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愫拖鬯膚indowsnrr操作系统，从而把诺维尔公司的netwre网络操作系统，从无可争辩的霸主位置上拉下来。
失败之因诺维尔公司在多元化经营战略指导下，陷入了登峰造极的绝境。它购买了企业又无力管理；它把时间和财务投入到应用软件市场上，使微软这个暴户对手得以在诺雏尔的强项，即计算机网络操作系统行业中站稳了脚跟。
1。规则二：利用对手的弱点（1）
·购买路易斯安那领土（1803年）·摩根购买田纳西煤铁一铁路公司股票（1907年）·波士顿红袜棒球队将贝比·鲁斯出售给纽约杨基佬棒球队（1919年）·皮埃尔·杜邦收购威廉·杜兰特的通用汽车公司的股票（1920年）·约翰·克鲁格买断并拆卖都会媒体公司（1984年）·彼得·戴曼迪斯收购哥伦比亚广播公司杂志公司（1987年）世上再没有比这更好的事了：当你想要得n4…f．么东西的时候，正好现有人想急于出手你想要的东西。***如果你碰上这种传说中的所谓的绝望的卖主，你就有机会做一次极好的交易。
第一起绝望的卖主交易算是美国购买路易斯安那领土。当时美国政府只想在边疆地区寻找一处能够进入密西西比河的入口。
在杰佛逊总统的批准下，部长罗伯特·利文斯通和詹姆士·门罗向法国提出，以200万美元的价格购买密西西比河流域南部一块土地。两位部长吃惊地现，法国愿意出价1500万美元转让整个路易斯安那领土（后来成为美国的13个州）。在当时的条件下，无需任何精明和手段，你所要做的就是在这笔交易搞砸之前尽快了结。
历史上最杰出的棒球运动员的交易也是一起绝望的卖主交易。哈利·法拉齐不但是波士顿红袜棒球队的老板，还：是一位话剧制作人。这时候剧院负债经营，红袜队的前任业主也在催着他偿还转让的欠账。当他把这些苦衷说给纽约杨基佬棒球队的一个老板时，一个把贝比·鲁斯出售给纽约杨基佬队的交易很快就达成了。
伟大的机遇产生于别人陷入财政绝境时，尽管这样说有点不仁义。1915年，皮埃尔·杜邦由于威廉·杜兰特（通用汽车公司创始人）的原因而进入通用汽车公司，后来又在1920年以低价买断杜兰特手中的通用汽车公司股票，从而把杜兰特从一桩投机交易中拯救出来。杜邦家族后来又购买了部分通用汽车公司的股票，一直到美国最高法院通过司法部下令杜邦将其售出。在1962年，不到1亿美元的资本涨到了30亿美元。
美国第一位工业时代的巨人摩根偶尔也赶上一起最大的绝望的卖主交易。在这起交易中，他勇敢的行动把美国金融市场从1907年的恐慌中拯救出来。摩根与几位银行家和实业家一道，连续数周夜以继日地工作，遏制住了银行、经纪公司和信托投资公司的挤兑狂潮。战斗快要结束时，摩根现一家经纪公司行将倒闭。考虑到如果对这家公司进行清算，就会再次引起恐慌，摩根提出购买这家公司的主要资产——田纳西煤铁一铁路公司的控股权。这也是他所属的美国钢铁公司剩余的竞争对手之一。与杜邦购买杜兰特的股票相似，摩根支付的金额不是由资产本身价值决定的，而在于绝望的卖主迫切的需求。
买方和卖方同样都可能陷入绝望的地步。20世纪80年代正是传媒公司进行交易的良好时机。拥有传媒公司或建立传媒、通讯帝国的狂想使那些拥有这样公司的人了大财。对于彼得·戴曼迪斯收购cbs杂志公司和约翰·克鲁格收购都会媒体公司来说，他们只是通过杠杆收购获得产业。他俩都是在清偿债务时，现那些战略收购家对该公司的巨大需求，于是他们转手倒卖这些资产而了大财（在这些事例中，利润是通过抓住时机、买卖公司实现，而不是实际拥有并经营这些公司得到的）。尽管克鲁格以15．5亿美元的价格向鲁佩特·默多克出售了6家电视台（远远超过了1年前整个交易的购买价，后来全部资产又以80亿美元的价格售出），默多克用这些资产建立了福克斯广播电视网。
所以很难说，默多克在这起交易中吃了亏。反过来，戴曼迪斯以高价将资产出售给法国出版业巨人阿歇特（hchette），尽管他没有被毁掉，但经过几年的努力，阿歇特在付出高额代价后还是进入了美国市场。（阿歇特确实重振了旗鼓，成功地在美国经营着《妇女时代》、《世界时装之苑》和《映》等杂志）。
2。规则二：利用对手的弱点（2）
当然，与这些结果相反的交易确有生。***如果你正在收购一家破败了资产或遇上一个绝望的卖家，一定要大打折扣。忽略这一点就会导致经营失败。沃德百货公司在大规模杠杆收购交易后10年的破产倒闭就是一个很好的例证（参见第9章的描述）。
沃德百货公司与20世纪80年代进行杠杆收购的利夫可零售企业结束于破产法庭中的状况不同，它不是由于沉重的债务而导致破产倒闭，整个公司的运营只是未能持续盈利。1988年通用电气资产管理公司及其管理层将沃德百货公司买断后，公司遇到的问题就是下属店铺经历了40年的历史后，破旧、狭小和位置不佳。采取的一些具有短期效应的措施，仅维持几年短暂的盈利，这让人忘记了这些商店的问题。美孚石油公司尽管在收购沃德百货公司时受到人们的谴责，但最后还是盈了利。沃德百货公司的管理层当时由于普遍认为肯定会给人们带来财运而受到赞赏，结果却是血本无归。
在商业交易中你无法选择对手，但可以了解到对手的交易动机。如果他们迫切需要进行这笔交易，那么他们就会处于一个精明的对手的控制之下，这个对手要么随意指手画脚，要么甩手不干走人，而这是绝望的买主或卖主绝不愿意看到的。
购买路易斯安那领土（1803年）购买路易斯安那领土是历史上最辉煌的不动产交易。
路易斯安那地区覆盖80万平方英里，东起密西西比河，西止落基山脉。起初法国靠征服得到了这块领土，1762年以战争赔款的形式割让给西班牙。但在1800年，根据秘密达成的《圣·伊尔迪芳瑟协定》，法国又重新获得这块领土。19世纪初，西班牙仍然监管这片领土，但是它属于法国，因为两国一致承认这片土地属于法国。
因此，美国领土的西部边境线就是密西西比河，这条河流对美国贸易和交通展关系重大。拿破仑当政的法国是一个在美洲大陆拥有许多殖民地的殖民帝国。1800年签订的秘密协定一两年公开后，美国人担心以后能否进入密西西比河。1802年，当美国在新奥尔良的寄存权暂时失去时（也就是说美国无权再进入这个港口），美国能否在密西西比河流域得到一个港口意义重大。
美国总统托马斯·杰佛逊指派负责法国事务的部长罗伯特·利文斯顿和特别事务部长詹姆士·门罗从法国手里购买新奥尔良。
总统授权利文斯顿以200万美元的价格在密西西比河下游购买一块土地，以便美国建立自己的海港。杰佛逊深知美国从南部进入密西西比河的重大意义，但由于接连几个星期听不到利文斯顿的音讯，他开始失去耐心。随即指派门罗以1000万美元的价格购买更大一片土地，包括新奥尔良和佛罗里达半岛西部。
拿破仑及整个法国政府并不知道杰佛逊的意图，这时候只是想急于将这片土地出手。对于拿破仑来说，控制密西西比河流域本来相当重要，因为拿破仑梦想在美洲以西印度群岛中部伊斯帕尼奥拉岛为中心，建立一个法国殖民帝国，密西西比河谷正好是新帝国食品和贸易的中心。由于在1802年法国为镇压海地的一次奴隶起义，以维持对该岛的殖民统治而付出了惨重的代价，因而建立新帝国的梦想也随之破灭。此外，法国还面临着与英国进行新的战争，这样就使法国不愿再维持这片土地的主权，况且出售所得还能够支付新的战争消耗。
1803年4月11日，法国外交部长夏尔·莫里斯·塔里朗突然问利文斯顿，美国愿意出多少钱购买整个路易斯安那领土。第二天，门罗部长到了巴黎，谈判开始并持续了整整1个月。4月29日谈判结束，1803年4月30日签署了条约。
根据条约规定，美国要支付1125万美元再加上支付当地人由法国公民转为美国公民的费用375万美元，共计1．500万美元。
这样，美国得到了整个路易斯安那领土。
这笔交易干得实在漂亮，有人说这笔交易违反宪法，因为宪法没有赋予联邦政府购买土地的权利。作为历史公认的美国最杰出的宪章派理论家杰佛逊总统只是耸耸肩，对此不予理睬。他说："；现实经常要支配理论。"；参议院在1803年10月20日通过这项协定。当年11月30日和12月20日，西班牙和法国分别举行仪式，将路易斯安那领土交付美国。
3。规则二：利用对手的弱点（3）
美国得到了6亿英亩的土地，国土面积顿时翻了一倍，成为世界上最大的国家之一，路易斯安那领土最后被分成13个州。
美国在这笔交易中每英亩支付不到3美分。
成功之道尽管法国在其路易斯安那领土的东界和密西西比河流域有伟大的设想，但在美国开始对这片土地打主意时，生的一系列事件使法国成为一个绝望的卖主，美国反倒以低价得到了全部领土。
摩根购买田纳西煤铁一铁路公司股票（1907年）在1907年，人们很难想像j．p．摩根在金融界拥有多大的威力。当今世界，不管是比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、桑迪·威尔甚至是艾伦·格林斯潘都达不到摩根当时的地位。当年摩根已进入古稀之年，处于其长期成功生涯的后期。他在创立美国钢铁公司、通用电气公司和其他数不清的公司和信托机构时挥了重要作用，他还两度将美国从国内经济危机中解救出来。1907年，在他将美国从一次大范围的金融恐慌中解救的过程中，摩根还搞了笔总价值达10亿美元的交易。
摩根在金融界影响巨大。当美国股市或国内经济出现波动时，人们就建议摩根不要缩短在欧洲的旅行，以避免造成危机出现的迹象。同样在他参加10月份举行的为期3周的美国圣公会联合会议时，他不能提前离开会议，以避免造成进一步的恐慌。
生在1907年的金融恐慌是由人们囤积美国联合铜业公司的股票而触的。当企业并购失败后，股票急剧下跌，一家银行使用f·奥古斯特·海因茨的统一股票做担保（投机商介入），被迫与参与管理其账户的两家经纪公司破产倒闭。联合铜业公司股票价格的下跌加上银行和经纪公司的关门形成多米诺骨牌效应，其他不依靠这些企业的独立公司岌岌可危，股票价格下跌至4年以来的最低点。其他利用这些股票做担保的公司也处于崩溃之中。大众存款户觉察到这种混乱，开始到金融机构疯狂挤兑。
自从安德烈·杰克逊在1830年前后关闭美洲银行后，政府一直没有建立中央银行，除了将资金投入到有问题的金融机构以对付挤兑、为存款户提供资金外，没有其他任何办法来扶持这些金融机构的运转以扭转局势。这时候j．p．摩根与一些高层银行家和实业家开始承担起这个角色，连续两个星期，摩根靠着雪茄烟的支撑，夜以继日地把资金筹集在一起，以重新树立国民对国家主要金融机构的信心。
帮助海因茨搞投机的尼克伯克信托公司因无力支撑而破产倒闭。美国信托公司虽然也持有部分尼克伯克信托公司的股票，但摩根及同行一致认为，该公司能凭借足够的抵押资产得到．1000万美元的资金。摩根和他的同行迅速做出各种决策，这些决策决定着这些大型金融机构的命运。纽约股票市场无力筹得足够的资金资助自己及其下属机构的运作，面临着在10月24日被迫停止交易的危险。摩根及其同行只用10分钟就筹集2500万美元资金，从而阻止了这次崩溃。过了一星期，他们又组建一个辛迪加，买进3000万美元的市政公债，以避免纽约市政府无力偿付而破产。到11月4日，他们为信托公司共筹集到2500万美元的救赎金，以对付这些信托公司的挤兑狂潮。
摩根采取的一系列行动遏止了危机的蔓延，存款人和股票交易者信心增强。随着股市价格开始爬升，所有利用股票做担保的公司解脱出来。金融恐慌和摩根所采取的行动促进了相关法律的变革，最终在1913年产生了美国联邦储备制度。
到危机的末期，一场突事件促使摩根采取个人（及其美国钢铁公司）行动。这次行动引起了广泛的批评，但也让美国钢铁公司大捞了一笔。当时摩尔一希利经纪公司（moore&mp；sheley'；s）由于股票价格下跌，在金融投机中损失惨重，面临破产倒闭的危险。摩根担心这家经纪公司的破产倒闭会再次引连锁反应，就制订计划用优良资产代替其不良资产。
4。规则二：利用对手的弱点（4）
摩尔一希利经纪公司的主要股票是田纳西煤铁一铁路公司（tci）。田纳西煤铁一铁路公司是摩根所属的美国钢铁公司所剩无几的竞争对手之一，该公司还控制着大型矿藏和铁路公司的产业。在公开市场上销售tci的股票是不可能的。因为它是道·琼斯指数的原始股，该公司的股票价格一跌，整个股市就会下滑。
摩根购买摩尔一希利股票将避免再一次出现危机，同时也正好符合美国钢铁公司的利益。美国钢铁公司决定用自己的高级黄金债券购买3000万股tci股票。因为这起收购交易肯定会招致反托拉斯法的调查，摩根就指派两名美国钢铁公司的代表向当时的美国总统西奥多·罗斯福提出申请。
考虑到罗斯福和摩根之间的对立态度（因为罗斯福是一位强硬的反托拉斯官员，早先几乎要把当时美国糟糕的经济形势归罪到摩根身上）。值得称赞的是，罗斯福还是认识到摩根拯救美国经济的功绩，并且还要通过这次收购再次挽救美国。因此，罗斯福同意不以反托拉斯法干预这起交易。（尽管罗斯福同意这起交易，当罗斯福总统去非洲游猎时，摩根却说："；希望他遇到的第一头狮子不负众望。"；）田纳西煤铁一铁路公司股票很不景气，谁也不会出更高价格购买，摩根还是不事声张地为美国钢铁公司购买了这些股票。这起交易搞得实在漂亮，以至于国会在1909年和1911年召开两次听证会质询这起交易。虽然证人传唤了一个又一个，包括希利和罗斯福，证明这起交易是避免灾难的惟一途径，但立法者还是没有放过这次哗众取宠的机会。有些议员甚至说，是摩根一手造成了这场恐慌，而后又通过收购田纳西煤铁一铁路公司股票大饱私囊。
对于美国钢铁公司来说，这起收购行为肯定是一笔绝好的交易。3000万美元所购的资产不久就变成9000万到20亿美元，就连富于传奇色彩的金融分析家约翰·穆迪也估计摩根所持的田纳西煤铁一铁路公司股票总值达到了10亿美元。
成功之道j．p．摩根算是生逢天时，身处地利。在他努力挽救美国金融机构免于崩溃时，他抓住了购买其所属的美国钢铁公司最后的对手的股票的机会。他之所以能够买断上述股票，不在于该公司的价值，而在于避免金融灾难的必要，由于危机的原因，对此交易产生的反托拉斯障碍自然就不再存在。
波士顿红袜棒球队将贝比·鲁斯出售给纽约杨基佬棒球队（1919年）在1920年，生在美国一级职业棒球协会赛季的两场悲剧威胁着美国棒球的未来。8月16日，一枚飞掷的棒球造成了雷依·恰普曼的死亡。9月28日，8名芝加哥白袜队队员由于卷入一场上年度冠军棒球联赛的假球丑闻而被起诉。所幸的是美国棒球运动很快恢复过来，后来由于生了一件事而使棒球成为20年代最受欢迎的运动。这件事就是波土顿棒球俱乐部把贝比·鲁斯出售给纽约杨基佬棒球队。
贝比·鲁斯当年只有24岁，尽管还没有到达后来传奇般的职业颠峰，但人们已经意识到他是一位具有独特天资和超凡性格的棒球运动员。从1915年开始，他就成为美国职业棒球赛中最优秀的投手队员。他第一年就属于胜场最多的队员之一，第二年成为投手防率最高的队员，第三年赢得24场比赛。1918年，鲁斯除了做投手外开始打外场，照样在普通赛季赢得13场比赛，并且在冠军联赛时作为投手为红袜队争夺冠军时赢得两场比赛。
当鲁斯成为外野手后，光辉的未来从此展现在眼前。1918年在赛季的95场比赛中，他独得11次本垒打。在1918年，几乎每天都进行比赛（作为投手共参加24场比赛），鲁斯得分最多，打点最多，并以29次本垒打打破了联赛本垒打纪录。鲁斯成了美国棒球运动中最有吸引力的队员，而且这才是刚刚开始。
然而，当时的波士顿红袜俱乐部老板哈里·法拉齐有他更棘手的问题。作为一个剧院的经理和制片人，1916年11月他从乔·郎宁手中以67．5万美元的价格收购了红袜队。这是一次负债交易。3年后的今天，法拉齐还欠郎宁一半的收购价钱。朗宁正急着催法拉齐偿还债务，此外法拉齐制作的话剧票房收入也不太好，欠银行的25万美元也到了还本付息的时候。
5。规则二：利用对手的弱点（5）
1919年赛季过后，红袜队降到了第6位。***法拉齐向纽约杨基佬队的合伙人迪林哈斯特·胡士顿诉说自己的苦衷（后来他们还记得当时正喝着酒）。胡士顿从抱怨中听到法拉齐有意要把贝比·鲁斯出让。当时鲁斯身价很高，但他对自己每年1万美元薪水的待遇并不满意，可是合同还有两年才到期。
胡士顿把这消息告诉了他的合伙人亚格布·鲁佩特。虽然两人当时合作得并不融洽，但还是同意从法拉齐那里买到鲁斯。鲁佩特的家族靠酿酒家，对这类交易的态度很保守，尤其是禁酒令将要颁布实施的时候（实际上交易后的一个月就开始实施）。
他与纽约巨人队合用赛场的协定很快结束，需要建设新的比赛场（巨人队已经通告杨基佬队，从1920年起不再合用赛场，杨基佬队自己的赛场在1923年开始使用）。
因为当时法拉齐急着用钱，交易协议很快达成。根据1919年12月12日签订的合同，杨基佬队支付红袜队10万美元，其中2．5万美元是现金，其余为债券，3年内分3次偿还（每年11月1日，每次2．5万美元），利息为6％。法拉齐马上把债券以低价出售。根据当日信函，鲁佩特以丰威公园做抵押，向法拉齐贷款3万美元。到1920年4月，由于贷款细则没有确定，法拉齐还向鲁佩特写信，促请他尽快完成贷款事宜。
1920年，贝比·鲁斯共打了54次本垒打，排名第一。纽约杨基佬队在当年赛季的联盟冠军赛中得了第三名（建队后20年中，得过两次第二名）。可以证明，鲁斯当年的表现最佳。除了打破自己创造的本垒打记录外，鲁斯以大比分排名第一，其中包括：
得分158次、打点137次、长打率为0．847（棒球联合总会记录）和148次保送（第二名为97次）。鲁斯的击打率为0．376。
当年纽约杨基佬队吸引观众达120万，与上年相比翻了一倍，打破了巨人队保持了12年的观众纪录（超出30万人）。对于鲁斯和杨基佬队，还有更好的事在等着他们。从1921年到1935年，杨基佬队在鲁斯的带领下获得7次一级职业棒球联赛冠军，4次冠军联赛的第一名。此外鲁斯为棒球俱乐部的建设奠定了基础，直到20世纪60年代中期，在他45年的比赛生涯**获得20次冠军。
红袜队在1915年、1916年和1918年成为冠军联赛第一名之后，再没有得过冠军。在1920年和1921年取得第五名。以后的9个赛季中，红袜队8次排名倒数第一。法拉齐除了把鲁斯出售外，接着又把红袜队中最好的队员出售给杨基佬队，包括投手卡尔·梅斯、威特·霍伊特、乔·布什、萨姆·琼斯和赫伯·彭诺克，捕手瓦利·什昂以及内野手艾夫利特·斯各特和乔·杜干。
名列美国棒球名人榜的外野手哈利·胡佩尔在《过去的荣耀》
一书中毫不客气地评价法拉齐说："；法拉齐想要的就是钱，他缺钱就把整个球队卖得一干二净，好让他的脏鼻孔露在水面。就这样把一个这么好的棒球俱乐部给糟塌掉了。我打心眼里对这起交易感到厌恶。在1920年赛季过后，我以1．5万美元被挂牌出售。法拉齐有幸把我卖到芝加哥白袜队。我很高兴远离这片死地。"；
法拉齐最终在1923年将红袜棒球俱乐部以125万美元的价格全部出售，大赚了一笔。他的剧院也获得了成功，制作了现在仍然有名的音乐剧《不，不，纳奈特》，在1925年引起轰动。
80年后，当年签订的出售合同原本以18．95万美元的标价从索斯比拍卖行售出。
失败之因这起转让交易改变了美国棒球展的历史，并为纽约杨基佬棒球俱乐部进入辉煌时代奠定了基础。主要原因是红袜俱乐部的老板哈利·法拉齐的命运不济，因为他制作的话剧搞砸了，原棒球俱乐部老板又催着要他还债，法拉齐被迫将鲁斯和波士顿的冠军球队的核心队员悉数出售。
6。规则二：利用对手的弱点（6）
皮埃尔·杜邦收购威廉·杜兰特的通用汽车公司的股票（1920年）1915年，通用汽车公司的创始人威廉·杜兰特试图重新回到通用汽车公司，在争夺管理权的斗争中，他邀请杜邦和他的总顾问约翰·拉斯克布加入董事会。当时杜邦已经是美国最富有的家族之一，拥有100多年历史的化学工业（主要是生产火药）。尽管当时杜邦和拉斯克布各自只拥有500股通用汽车公司的股票，但拉斯克布已经参与到通用汽车公司的事务中。拉斯克布惊奇地现整个公司主要依赖于杜兰特。杜兰特从大到小在他的脑子里掌管通用汽车公司广泛复杂的经营业务。库存管理和财务管理系统实际上并不存在，比如，通用汽车公司当时搞不清有多少辆汽车正在下线。
1920年美国经济下滑，特别严重地影响了汽车工业，通用汽车公司股票一落千丈。从1915年8月的最高点——每股558美元——跌到1920年11月的每股13美元。股价一下跌，杜兰特作为一名职业投机者开始买进股票。到股价跌到最低时，杜兰特已经持有300万股，同时为购买股票负债2700万美元。追加保证金的日期即将到来，杜兰特不但自己面临着破产的危险，这件事一旦公开，还将导致通用汽车公司的垮台。杜兰特这时候急需搞到94万美元，以便在11月19日股市开盘后支付追加保证金。
在杜兰特极想得到解决办法时，杜邦为他提供了一个建议。
他向杜兰特提供一笔117万美元的紧急贷款，经过一系列复杂的运作，以每股9．5美元的价格换取杜兰特的通用汽车公司股票。
杜兰特从售出的股票中得到2400万美元和150万美元的处置费，这样就可应付各种债务。
在得到的股票中，杜邦拥有l／3通用汽车公司的股票。结果证明这宗交易获得了大笔利润。后来就凭这些股票，通用汽车公司每年仅分红就超过2000万美元。在与通用汽车公司的密切合作中，杜邦能够销售大量的汽车零部件，最后股票价格也开始反弹。
皮埃尔·杜邦在1921年被任命为通用汽车公司董事会主席。
他提升了一名年轻的管理人员阿尔夫雷德·斯罗恩，并看着他创立了一个现代企业的典范。在斯罗恩的掌管下，通用汽车公司顺利地渡过了1929年10月股市大崩溃、大萧条时代和第二次世界大战。
1949年，美国司法部以反托拉斯法的名义指控杜邦家族控制杜邦公司和通用汽车公司从而违反了克雷顿法案（该反托拉斯法案禁止某些企业间的联合）。当时杜邦家族拥有25％杜邦公司的产权，而杜邦公司又拥有23％通用汽车公司的产权。本案持续了8年，最后由美国最高法院判定杜邦败诉。又经过几年的法律诉讼，通用汽车公司股票市值30亿美元。（杜邦家族又通过议会游说，成功地免除自己7．5亿美元股票的应缴纳税额。）失败之因威廉·杜兰特是20世纪最杰出的实业家之一。他凭借自己的远见和魄力创立了通用汽车公司，并且为斯罗恩展现代企业创造了条件。但是杜兰特又是一个金融投机商，投机的失败使他两次丧失对通用汽车公司的控制。第一次过后的1912年，杜兰特能够重掌通用汽车公司大权。在1920年经过巨大的金融危机后，杜兰特被迫以低价将权力出让给杜邦，使杜邦从通用汽车公司的投资中赚取了数十亿美元。
约翰·克鲁格买断并拆卖都会媒体公司（1984年）约翰·克鲁格白手起家，现在刚过80岁，就成为世界上最富有的人。据《福布斯》杂志估计，他拥有110亿美元的财产。在他长达50年的成功生涯中，他所拥有的巨大财富主要来源于1984年一宗精明的交易所得。
克鲁格总是抢在那些战略收购家之前，大量收购媒体和移动通讯公司的资产，然后把这些资产拆散并以高出整个公司的收购价单独出售。
1959年克鲁格以400万美元的价格买下22％老杜蒙广播公司的股份，并开始创立都会媒体公司。25年来，克鲁格凭着买卖广播公司使自己也使股东大其财。都会媒体公司成为非联合经营广播公司中最大的一家，拥有的电视和广播电台的数量几乎达到联邦通讯法规定的最高限度。他还拥有冰冠冰上运动表演队、哈莱姆全球步行者篮球表演队和一家户外广告公司。20世纪80年代初，克鲁格的公司经历了几次金融风险后股票开始下跌，这些风险包括以22亿美元的价格收购波士顿一家电视台（创下当时收购价码的最高纪录），还有用3．3亿美元买断6个城市的寻呼业务。
7。规则二：利用对手的弱点（7）
1984年，克鲁格决定买下整个都会媒体公司（当时他拥有该公司25％的股份）。他总共支付14亿美元，其中包括自己的1亿美元和从以汉诺威制造商银行为的银行辛迪加贷款13亿美元。都会媒体公司的财务咨询机构贝尔一斯登思公司和莱曼兄弟公司认为价格合理，符合都会媒体公司股东的最大利益。他们再也找不到出价比这更高的买家了。
交易刚刚开始就遇到一些小麻烦，都会媒体公司没有按时支付利息。这次交易本来是以资产的销售和增值为前提的，而不是公司的现金流转，这样就必须在6个月之内再次筹资。事实上克鲁格只要以高出收购整个公司的价格出售部分资产，金融界的媒体就会称克鲁格的公司财务状况出了问题。
重新融资后，克鲁格开始出售他的资产。他非常善于为自己的传媒联合企业的每一部分资产找到最高价格。尽管在1982年他以创纪录的价格——2．2亿美元买断波士顿wcvb公司，又在1985年5月以创纪录的高价——4．5亿美元将其出售给赫斯特公司，同时他还创下了另一起交易价格的纪录，即以15．5亿美元的价格将都会媒体公司的其他6家电视台出售给鲁佩特·默多克。默多克建立了福克斯广播网，支付的价格相当于这些电视台原售价格的6倍以上。
交易的1年后，克鲁格的1亿美元投入已经收回20亿美元，远远超过当时的杠杆收购价格。克鲁格还拥有其他资产，全部以天价卖给那些愿意接受这种价格的战略收购家们。都会媒体公司在寻呼业务中的3亿美元投入又让克鲁格了一笔意外之财。这些寻呼业务在1982年和1983年收购时，都申请办理了移动通信许可证。几年过后，都会媒体公司实际上不用支付任何费用就可以得到3600万潜在的移动通信客户。从1986年到1993年间，克鲁格与康姆卡斯特（ieomest）、南方贝尔公司（bellsouth）和西南贝尔公司进行了一连串的交易，将寻呼和移动通信资产出售，共得到45亿美元。
到1993年，克鲁格把整个企业拆散、剥离。1985年，都会媒体公司以7．1亿美元的价格将广告公司出售给帕特里克媒体集团。该公司梦想成为户外广告业务的龙头企业。1986年克鲁格把冰冠冰上运动表演队、哈莱姆全球步行者篮球表演队以3．5亿美元的价格出售。总的说来，克鲁格把他在1984年得到的都市媒体资产共卖了将近80亿美元。
克鲁格和他的主要交易合伙人斯图亚特·苏邦尼克并没有躺在花丛中陶醉。他们又建立了新的都会媒体公司，在自助洗衣店和牛排餐馆中寻找价值，并且雄心勃勃的试图为俄罗斯和远东提供通讯业务。
虽然克鲁格在买断和剥离都会媒体公司前后都很走运，但他也有失误的时候。大家都知道克鲁格对小规模的或是不附带利息的被动投资不感兴趣，但他确实有一家从事长途通讯业务的世界通讯公司（worldeom）。1995年8月，他以8．65亿美元的价格将其16％的股权出售，获利6亿美元。由于世界通讯公司采取积极主动的收购策略，最著名的交易就是收购mci通讯公司。
世界通讯现在总资产价值超过1000亿美元。
成功之道约翰·克鲁格充分地抓住了通讯市场产业展的良好机遇。他的企业——都会媒体公司，收购了未充分开的资产，如获得移动通信营业许可证的寻呼公司。当移动通讯业务急速展时，他就可以不用花费巨资开资产，并以高价将其售出。
彼得·戴曼迪斯收购哥伦比亚广播公司杂志公司（1987年）1986年，劳伦斯·迪什接管了哥伦比亚广播公司。为改变公司不景气的状况，他开始采取了一系列裁员和削减开支等措施，并且出售一些业务部门，将核心业务集中在广播事业上。在1986年到1988年问，他通过出售音乐出版社（共1．25亿美元）、图书出版社（5亿美元）和唱片公司（20亿美元）和其他一些小量业务筹得35亿美元。尽管当时这些资产售价很合算，但他还是受到广泛的批评，因为其他传媒公司正想着如何搞多元化经营，如何拓展他们业务，而迪什却反其道而行之。
8。规则二：利用对手的弱点（8）
迪什受到最激烈的批评是在1987年10月将哥伦比亚广播公司杂志公司出售给以彼得·戴曼迪斯和普天保险公司为的管理集团。***该集团出资6．5亿美元，人们普遍认为这是一个高价。
法国通讯行业巨人阿歇特早先主动报价5到6亿美元（这得看读者到底是相信戴曼迪斯还是相信迪什事后的说法）。证券分析人员估算，哥伦比亚广播公司杂志公司在交易前总值为5．2亿到5．75亿美元。
管理层先筹资500万美元资本金。普天保险公司负责其余资金和3000万美元的营运资本金。管理集团得到公司的30％，普天保险公司拿到其70％。以此价格他们共得到21家消费者刊物和出版社，包括《妇女时代》、《当代新娘》、《公路和铁路》、《汽车与司机》、《田野与河流》以及《大众摄影》。当年10月1日交易完成，公司改名为戴曼迪斯传播公司（i）ci）。
戴曼迪斯传播公司作为独立企业存在的时间不到7个月，而这7个月并没有闲着。两星期后戴曼迪斯传播公司宣布以1．675亿美元的价格出售4家杂志社。一个月后，戴曼迪斯传播公司把《当代新娘》卖了6300万美元。从1987年末到1988年初，dci卖出的杂志社共得到2．42亿美元。
是"；投机倒把"；还是"；营销艺术"；，这要看有谁从中受到伤害。有人说彼得·戴曼迪斯搞了一场精彩的销售策划，比如在收购前，戴曼迪斯告诉《福布斯》记者，在他的企业里"；现在没有冗员，我们已经在大肆削减开支前铲除了官僚机制"；。后来，他还吹嘘说买断后削减了2000万美元的开支。1988年2月，戴曼迪斯不得不考虑局部裁员，但他强调只做最低限度的裁员，并说"；管理层接管了企业，员工应该感到庆幸"；。尽管马上要裁员，他还说："；人们容易忽略的是，我们的另一条出路就是必须学习法语。"；没过两个月，法英词典还没来得及翻开，戴曼迪斯就把dci卖给法国传媒巨人阿歇特。出价实在合算，以至于戴曼迪斯无法拒绝。
1988年4月，阿歇特出资7．12亿美元购买dci
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