时候，她在同事眼里就是个靠自己男朋友出业绩的销售，那该多蠢啊！
绣子一遍遍重复，拼命给裴如健暗示想让他意识到她的那层意思，可裴如健就是不解风情。
到后来，竹子也不乐意再说了。她觉得，甭管裴如健乐意改还是不上心注意，只要她和裴如健还在一个公司一个团队里，恋情肯定有被曝光出来的一天，何况现在刘格飞已经知道了她与裴如健的关系，他在哪个随便的场合说出来，那是分分钟都有可能的事情。
一连串的不顺利、加上C。B。照明独立给绣子带来的心上的烦闷、加上恋情曝光后可能会带来的同事认同度的下降和同事的异样眼光，让竹子觉得，她非换工作不可了。
第三部分
第一百一十三章 另觅高就的理由
开现在的公司，去个新公司，对从没跳过槽的竹子来择，绣子不敢轻率，她静下心来做了很多分析后，才敢确定自己的想法。她在电脑记事本上这样写：
究竟是不是该换个公司和换个工作？
那取决于几个方面：我的工作现状怎么样？我现在的公司怎么样？我的未来发展目标是什么？我能否找到理想中的工作？换工作后的利弊是什么？
我的工作状态非常出色，虽然每年的指标都比前一年增长百分之五十，但我总能超额百分之五十以上完成指标。我在团队中关系融洽，至今为止同事们很认同我的能力，我的经理也认为我出色，我同客户的关系很完整，有长期发展的可能性。但我在这个公司已经呆了五年，在销售职位上做了两年半，我对于工作可能会产生懈怠，而我同经理的关系也许会阻碍我在公司的发展。
我现在的公司是个气氛融洽、适宜成长的公司，公司中没有很多勾心斗角，我能把全部精力集中在工作上，我的领导和同事都很有能力，即使只同他们谈话，我也能学到很多。公司给我的薪水虽然一般，但提供的各项福利尚可，报销额度很宽松。不过公司现在处于变动期，从集团剥离独立开后，一些形势不明朗，组织架构上的变动不明确，也许在组织架构的变动更有利于我的工作，也许会给我拖后腿。
我的未来目标是坐上管理层，而不是总做销售，因为我是个女人，不可能把所有时间丢在业务上，成为主管或经理是我的目标，必须抓住任何能有管理团队的机会。
如果我努力应聘，能够找到理想的工作。一则我有良好的背景，曾经在产品部门工作过，又做过不同的销售职能，甚至因为我有超市直供、经销商管理和项目直投三方面的经验，因此我也许我会被赋予一个小团队Manager的职位。二则我的求职目标行业不算狭窄，照明行业的销售自然是我的强项，其实我也能胜任配电的销售，甚至我还能尝试自动化设备的销售。
更换工作后，对我的好处是有个新环境激励我继续努力不会懈怠，我能学习不同公司的文化，我也许会有更好的晋升机会，能更快成熟；缺点是我将失去部分积累的客户，但如果我仍在照明行业内，便少有失去客户的危险，而即使我在别的行业如配电，事实上照明和配电是不分家的。
绣子拿着准备好的说辞，等裴如健来自己家时给裴如健认认真真表达了自己的想法，她做好了裴如健会极力反对的准备。
果不其然裴如健立刻地对竹子说：“你的脑袋里在想些什么？！”
第三部分
第一百一十四章 原来你不懂我！
想换工作啊。”绣子坚决地说，“我这是经过深思得换工作有利于我的发展，你要支持我哦。”
“怎么？有朋友给你介绍了好的工作？”裴如健问。
“自己找呗。通过招聘广告看看，再联系几个猎头。”绣子用准备的话回答道。
“你自己找？现在找工作可不是件容易的事情。”裴如健提醒道。
“我已经有了目标了。”绣子回答，“半个月前A。B。电气给我打电话，请我去应聘上海区配电销售经理，已经过了第一轮，下轮面试就在后天。”
“配电销售经理？”裴如健一听吓了一大跳，忙对竹子说，“你千万别碰配电，配电行业的水很深。”
“有什么可怕的？”竹子自信地反驳裴如健，“你所谓的水很深，不外乎几条。一个是配电行业垄断性强，供电局和设计院对项目的影响巨大，关系比照明行业复杂得多；二是配电产品销售走经销商的少，大多是直接投标，增加了商务谈判和项目运作的复杂性比如安装、售后服务等；三是配电行业专业性更强，做个好销售要懂得更多；四是我原本做照明，如果去了配电，原本的客户关系都没了，你觉得划不来。”
裴如健吃惊问：“你怎么懂得这么多？”
绣子不答他的话，管自己继续接下去说：“针对第一条，配电的垄断性强，有它的行业特殊性，但我想所有行业都有规则。只要把握住了规则，做起来不会碰很大的坎；第二，配电产品地销售虽然复杂，但我这两年半里学了很多，既懂得同经销商纠缠。也知道复杂的项目投标运作该干什么；第三，我曾经有一年的配电产品经理经验。那年我工作得很辛苦，所以也学到了很多，可以算是有配电知识背景，至少不像旁的刚开始做销售的，只要把我地销售经验同配电知识结合起来，做好配电销售该不难；第四。你说的客户问题，要知道配电照明不分家。很多配电项目和照明项目地业主和总包通常都是一家，连设计院也是一家，只不过是把配电和照明分两块招标而已，我的照明销售的背景，兴许还是优势呢！”
绣子刚对裴如健说她要换工作时。裴如健认为她是随口说的没怎么在意，他只认为劝说下就没问题了，没想到竹子准备充分。一点不像是轻率决定的结果。
裴如健有些迷茫，他恍惚地对竹子说：“竹子你是在给我开玩笑是不？你是在说笑？好好的你为什么要离开公司？”
“你说呢？”竹子冷笑着说，“你不是自诩有很多女性朋友，很懂女人吗？”
裴如健听竹子放了这话，不由急了，忙说：“竹子，我知道你是真想换工作，换工作也不是坏事，但总要有原因对不？我就觉得你不该换，现在地公司不很好吗？”
绣子默然说：“我的问题都对你说过，只是你不上心。”
绣子说完后扭过头去，眼看窗外。楼上楼下不知道哪家在装修，钻头地声音挠得竹子心烦。绣子用后脑勺看裴如健，希望他能聪明点，不那么迟钝。
裴如健突然顿悟了般：“竹子，你是因为担心我们的恋爱被同事知道，所以准备离开公司的？”
这话直接就触了竹子的心境，她准备换工作，虽说有一部分原因是为了职业发展考虑和因为公司的动荡不平稳，但最大地原因还是因为她同裴如健的公司恋情，如果不是因为她和裴如健有段感情，她绝对不会在做得势头正好的时候选择离开公司。
裴如健仍然糊涂，他问竹子：“我不是再三向你保证过吗？公司绝对不会因为公司内恋爱而强行逼某个员工离开地，以前别的团队有过例子，两个人都平平安安地呆在公司没受影响。”
绣子一下子就怒了，她再也忍不住，悲愤地对裴如健说：“怎么你一点也不明白！我为什么介意我们的感情被同事知道，为什么你一点都没感觉？！！”
裴如健立刻知道自己说错了，连忙给竹子道歉：“对不起，我说错了，你是不是觉得，假如同事知道了我们的关系，以后看我们的眼神、对待我们的态度会不同，你担心影响了我们的工作？”
绣子感觉自己快昏过去了，冲裴如健叫道：“不是！不是！”
她随即大吼着说：“你究竟懂不懂我！我想做个女强人，我想自己给自己赚钱买房，我想同事都认同我，所以我拼命工作！可你是我的经理！如果同事知道我和你的关系，他们会怎么看我？！他们会觉得我的数字都是你帮我做的！他们会认为我没能力！他们会觉得我无耻！他们会看不起我！你懂吗？！你懂吗？！！”
绣子说完后，用手肘撑在被子上，有气无力地喘着气。
裴如健第一次看竹子发脾气，他也没辙，对待客户的自信和魄力早就没了，他满脑子想的是竹子的感受和他的错误，就是想不到用什么话来安慰竹子…。。
“竹子，你说得对。”裴如健说，“但你不明白，跳槽是很危险的，文化冲突是很大的问题。既然你认为我们两个不应该在一个团队里，那我走，反正对我来说，机会多得是。”
“你走个屁！”竹子冲裴如健嚷道。
“你别以为这么表态就能表现对我好！”她继续嚷，“裴如健，我告诉你，你这种不成熟的想法少来！我不领你的情！我不需要别人恩赐东西，我的一切都要自己夺过来！”
绣子这话出口，裴如健也怒了，他本来就是性情中人，为了迁就竹子才忍气吞声。
“你也别太自以为是了！总觉得女人了不起！我得让你知道，女人在职场上始终是弱势，你以为你现在的数字做得多？我可以明确告诉你，我在你这个时候，做的数字是你的两倍！”
“那你也去找工作啊，你能比我先找到吗？”竹子反唇相讥道。
“那好！我们就分别去找工作！看谁能先找到工作！”裴如健狠狠说，他不信凭自己的人脉，在找工作的速度上会输给竹子。
“好！”竹子毫不示弱地说，“先找到的那人可以走！后找到的人必须留在这个公司！”
第三部分
第一百一十五章 不专业的销售助理
A。B。电气参加第二轮面试的竹子负担很重，本来一件无所谓的事情，现在成了“必须完成”的事情，竹子觉得自己没有退路。
所以她把整个流程看得很要紧，甚至对第二轮的面试官助理产生了不满，因为在她等在前台的时候，面试助理（应当是销售经理手下的助理）走出来告诉她：“请你稍等下，老板正在给前一个人电话面试。”
绣子心里不开心，她立刻就觉得面试助理一定是实习生而不是正式员工，因为她特别不专业，这样转告面试者不是平白给人增加心理压力吗？
绣子立刻调整心态，轮到她的时候，差不多等了二十多分钟，四点四十五分。绣子估摸着今天有点悬，因为这个面试的时间有点尴尬，距离下班时间太近，假若面试官心里已经有了较为合适的人选，那么给她的面试多半会心不在焉草草了事。
她随即开始胡思乱想，想的净是莫须有的事情，她想假如刚才的面试助理不是实习生而是正式员工，那A。B。电气的整体水平是不是不像传闻中的那么高，如果一个公司的整体水平不是很高，负责招人的大区销售经理是不是同样没水准，那没水准的大区销售经理能不能看到她的闪光点？
绣子莫名其妙地对自己产生了怀疑，她心情古怪地打量着进出的、可能在未来成为同事的女孩们，一会儿感觉自己没她们穿得专业，一会儿感觉那些女孩们的对话没SENSE。
直到先前那名面试助理来招呼竹子进去，竹子看清了她脖子上挂的胸卡没照片没名字只是个空壳，竹子才稍微有点放心……………对方果然是实习生。
那就代表A。B。电气的整体水平也许不差。
“不顺利的事情太多，一件连着一件。”竹子长出了口气。
第三部分
第一百一十六章 我的出现给年长得同事很大压力
子在叹息着销售求职难的时候，乔飞翔也在念叨着要小区销售经理怎么就那么难。他在两个月里前前后后照着HR的安排面试了不下二十个人，结果没一个能达成双方满意的。
乔飞翔总结了下，发觉招不到合适的人，问题主要在两个方面。
第一个问题是职位的要求高。
上海区的小区销售经理职位，担负的责任是华东区其它地区的好几倍，用句好理解的话就是，上海区的销售能做江苏的项目、浙江的项目、安徽的项目，而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项目。
而历任上海小区销售经理做得都不好，过去三年里整换了三个人，没一个达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多，目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚，虽然他自己每年都完成指标，但只要上海这块一天不做好，他就一天没算完成任务。
看到严峻现实的乔飞翔索性就把心一横，决意招个能力超过普通水准的，他刻意把标准摆得高高的，在他列给招聘经理的条件里，不仅要求应聘者有激情、有能力、能带团队、还要求应聘者既懂配电又带照明背景，照明销售的背景尤佳，若是没有，照明产品线的背景也行。
之所以在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景，因为A。B。电气总锁定在高端市场上，现在的配电高端市场上出现了个新名词叫“TOTAL。里不仅有配电、还有照明、安防等多种设备。A｜：。。括照明、安防、能源在内的一系列产品。但如何把他们整合到一个包里，那地确是个大难题。
通过这些硬指标的，还得要过乔飞翔亲自主持的压力面试，能通过压力面试的，过去两个月里。二十个人里只有三个。而这三个人之所以最终没法谈拢，是因为第二个问题。
第二个问题就是这个职位的薪水低。
上海区销售经理地薪水本来不低。无奈三年内走了三个人，每次都是非正常的合同中止，每次都要求在年度计划外招人，平白增加了招聘成本。A；》。的。于是人力资源部只能给招聘经理订了个死规则：凡是非正常职位空缺，REPLACEMENT的薪水必须比前任的薪水低。
所以。两年前的上海区经理地薪水比三年前那位低一千块，一年前的上海区经理地薪水又比两年前低一千块。按照这个规则，新招的上海区经理的薪水还必须比一年前的那位低。
虽说销售有奖金，但A。B。电气的奖金是在工资基础上计算地，工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔压力面试的，都不是普通的角色。虽说A。B。电气是个大公司，在全球财富五百强上排前十，但有哪个有能力做销售经理地人会甘心自己的工资才六千？
于是。乔飞翔通过的三个人，到了招聘经理那就打了回来，理由是SALARY不MATCH。
第一次这样，乔飞翔忍了；第二次这样，乔飞翔红了红脸也没说什么，到了第三个应聘者因为薪水的理由被打回来，乔飞翔终究还是因恼生怒了，
招聘经理不吃乔飞翔这套，他的BAND和乔飞翔一样，而且又不在一条汇报线上，没必要看乔飞翔的脸色。看在乔飞翔是老外的面子上，招聘经理没明里嘲笑乔飞翔，只是在心里骂乔飞翔傻：
“活该！谁让你三年换三个经理的。还把要求订得这么高。”
乔飞翔是地道的美国人，生在美国长在美国，六年前来上海，他的英文名是George。r，，。＋。飞。他喜欢看三国，觉得自己像是刘备……………只要得到个诸葛亮，就大事可成了。
但事实上，乔飞翔显然距离刘备还很远，至少刘备从一开始就有两个好兄弟作为左膀右臂，而他没有，所以他对招聘经理没辙。
对于招聘经理的反应，乔飞翔只能连用了三个“我很失望”表达自己的感情，而对于招不到合适的人填补空缺的问题，乔飞翔只好暗自合计，假如过了这个月还招不到合适的人，他就只能把现在上海区的销售何永雷提上来做经理了，虽然他从没觉得何永雷是个合格的小区经理，但至少，何永雷能接受一个月才六千五的薪水，而且他熟悉A。B。电气的情况。
绣子是他今天面试的第二个，也是至今为止面试的三十多人里唯一的女性，当竹子精干得体地坐下来时，乔飞翔就给了她一个不错的印象分。
初步聊了几句，乔飞翔了解到竹子曾经担任过配电和照明的产品经理助理，虽然是助理，但竹子能完整讲述产品经理的工作职责，而且思路清晰，说明她过去做的都是产品经理的工作，乔飞翔于是认为竹子的产品知识过关。
他接着考察竹子的销售能力，主要是看竹子对销售工作的理解。竹子过去有多个方面的销售工作经历，管过经销商、也做过项目直投，对销售的理解比相同年限的销售更多也更深。
更让乔飞翔眼前一亮的是，竹子有配电和照明的双重背景，她做过配电产品经理、做过照明产品经理、又做过照明销售，正是符合A。B。电气“TOTAL。话，只能是她没做过配电销售这个环节。乔飞翔认为在这方面上问题不大，一来他招的是小区销售经理而非销售，不一定非得在销售工作上展现独一无二的能力，二来他相信以A。B。电气的氛围，没过多久新入职的经理就能领悟配电行业的很多内情。
初步情况了解后，乔飞翔对竹子的满意度又上升了不少，他随即给出了压力问题，试图不仅仅看出竹子的应变能力，更从她的没准备的回答里，看到她的性格特点。
“在你的前一份工作中，你遇到的最大困难是什么，你是怎么应对这些困难的？”
他怕竹子一上来应付不了这类问题，特意给了个缓冲时间：“GIVYOURTY）S。（给你三十秒）”
绣子素来不畏惧这类压力问题，她用乔飞翔额外给的三十秒深思熟虑后给了答案。
“在前一份工作里，我的出现很给那些年长的同事压力，这是我在前一份工作中遇到的最大的困难。”她不卑不亢地说。
第三部分
第一百一十七章 全靠傻傻自我陶醉
飞翔觉得竹子的答案特新奇，他问过很多人这个问题这样的答案，他不禁很期待详情。而竹子的解释又让乔飞翔了解到，她是团队中最年轻的销售。
“你的业绩怎么样？”
绣子指着简历上的对乔飞翔说：
“在销售职位上我总共干了两年半，头半年做的是供货辅助，也就是所谓的后勤，这段时间内我保证了客户于供货无投诉；接着的半年里，我专心致志管理一家供应商，有四个月泡在供应商公司，销售额提升到了百分之三百的水平；最后的一年半里，我做直接项目拿下一千九百万，还是大区内产能最高的销售。”
乔飞翔是受过正统教育的，关于SALES。。（销售产能）的说法是在销售财务部分中接触到的，他自然知道那意味着什么。
见着乔飞翔点头，竹子又说：“我的销售生涯并不是漫无目的的，我的经理和我都对我的发展做了计划。最初让我监督供货流程，为的是让我熟悉采购流程和内部联络人，而后管理辅助供应商让我了解了销售运作模式，最后才独立做项目， （精彩小说推荐：
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