章节错误/点此举报 点击/收藏到桌面
埠芮诜埽笔辨兼ゴ永霞依疵挥泄ぷ鳎瞎拖蚶习逅登椋谀歉龉敬蛄艘环莞サ墓ぃ幌氲奖焕习蹇瓷希炝酵返娜ド牛垢瞎枪ぷ剩谝桓鲣桡笥甑囊雇恚才潘瞎ス阒莩霾睿缓蟀才沛兼ピ诠炯影啵旌谝院竽巧砝习迕桨旃掖蛩憬墟兼ゾ头叮幌氲芥兼ゼ峋霾淮樱⒏瞎蛄说缁埃瞎诳担惶宰游说囊簧褪タ刂疲詈笫浅祷偃送觯捎谡馐抢习宓目桃獍才牛夤偎疽恢贝虻绞》ㄔ阂裁挥懈鲎钪战峁罄椿故窃谝恍昂眯娜恕钡娜坝障陆邮芰?5万元的赔偿了事，而打官司用去的各种费用加起来都不只这个数，在走投无路的情况下，婕妤应聘到我们公司来了。她平时话语不多，心里老是愧疚是自己害死了老公，我曾经和她沟通过，知道她拼命工作就是为了忘记和分散自己这种心情，我有时想，怎么帮她再成个家呢？
接下来的时间里，我和阿松以及我们的公司又超负荷的运转起来，阿松在购买厂房的时候遇到了一些麻烦，那些房主看我们是真的要买厂房就趁机抬价，中国商人在讨价还价方面的确是一流，最后我们是6500万才成交的，不过面积比预想的要大一些，大约弄到了2500多平米的厂房，还是一、二两层，上面还有三层，根据协议，那三层的业主如果也要出售厂房我们有第一优先权。在一楼我们还有可能利用地下的面积，我们找来了设计图纸，请建筑专家和政府房屋署的来检查和设计后又扩展了地面向下的两层，做仓库是很实用的，虽然又多花了一些钱，但是还是很值得。
我们的设备买的很划算，因为我们是现汇信用证，不是什么商业信贷和有条款的信用证，只要提供设备的“阪野”株式会社按合约条款把设备运到香港就可以马上结汇70％，剩余的在安装调试好设备后只要我们在验收单上一签字，“阪野”公司就可以收到余下部分的货款了。那些新的设备研制原本是给中国大陆预备的，因为最大的纺织大国是中国，其他国家基本上是很少有要的，但是大陆人口众多，劳动力过剩，不需要那么高的自动化，一个8万纱锭左右的纺织厂少则几千人多则上万人，这些新设备的发明可以说是在决策上有些超前，成功后还没有几个买主，当我们去买的时候，算是他们最大的客户了，因此特别优惠我们，给我们打了八五折，花了不到9000万就把这些东西弄回来了，特别是新型气流纺纱机，减少了工序环节，效率高，质量好，纱支规格完全电脑控制，整个车间只要一个人值班就可以了。我还去了欧洲在“贝舌尔”公司买了一些补充的设备，花了不到800万。
当我的设备买回来的时候，阿松的厂房也改造好了，我们很快就进入了设备安装和调试阶段，别看厂房外面破破烂烂，班驳的外墙显得老久和暮气，可是里面经过改造后完全是另一翻天地。完全现代化的工序流程，完全自动化的操作管理。
经过20多年的空白，香港又有了纺织工业，为此，我们公司又一次出名了，几家比较知名的报纸、电台作为重点进行了系列的采访报道，就连“特首”都要亲自来剪彩，我们也趁机鼓动一些办实业的商家联名上书特区政府请求给予办实业的企业一定的宽松政策和税务方面的优惠，有几个议员也在立法会上提出动议，形式对我们很有利。
接下来的局面果然没有出乎我的预料，人民币大幅升值，国内出口受到重创，给依赖中国轻工产品的国际市场提供了一个硕大的空间，为了保护市场，也免得得罪国内同行，同时也因为国际市场对于这些商品的需求，我们没有做低价倾销的事情，只是在价格上略微比国内报价低一点的价格出货，由于我们的质量上乘，价格合理，客户开心的不得了，而且还发展了很多新的客户。对那些美国来的商人，我们给他们出主意让他们在我们这里买坯布然后转到墨西哥去加工成布和成衣，这样就会便宜很多，果然，美国的市场大的不得了，由于中国纺织服装出口受阻，搞的美国人在普通服装上的消费成本大增，低廉的价格使我们很快的占领了美国市场。但是对于美国人邀我们去墨西哥合资办厂的建议我们拒绝了，那些拉丁人我们搞不掂，在这些种族的字典里没有勤劳二字，只有玩耍和快乐。
而那些趁中国纺织品涨价大量倾销自己产品的一些发展中国家的商人，在这次机会中并没有捞到真正的好处，他们的产品原本在质量上和规模上与中国有巨大差距，在经营方式上也不按游戏规则出牌，使得那些正规的商人很反感，也不敢大批经营他们的商品，最后在中国商品的全面反击下基本上都倒闭了。
中国在人民币升值后，进行了一系列的政策调整，从多方面对出口企业进行扶持，各企业也在这次打击中寻找生存的办法，那些原本不适合的企业终于没有顶住而纷纷倒闭，中国政府也借这次币值升值对各种产业结构做了一次重新洗牌，使得产业结构更加合理，留下来的企业都是九死一生充满活力的企业。一年半后出口基本恢复到原来的水平，这是21世纪初中国政府在发展的蓝图上书写的最精彩的一笔。
公司的各项业务因为有了实业这个中流砥柱，显得格外有生气，使我们公司在一片萧条的香港市场上形成巨大的反差，我们把纺织厂送去评估，市值居然高达8亿港币，在我们投产后的第四个月，特区政府出台了振兴香港工业的新政策法规，根据法规我们可以享受免缴2年的利得税，看来特区政府也已经看到了工业对于香港的重要作用，当然，很多其他财团又开始了有样学样，也搞起了这个行业，但是，房价、设备进价等都已经拿不到我们那样的优惠了，市场的开发也遇到一定的困难，最最关键的是他们失去了先机。
夏雨把影视公司搞的很火暴，他居然把我们公司自己的发展经历搬上荧幕，收视率一下子创了新高，很多行家说这不是纯艺术的电视剧而是我们公司的广告和发展教科书，不管怎样，这部作品无异于是给经济低迷的香港和看不到希望的人们打了一针强心针，许多香港人开始重新审视自己的世界观和发展道路。
由于我们的客源广，供货渠道畅通，生意十分兴隆，原料进口又十分低廉，而我们加工出来的120支精纺细布已经成为世界上最耀眼的抢手货，在纺织厂投产8个月后，我们收回了全部投资。这就是轻纺工业的特点，只要立项准确，时机把握的好，这个行业就是投资小，见效快，管理简单，技术消化快，投资回收期短。
纺织厂的成功使我们“三葵”集团在香港被人刮目相看，虽然实力还不是很雄厚，也排不上什么富人傍，但是我们的见识已经要一些商界人士开始叹服。很多相当有实力的财团和银行要求和我们合作，最好笑的是我们在汇丰银行开户，他们的客户经理几乎每个星期一定要打电话来“请安”，每个月一定会送各种各样的礼品给我们公司的职员，我们的会计在他们那里绝对是可以享受到最好的服务，因为，我们现在是他们一个很大的存款客户，问题是我们从来没有找过他们贷款，现在连抵押开证的情况都没有了，换言之就是，银行要向我们交付存款利息而我们是一点赚钱的利息也不给银行，国内很多商家知道我们信誉后，甚至连开信用证都免了，弄的银行连手续费都收不到了。
现在来找我们的人已经不是以吃掉我们为目的了，而是想要我们帮他们赚钱，想要的是我们的商业智谋，各个公司开出的条件都十分优惠，弄的我也开始动心了。
我仔细的研究了一些财团，了解他们的实力和真正的目的后，我又把阿松找来商量事情了。阿松和我目前在香港都已经是“知名”人物了，特别是阿松，顶着个董事会主席的名头，少不了各种应酬。而我们这些内部商量的话题，在香港已经找不到安全的地方去进行了，到处都是刺探我们商业机密的“狗仔”，到处都是那些报社和电台的记者，想自己出去散个步还得要化装，戴墨镜，真是难受死了。于是我同阿松回到国内。
正文 第十四章 再变
（更新时间：2004…7…12 14：03：00 本章字数：6996）
我在深圳南山区的青青花园买了一套别墅，平时不怎么去，除了家里人也没有别人知道那里，青青花园很僻静，远离闹市区，空气也清新，平时是让老婆老家的一个阿姨老乡给照看的，那里的保安工作也做的很好，等闲人是进不去的。
我和阿松分头绕道到了那里，我把带来的各种资料拿出来后，把自己关在书房里开始仔细研究，阿松则轻松的溜达出去，悠闲的在驻地附近的生态公园散步，他现在已经习惯了不在决策问题上动脑子，只要我提出来的点子他认为可行或者没有充分的理由反对，那么他就会去全力的干，当然我的点子如果明显是有问题的，他也会一针见血的指出不可行，我也不会坚持，这是我们之间的默契。
我先考察了香港的自由贸易政策，香港可以说是低税地区，有很大的发展空间，换句话说，同样的企业同样的成本，在其他地区可能不会盈利或者会发生亏损，但是在香港就有可能赢利，香港之所以没有发展出那么多工业企业，就是因为香港人还没有看到工业企业的内在的发展潜力和发展空间，片面的强调了人工和地皮的高企，忽略了物极必反的道理，因此，也就人为的造成一种大家经商而放弃了大好的发展工业的机会。
有几家财团的资料放在我的面前，看来想要做大，不借点力量恐怕是会使机会溜走的，我看到一个叫辉映集团的公司在香港“子门田”有一大片海边地皮，大概有将近200英亩，由于那里一直是靠近深圳边境的地区，又是山区，交通可以说是香港最差的地方了，辉映公司是从原来的“山主”那里抵押过来的，一放就是几十年，一直不知怎么用，而海对面的盐田港已经发展的有相当规模，辉映公司原想可以借力发展一下，没想到自己这边的海滩还是死板一块。在这几个给我们资料的公司里这个辉映公司是最没有竞争力的，基本上是坐吃山空。董事会主席是个叫马襄的女人，年纪和我们差不多，为人本分胆小，老公由于身体原因才把大权交给她的，也正是由于她的谨慎胆小，才使得公司没有参与前几年的各种投机经营风潮，从而避免了全军覆没，但是长期维持下去显然已经力有不逮，公司经营的传统海产品的市场由于近海污染而使营业额越来越小，获利也越来越难，在市区的一部分地产也在不良竞争中逐步被对手蚕食。据说马襄本人是阿松的一个远房亲戚的表姑，也不知是怎么连上的关系，我想阿松大概是碍于亲戚的情面才把资料收下来了，阿松给我资料时对我说，“这个公司是不要考虑的。”可是在我看完了所有资料后对这个公司却最有兴趣，一个新的计划浮现在我的脑海里。
快吃晚饭的时候阿松散步回来了，保姆阿姨把简单的饭菜做好后请我们去吃饭。
我和阿松在饮食方面都很简单，尽管我喜欢喝酒，在吃的方面还是很随便的，一盘豆腐，一盘青菜、一小碟辣椒，那是给我准备的，阿松不吃辣的，而我没有辣的是不能吃饭的，最奢侈的就是一条鲈鱼了，阿松是卖鱼的出身，对鱼有特别的感情，这也是人之常情，还有一“罐”“例汤”，完全是照顾阿松这个广东人的饮食习惯，那玩意我是喝不惯的。我们喝的酒也不一样，阿松喝一点啤酒，完全是为了使嘴里有点东西含着，而我没事的时候喜欢喝点白酒，最喜欢喝的就是“泸州老窖”了，所以我们各喝各的酒，谁也不劝谁的酒。
“阿松”，我觉得喝的差不多有些酒意的时候思维是最活跃的，
“那个‘辉映’公司的老板是你的亲戚吗？”
我漫不经心的问道。
“我都不知，是老豆（父亲）讲给我听的，不认都没的法。”
阿松随口说着。
“我对这个公司有兴趣，咱们商量一下。”
我吃了口鲈鱼。
“？”
阿松用吃惊的眼神看着我，“他们没钱的哦，经营很困难的啊，要不也不来找我们。”
“这就是我的想法，没钱来找我们的是真心的要和我们合作，那些有钱的无非是利用我们，我们实力不够人家大，想出的点子很快就是人家的，那么我们不是白干了？”我看着阿松说到。
“我们同那样的企业有什么可以合作的？”阿松仍然是不明白的问道。
“他们有地啊！”我感叹的说道，“200英亩地皮啊！我真羡慕死了！”
“那地有什么用，要能用，人家还用找我们？”阿松不屑的说。
我看了一眼阿松没有说话，自己又倒了一杯，今天是第四杯了，有点违犯老婆下达的指标了，不管他，今天有些开心，我脱去衬衣，光着膀子喝开了，阿松忍不住笑起我的不文明来。他知道我今天一定是找到感觉了，索性自己也多倒了一杯啤酒，但是他不会脱衣服的，打死他也不会。
“在我的思路里，我们公司的发展方针是先抓见效快的行业，把我们的原始积累搞上去，到一定时间我们要向重工业方向发展，最后是高科技行业，高科技行业是个填不满的无底洞，没有庞大的集团工业支撑根本无法维持，许多香港人看到高科技来钱，但是忘记了高科技的前期投入几乎是无法预计的。没有其他实业做后盾到头来只是给别人研究，这样的例子是很多的，所以，我们一开始不碰这些行业，就是有人拿来研究成功的产品，做下去也是没有后劲的，我们不同于国家，可以用指令性命令去调动和调节各个不相关的部门合作，国家也可以专款投资，我们一切都要靠自己，因此，那样的路我们不能走。
“现在，我们自己可以集中起来的资金大约应该有五个多亿，做大的还是有一定难度，可是现在有送上门来的地皮就应该能够一博了，
“根据我的了解，目前国内有许多汽车制造厂在竞争中被淘汰，有些设备还是可以用的，而且便宜，人才也被下岗了有很多，就是香港各大学毕业的机械系自动化系的学生也不少啊，你那个女婿阿山不就是搞自动化的吗？我看可以考虑叫阿山过来了，这回是有的他干的呢。
“我们上次去德国也看到了人家装配汽车的流水线上几乎没有人，那么我们为什么不可以干呢？”
阿松睁大了双眼，吃惊的看着我。
“投资汽车厂可是要很多钱的，我们的能够吗？”
“要是全部都是自己造肯定是不够的，但是我们可以搞零件加工组装吗，反正香港又没有关税，发动机在外国很便宜，这你是知道的，我们自己生产底盘和外壳，国内的和国外的汽车用薄钢板都很便宜，生产和组装都要用全自动化，我看这个项目来钱还要快，韩国那么小，都自己造车为什么，还不就是利益的驱动吗？”
我解释道。
“原来我考虑地皮要花很多钱，我们自己解决不了，现在有这么好的一个合作伙伴应该是天随人愿啊！”
“我马上去德国和日本询盘自动装配流水线的价格，还有收集各种发动机的价格，我们谋定再动。”阿松谨慎的说到。
“你不要去了，你我一动人家就知道咱们要干什么了，现在不比从前了，我早就安排我的老朋友阿强去了，阿强没有人知道他是什么背景的，他和我单线联系的。这是了解回来的资料。”说着我站起身到书房里把一摞资料拿出来给阿松看。
在我们搞了影视公司后我就预见到将来我们会面对公众媒体骚扰，因此，我私下里找到阿强，出资给他办了个小公司，做一些我们公司外围的生意，重点是叫他收罗一些转业的警察和退役士兵，成立保安公司，为我们将来的公司安全早一点打下基础，阿强是我带过的兵，早年移民到香港，混的不怎么样，很艰难的，我找到他后对我诉了不少苦水，也很感慨，我知道他是适合作保卫工作的，才给他这样的机会，同时，阿强本人是个单身，（到香港混了这么多年，连个媳妇都没混上）工作起来也是很方便的。阿强很感激我的知遇，两年来为我做了不少情报工作。这次马襄的“辉映”集团的内部情报也是他弄来的，由于这些都是一些见不得光的事情，阿松那老实巴交的弄不明白的，所以也就没有告诉他，不过他还是有些耳闻，好在阿松是本分人，他知道如果他需要知道这些内情的话，我会告诉他的，所以我不讲他也不问。
阿松认真的看了2个多小时，其间我已经叫阿姨收拾好餐厅，而我则在小阳台上看着海边的点点星光和往来穿梭的船只。等到差不多的时候，我又回到书房把我写的可行性报告给阿松看，我估计阿松这晚上大概是不用睡了。
第二天早上我起来的时候，阿松的房间里的灯光还是亮的，我洗漱完毕后就去晨练了，等我回来吃早饭的时候，阿松已经坐在饭桌边喝起了咖啡，报告就放在手边，阿松抿了口咖啡后说道，
“你害的我一晚没睡，报告我看了，从我们这方面来看是没有什么问题的，关键是马襄那里怎么谈。”
“这就是我找你来的原因，我们的低线是这必须是个合资企业，对于合资的期限不要限定，将来早晚会上市的。还有，他们现在就是上市公司，而我们公司不是上市公司，目前我也不希望上市，我们还没有那么大的实力，分分钟会被人家收购，所以我们要求这个合资公司暂时不能上市，包括成立的合资公司的双方，另外，他们以地皮入股按实际折价所占股份不可能超过40％，我们要把这个合资企业的命运牢牢的掌握在自己手里，换句话说就是要他们等着分钱就行了。”
“对于这样的条件对方能够接受吗？”阿松疑虑的说。
“如果对方不接受这样的条件，那么我们宁可不做，我们要请马襄到深圳来谈，而我们要做什么在没有最后签约之前是不能告诉她的。”我肯定的说道。
“好，我这就约她。”阿松放下咖啡。
“注意方式，要她注意行踪。”我提醒阿松道。
阿松很快就联络到了马襄，在电话里和她套着近乎，
“马董，您好啊！之前你不是说你的腰骨不是很好吗？我识得一个深圳的正骨医生，好有料哦，今日下午我同你约好左
，你得闲吗？”阿松很巧妙的对对方发出邀请，马襄当然不是傻子，很快就接口到，
“好啊好啊，在什么地方碰头？”
“下午三点你去香格里拉开房，就可以了，到时有人去找你，他会接你去正骨的。”阿松讲完就收线了。
我随即联系阿强，叫阿强单独准备一台车到香格里拉去接人。然后把马襄送到东莞的一个很僻静的旅游山庄和我们吃晚饭。那个山庄在几天前已经被阿强先行包下来了。估计不会有人去打搅我们的。
晚上七点，我们准时在那个叫碧鳞山庄的小餐厅里见面了，马襄是个很富态的女人，保养很好的面容叫人猜不透她的年纪，佩带的首饰也很有特色，名贵而不华丽，衬托着主人坚毅而不张狂的性格。
我热情的走上前去向她问好，阿松是和她见过面的，我们两个都一起出现可能出乎了她的意料，微微的有些吃惊，特别是我这个实际的掌门人的出现让她觉得今天的礼遇规格很高。阿强在我的介绍下向阿松问了好后悄然的走了出去，外面是他布置的保安工作。
我们在席间随便的聊着，马董有些拘谨，不怎么吃东西，阿松处于礼貌也陪着马董在那里说着话，而我是真的饿了，不管什么先把肚子填饱再说，等我吃了个半饱的时候，马董正在那里看着我笑，我不好意思的说，“我的吃像不好，别笑我。”这样一来连阿松都憋不住笑了起来，拘谨的气氛一下子就没有了。
“马董，很高兴和您见面，我是个北方人，说话喜欢直来直去，而且我不掩饰我的缺点和优点，我们开门见山的说吧。”我喝了口酒后坦然的对马襄说道，“我想我要是不早点说，您可能就吃不好这顿饭，我们阿松也吃不好了，这可是我不愿意看到的。”我诙谐的开着玩笑。
“我们请您来就是想要同您的公司合作，说白了吧，我们是冲着您在海边的那一大块地来的。”我的话使马襄有些吃惊，她预想的方案是想在我们现有的企业里插上一足，利用我们的现有客户打开她们现在的经营困难，作为一个精明的领导者马襄当然会有自己的想法。
“贵公司是香港的老牌上市公司，也曾经辉煌过，但是从上个世纪97年的亚洲金融风暴开始是每况愈下，当然那时您还不是董事会主席，在濒于灭顶的时候您走马上任了，挽救了公司，能够坚持到现在令我十分的佩服。”说完，我站起来向马襄深深的鞠了一躬，马襄还没有反应过来，我已经坐下了。她有些不好意思起来。
“从你们提供的资料来看，你们的计划只能是治标不治本，公司存在的问题主要是失去了前进的方向和动力。就是我们把我们现在所有的项目全部移交给你们，你们也是无法真正的经营好，这个我不讳言的说，你们的底气不足，以你们现在现有的流动资金和拆借来的资金只有不到两亿，其他账面固定资产数额倒是不小，有20多亿，如果我们没有弄错的话大概除了在“子门田”的200多英亩土地外其他的基本上都是抵押出去了，如果大规模的投入一项实业工程的建设会捉襟见肘，一旦那些拆家挤兑你们，恐怕就不是很容易腾挪了，你们拉上我们也不过是打算在关键的时候可以把我们拖下水，从经营的角度来讲这是分散风险，也没有什么不对的。”我示意了一下得到对方的首肯后点上了一支烟。马襄被我说破了他们的目的后，竟然面不改色十分的镇定，看来能够做到第一把交椅的确是不简单的啊。
“那么你们打算怎么合作呢？”马襄以守为攻的问道。
“我希望我们都开诚布公的谈出我们的想法，我认为贵公司应该收缩负债，减轻包袱，从目前情况看，贵公司在市区的资产还可以冲抵负债的，没有达到资不抵债的境地，但是负债不能再扩大了，很多对手其实就是在看你们那一天跨下来，等待机会去吃掉你们，你们手上剩唯一的一张王牌就是那200英亩土地，而那些土地在那些商家眼里是一钱不值，这也是对方对你们蠢蠢欲动但还没有动的原因之一。可是那片土地我们感兴趣，您要是卖我们可以讨论价格，您要是合作，我们也可以就这个单独的业务进行洽谈，但是要说清楚，合作的企业不能牵连到你原来的公司里面，如果您愿意更广泛的合作，那么贵公司就要从长考虑，我们也会从长考虑，我的意思您应该明白。”说到这里我自己都有些挂不住了，因为，最后的那句话实际是在暗示对方我们要收购或者兼并对方，但是这是商场，没有办法，只能明确的摊牌。
“司徒先生的话我很明白，”马襄并没有生气，也没有感到震惊，“这是我来之前就有思想准备的，我们公司的状况已经没有办法隐瞒，所以我们才找到你们，我知道什么时候应该退让，什么时候要低头，我来只是希望听到你们到底想我们之间的合作走到哪一步？我们怎么去面对现在的危机？”
“从经营风险来讲，我希望你们能够把现有的负债平掉，哪怕把在市区内所有的房屋地产等固定资产赔上，从上市公司中退出来轻装上阵，只有退出上市公司，您和您老公把持的那些股票才有意义，否则，以不到18％的持有股票很难再去控制天下大乱的局面，说的不好听一点，造成这样的局面从根本上讲也是你们家族内部出了问题，现在您只有也只能利用这次危机把家族中的毒瘤清除出去，否则清理门户就是一句空话，您可以将公司的所有权利去和董事会里的人兑换那没人要的200英亩土地，只要您能保留您的200英母土地，我们就有干头，我保证您会做的比现在还要好。”看着马襄我继续说下去。
“以前很多公司希望通过上市来筹集资金，结果是很容易就被那里的胜利冲昏头脑，原来那些上市的理由就会被抛到脑后去，因为有钱就去追求一些原本不存在的虚拟的目标，等到泡沫破了，股价一落千丈，为了自己公司在股市的价位，又可能去到处借钱护盘，结果是越护窟窿越大，最后公司内乱，外部干预，什么倒霉的事情都会出现。我们自己是从小做起的，就是现在，我们仍然不考虑上市，一旦上市以我们现在这样的实力，我们没有办法去控制自己的公司，更挡不住那些金融大鳄的收购。上市公司在经营方向等各种决策上一切都是公开的，否则无法对股民交代，在那里商业机密就形同虚设，在没有实业的前提下，特别是没有在香港的实业的前提下，任何一个风吹草动都会给我们带来灭顶的灾害。所以，我们决定在自己的公司的实力还没有强大到可以控制自己在股市的股票之前，我们不上市，但是，和你们合作后的这个项目到时候恐怕不上市政府都不会答应。”说到这里，我和阿松相视一笑。
“您可以告诉我是什么项目吗？”马襄谨慎的问道。
“抱歉，现在不可以。只有我们签约以后，您才能看到我们的计划书。”
“那么您要我们做出那么大的牺牲用什么来做保证呢？”马襄冷冷的问道。
“没有保证。”我直率的告诉她。
“这就看您自己怎么想了，跟我们合作也许还有一线生机，不合作，你们不也是一样要被收购和停牌吗，瑞士三利行的期票是下个礼拜到期吧？”我不无阴险的说了一句。
谈话出现短时间的寂静，阿松坐在那里看着我在饭前给他的关于辉映公司的资料，我说完话悠闲的喝着啤酒，马襄坐在那里沉思着。
“可以给我一点时间考虑吗？”马襄打破沉静说道。
“当然可以，不过留给你的时间不多了，不是我们不给您时间，而是您的对手不给您时间，我们不会干落井下石的勾当，请相信我们不会把我们所知道的任何资料透漏出去，我们需要的是合作的朋友而不是一个冤家。您可以现在就离开这里，也可以在这里办您认为应该办的事情。”
说完，我拉着阿松去洗温泉了。
大约晚上十一点多钟，我和阿松洗完温泉后在酒吧里聊天，马襄给阿松打了个电话，意思是现在可不可以再谈一下，阿松说“我们在酒吧喝酒，过来一起喝吧。”不一会，马襄迈着轻轻的步子走了进来。
我招呼她坐下，问她喜欢喝什么酒，她沉思了一下，说开香槟吧。我一下子就明白了她的意思，哈哈大笑起来，高声的说“开香槟！”
正文 第十五章 汽车
（更新时间：2004…7…13 16：32：00 本章字数：5012）
香槟酒我早就吩咐准备下了，我知道对方没有选择，只有跟上我们合作是他们的唯一出路，马襄在同老公商量以后几乎是全盘接受了我们的计划，这时她才是真的饿了。
接下来的一个礼拜里，辉映公司内部很快的做了调整，马襄不再担任董事会主席，俩公婆以低于市价2个百分点的价格向辉映公司出让了他们所持有的所有辉映公司的股票，而股票的价款以在“子门田”的200英亩土地结清。这样，马襄以及那200英亩土地就彻底的同辉映公司脱离了关系。在“子门田”的200英亩土地直接划到马襄的一个未上市的公司名下，由于辉映公司资债相抵还有盈余，马襄和其老公又以合法的身份退出辉映公司，虽然在商界也不大不小的掀起了一阵波澜，但是很快就被人们遗忘了。从法律角度讲这笔交易也算不上转移资产，在经过政府审核后，办理了一切相关法律手续。
很快，我们就同马襄签订了合资协议，协议规定马襄以土地参股占总投资的45％，（我们也适当的让了点步，谁知后来这个让步太大了）我们占55％，这时我们把建立汽车工厂的计划书交给了她，她一看就“晕”过去了，连连悔恨自己为什么没有想到，在那片土地上随便搭几个棚子都会有人去办厂的啊！
汽车厂对于一般的厂房要求不严格，只有少数的几个工序是要求很严格，我们在建立这些厂房的时候没有花费多少力气，主要是在海边要修建一个万吨级的散货码头和铺设各种道路，还有汽车实验场地等。在车型设计上我们把原来在国内担任过“帕萨特”设计师的“老山东”请了过来，人虽然年纪大了点，但是还很有活力，很有创意。那个我们在美国曾经认识的叫戴伟。李的总工在收到我的电话时候竟然高兴的彻夜不眠，第一时间跑来报道，他的那些在美国的整装厂、修理厂都叫他给卖掉了，还带了几个得意的门生来了。
戴伟到了后马上带着几个年轻人把原始设计分解，列出各种采购、加工、组装预案，安排工厂工人培训，清理场地和协助安装流水线。而阿松的女婿阿山则在理论上为公司打基础，由他负责衔接大陆过来的设计师和筹备建立汽车研究所以及车辆试验基地。
汽车发动机我们订购的是德国大众汽车公司的产品，其实就是在上海生产的，性能很不错，交货距离又近，最主要的是价格便宜，成本低廉，再说又是国产的，咱要支持民族工业吗。
变速箱我们是进口德国宝马公司的，这家厂的货真他妈的好，也真他妈的贵，可是眼下没有办法，也只能忍让了，后来我们找到欧宝公司算是便宜了一点。至于其他的小零件我们把散布在珠江三角洲的各种工厂都联系过来，发单给他们，一时间我们上上下下忙的昏天黑地。
我要求首先生产的车型是排气量不能大于2。0的普通车型，要求对市场的适应是价格便宜，结实耐用，发动机扭力大，整体车速高，加速快捷稳定，最根本的还是要省油。因此，我们的车型除了在发动机选型上，用比较先进的大众5气门的V型以外，还在许多地方使用了高强度铝合金和预应力钢板，以减轻车身重量，汽车里面的装饰以美观大方实用为原则，尽可能用质量较轻的材料，适当的留出个性化空间给车主自行安排，同时，我们在车型上还考虑到分别照顾东方人的习惯和西方人的习惯，把车长分为AB两款，东方的“A型”车长要比西方的“B型”整体车长15厘米，主要是后坐与前坐的距离加宽了15厘米，在汽车底盘上，“A型”车也要比“B型”车高出6厘米，这是考虑中国路面的状况设计的。
我们把许多小配件分发到香港和内地的各个工厂去加工，为此专门成立了一个协作加工的机构，不仅是对质量把关，而且要求到加工厂去实地检查和指导，质量不好的坚决取消供货资格。
我们自己的工厂主要是生产外壳、车梁、底盘以及组装喷漆之类的收尾工序。初期，基本上是买来各种零件组装汽车，就算这样，经过我们计算的成本，仍然比在大陆生产的和其他国家进口的要低很多。有了这个低成本，首先就使我们在香港的市场上能够站稳脚跟，我们的车价比一些进口的高档摩托车贵不了多少，可是带给人们的享受绝对是高档轿车的感觉，这都是占了零关税和低税收的便宜，我们在大陆加工的电子线路版，比国内同行厂家的进货还要便宜15％，后来我们又自己建立了许多关键的相关企业，成本进一步大幅度下降。
在香港建立汽车制造厂无疑是在香港商界扔下了一颗重镑炸弹，整个商界的人都被我们这种近似疯狂的行为给搞“懵”了，就连一贯对我们友善的报界朋友也不看好我们的举措，那些原本想沾光的老板们就等我们在哪一天垮下来后，好跑来“分撕”
我们的企业了。“老特首”在记者面前也是支吾其词而不敢说些什么，而国内同行当然知道我们是在分食他们的市场，于是乎在各种报刊杂志，电视等媒体上出现了不少
“内行”的评论家在指责我们是自不量力和搞孩童的过家家游戏，更可气的是日本和韩国的汽车“大鳄”们对我们是横挑鼻子竖挑眼，在各种年会和行业博览会上大放厥词，嘲笑我们是用石器时代的精神去搞现代汽车，那架势，直狠不得我们立刻“咯砰！”一下完蛋他们才快活。铺天盖地的负面舆论使马襄的老公坐不住了，逼着马襄退股，并在不适当的场合发表了负面言论，为此，俩公婆还闹了意见，好在马襄立场坚定，公开在记者招待会上澄清事实。阿松倒是稳稳当当的不在乎，其实他心里跟明镜似的，这个项目无论从哪个方面看，都是很好的，同行和对手越说不好，那么成功的希望就越大，这点商业常识他还是知道的。
开始的一年，我们日子的确不好过，只见大把的花钱不见进帐，要不是集团内还有其他企业支撑，恐怕早就半途而废了，我和阿松都瘦了几圈，汽车厂里的各级经理看到我们这样拼命都很感动，戴伟带头要求减薪，我们没有答应，不能亏待忠于公司的员工，这是我们的原则。他们后来都拼命加班，法定节日也不休息，并且不要加班费，也不知是从哪里跑出了个多事的议员，还到劳务局把我们公司给“告”了，弄的又是满“港”的风雨，那些小报记者更是火上浇油，连篇累牍的发表所谓“内部”真相，好在是非自在人心，以戴伟为首的几十个员工代表举行了现场新闻发布会，痛斥那些无聊的记者和别有用心的议员，后来我们也没有被怎么样，而那个议员却在当年的选举中一败涂地。
建设初期，我们先后投进去了将近8亿港币，联络相关厂家682个，准备各种材料和辅料近5万多吨，引进各种设备1800余台套，设计车型草图69套，当我们的第一辆《龙》牌汽车下线的时候，我和阿松都激动的流泪了，在场的所有员工都流泪了。马襄没敢来看，她怕自己支持不住会倒下。那车真的很漂亮，流畅的线形，靓丽的外观，里外都是按高档轿车设计的，戴伟说这是他见过最漂亮的汽车。我们把我们的第一辆走下生产线的汽车送给了新上任的“特首”，剪彩那天，“特首”高兴的开着我们的《龙》车转了两圈，下车时一拉开车门就高高的竖起了大拇指，这个标准镜头后来被电视台反复的播放，无形中给我们做了最有效的广告。
我们又找了业内专业车手试车，找业余人士试车，并建立展览厅，把我们的车型全部分解，让消费者清晰的知道和了解自己所要购买汽车的里外真实情况，也是叫大家看看我们生产的汽车是不是真材实料，这个做法立刻得到好评如潮，再说我们的汽车无论是驾驶感觉还是性能方面，都不亚于欧洲的中高档汽车，而价格只有他们的一半，还没怎么去搞销售攻势第一批三千辆就销售一空。
由于我们车厂的成功，又带动了相关的外围企业在香港不断产生，围绕车厂所需的各种小零件工厂如雨后春笋般的建立起来。我们所处的“子门田”也不知不觉的被我们带旺了，那里现在叫做车城了，周围山地的价格已经“贵”过了市区。香港的经济在我们搞的这次“车浪”中才真正开始复苏，香港的工业也是从这时开始又一次真正的崛起。
在逐步回收资金的情况下，我们又开始兴建自己的发动机厂、变速箱厂、轮毂厂、车灯厂、车载电子仪器厂、汽车研究所等主要工厂和各类辅助部门，高度自动化装配线使我们一步跨进了世界先进的汽车生产厂家，到第三年我们已经达到了年产30
万辆的水平。《龙》牌汽车的销售势头使得在香港的“有车族”
( 天降横财 http://www.xshubao22.com/6/6399/ )